潘多拉在中國(guó)市場(chǎng)火爆：延遲滿(mǎn)足的心理游戲

得益于美國(guó)、澳大利亞、中國(guó)等多地的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，潘多拉去年共錄得202.8億丹麥克朗的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)21%。其中中國(guó)內(nèi)地的營(yíng)收增長(zhǎng)率就高達(dá)175%，品牌在北京、上海女性群體中的認(rèn)知度增長(zhǎng)了53%，正在快速拉攏中國(guó)顧客。

心理“戲法”被在串珠銷(xiāo)售中被使用得十分巧妙。如果要穿滿(mǎn)一條手鏈，那么花費(fèi)可以高達(dá)上萬(wàn)，但如果允許每次消費(fèi)者只買(mǎi)一顆串珠，分?jǐn)傎?gòu)買(mǎi)次數(shù)，等于為一條手串進(jìn)行了分期支付，降低了顧客每次消費(fèi)的心理防線(xiàn)。

中端價(jià)位和循序漸進(jìn)滿(mǎn)足了承擔(dān)著生活重壓的中產(chǎn)階級(jí)逐步掌控財(cái)富的欲望和成為人生主導(dǎo)的野心。一顆一顆賣(mài)珠子的營(yíng)銷(xiāo)方式，恰如其分地挑動(dòng)著顧客的收集欲望，人們根據(jù)自己喜好的顏色、主題、回憶、場(chǎng)合或者符號(hào)選擇商品。