就業(yè)導(dǎo)向下的技工學(xué)校市場營銷教學(xué)探討

羅瑩

[摘 要] 技工學(xué)校市場營銷專業(yè)以培養(yǎng)應(yīng)用型營銷技術(shù)人才為主，要求學(xué)生專業(yè)知識過硬，同時還需要具備良好的綜合素質(zhì)。尤其是在就業(yè)導(dǎo)向驅(qū)動下，技校營銷專業(yè)更需要突出理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)特色，加強營銷實訓(xùn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生良好的就業(yè)能力，進而實現(xiàn)就業(yè)導(dǎo)向下營銷人才培養(yǎng)質(zhì)量的不斷提高。

[關(guān) 鍵 詞] 技工學(xué)校；市場營銷；教學(xué)改革

[中圖分類號] G712 [文獻標(biāo)志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）05-0103-01

技工學(xué)校市場營銷專業(yè)以培養(yǎng)專業(yè)營銷人員為主，這就需要學(xué)生具有良好的知識結(jié)構(gòu)和綜合職業(yè)素養(yǎng)，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得更好的發(fā)展空間。

技校要突出人才培養(yǎng)中的就業(yè)導(dǎo)向特色，學(xué)生在具備良好的文化基礎(chǔ)和專業(yè)知識的同時，還需要了解與市場營銷關(guān)系密切的相關(guān)學(xué)科知識，如金融、貿(mào)易、法律、公共關(guān)系等，并注重培養(yǎng)人際交往能力、團隊協(xié)作能力以及自主學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，這些都是就業(yè)導(dǎo)向下市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的重要內(nèi)容。

一、市場營銷教學(xué)存在的問題

結(jié)合市場需求，對照技工學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進行分析，可以看到還存在不少問題：（1）教學(xué)目的不清晰。技校以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才為主，但是從當(dāng)前學(xué)校教學(xué)狀況來看，主要以理論教學(xué)為主，對實踐教學(xué)缺乏必要重視，進而導(dǎo)致畢業(yè)生能力與市場營銷人才需求不符。（2）教學(xué)以灌輸為主。雖然現(xiàn)代職業(yè)教育改革已經(jīng)全面開展，但是不少技校在市場營銷教學(xué)中仍以理論灌輸式教學(xué)為主，重理論而輕實踐。雖然也引入了一些案例教學(xué)，但是案例僅限于教學(xué)理論展示，與實際聯(lián)系不大。學(xué)生動手實踐機會不足，學(xué)習(xí)積極性缺失。（3）教師實踐能力不足。不少教師理論知識豐富，但實踐能力不足，很少參與市場營銷實戰(zhàn)，進而造成實踐教學(xué)出現(xiàn)短板。

二、市場營銷專業(yè)教學(xué)的完善對策

（一）強化市場營銷互動教學(xué)

市場營銷專業(yè)本身具有較強的實踐性，如果單純以傳統(tǒng)的理論教學(xué)為主，那么將嚴(yán)重削弱學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果不夠理想。這就需要積極轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，在教學(xué)中增強互動性，突出學(xué)生在教學(xué)中的主體性，教師則需要起到主導(dǎo)作用。具體到教學(xué)，則以互動教學(xué)為主，主要方法有情境創(chuàng)設(shè)法、案例教學(xué)法、角色演繹法等。靈活多樣的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生的探究實踐積極性，從而吸引學(xué)生主動參與到市場營銷教學(xué)活動中，改變以往學(xué)生被動學(xué)習(xí)的教學(xué)弊端，以此提高教學(xué)效率。

（二）倡導(dǎo)小組合作學(xué)習(xí)

市場營銷教學(xué)中實踐特色的體現(xiàn)，需要通過小組合作學(xué)習(xí)達成。根據(jù)教學(xué)目標(biāo)將學(xué)生分成5～8人的合作小組，每一組建立一個虛擬營銷公司。學(xué)生通過小組討論擬定公司名稱，確定業(yè)務(wù)方向，推出特色服務(wù)產(chǎn)品，建立完整的組織管理構(gòu)架等。每一名學(xué)生在“公司”內(nèi)都有其職務(wù)和業(yè)務(wù)責(zé)任。在后續(xù)教學(xué)中，教學(xué)任務(wù)需要與小組相結(jié)合，無論是在營銷模擬還是在案例分析中，都要以小組為單位實現(xiàn)組員之間的分工協(xié)作，小組成員一起討論并制定實施方案。小組活動完成后，每組都要派代表闡述實踐結(jié)論，小組之間則展開互評討論，通過活動評價幫助學(xué)生取長補短，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神和競爭意識。教師則需要根據(jù)學(xué)生的小組實踐進行總結(jié)性評價，從而起到總結(jié)梳理、促進提高的作用。互動式實踐有利于增強師生之間、生生之間的互動合作，進而優(yōu)化市場營銷教學(xué)效果。

（三）加強實驗實訓(xùn)建設(shè)

技校市場營銷教學(xué)質(zhì)量的提高，關(guān)鍵在于強化實訓(xùn)環(huán)境建設(shè)，通過實訓(xùn)提高學(xué)生的營銷實踐能力以及專業(yè)素養(yǎng)。學(xué)校要結(jié)合教學(xué)需要建立模擬商務(wù)實訓(xùn)室，配置多媒體影音設(shè)備，以滿足商務(wù)談判的開展需要。教師則需要設(shè)計相應(yīng)的談判情境，尤其是營銷辦公情境、推銷情境、案例演繹情境、圓桌討論情境等。實驗室應(yīng)配備營銷商務(wù)教學(xué)軟件，以便學(xué)生開展教學(xué)實踐，進行營銷實踐的軟環(huán)境建設(shè)。校內(nèi)實訓(xùn)營銷基地的建立能夠滿足市場營銷教學(xué)中的實訓(xùn)需求，模擬情境中的全部職員角色由學(xué)生擔(dān)任，而且根據(jù)實踐情況采取定期輪崗制。

（四）完善學(xué)生實習(xí)管理

學(xué)生市場營銷實訓(xùn)活動的開展，需要有完善的實習(xí)管理為基礎(chǔ)。結(jié)合教學(xué)目標(biāo)將實訓(xùn)分為三個階段。

第一階段屬于“認(rèn)知實習(xí)”，在第一學(xué)期進行，時長一星期，主要內(nèi)容是引導(dǎo)學(xué)生熟悉實訓(xùn)環(huán)境，對營銷部署、流程等有更清晰的認(rèn)識，從而提高對市場營銷專業(yè)的了解。

第二階段以實踐實習(xí)為主，時長一個月，學(xué)生被安置在具體崗位，承擔(dān)相應(yīng)的營銷任務(wù)，從而建立理論學(xué)習(xí)與實踐活動的有機聯(lián)系，通過理論對實踐活動進行指導(dǎo)，通過實踐印證理論。

第三階段則是結(jié)合教學(xué)要求以頂崗實習(xí)為主，時長一年，學(xué)生在一年中真正進入公司進行實習(xí)，從學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工。通過形式多樣的實習(xí)活動，使學(xué)生能夠在畢業(yè)之后盡快適應(yīng)崗位環(huán)境，提高學(xué)生的就業(yè)質(zhì)量和職場競爭力。

綜上所述，市場營銷教學(xué)與就業(yè)導(dǎo)向相結(jié)合，有利于培養(yǎng)學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力。教師要改變傳統(tǒng)教學(xué)模式，為學(xué)生提供更多的實踐機會，通過校企合作突出市場營銷教學(xué)的就業(yè)導(dǎo)向特色，以此提高營銷人才質(zhì)量。

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