靠微信公眾號(hào)年賺500萬(wàn)的女孩

梧桐雨

1992年出生的“胡辛束”本名胡娜，是位北京女孩，家住二環(huán)。在大學(xué)里因?qū)τ?jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)不太感興趣，她便用大把的時(shí)間學(xué)插畫(huà)和設(shè)計(jì)，竟然能靠著繪制商業(yè)插畫(huà)養(yǎng)活自己。

2013年年初，她在人人網(wǎng)上發(fā)表了一篇《我心中的10%先生》，插畫(huà)配上簡(jiǎn)短的文字。靈感來(lái)自于她去超市的時(shí)候看到一些商品在打折，于是就想到了用10%來(lái)描繪自己心目中的理想男生：“我心中住著一個(gè)10%先生，他看起來(lái)大概比我高10%，我二十多歲遇見(jiàn)他時(shí)，他的年齡也恰好大我10%，他的薪水比我豐厚得不止10%，他的知識(shí)面永遠(yuǎn)比我多覆蓋10%……”看似要求不高，但是所有的要求疊加在一起，就成了一個(gè)100%完美先生！沒(méi)想到這篇原創(chuàng)漫畫(huà)發(fā)布后，瞬間就在網(wǎng)絡(luò)上紅了起來(lái)，還上了微博的熱搜。

2013 年 5 月，大學(xué)三年級(jí)的胡娜注冊(cè)了同名微信公眾號(hào)“胡辛束”。2014年她大學(xué)畢業(yè)后，憑著畫(huà)插畫(huà)和寫(xiě)文案的技能，加入廣告公司“環(huán)時(shí)互動(dòng)”，月薪3000元。2015年1月1日，公眾號(hào)“胡辛束”正式運(yùn)營(yíng)，她將其定位為“一個(gè)人的少女心販賣(mài)館”，用戶(hù)80%為女性。胡辛束說(shuō)她開(kāi)的是一個(gè)“文藝鋪?zhàn)印保?/p>

每晚一篇文章，她用幽默逗趣的文風(fēng)講述女生之間的小故事，配著簡(jiǎn)約軟萌的漫畫(huà)小人，以一句晚安結(jié)尾。就像深夜準(zhǔn)時(shí)開(kāi)演的小劇場(chǎng)。這些符合90后的口味，每個(gè)女生都愛(ài)幻想，憧憬浪漫，有著一顆最純真最美好的少女心，她溫暖、浪漫的文字，總能戳到粉絲內(nèi)心最柔軟的地方引起共鳴。

驚喜很快降臨。1 月 2 日，她推送的一篇互動(dòng)內(nèi)容《給我講講你愛(ài)的那個(gè)人吧》，2 天內(nèi)閱讀量竟達(dá)到讓無(wú)數(shù)微信運(yùn)營(yíng)者艷羨的10萬(wàn)+，順帶漲粉幾千。2015年3月2日晚，她又寫(xiě)了一篇《像機(jī)器人一樣愛(ài)你》發(fā)在了自己的公眾號(hào)上，3天時(shí)間，文章閱讀量已達(dá)330萬(wàn)。這篇意料之外的“爆款”，給她帶來(lái)了3萬(wàn)多的粉絲。從那以后，胡辛束的粉絲體量也從1萬(wàn)多迅速增漲到5萬(wàn)人。

胡辛束感慨“終于能接廣告了”，畢竟接廣告這件事是現(xiàn)在公眾號(hào)可以存活下去的為數(shù)不多的辦法。

軟萌有趣，

“粉絲定著鬧鐘來(lái)看廣告”

第一個(gè)廣告主來(lái)自?xún)?nèi)容底部郵箱，是一款圖片處理 APP。第一次寫(xiě)廣告，胡辛束很緊張，不知道效果如何。還好，該文為客戶(hù)帶來(lái)了1000 多個(gè)下載量，閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%。此后幾個(gè)月，郵箱里都會(huì)收到不少合作郵件。胡辛束逐漸確立了廣告風(fēng)格，她用有趣的語(yǔ)言讓文字和品牌巧妙結(jié)合，文章通篇讀起來(lái)毫無(wú)違和感。

以《自拍越努力，越是因?yàn)橄矚g你》為例，前面是自拍時(shí)的小心情，兩個(gè)美女的自拍故事，后續(xù)銜接了CASIO的介紹和使用效果?！昂妥畛醯乃悸泛芟?，先把讀者帶到某種情景中來(lái)。開(kāi)始‘布景很簡(jiǎn)陋，就像毛坯房；后面把場(chǎng)景做得更細(xì)、更精美一些?！?/p>

有創(chuàng)意的文案和吸引人的廣告標(biāo)題，是她的兩大法寶。獨(dú)特的標(biāo)語(yǔ)設(shè)計(jì)也是胡辛束擅長(zhǎng)的，原創(chuàng)的文字加上畫(huà)面，粉絲們覺(jué)得看廣告也是一種享受。也因此，很多人評(píng)價(jià)她的公眾號(hào)是“粉絲定著鬧鐘來(lái)看廣告”。

此后，胡辛束的推送量越來(lái)越大。2015年9月，她索性從單位辭職，專(zhuān)心打理公眾號(hào)。她每天一登上QQ，就會(huì)同時(shí)有六七個(gè)廣告主過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)報(bào)價(jià)和排期，談好的廣告她都用小本子一一記下，合理安排。在多個(gè)場(chǎng)合里，胡辛束不止一次被問(wèn)到同一個(gè)問(wèn)題，“你們團(tuán)隊(duì)有多少人？”每次她都答一句，“只有我自己。”的確，她一個(gè)人對(duì)接商務(wù)，一個(gè)人創(chuàng)作內(nèi)容，一個(gè)人畫(huà)圖，一個(gè)人排版。胡辛束說(shuō)，那是她覺(jué)得最有成就感的事。

