淺談煤礦機械制造企業(yè)的市場營銷工作

李紅云　李淵　白潔

摘要：近幾年來，伴隨著煤礦機械制造企業(yè)營銷工作的不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的營銷工作模式已經(jīng)很難滿足新時代的需求，這就賦予了煤礦機械制造企業(yè)要加強營銷管理的創(chuàng)新工作。

關(guān)鍵詞：煤礦機械制造企業(yè)；市場營銷；機械制造

1.煤礦機械制造企業(yè)電子商務(wù)營銷重要性

1.1 端正態(tài)度，增強對營銷工作的責任心

解放思想，端正態(tài)度，是營銷人員在工作中首先要注意的問題。一般的營銷管理中，許多問題的都是因為營銷人員缺乏責任心和沒有端正態(tài)度而導(dǎo)致的，只有對電子商務(wù)營銷的重要性有了正確的認識，對營銷工作給予足夠的肯定，保證用一種積極的心態(tài)去面對設(shè)計。

1.2 技能培訓(xùn)，提高整體營銷管理水平

受煤礦機械制造企業(yè)經(jīng)濟因素限制，在許多煤礦機械制造企業(yè)，大多數(shù)營銷工作人員很難接觸到更高層次的會計技能培訓(xùn)，這就使得煤礦機械制造企業(yè)的營銷管理水平始終停在較低的管理水平上，這給新時期煤礦機械制造企業(yè)與時俱進的管理模式帶來了諸多問題。

1.3 加強企業(yè)硬件管理，優(yōu)化營銷工作效率

在煤礦電子商務(wù)營銷管理工作中，各個相關(guān)單位都應(yīng)該重視企業(yè)內(nèi)部硬件設(shè)備管理，確保在營銷工作進行過程中各營銷設(shè)備都可以及時準確地提供所需的規(guī)范與程序，這不但有效保證了煤礦機械制造企業(yè)的會計工作管理質(zhì)量，而且也能夠盡可能地避免給社會帶來巨大經(jīng)濟損失。

1.4 適應(yīng)市場營銷及客戶關(guān)系管理的應(yīng)用

現(xiàn)階段我國煤礦機械制造企業(yè)營銷工作已經(jīng)具備國際化先進水平，這給煤礦營銷信息系統(tǒng)的全面發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。我國煤礦營銷的信息化建設(shè)基本完成了生產(chǎn)系統(tǒng)的建設(shè)，如今，TMIS、TDCS 等系統(tǒng)都已經(jīng)具備國際化成熟水平，并且隨著世界互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，這給當前煤炭會計工作戰(zhàn)略決策、市場營銷都提供了非常有力的支持。

2.中國煤炭機械制造企業(yè)市場營銷發(fā)展的主要策略

對中國煤礦機械制造企業(yè)而言，一個值得注意的現(xiàn)象是外資企業(yè)在中國發(fā)展的步伐正在加快。面對日益加劇的市場競爭，煤礦機械制造企業(yè)要在新形勢下想要求得更好的生存和更大的發(fā)展，必須加快現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，通過實施電子商務(wù)等手段提高企業(yè)的經(jīng)營管理能力，增強企業(yè)適應(yīng)市場和參與競爭的能力是一條重要的出路。針對我國電子商務(wù)模式下，我們具體的提出了以下可以采取的策略：

2.1 以平衡計分卡的企業(yè)績效考核體系構(gòu)建

由于平衡計分卡具有以戰(zhàn)略為核心、過程管理與目標管理并重、財務(wù)指標與非財務(wù)指標并存、短期目標與長期目標平衡的特點。因此平衡計分卡可用于不同生命周期階段的企業(yè)，但實施重點與企業(yè)所處的生命周期階段密切相關(guān)。

2.2 充分發(fā)揮網(wǎng)站的營銷功能

站在營銷的層面上來看，網(wǎng)站不但可以作為煤炭企業(yè)的網(wǎng)上門面，還是企業(yè)重要的營銷工具之一。所以說，在建設(shè)網(wǎng)站完畢之后，我們應(yīng)盡可能地將網(wǎng)站的營銷功能發(fā)揮到最大化。

2.3充分利用信息技術(shù)，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平

電子商務(wù)的發(fā)展促使企業(yè)充分意識到：要增強企業(yè)競爭力，就要充分利用信息技術(shù)，提高經(jīng)營管理水平。對于煤礦機械制造企業(yè)可以采用電子商務(wù)方式進行集中的采購管理，這樣必然會提高采購環(huán)節(jié)的透明度，降低采購成本；利用統(tǒng)一的財務(wù)管理軟件，直接控制的有的收入和費用支出，這必然會降低企業(yè)的經(jīng)營分險，提高經(jīng)濟效益。信息技術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理活動中的應(yīng)用水平很大程度上反映了這個企業(yè)的市場適應(yīng)能力和競爭能力，切不可等閑視之。

2.4 數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在會計工作中的應(yīng)用

隨著計算機數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)挖掘工具在信息系統(tǒng)中的應(yīng)用越來越廣泛，即便其中不乏技術(shù)成熟的，但對于煤礦機械制造企業(yè)會計這個專業(yè)非常強的行業(yè)而言，這很難完全滿足該行業(yè)的全部要求。

3.總結(jié)

煤炭作為我國重要的不可再生資源，其企業(yè)營銷管理工作在我國的地位無疑是不容忽視的。煤礦企業(yè)營銷工作不但有助于企業(yè)決策的選擇，并且這種選擇方式在營銷過程中也不是一成不變的，它可以很好地根據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)隨時檢查其適用性和對企業(yè)狀況做相應(yīng)的調(diào)整或及時更換。通過其中的數(shù)據(jù)模型可以很好地對煤礦企業(yè)營銷管理實施網(wǎng)站建設(shè)與維護，系統(tǒng)界面可視化、操作性強，勢必有利于我國煤礦事業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟效益，對煤礦企業(yè)營銷工作會有非常好的借鑒與指導(dǎo)意義。

參考文獻：

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