硬件創(chuàng)業(yè)加速器HAX的深圳速度

王福山

在2002年的高交會上，諾貝爾化學(xué)獎獲得者阿蘭·麥克迪爾米德曾經(jīng)預(yù)言：深圳未來完全有能力成為超級“硅谷”。這句話在當(dāng)時或許令人質(zhì)疑，但如今看來，并不夸張。曾經(jīng)的山寨之都，在硬件供應(yīng)鏈、創(chuàng)客中心和政府的推動下，正成為新時代創(chuàng)客追夢的“好萊塢”。這其中，就包含了全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器——HAX。

Bei to Bay：從華強(qiáng)北到舊金山灣區(qū)

提起灣區(qū)生活，人們或許會想到美國舊金山灣區(qū)、美國紐約灣區(qū)、日本東京灣區(qū)這三大灣區(qū)。而中國正全力打造世界第四大灣區(qū)——“粵港澳大灣區(qū)”，這個熱詞，首次被寫入了今年的政府工作報告中。

粵港澳大灣區(qū)11個城市當(dāng)中，深圳市的創(chuàng)新能力位居第一。而深圳市眾多區(qū)域當(dāng)中，華強(qiáng)北作為全球最大的電子市場，吸引著來自全球的創(chuàng)客，包括美國舊金山灣區(qū)、全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器HAX （?？退迹?。HAX（?？退迹┦锹鋺羧A強(qiáng)北的國際創(chuàng)客先導(dǎo)，早于2012年便在此設(shè)點。

“Bei to Bay”是HAX（?？退迹┒驴偨?jīng)理鄧肯·特納（Duncan Turner）近期最常說的話，意指從華強(qiáng)北區(qū)（Hua Qiang Bei Area）到舊金山灣區(qū)（San Fran Bay Area）。

“深圳是制造產(chǎn)品原型的最佳地點，在全球其他地方需要一個月的工序，在這里一星期便能搞定?！碧丶{接受《消費電子》獨家專訪時這樣解釋。

特納現(xiàn)居住在香港沙田區(qū)，在這國際金融中心、服務(wù)中心接觸來自全球的投資者及專業(yè)人士。如果要到深圳開會，他便騎上自行車，用不了1小時就能到達(dá)上水，坐1站地鐵過關(guān)再坐5站地鐵到達(dá)華強(qiáng)北，在這個1平方公里、全球最大的電子市場，加速器HAX（?？退迹碛兄鴣碜匀虻膭?chuàng)新項目，充分體現(xiàn)了深港國際聯(lián)動的便利。

“我們選擇華強(qiáng)北，是因為這里有全球最好的硬件制造供應(yīng)鏈，配合周邊城市的生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈，我們的項目可以最快最便宜地找到需要的元器件，做出最好的原型，在眾籌后最快最好地做到小批量生產(chǎn)?！碧丶{說。

華強(qiáng)北不是山寨基地

外媒評論往往指責(zé)華強(qiáng)北以至整個深圳都是抄襲基地，并以山寨的漢語拼音“Shanzhai”來嘲弄深圳“Shenzhen”。

“華強(qiáng)北不是山寨基地，而是創(chuàng)新者的天堂，中國的生產(chǎn)技術(shù)很好，很多部分優(yōu)于外國，最重要是效率高、性價比高，所以我們可以在此做出很多很捧的原型?！碧丶{是華強(qiáng)北的忠實支持者，他并不認(rèn)同某些外媒的說法。

以平衡車（扭扭車）為例，他指出中國的技術(shù)其實領(lǐng)先于美國所謂的“原創(chuàng)者”，華強(qiáng)北的魅力在于能夠快速有效地轉(zhuǎn)創(chuàng)新為產(chǎn)品。

2015年年底，華強(qiáng)北忽然出現(xiàn)了一大批平衡車，物美價廉直接沖擊了美國及歐洲滑板車市場，成為當(dāng)年圣誕檔期最佳禮物之一。但其后發(fā)生了亞馬遜基于知識產(chǎn)權(quán)及安全性的考慮，將來自中國的平衡車強(qiáng)制下架事件。