隨著廣告越來(lái)越多，溝通創(chuàng)意，商討合作，回絕廣告主，胡辛束每天要花費(fèi)大量時(shí)間和甲方交涉，她很清楚這不是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者該干的事兒，但她不得不自己做，很痛苦。

胡辛束“單打獨(dú)斗”了將近11個(gè)月，焦慮感與日俱增，也是在這時(shí)，遇到了現(xiàn)在的合伙人劉小斯。她此前就職于邏輯思維社區(qū)電商部，創(chuàng)辦過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)公司，曾代理客戶(hù)在“胡辛束”投放廣告，效果很好。

劉小斯被她特別的植入方式所吸引，覺(jué)得挺有趣，11月份就正式投奔了她。此后，劉小斯包攬了商務(wù)方面的工作，讓胡辛束這個(gè)大大咧咧的女孩專(zhuān)心生產(chǎn)內(nèi)容。不僅如此，她還把對(duì)接廣告等商務(wù)合作逐步規(guī)范化，首先提升價(jià)格，篩選更適合的廣告主。然后，將廣告的匹配、排期等做得更有條理。

年賺500萬(wàn)，

一不小心活成了想要的自己

隨著知名度的提高，胡辛束變得越來(lái)越忙，參加活動(dòng)、演講、代言……2015年冬天，劉小斯和胡辛束一起到韓國(guó)參加某品牌的活動(dòng)，原本行程就非常緊，偏偏4天的時(shí)間里兩天都有廣告任務(wù)，晚上，劉小斯只能一直催她寫(xiě)稿。長(zhǎng)期原創(chuàng)內(nèi)容的持續(xù)輸出，讓胡辛束覺(jué)得靈感枯竭。從那時(shí)候開(kāi)始，劉小斯意識(shí)到，公眾號(hào)要逐步團(tuán)隊(duì)化，流程化，要能持續(xù)不斷地產(chǎn)出內(nèi)容。2016年3月，她們招了一批員工，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)、新媒體編輯、運(yùn)營(yíng)等陸續(xù)加入，并注冊(cè)成立了自己的公司“辛里有束”。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，他們會(huì)把每周的選題列在白板上，提前規(guī)劃好每天的內(nèi)容、廣告排期等。

精明強(qiáng)干的劉小斯，不僅幫胡辛束把公司打理得井井有條，同時(shí)也教她化妝打扮。在她的幫助下，胡辛束也慢慢改變了那種沉溺在小情緒里的形象，她出了書(shū)《我想要兩顆西柚》，走到全國(guó)各地辦簽售活動(dòng)，幾個(gè)月就銷(xiāo)售8萬(wàn)冊(cè)，也開(kāi)始以網(wǎng)紅的身份參與廣告拍攝。她微博里好看的自拍越來(lái)越多，犯傻的事情也大大方方地拎出來(lái)自黑。這樣的胡辛束多面而立體，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)，反而更真實(shí)可觸了。

胡辛束隨著“胡辛束”品牌的辨識(shí)度越來(lái)越強(qiáng)，在跟廣告主之間的甲乙方關(guān)系中，她掌控的話(huà)語(yǔ)權(quán)也越來(lái)越多。除了不接整容、理財(cái)這種不著調(diào)也不喜歡的品類(lèi)，她要求甲方提前付清款項(xiàng)，不承諾數(shù)據(jù)，不接受直接供稿，也不接受兩次以上的大篇幅改稿，甚至有時(shí)會(huì)為原則而“任性”。

她說(shuō)，“如果遇到有甲方在推送前半小時(shí)都沒(méi)有最終確定，我寧愿把廣告撤掉，把錢(qián)退回去，都不會(huì)耽誤推送的時(shí)間。”當(dāng)然，現(xiàn)在不少找她打廣告的品牌，都一稿不改了。劉小斯說(shuō)，他們相信胡辛束對(duì)自己的粉絲足夠了解 。

“胡辛束”正式運(yùn)營(yíng)1年，她創(chuàng)造了25篇閱讀量過(guò)10萬(wàn)的文章，其中12篇都是廣告。有了超過(guò)50萬(wàn)的粉絲，一條頭條廣告要價(jià)4萬(wàn)元，不議價(jià)。僅靠廣告盈利，2015年一年胡辛束的收入就高達(dá)500萬(wàn)元。粗略算一下，她們服務(wù)過(guò)400多家品牌，寶格麗、萬(wàn)達(dá)、支付寶、戴爾、香奈兒……都是她的客戶(hù)。

2016年，“胡辛束”的廣告收入比前一年增長(zhǎng)30%以上，但她并不滿(mǎn)足。接下來(lái)，她計(jì)劃首先要擴(kuò)充內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，試水音頻、視頻，建立社群鏈接。此外，還將扶持其他細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)，如塑形、飲食、風(fēng)尚等，“打造小型自媒體矩陣?！?/p>

近期，胡辛束將把主要精力用于試水場(chǎng)景化電商。選定的品類(lèi)有 Box、文具、旅游線(xiàn)路，正在和供應(yīng)商談合作。從人人網(wǎng)到微博再到微信，胡辛束不斷嘗試，最后找到了開(kāi)“文藝鋪?zhàn)印?，“販賣(mài)少女心”的定位，并不斷沉淀品牌。她說(shuō)：“生活是有很多可能性的，年輕是嘗試的最好資本，你不去嘗試，怎么知道哪一種可能更適合自己？”