站在春運(yùn)搶票風(fēng)口，如何用好營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)租車(chē)出行消費(fèi)升級(jí)？

一年一度的春運(yùn)搶票大戰(zhàn)正如火如荼的進(jìn)行中，全民摩拳擦掌熬夜搶火車(chē)票，只為了能夠省時(shí)省錢(qián)順利回家過(guò)年。搶票攻略滿天飛，搶票軟件不斷刷新速度，前方傳來(lái)報(bào)道，春運(yùn)期間無(wú)座票比例將突破17%。

其實(shí)，能搶到站票還算幸運(yùn)的，更“不幸”的是很多人連站票也搶不到。只能無(wú)奈尋求其他出行方式。在這個(gè)時(shí)候，神州租車(chē)摸準(zhǔn)時(shí)機(jī)推出春運(yùn)租車(chē)大數(shù)據(jù)，通過(guò)全方位多維度的數(shù)據(jù)分析，不僅為搶不到票的人們雪中送炭，同時(shí)還有效拉動(dòng)了神州租車(chē)訂單量，帶動(dòng)了租車(chē)出行消費(fèi)升級(jí)。

如何把人們的視線聚焦到租車(chē)出行？

如何讓搶不到票的人們的視線聚焦到租車(chē)出行上，吸引他們關(guān)注并思考租車(chē)出行的可行性？神州租車(chē)的辦法是因勢(shì)利導(dǎo)。

首先，來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)證言，2017年為史上最難搶票年，搶不到票也是情理之中，給到用戶最佳的解決方案才是重點(diǎn)；其次，通過(guò)神州租車(chē)多年的數(shù)據(jù)支撐，圈定適宜出行距離，用實(shí)際的例證分析各種出行方式的性價(jià)比，通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)告訴人們，在限定范圍內(nèi)不管是從時(shí)間和金錢(qián)上，還是舒適度上考慮，租車(chē)出行確實(shí)性價(jià)比高；最后，通過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)查，搶不到票的人們超過(guò)70%選擇了租車(chē)回家，在大眾消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們做出最優(yōu)選擇。

如何把低頻次需求塞進(jìn)人們的潛意識(shí)中？

作為出行選擇，租車(chē)屬于低頻消費(fèi)。但在此次大數(shù)據(jù)傳播中，神州租車(chē)著重強(qiáng)調(diào)租車(chē)出行雖然低頻，但不僅僅是為了滿足應(yīng)急需求，除了解決春節(jié)搶不到票又著急回家的一次性消費(fèi)，這更是一種出行消費(fèi)的升級(jí)，是人們對(duì)出行生活質(zhì)量要求高的表現(xiàn)。

通過(guò)神州租車(chē)大數(shù)據(jù)的分析，打破人們對(duì)于租車(chē)出行的既定觀念，女司機(jī)欲趕超男同胞，租車(chē)人群趨于年輕化，倡導(dǎo)租車(chē)出行已成現(xiàn)象級(jí)生活方式。租車(chē)出行在全國(guó)已蔚然成風(fēng)。

回歸春節(jié)出行的風(fēng)口

至此，神州租車(chē)成功挑起了人們租車(chē)的欲望，相信就是已經(jīng)搶到票的吃瓜群眾，都未免有了一絲租車(chē)回家的沖動(dòng)。接下來(lái)順理成章的就是實(shí)用手冊(cè)，神州租車(chē)通過(guò)大數(shù)據(jù)往年數(shù)據(jù)分析，用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)結(jié)果告訴人們，如何避開(kāi)租車(chē)高峰，租到喜歡的車(chē)型，省錢(qián)又省時(shí)地來(lái)一次春節(jié)旅行。

從聚焦租車(chē)出行到科普租車(chē)出行已成普遍的生活方式，最后回歸實(shí)際租車(chē)時(shí)間和車(chē)型指導(dǎo)，神州租車(chē)用完整的邏輯和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，來(lái)打動(dòng)人們完成一次租車(chē)的消費(fèi)體驗(yàn)。在目前國(guó)內(nèi)租車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速的背景下，神州租車(chē)通過(guò)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，利用熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，保持品牌發(fā)聲，不斷嘗試刺激和迎合大眾需求，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品的實(shí)時(shí)調(diào)整，鞏固并擴(kuò)大了在租車(chē)行業(yè)的領(lǐng)先地位。租車(chē)市場(chǎng)的前景十分廣闊，預(yù)計(jì)2017年入局者更多，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍并保持自身快速成長(zhǎng)？看來(lái)后來(lái)者們要先向行業(yè)老大取取經(jīng)。