根據(jù)深圳開放創(chuàng)新實驗室創(chuàng)始人李大維的研究，所謂的美國專利，其實只是來自一個美籍華人Shane Chen的構(gòu)想，并未成功推出產(chǎn)品。后來一位杭州的大學(xué)老師借鑒了這個概念，把“自動調(diào)節(jié)平衡”改為“機(jī)械調(diào)節(jié)平衡”，成立了杭州騎客公司，并向每家制造商收取10萬元人民幣的授權(quán)費，華強(qiáng)北以高效的供應(yīng)鏈及周邊廠家的生產(chǎn)能力，才出現(xiàn)快速開發(fā)、遍地開花的局面。

李大維指出，電池安全問題只在極少數(shù)產(chǎn)品中出現(xiàn)，美國Razor公司為了私利，伙同Shane Chen及亞馬遜團(tuán)伙突襲中國好產(chǎn)品。這個事件不應(yīng)被視作華強(qiáng)北之恥，而是支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新型模式。

“獨角獸”工廠的秘籍

2015年6月26日，微軟執(zhí)行副總裁沈向洋在微軟總部會見深圳市市長許勤一行時，對深圳有華強(qiáng)北表示十分羨慕。他同時預(yù)計：“大量智能硬件會在深圳誕生！”

沈向洋的預(yù)言成真，HAX（?？退迹┱侵匾剖?，他們以舊金山灣區(qū)的成功經(jīng)驗，在華強(qiáng)北以系統(tǒng)化的方式，大量培育優(yōu)秀的智能硬件項目，可以說是一家全球化的“獨角獸工廠”。

1、四年四遷 不離不棄華強(qiáng)北

HAX（?？退迹┰缬?012年就已進(jìn)駐華強(qiáng)北，直至2016年8月遷至1500平方米的現(xiàn)址，這已是HAX（海客思）的第四個辦公地點。不斷搬遷的原因是隊伍不斷壯大，地方總是不夠用。對于HAX（海客思）現(xiàn)在的地址，他們煩請記者保密，因為希望給創(chuàng)客們提供相對安靜的環(huán)境，以便專心做項目，不希望有太多訪客。

2、種子基金 三億美元底氣

HAX（海客思）每次海選，都是業(yè)內(nèi)大事，優(yōu)秀項目從全球涌至，因為一方面可以得到100多名經(jīng)驗豐富的企業(yè)家、行業(yè)專家和資深極客手把手的幫助，在免費創(chuàng)客工場中互相砥礪，更重要的是可以從HAX（?？退迹┦稚希玫椒N子基金。

HAX（?？退迹┑哪腹臼敲绹鸸維OSV，特納同時是SOSV的管理合伙人（GP）。SOSV剛完成新一輪1.5億美元的融資，這家全球領(lǐng)先的基金，累計共有3億美元的資金。而HAX（?？退迹┨峁┑姆N子資金分為三種，2.5萬美元/6%公司股份，或10萬美元/9%公司股份，額外高達(dá)20萬美元的后續(xù)配對資金，還能得到項目全球合伙人的無償幫助。

特納透露，從HAX（?？退迹┑暮＿x中脫穎而出的項目，存活率達(dá)60%，這是讓全球初創(chuàng)公司投資者艷羨的數(shù)字。

3、111天“0-1”走向“1-N”

HAX（?？退迹┳?012年開始，便把全球海選選中的硬件項目團(tuán)隊，送到深圳華強(qiáng)北，向他們提供一站式幫助，團(tuán)隊平均會在導(dǎo)師和專家的指導(dǎo)下在111天之內(nèi)完成產(chǎn)品原型，即所謂“0-1”，HAX（?？退迹f(xié)助團(tuán)隊為產(chǎn)品眾籌，或者找到B2B的客戶，并在全球范圍內(nèi)大力推廣，即所謂“1-N”，其中一個主戰(zhàn)場便是每年的CES大會。

而從去年開始，HAX（?？退迹┱介_啟中國項目，投資和加速優(yōu)秀的中國硬件創(chuàng)業(yè)項目并將產(chǎn)品面向全球市場發(fā)布。中國項目的加速期與全球團(tuán)隊略微不同，全期為6個月，共分三個階段加速。第一階段：深圳（2個月） 產(chǎn)品定義、設(shè)計和品牌加速期；第二階段：深圳（3個月） 制造生產(chǎn)前的準(zhǔn)備期和執(zhí)行期；第三階段：舊金山（1個月） 產(chǎn)品全球發(fā)布/亞洲+硅谷路演。

即便項目結(jié)束，HAX（?？退迹?chuàng)客們的幫助也不會止步，讓創(chuàng)客團(tuán)隊永遠(yuǎn)在中國硬件硅谷——深圳華強(qiáng)北有一個“家”。

