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    “神州數(shù)碼”互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 既要轉(zhuǎn)換人才又要提升技術(shù)是為了啥

    2017-05-09 03:05:30張?jiān)娪?/span>
    小康·財(cái)智 2017年17期
    關(guān)鍵詞:神州數(shù)碼分銷(xiāo)商神州

    張?jiān)娪?/p>

    隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,信息日趨透明,云計(jì)算的服務(wù)和大數(shù)據(jù)的技術(shù)正在不斷深入人心,IT領(lǐng)域的各大廠商、服務(wù)商們紛紛開(kāi)啟新一輪的轉(zhuǎn)型之路。利用曾經(jīng)積累的資源與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”,國(guó)內(nèi)最大的整合IT分銷(xiāo)商神州數(shù)碼就是其中一個(gè)范例。

    4月20日,神州數(shù)碼2017合作伙伴大會(huì)上,神州數(shù)碼宣布旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——神州商橋正式發(fā)布,未來(lái),神州商橋?qū)⒋蛟鞛橹袊?guó)最有影響力的企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)。神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型是出于哪些考慮?公司由傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司,需要做出哪些轉(zhuǎn)變?就以上相關(guān)問(wèn)題,記者采訪了神州數(shù)碼的高管,并得到其回應(yīng)。

    將分銷(xiāo)做到極致

    從來(lái)都不是我們的追求

    2016年年初,神州數(shù)碼借殼深信泰豐,成為A股上市公司,宣布構(gòu)建全新合作伙伴生態(tài)的構(gòu)想。

    但目前,IT產(chǎn)品分銷(xiāo)商在神州數(shù)碼仍占有較大比重,2016年,該業(yè)務(wù)在公司總營(yíng)業(yè)收入中占比達(dá)61%。作為分銷(xiāo)商,神州數(shù)碼連續(xù)10余年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)IT分銷(xiāo)領(lǐng)域第一。 但有一問(wèn)題卻令其困擾,這便是盤(pán)子雖大,到手的利潤(rùn)卻不算多。

    公司IT產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是否受到了電子商務(wù)的影響?對(duì)此,神州數(shù)碼高管談到:“終端類(lèi)的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)確實(shí)受到了B2C電商的沖擊,但這并不是我們轉(zhuǎn)型的主要原因。從財(cái)務(wù)報(bào)表上看,雖說(shuō)我們的收入、利潤(rùn)增長(zhǎng)速度放慢了,但并不是說(shuō)我們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不行了。目前在我們總收入中,傳統(tǒng)電子產(chǎn)品分銷(xiāo)商仍占較大比重,但把它做到極致一直都不是我們的追求?!?/p>

    B2B平臺(tái)向企業(yè)信息化

    融合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型

    既然宣稱(chēng)將轉(zhuǎn)型為一家平臺(tái)服務(wù)型企業(yè),神州數(shù)碼近期確實(shí)有了大動(dòng)作與之配合。4月20日,公司高調(diào)宣布,旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——神州商橋。后者定位于企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)。

    神州商橋是如何體現(xiàn)其企業(yè)信息化融合服務(wù)平臺(tái)屬性的?B2C是商家與消費(fèi)者個(gè)人的交易,而B(niǎo)2B則是企業(yè)與企業(yè)之間的生意。與B2C電商平臺(tái)一致的是,合作商可以在神州商橋上開(kāi)店鋪,來(lái)展示上架產(chǎn)品。作為一個(gè)平臺(tái),神州商橋還可提供合作者發(fā)布供應(yīng)、需求的商機(jī),并對(duì)雙方提供交易撮合的功能。與此同時(shí),平臺(tái)上任何店鋪的交易、支付的流程都是透明可見(jiàn)的,在合作方有買(mǎi)賣(mài)需求時(shí),可以此作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

    傳統(tǒng)IT產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)也是神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型的積淀,經(jīng)過(guò)近20年的積累,神州數(shù)碼已與400多家供應(yīng)商,3萬(wàn)家代理商達(dá)成過(guò)合作。對(duì)此,神州數(shù)碼表示,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是我們搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基石,如果沒(méi)有過(guò)去的積累,我們很難憑空打造、或是能夠打造出神州商橋這個(gè)平臺(tái)??梢哉f(shuō),傳統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐了我們向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型、改造。

    對(duì)于神州數(shù)碼來(lái)說(shuō),公司決定由傳統(tǒng)貿(mào)易商向信息化服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變,主要是基于哪些原因?神州數(shù)碼表示,首先是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的背景,信息化領(lǐng)域會(huì)有較大的需求、快速的發(fā)展。其次,這與我們過(guò)去的積累相匹配。再次,這種轉(zhuǎn)型對(duì)社會(huì)發(fā)展有重大意義。

    為轉(zhuǎn)型成功做出一系列轉(zhuǎn)變

    傳統(tǒng)貿(mào)易中間商要轉(zhuǎn)型,意愿還不足夠強(qiáng),也得去切實(shí)面對(duì)轉(zhuǎn)型所需的轉(zhuǎn)變。神州數(shù)碼表示,轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),對(duì)神州數(shù)碼而言,最先需要解決的是觀念的挑戰(zhàn)。除了要轉(zhuǎn)換觀念外,神州數(shù)碼還需克服技術(shù)的難題。B2B平臺(tái)與B2C相異的是,后者的交易價(jià)格較公開(kāi)透明,甚至可以說(shuō),價(jià)格越低就越能吸引流量。但在B2B平臺(tái)上,不同的賣(mài)家因進(jìn)貨量不同,買(mǎi)家的定價(jià)也會(huì)有差異。因此,在神州數(shù)碼的平臺(tái)上,定價(jià)機(jī)制的種類(lèi)較多,甚至也可以不顯示價(jià)格,供需雙方通過(guò)平臺(tái)自行協(xié)商即可。

    對(duì)神州數(shù)碼來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)型還需要人的轉(zhuǎn)變。段瑜告訴記者,神州數(shù)碼傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的人員保留下來(lái),但基于新業(yè)務(wù)拓展的需要,公司去年新招聘的人多是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)型企業(yè)。

    作為神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型的重要載體,神州商橋?qū)R聚豐富產(chǎn)品、方案、信息化服務(wù)、云服務(wù)資源,成為一個(gè)資源共享的平臺(tái)。此外,神州數(shù)碼還將聚合全球頂尖資源,打造資源共享平臺(tái),實(shí)現(xiàn)IT專(zhuān)家資源、工程師資源、IT備件資源的共享。同時(shí),神州商橋還將成為一個(gè)信息交互的平臺(tái),一個(gè)大數(shù)據(jù)采集和應(yīng)用的平臺(tái)?!爸灰軡M(mǎn)足供需雙方的需求,服務(wù)型的收益會(huì)逐漸成為我們收入的重要來(lái)源,這里包括廣告型的收入、增值服務(wù)收入、金融服務(wù)收入、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)所得到的收入等等。”神州數(shù)碼表示。

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