日企在intertextile春夏面輔料展上展現(xiàn)中國市場戰(zhàn)略

日企在intertextile春夏面輔料展上展現(xiàn)中國市場戰(zhàn)略

STYLEM公司舉辦了單獨展覽，踴躍的商談持續(xù)到最后一天。

“2017中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會”(簡稱intertextile 春夏面輔料展)于3月15～17日在中國上海市舉行。日本企業(yè)以18家企業(yè)組成的“Japan Pavilion”為中心，加上有獨立展位的企業(yè)總共有約30家企業(yè)參加了展會，為了深入開拓中國市場而展示出具有高品質(zhì)、短交貨期、小批量應(yīng)對等優(yōu)勢的產(chǎn)品。本文在回顧intertextile春夏面輔料展的同時，介紹各公司中國市場策略及現(xiàn)狀。

面料商 還有擴大的商機

在Japan Pavilion中最受歡迎的是面料商的展位。各企業(yè)都通過持續(xù)參展提高了知名度，此外小批量、短交貨期應(yīng)對也受到顧客的關(guān)注。

另一方面，各面料商內(nèi)銷事業(yè)的優(yōu)劣差別變得十分明顯。在市場整體低迷、貨款回收風(fēng)險加大的情況下，仍然積極開拓新顧客的企業(yè)和對開拓顧客持慎重態(tài)度的企業(yè)的銷售勢頭產(chǎn)生了差距。在會場上既有企業(yè)認(rèn)為“銷售還可以繼續(xù)增長”，也有企業(yè)認(rèn)為“現(xiàn)在不太好銷售了”。

STYLEM公司是時隔5年重新參展?！斑@次為了重新開拓新顧客，在展會上展出的同時還舉行單獨展”。中國總代表安田季隆說，兩處都有很多的觀眾前來。有很多過去在單獨展會上沒有遇到的新顧客到訪了在intertextile春夏面輔料展的展位，獲得了預(yù)期的成果。安田總代表稱“了解了還有很多擴大銷售的商機存在”。

瀧定名古屋公司也在參加intertextile春夏面輔料展，同時舉行了單獨展覽。Intertextile春夏面輔料展的展位中一直很熱鬧，并介紹觀眾還去單獨展參觀。單獨展中重點體現(xiàn)了男女裝面料和成衣的綜合實力。過去是分別在各個區(qū)域進行展示，這次融合了三個分類進行綜合展示。因此還獲得了在男裝品牌中選中了女裝面料等的成果。

在單獨展上還首次舉行了介紹流行信息的講座并獲得好評。“內(nèi)銷方面對女裝顧客維持了銷售，而男裝則情況嚴(yán)峻。希望繼續(xù)開拓電商品牌等具有發(fā)展勢頭的顧客”，中國法人瀧定紡織品（上海）公司的瀧健太郎總經(jīng)理說道。

變得成熟的內(nèi)銷開拓

面料商這次的展出給人以各公司開拓中國市場正變得成熟的印象。針對中國顧客調(diào)整日本總公司的企劃時期，也有些企業(yè)由于已經(jīng)開拓了一定的新顧客，本次暫停參加intertextile春夏面輔料展。

水晶布料公司從去年春季展參展開始正式在華東地區(qū)開拓顧客，通過兩次參展，開始向上海及北京的大型高級女裝品牌銷售面料，還有一部分大訂單。山崎敦史代表取締役稱“由于在華南地區(qū)獲得知名品牌的好評，所以華東地區(qū)顧客開拓順利”。在華東和華南暢銷的商品都同樣是日本生產(chǎn)的高級面料?，F(xiàn)在從銷售地區(qū)來看華東·華北占三成，華南占七成，今后華東·華北將會有很大增長。

宇仁纖維公司以2月在法國巴黎舉行的Premiere Vision（PV）的流行趨勢為參考，展出特點為通透、挺括、光澤的面料新作品，受到好評。中國法人小紋貿(mào)易（上海）公司的池上裕之總經(jīng)理稱“本次比以往更重視展會后的跟進，希望取得較大成果”。

雙日時裝公司介紹能從1卷開始以短交貨期購買中日面料的服務(wù)。內(nèi)銷從去年年底開始日本面料銷售增長，除了電商品牌外，來自定制品牌的咨詢也在增加。

SUNWELL公司的展位在第一天和240多家公司進行了商談，是日資面料商中最多的。還邀請在本次展會上開拓的顧客參觀上海網(wǎng)點4月舉辦的單獨展，介紹獨有商品。

