宗蓮籽

李榮，現(xiàn)任天士力大健康產(chǎn)業(yè)營銷集團有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，天津帝泊洱銷售有限公司總經(jīng)理。從事20年天士力醫(yī)藥營銷工作，歷任全國商務(wù)總經(jīng)理、營銷保障總經(jīng)理、子公司運營總經(jīng)理，公元2015年華麗轉(zhuǎn)身大健康產(chǎn)業(yè)營銷，并在米蘭世博會后兼任帝泊洱銷售公司總經(jīng)理，挑戰(zhàn)跨界營銷，嘗試新模式。

解放軍二五四醫(yī)院藥劑科副主任藥師，中級茶藝師，南開大學(xué)MBA，北京市茶業(yè)商會副會長，《餐飲世界》雜志社理事會理事，天津市第十次黨代會黨代表，天津市五一勞動獎?wù)芦@得者，天士力功勛獎獲得者。

對話李榮（Q&A）

Q：有人說，每個女人都是一朵花。如果用花來形容自己，您是一朵什么花？為什么？

A：女人如花花似夢，牡丹吧！“唯有牡丹真國色，花開時節(jié)動京城”。我喜歡那種意境和感覺。每個女人都有自己的美麗夢想，品格高尚，氣質(zhì)典雅，大氣奔放，富貴吉祥。

Q：從什么時候起加入天士力控股集團？最初選擇天士力的原因是什么？

A：曾經(jīng)，我是一名軍人，有一段激情燃燒的軍旅生涯，部隊生活培養(yǎng)了我許多優(yōu)秀品質(zhì)。

天士力于1994年5月10日成立，從成立那天起我就加入了，可以說我是跟著天士力“從無到有、從小到大”一步步成長的，天士力發(fā)展的每一個點滴都有我最美的回憶，生命因你而輝煌。

天士力最早叫“天使力”，簡單理解是天使的力量，就是一些人帶著一股熱情干一份“創(chuàng)造健康、人人共享”的大夢想，無懼無畏地去打拼。創(chuàng)新發(fā)展了現(xiàn)代中藥，開啟了大健康事業(yè)的新紀(jì)元?？慈缃駨?fù)方丹參滴丸通過美國FDA臨床試驗，讓世界看到了中藥，企業(yè)的力量成為了國家力量，企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)了民族的使命，我們都覺得很自豪、很榮耀。

Q：人生的三個轉(zhuǎn)折點是什么？每個轉(zhuǎn)折點，都是面對一個人生的挑戰(zhàn)，你是如何面對挑戰(zhàn)的？

A：人生有很多的轉(zhuǎn)折點都很重要，當(dāng)兵、脫軍裝、結(jié)婚生子，帝泊洱……

無論什么轉(zhuǎn)折，好心態(tài)特別重要。有這樣一副對聯(lián)：“寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天空云卷云舒”，我很喜歡，“忍一時風(fēng)平浪靜、退一步海闊天空、讓三分心平氣和”，那是一種大境界、大格局。

很慶幸的是每一次選擇、每一個腳印，我都踩上時代的脈搏，然后“干一行、愛一行、專一行”。于是便有“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的收獲和體驗。

Q：機遇會眷顧每個人。但是，不是每個人都能隨時把握機遇，您是如何把握機遇的？

A：軍人有一個習(xí)慣叫“時刻準(zhǔn)備著”，部隊就是要時刻保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，當(dāng)這種狀態(tài)運用于工作和生活的時候，就容易形成有力的敏感度，能夠更好發(fā)現(xiàn)并把握住可能出現(xiàn)的機會，或者乘勢而上，或者有所創(chuàng)造。

另外，機會不會一直都有，但一定會有，只要你相信！我常用“吸引力定律”鼓勵并要求自己和團隊。只有當(dāng)你相信的時候，你釋放的能量形成的能量場就能夠把你想要的吸引過來，然后心想事成。

Q：天士力控股集團是一個飛速發(fā)展的企業(yè)，那么您在自我發(fā)展的過程中，或者說為了與企業(yè)共同進步，做了怎么樣的自我訓(xùn)練的？

A：第一我想說激情，大家都說我始終是充滿激情，我覺得這應(yīng)該是每個人的狀態(tài)，激情的時候人能夠散發(fā)出更大的能量場，更容易積極起來，積極了才更有力量去創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)激情成為習(xí)慣，就是你說的自我訓(xùn)練，就成為一種性格，一種人格。