亮相中國國際消費電子發(fā)展高峰論壇

自2012年來到中國之后，HAX（?？退迹┰趪鴥?nèi)的名氣越來越大，合伙人本杰明（Benjamin JOFFE）于今年3月3日參加了中國電子商會、《消費電子》雜志社、中國國際消費電子展示交易中心等機(jī)構(gòu)合辦的中國國際消費電子發(fā)展高峰論壇，并發(fā)表主旨演講，與在場數(shù)百名業(yè)界領(lǐng)袖分享“獨角獸工廠”模式，得到了極大反響。

中國電子商會常務(wù)副會長王寧，對于HAX（海客思）的海選及商業(yè)模式十分感興趣，建議雙方合作，在中國舉行更大規(guī)模的海選，同時在華強(qiáng)北提供更佳的加速場地、供應(yīng)鏈管理以及資金支持，期待HAX（海客思）這家全球化的“獨角獸工廠”，可以在華強(qiáng)北打造出更多“中國好硬件”。

下一站：進(jìn)入市場 推動銷售

HAX（海客思）是全球范圍內(nèi)少見的“獨角獸工廠”，不過特納對此并未滿足，他說公司下一步會把手伸得更長，幫助成功項目推動銷售。

“中國人擅于把東西賣得便宜，外國人擅于把東西賣得貴?！边@是特納的好朋友、矽遞（SEEED）的創(chuàng)始人潘昊在一個論壇上的警句，特納十分贊同，此語也成為HAX（?？退迹┙诘闹匾较颍繕?biāo)是把國際高端硬件用營銷手法，帶到中國，讓華強(qiáng)北不再是出售翻版貨、便宜貨之地，而是全球最先進(jìn)、最炫酷、甚至是最貴的硬件之地。

簽證問題是目前難點

雖然入駐HAX（海客思）的創(chuàng)客團(tuán)隊在深圳成功孵化出多個創(chuàng)新產(chǎn)品，但也遇到過阻礙。除了有優(yōu)惠政策的國家之外，印度、馬來西亞、法國、英國等地的創(chuàng)客們?nèi)绻爰尤氲紿AX（?？退迹┰谏钲诘膭?chuàng)客基地研發(fā)新產(chǎn)品，遇到最大的問題就是簽證難辦。

當(dāng)創(chuàng)客們在出入境管理局辦理延期時經(jīng)常遇到一些麻煩，窗口的警官不理解這些來到深圳的國外創(chuàng)業(yè)者們，他們大多只認(rèn)材料和納稅額，用硬指標(biāo)卡人。有些創(chuàng)客不得已在產(chǎn)品研發(fā)的中途就要飛回母國重新申辦簽證，來回路費和時間對并不富裕的創(chuàng)客們來說，成本頗高。無形中設(shè)下的門檻或許阻攔了一些創(chuàng)新十足的高科技產(chǎn)品進(jìn)入國門。因此，HAX（?？退迹┰诖撕粲醪⑾Ｍ鹬袊年P(guān)注和支持，改變這一現(xiàn)狀。

HAX（海客思）的創(chuàng)客們都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的優(yōu)秀團(tuán)隊，當(dāng)全世界的創(chuàng)客都匯聚深圳，深圳將成為真正的“創(chuàng)新之都”。

82個項目——CES閃亮登場

HAX（海客思）總部在舊金山灣區(qū)，而亞洲的總部則在華強(qiáng)北。今年2月，在美國拉斯維加斯舉辦的消費電子展（CES 2017），HAX（?？退迹┏蔀榱俗畲筅A家，共展出的82個項目獲得了業(yè)內(nèi)的高度評價，同時贏得多個大獎。這82個項目的原型制造，全部在華強(qiáng)北完成。

HAX（?？退迹╉椖吭贑ES 2017獲獎清單：

Amber （AgriTech） ——Best CES Startup by Engadget

Bloom （BabyTech） ——#2 in the TechCrunch Hardware Battlefield

Food Marble （Health Tech） ——Best CES Startup by Mashable

Joy （Family Tech） ——CES Innovation Award

Notch （Wearable Motion Capture） ——Ars Technica Award

Revols （Audio Tech） ——CES Innovation Award

Elephant Robotics （Robotics） ——Top 10 Chinese Innovations

Cell Robotics （Robotics） —— Top 10 Chinese Innovations

Sonicam （VR） ——Top 10 Chinese Innovations