KOKKA公司除了主力的印花面料外，還展出素色以及色織等面料商品。該公司稱中國市場的優(yōu)先順位正在提高，從去年開始還針對中國的顧客調(diào)整了企劃開發(fā)的時。

商社 積極加入面料銷售

很多商社過去把銷售事業(yè)的重點放在成衣OEM上，但這一兩年來開展面料銷售的趨勢也很醒目。除了對日本面料的需求增長外，貨款回收和成衣相比較短，風(fēng)險較小也是原因之一。

日鐵住金物產(chǎn)公司從去年參加春季展開始再次開展面料內(nèi)銷。日鐵住金物產(chǎn)（上海）公司伊藤道秀副董事長稱“從面料開始入手提高知名度，從而開展從面料到成衣的一條龍事業(yè)”。

過去曾參加過兩次展覽，開拓新顧客取得成果，這次則是以獲得更大型的顧客為目標(biāo)。內(nèi)銷從去年下半年開始恢復(fù)，今年將擴大和大型運動服裝品牌的成衣OEM、ODM事業(yè)。

豐島公司的濱松和尾州產(chǎn)地的面料以及用廢棄蔬菜染色的面料“Food Textile”受到很高的關(guān)注。該公司中國法人豐島國際（上海）公司今年致力于擴大向中國品牌的面料銷售以及成衣OEM事業(yè)。通過面料銷售與顧客構(gòu)筑信賴關(guān)系，并發(fā)展為成衣一條龍事業(yè)。

近年來致力于面料內(nèi)銷的MORIRIN公司展示的滌綸·人造絲·銅氨絲混的圓編面料“POLKA”和滌綸梭織面料“DRY MIX”獲得好評?，F(xiàn)在面料內(nèi)銷方面中國和日本面料都在增長。日本面料以尾州的羊毛面料為中心，特別是在去年秋季展展出后銷售出現(xiàn)增長。中國面料則汲取當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨髷U充中國企劃設(shè)計商品，提高銷售。

田村駒公司主要展示中國生產(chǎn)的工廠品牌“FIL JITA”。在去年貨款回收風(fēng)險升高的情況下，信用審查比以往更加嚴(yán)格，面料的內(nèi)銷增長率也和上一年相比放緩。為此今年采取各種銷售方法力圖再次促進銷售增長。

大受歡迎的“Japan Pavilion”。

以通透、挺括、光澤為特點的面料人氣很高（宇仁纖維公司展位）。

吸引了眾多觀眾的SUNWELL公司展位。

豐島公司展位展出的“Food Textile”受到關(guān)注。

化纖合作伙伴是面料企劃生產(chǎn)商

本次展會上旭化成公司、東麗公司、帝人公司三家化纖廠家由中國的集團企業(yè)進行展出。即使在市場低迷的情況下，各公司都保持了良好的銷售。這是由于發(fā)揮了日本企業(yè)特有的獨創(chuàng)性的緣故。

具有代表性的是旭化成公司的銅氨絲纖維“賓霸”，這次參展登記是由旭化成國際貿(mào)易（上海）公司展出，但實際上是由旭化成公司的紡織事業(yè)本部賓霸事業(yè)部進行展出。

中國銷售現(xiàn)在短纖維處于苦戰(zhàn)，但用于外衣的賓霸長纖維這三四年銷售翻番，情況極好。中國已經(jīng)成為占外衣用途出口近40%的主力市場。除了世界唯一的稀少價值外，在歐美也受到好評的沙洗加工面料拉動了銷售。提花織物以及被歐美大型SPA所采用的圓編面料等在中國的銷售也在增長。

由于價格較高，因此銷售對象以中國的高級成衣廠商為主，“是能進行沙洗加工的纖維素長纖維，和其他纖維素長纖維相比也更加柔軟，實現(xiàn)了差別化”，賓霸第一營業(yè)部長神山剛啟說。

該公司在本次展會上進行了新的嘗試，從生產(chǎn)銷售賓霸面料的中國面料企劃生產(chǎn)商中，邀請擅長沙洗加工的浙江德紗紡織公司、主要使用強捻紗等的上海能泰紡織品公司兩家公司共同組成“銅氨絲流行面料展示區(qū)”進行展示。兩家公司的負責(zé)人一直在場，展示賓霸的沙洗等特殊加工的針?biāo)罂椕媪弦约氨∶媪?。旭化成公司在日本與面料產(chǎn)地企業(yè)共同舉辦賓霸外衣面料展，在中國展會上也舉行小型版的這種展示，可以說是該公司特有的展示手法。