第二我想說執(zhí)行，我從事天士力醫(yī)藥營銷工作20年，做過天士力西北大區(qū)經(jīng)理，全國商務(wù)總經(jīng)理，營銷保障總經(jīng)理，子公司運營總經(jīng)理，最先開拓醫(yī)藥電子商務(wù)工作，并創(chuàng)新開發(fā)了“天津市糖尿病門特用藥服務(wù)項目”，現(xiàn)在又擔(dān)當(dāng)了大健康產(chǎn)業(yè)營銷的重任，以“可以吃的帝泊洱和健康伴侶帝泊洱”著力打造帝泊洱在餐飲行業(yè)的專業(yè)化新高度，推動天士力大健康“進社區(qū)、進家庭、進廚房、上餐桌”目標(biāo)實現(xiàn)。每一次工作理順，到達一個平臺、基本成熟穩(wěn)定后，企業(yè)便會賦予我的新機會、新責(zé)任，給我交學(xué)費讓我去學(xué)習(xí)新東西，我都帶著感恩心予以堅定的執(zhí)行，然后不斷有新創(chuàng)造和新價值實現(xiàn)。

第三我想說創(chuàng)新，世易時移，市場有規(guī)律，更有一系列的新市場現(xiàn)象層出不窮，要求市場營銷要因時因地制宜。比如“互聯(lián)網(wǎng)+”直接推動傳統(tǒng)營銷進入現(xiàn)代營銷等，很多新常態(tài)、新知識、新理念，要我們必須順勢而為，勇于變革，始終做最好的自己。

Q：在發(fā)展的過程中，遇到了什么樣困難，如何解決難題的？A：如果你遇到困難了，說明你是在走上坡路。困難和機會同在，發(fā)展本就是解決一個個困難的基本過程，困難是我們前行的階梯和鋪路石，我們常說“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，干事創(chuàng)業(yè)本就是這樣的。“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”的豪邁能帶給我們很大的啟發(fā)和思考。

從藥品營銷到大健康產(chǎn)品，每一次接受新任務(wù)，解決新難題，我首先是認真研究，充分熟悉了解把握任務(wù)和挑戰(zhàn)狀況，然后第一時間到現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)機會點，找出解決問題的辦法或者變通辦法，再執(zhí)著努力，于是就成功了。

Q：什么是大健康？

A：用《大健康賦》中的“健康小大之辯”來回答。

以標(biāo)言之：小健康者，已病大治，暫得舒緩者也；大健康者，未病自強，邪不能侵者也。

以本言之：小健康者，我行我素，自以為是，背離自然之道；大健康者，應(yīng)天順時，親和四時之序，培固活力之源。

欲臻大健康之妙境：從容舒適，和順幽默，調(diào)理平衡。

經(jīng)常有人問我，天士力為什么做大健康產(chǎn)業(yè)？我回答：雖然天士力是做藥的企業(yè)，也不希望人們病了再吃藥，就是要通過喝健康的飲品、吃健康的食品、改變生活方式、加上適量的運動，從而達到少得病或不得病的目的，做到未病先防。

Q：簡單分享一下普洱和帝泊洱的關(guān)系是怎么樣的？

A：帝泊洱源于普洱，高于普洱。我經(jīng)常說：帝泊洱普洱茶珍為什么能降脂減肥，降糖美容。是因為普洱茶本身就有這些功效，帝泊洱只是提取濃縮了普洱茶的有效成分（茶多糖、茶多酚、茶褐素），并制成了納米級的粉末，更有益于吸收，提高生物利用度而已。

Q：在你眼中，什么樣的人才是一個銷售精英？

A：每個人都可以是精英，銷售的事情就是水到渠成的事情。

銷售精英，按照我們天士力常說的首先要是“特別能吃苦、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗”，要有眼界境界，要有情懷胸懷，目光長遠，不計較眼前的得失；要會建渠道、建網(wǎng)絡(luò)，有思路、有方法；要能處理好各方關(guān)系；要以結(jié)果為導(dǎo)向，用數(shù)據(jù)說話等等。

Q：事業(yè)與家庭如何才能二者兼顧？

A：家庭第一也是傳統(tǒng)，百善孝為先，一個人的快樂不是快樂，大家快樂才是真的快樂。再忙，我都會留出時間和我的家人一起，家人也會考慮以我的時間為時間，歡聚歡喜。

我很感謝我的父母、姐姐、哥哥、先生老許，那么多年始終予我以最貼心的關(guān)懷和理解，我的事業(yè)上順也好、不順也罷，他們始終都是我最根本的力量和最溫暖的港灣，在我稍有得意時予我以提醒，在我稍有失意時予我以鼓勵，大愛無聲，更在于生活中的點點滴滴。

Q：最后，分享一句您喜歡的話，或者格言警句結(jié)束今天的采訪吧。

A：我相信優(yōu)秀源自努力和付出。在天士力有很多的榜樣人物，是他們用自己的智慧和努力或引領(lǐng)或推動天士力走到了今天，比如我們的董事局主席閆希軍先生，總裁吳迺峰女士，他們都比我努力，也是我一直以來學(xué)習(xí)的榜樣。放眼社會，也是如此。我一直用那句話：“比你優(yōu)秀的人比你更努力”來激勵自己，并以此警醒并嚴(yán)格要求自己，時刻保持旺盛的精力和斗志，然后努力，努力，再努力！