高新技術(shù)企業(yè)營銷渠道設(shè)計與創(chuàng)新探討

李亞斌

摘要：營銷渠道指的是在得到、消費和產(chǎn)品獲得各種企業(yè)提供的服務(wù)中，為了創(chuàng)造企業(yè)與消費者之間的各種關(guān)系是企業(yè)與社會發(fā)展相連所必需的鏈條，是產(chǎn)品與消費者之間產(chǎn)生買賣關(guān)系的橋梁，對企業(yè)的發(fā)展和盈利起著關(guān)鍵的作用。本文主要是從高新技術(shù)企業(yè)營銷的特征和發(fā)展入手，從實際上結(jié)合了我國的高新技術(shù)企業(yè)的現(xiàn)狀同時也提出了一系列的心得營銷觀念、營銷組織以及營銷方法等幾個方面的創(chuàng)新模式，從各個方面使得我國的高新技術(shù)企業(yè)在激烈的市場競爭之中通過新的營銷渠道的設(shè)計與創(chuàng)新來培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭能力。

關(guān)鍵詞：高新技術(shù)企業(yè)；營銷創(chuàng)新；設(shè)計

從19世紀80年代開始很多的高新技術(shù)進入國內(nèi)，經(jīng)過我國專家長時間的摸索和探討創(chuàng)新，我國如今在高新技術(shù)法杖上面也取得了一定的成績，但是相比其他發(fā)達國家好有一定的差距。大力促進高新科技的發(fā)展，快速的形成我國自己的企業(yè)優(yōu)勢是我們增強我國綜合國力的關(guān)鍵所在，有些人認為要想讓高新技術(shù)企業(yè)在整個市場中取得優(yōu)勢必須依靠技術(shù)，但是實際上更重要的是如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場資源，有了技術(shù)還要讓技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)的產(chǎn)品還要通過營銷渠道進入市場順利地賣出，這就涉及了營銷渠道設(shè)計的科學性與創(chuàng)新性，因此高技術(shù)企業(yè)的營銷渠道必須要創(chuàng)新才能使得企業(yè)取得一定的優(yōu)勢。

一、高新技術(shù)產(chǎn)品與高新技術(shù)營銷

首先，高新技術(shù)產(chǎn)品對應(yīng)的消費群體不同有一定的針對性。其次，在銷售隊伍中需要有精通產(chǎn)品的人介紹以及產(chǎn)品的演示，這就需要銷售和專業(yè)知識兼?zhèn)涞木C合性人才，最后我們還需要運用法律和專利等手段對企業(yè)的高新技術(shù)采取有效的保護措施以及對自己企業(yè)文化知識產(chǎn)權(quán)進行有效的保護。

二、高新技術(shù)企業(yè)營銷渠道設(shè)計與創(chuàng)新

1.營銷觀念的改變

企業(yè)的經(jīng)營都是企業(yè)家們長期以來積累下來的經(jīng)驗和專業(yè)的規(guī)劃在整個企業(yè)的經(jīng)營之中市場營銷理念占有非常重要的地位。因此樹立正確的營銷觀念是企業(yè)在激烈的競爭之中獲取優(yōu)勢的關(guān)鍵，是保證企業(yè)能夠進步的前提和基礎(chǔ)。高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)該強化營銷部門與其他部門的聯(lián)系合作使整個企業(yè)的各個部門聯(lián)系起來形成團結(jié)的力量更好地為企業(yè)創(chuàng)造利潤，一方面營銷部門可以根據(jù)市場的走向和市場調(diào)查為設(shè)計部門以及其他部門提供設(shè)計方向，放過來設(shè)計部門和其他部門可以很好地響應(yīng)營銷部門形成一個閉合的反饋系統(tǒng)使得企業(yè)在市場競爭之中快速穩(wěn)步前進。