由于賓霸的紗線加工、織布、編織、染色加工等需要高超的技術(shù)，因此不是誰都可以使用的。針對上述面料企業(yè)，不僅是單純的紗線銷售對象，而是作為合作伙伴，構(gòu)建合作體系，由此實現(xiàn)了賓霸在中國的銷售增長。

多家企業(yè)開拓春夏用途

東麗公司和帝人公司都在中國南通市設(shè)有長纖維織布、染色工廠。分別由東麗酒伊織染（南通）公司（TSD）和南通帝人公司（NTC）參展。產(chǎn)品都是以秋冬季用途為主力。“現(xiàn)在正是季節(jié)，投入新商品以及加強與合作伙伴的合作取得成效，訂單順利增長”TSD營業(yè)副本部長兼商品企劃部門長金子有紀(jì)說?！跋Ｍ樌@得訂單?！盢TC總經(jīng)理三森啟章說。

而TSD的春夏季用途商品為30%，NTC為40%，兩家公司的課題都是如何提高春夏季用途商品所占的比例。其中一環(huán)就是參加intertextile春夏面輔料展。

TSD是繼去年春季展后第二次參展。秋季展綜合性展示所有產(chǎn)品，而春季展“集中挑選部分面料進行展示”，營業(yè)副本部長金子說。展出滌綸尼龍復(fù)合極細纖維“釀”?！搬劇笔侨毡旧a(chǎn)的紗線，也是東麗公司高密度極細纖維材料的原絲。展出釀和天然纖維交織并施以后加工及印花等的面料。

NTC在本次展會上“有意變更了展出內(nèi)容”，總經(jīng)理三森說，從過去偏重高密度面料改為增加針織面料及褲子面料等，針對春夏季用途。

TSD的中國市場比例為60%多，NTC為60～70%。NTC三森總經(jīng)理分析認(rèn)為“隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費者的需求也變得高度化。能否滿足這樣的需求成為關(guān)鍵。這對日資企業(yè)來說是有利的”。

同時兩家公司以歐美運動服裝面料為中心的出口所占的比例也很高。因此獲得了對環(huán)保、安全衛(wèi)生、節(jié)省資源進行認(rèn)證的“Bluesign”認(rèn)證。NTC還推出使用非氟類的拒水加工面料。拒水加工面料的30%將是非氟類加工，加強對環(huán)保等要求嚴(yán)格的歐洲市場的應(yīng)對能力。

另一方面，TSD除了向日本的出口外，向其他地區(qū)的出口占15%。主力是向美國出口的運動服裝面料，這幾年針對歐洲的時裝面料出口也出現(xiàn)增長趨勢，理由是從去年開始參加的法國PV展取得了效果。

小松精練關(guān)注“KOMASUEDE”

小松精練公司在法國PV展上發(fā)布的新觸感絨面革“KOMASUEDE”在本次展會上也引人注目。該公司與中國子公司小松精練（蘇州）公司共同參展。介紹曾在PV展出過的面料，展出在PV上最受歡迎的20種面料。

還有來自同期舉行的“中國國際家用紡織品及輔料博覽會”的觀眾，收到了希望用作椅子面料等通常使用天然皮革的企業(yè)的樣品委托。

KOMASUEDE使用起毛加工技術(shù)，是具有“能與天然皮革及人工皮革相媲美”的針?biāo)罂椚斯そq面革面料。與形態(tài)穩(wěn)定性優(yōu)異、具有挺括感的“TECHNO VINTAGE BJ”加工、使用天然成分的“ONIBEGIE”加工等組合的話可以實現(xiàn)形態(tài)穩(wěn)定型、彈性型等各種類型的絨面革面料。服裝用途的人工絨面革面料通常給人秋冬季用途的印象，但KOMASUEDE還推出了可用于春夏季的薄面料。

KOMASUEDE在本次展會上也大受歡迎，不僅是中國買家，來自歐洲及東南亞的觀眾對該產(chǎn)品也十分關(guān)注。小松精練（蘇州）公司把曾PV展出的面料的三分之一更新為新商品進行展示。