爆品突破

產(chǎn)品如何能夠賣“爆”？爆品能夠賣“爆”的根本原因是在某一個(gè)時(shí)間階段里，產(chǎn)品能夠滿足大部分人的共同需求，因而能夠產(chǎn)生巨大的銷量，我們把這樣的產(chǎn)品稱為爆品。

在過去的30年，我們見過很多的爆品，席夢思、小霸王、愛多VCD、秦池酒都是早期的爆品。千禧年之后，隨著商品經(jīng)濟(jì)的日趨繁榮，越來越多的爆品開始進(jìn)入我們的生活，王老吉、老壇酸菜面、老干媽、六個(gè)核桃等等超級大爆品層出不窮。中國營銷界甚至有了“大單品時(shí)代”“戰(zhàn)略大單品”這樣的專有名詞來描述這樣的商業(yè)現(xiàn)象。

誠然，爆品對于企業(yè)有非常大的意義，超級大爆品龐大的銷量往往能夠給企業(yè)貢獻(xiàn)不菲的利潤。除此之外，這種巨大的銷量所帶來的客戶觸達(dá)和品牌影響力也對企業(yè)意義非凡。所以，很多企業(yè)都對“爆品戰(zhàn)略”趨之若鶩，都試圖通過各種方式找到屬于自己的超級大爆品。

但現(xiàn)在，問題來了，早期我們說的爆品，往往是在消費(fèi)者自主選擇意識(shí)、產(chǎn)品鑒別能力都不是很強(qiáng)的情況下，通過一系列的營銷手段和廣告?zhèn)鞑プ龀鰜淼某煽?，而今天，在平臺(tái)電商、社交電商的環(huán)境下，消費(fèi)環(huán)境變了，消費(fèi)意識(shí)變了，消費(fèi)者的選擇和產(chǎn)品鑒別能力也在日益提升。

環(huán)境變了，爆品突破怎么做？

本期專題，我們將邀請國內(nèi)知名專家，共同分析社交電商的“爆品戰(zhàn)略”。