高中生如何看待微商

李洋

摘要：隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，高中生使用手機(jī)已經(jīng)非常普遍，并且，最近幾年的電商營(yíng)銷(xiāo)得到了空前的發(fā)展，其交易規(guī)模也在與日俱增。目前，微信是最為常見(jiàn)的交流工具，而其中的微信朋友圈成為微商們進(jìn)行銷(xiāo)售的傳播渠道。因此，本文從高中生的角度，對(duì)微商的發(fā)展情況進(jìn)行分析，以了解當(dāng)前微商發(fā)展中存在的不足，并對(duì)其中發(fā)展方向進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：高中生；看待；微商

微商通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)可以接觸熟人以外的不同人群，并在朋友圈分享和展示自己所要推銷(xiāo)的產(chǎn)品，而高中生作為一個(gè)比較特殊的團(tuán)體，也有參與進(jìn)來(lái)。因此，對(duì)高中生如何看待微商有比較深入的了解，才能更好的引導(dǎo)高中生正確面對(duì)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，對(duì)于促進(jìn)高中生健康成長(zhǎng)有著極大作用。

一、微商發(fā)展現(xiàn)狀

1、微商的銷(xiāo)售方式。對(duì)高中生參與微商的情況進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，微商銷(xiāo)售的很多產(chǎn)品，在上架以后可以找到微商的組織者，或者是下面某個(gè)分支成員，以利用這個(gè)龐大的金字塔結(jié)構(gòu)成員，有效的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)項(xiàng)宣傳。微商的銷(xiāo)售方式與其他銷(xiāo)售方式的區(qū)別在于，當(dāng)微商在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行精心推廣和多次成功銷(xiāo)售后，對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量和推廣能力都有十足的信心。微商的傳播方式和銷(xiāo)售方式是一體化的，這也是很多人將微商當(dāng)做是一種借助親戚朋友，而形成的假性傳銷(xiāo)模式的原因。因此，高中生在參與微商行業(yè)時(shí)，必須提高警惕，以免上當(dāng)受騙。其實(shí)，產(chǎn)品的選擇是很多微商面臨的問(wèn)題，比如微商市場(chǎng)上最常見(jiàn)的“面膜”，微商要找到真正移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的合格產(chǎn)品，是有一定困難的，如果沒(méi)有一定的渠道，很容易上當(dāng)受騙，成為宣傳假貨的工具。目前，微商在進(jìn)行產(chǎn)品包裝時(shí)，都是站在當(dāng)代人的審美觀念進(jìn)行考慮的，但其質(zhì)量的有效性確是值得考察的。試想一下，真正的好產(chǎn)品，根本不需要借助微商渠道來(lái)進(jìn)行宣傳，目前市場(chǎng)上很多微商品牌在日常中，都是聞所未聞的。同時(shí)，一些高中生認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)化的高質(zhì)量產(chǎn)品，通過(guò)自己微信朋友圈的信任關(guān)系和龐大的體系，能為自己帶來(lái)不錯(cuò)的收益，從而不斷有高中生加入微商行業(yè)。

2、微商發(fā)展中存在的問(wèn)題。作為高中生，我認(rèn)為微商行業(yè)發(fā)展迅速，而且進(jìn)入門(mén)檻較低，相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)也還欠缺完善，導(dǎo)致微商行業(yè)出現(xiàn)較多魚(yú)龍混雜的情況，很多微商品牌口碑受到質(zhì)疑。其主要是由于部分微商賣(mài)家以次充好，導(dǎo)致貨品難以辨別真假，價(jià)格也殘次不齊。特別是近兩年來(lái)，微商這一名詞已經(jīng)給很多人形成負(fù)面印象，一談起微商就會(huì)想起“廣告”、“傳銷(xiāo)”、“假貨”等字眼，使大家對(duì)微商造成抗拒心理，甚至在朋友圈內(nèi)將微商的廣告推銷(xiāo)屏蔽，甚至直接拉入黑名單等。比如一些微商在朋友圈發(fā)布虛假信息，宣傳該產(chǎn)品來(lái)源于國(guó)外代購(gòu)，其實(shí)根據(jù)就是仿真品，微商中仿真品類(lèi)型較多的是“皮包”、“奶粉”、“護(hù)膚品”等一些國(guó)外大牌。所以，國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始重視到微商虛假消息的打擊，并在不斷完善相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)，保證消費(fèi)者的合法權(quán)益。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微商在2013-2014年之間交易量達(dá)到頂峰，在2015年下半年開(kāi)始受到輿論的影響，其銷(xiāo)售額也出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，多數(shù)微商企業(yè)的銷(xiāo)售額在原基礎(chǔ)上下降了85%左右。所以，高中生在加入微商行業(yè)時(shí)，必須深入調(diào)查、全面分析各種情況，才能保障自己的權(quán)益和人生安全。