2.營銷組織以及人員的創(chuàng)新搭配

由于高新技術(shù)產(chǎn)品的特殊性質(zhì)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來最大的問題就是如何邁入市場如何賣出去，它要求營銷部門有靈活的方法吸引所針對人群的注意去打開市場，因此這就要求營銷組織團隊一定要有精通營銷策略以及對產(chǎn)品各個方面都比較了解的人，傳統(tǒng)行業(yè)很多只需要營銷性的人才就能取得很好的成績，而高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)則需要高新技術(shù)人才和營銷技術(shù)人才的搭配合作從而使得高新技術(shù)產(chǎn)品更快的開闊市場進軍市場。

3.營銷技術(shù)的設(shè)計與創(chuàng)新

（1）企業(yè)內(nèi)部管理

首先，我們要強調(diào)高新技術(shù)產(chǎn)品的性能，我們可以深入調(diào)查客戶所需要的產(chǎn)品想實現(xiàn)的功能并且調(diào)查市場上已經(jīng)存在的高新技術(shù)產(chǎn)品之間的差異，企業(yè)在確定了目標市場之后應(yīng)該從客戶的需要以及現(xiàn)在市場的現(xiàn)狀和當今的技術(shù)水平努力的設(shè)計產(chǎn)品完成產(chǎn)品與顧客的互相選擇，其次，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的具體指標數(shù)據(jù)都是不明確的，可能設(shè)計的產(chǎn)品不好或者營銷策略指定的不合理都可能很大程度上導致最后產(chǎn)品的進入市場的價格，因此我們需要價格策略創(chuàng)新。

（2）產(chǎn)品價格策略

根據(jù)市場的需要和高科技產(chǎn)品的規(guī)格，企業(yè)必須有專業(yè)性的人才根據(jù)市場狀態(tài)以及產(chǎn)品的綜合性指數(shù)來制定產(chǎn)品的價格以及供求關(guān)系，高新技術(shù)產(chǎn)品一般都是具有很高的技術(shù)含量且具有專利性的保護，因此在高新技術(shù)產(chǎn)品進入市場時可以根據(jù)市場的相應(yīng)程度不同程度地對價格進行調(diào)整和對生產(chǎn)量加以控制從而在供求關(guān)系上進一步地控制市場使得企業(yè)可以在一定程度上利益最大化。

（3）企業(yè)人員與消費者溝通以及促銷策略的創(chuàng)新

大部分的人群對高新技術(shù)產(chǎn)品還存在這疑慮和陌生，因此高科技技術(shù)產(chǎn)品更加考驗企業(yè)銷售人員與客戶的溝通以及在促銷策略上是否采取得當?shù)霓k法進行銷售，只有靈活地運用溝通與策略才能不斷地拉近客戶的好感從而使客戶更加地相信這個產(chǎn)品值得自己購買。首先我們要創(chuàng)造良好的銷售市場環(huán)境，讓顧客在舒適的環(huán)境中才能產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的好感，被市場認可的市場環(huán)境才能使公司的產(chǎn)品被市場接受，其次服務(wù)還是銷售行業(yè)的最基本也是最關(guān)鍵的步驟，不論產(chǎn)品的功能以及設(shè)計的高科技最佳的服務(wù)才是贏得市場贏得客戶的第一步，在產(chǎn)品功能完善的基礎(chǔ)之上要加強售前、售中、售后的服務(wù)保障給客戶安心的消費心理，讓客戶在使用高新技術(shù)產(chǎn)品的過程中也能感受到我們企業(yè)的最佳服務(wù)這樣不僅可以保留老的客戶還能不斷地發(fā)現(xiàn)和吸引新的客戶從而達到企業(yè)利益的不斷攀升，最后還可以根據(jù)市場的實際情況進行分銷渠道管理的創(chuàng)新，從生產(chǎn)到消費的所有環(huán)節(jié)都可以根據(jù)生產(chǎn)者和消費者的不同能力來制定不同的計劃，企業(yè)可以與經(jīng)銷商合作來獲得共同的利益。

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作者簡介：

李亞斌（1980- ），男，漢族，云南昆明人，碩士，講師，研究方向：營銷策劃。