二、微商用戶(hù)的消費(fèi)主力

在分析和研究相關(guān)資料后發(fā)現(xiàn)，女性是微商的主要核心人群。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在微商的用戶(hù)中，以年輕女性為主要人員。其中，女性占有比例高達(dá)60%，35歲以下的年輕人占有78%。而在微商用戶(hù)的學(xué)歷和收入分布中，大專(zhuān)以下學(xué)歷的占有53%，家庭月收入5000以下的占62%，其中有一小部分人群是高中生。所以，微商用戶(hù)的特點(diǎn)可以概括為三點(diǎn)，第一是學(xué)歷相對(duì)較低；第二是收入中等；第三是急于改善和提高生活質(zhì)量等。從高中生參與微商的情況來(lái)看，主打產(chǎn)品大部分都是以年輕人和女性為主的，基于女性對(duì)生活用品、美麗的需求等帶動(dòng)了微商的銷(xiāo)量，如母嬰用品、服裝和化妝品等。因此，參與微商的高中生也有很多都是女性。比如目前微商中較為火爆的一款“CC霜”，微商在宣傳內(nèi)容中對(duì)其效果進(jìn)行了放大，如“保濕”、“遮瑕”、“持久”等，而產(chǎn)品的價(jià)格與市場(chǎng)一些知名品牌相比，更便宜、實(shí)惠，因而具有很大優(yōu)勢(shì)，這也是高中生加入微商的一個(gè)吸引點(diǎn)。

三、微商未來(lái)的發(fā)展方向

根據(jù)新聞播放的內(nèi)容來(lái)看，微商在被多次曝光負(fù)面新聞后，微商的商業(yè)理論已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，第一是戒違規(guī)；第二是戒偽劣；第三是戒傳銷(xiāo)；第四是不囤貨；第五是不亂式；第六是不刷屏；第七是不吭熟；第八是不暴力。如果這些理論能對(duì)微商起到一定的規(guī)范重要，微商未來(lái)的發(fā)展必定會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)交易中的主體。所以，作為高中生我認(rèn)為，微商未來(lái)的發(fā)展方向主要有如下幾個(gè)方面：

1、統(tǒng)一銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。雖然個(gè)體是微商目前的主要營(yíng)銷(xiāo)模式，但隨著更多人加入到微商行業(yè)中，同一產(chǎn)品的低價(jià)戰(zhàn)略對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)行造成很大影響，使個(gè)體微商的利潤(rùn)大量降低，更有其中少數(shù)個(gè)體微商的銷(xiāo)售之路面臨扼殺，被一些投入較大的廣告和團(tuán)隊(duì)合作取而代之。同時(shí)，很多人的微商致富路被一些品牌產(chǎn)品打破，微商的競(jìng)爭(zhēng)面臨集團(tuán)化和團(tuán)隊(duì)化的壓力。所以，未來(lái)微商中的個(gè)體戶(hù)可能會(huì)逐步減少，一些統(tǒng)一的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將成為微商的主體。

2、立體化的微商渠道。目前，朝著專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展是微商正在逐漸轉(zhuǎn)變的，立體化的微商渠道也在形成。微商的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)由工廠、批發(fā)商、代理商和消費(fèi)者進(jìn)行逐一結(jié)合。立體化微商渠道和原有代理方式不同，個(gè)體商不在需要面臨壓貨和囤貨的風(fēng)險(xiǎn)，在線(xiàn)交易可以完全依靠媒體分銷(xiāo)來(lái)完成。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，大部分微商都是家庭主婦和大學(xué)生，其不僅能夠幫助自己獲取一份收益，還能擴(kuò)大自己的交際圈，提高自己的銷(xiāo)售能力。因此，高中生應(yīng)正確看待微商，如果想要加入微商，則必須對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有比較全面的了解后，才能真正加入。同時(shí)，高中生應(yīng)多與家長(zhǎng)、教師等加強(qiáng)溝通，以避免加入微商行業(yè)后出現(xiàn)上當(dāng)受騙的問(wèn)題，是當(dāng)前高中生看待微商必須高度重視的內(nèi)容。

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