合伙人離開(kāi)了歐蓬

王燕青+孫凌宇

我思考過(guò)是不是我不適合跟人合伙，合伙人制度到底行不行？我覺(jué)得是時(shí)機(jī)不對(duì)。當(dāng)時(shí)公司的量級(jí)不夠，博弈的數(shù)量級(jí)不夠。人們總是這樣的，做出點(diǎn)成績(jī)就容易有惰性

江湖傳聞尚德機(jī)構(gòu)是一個(gè)兇狠的組織。過(guò)去13年歐蓬打敗了一個(gè)又一個(gè)對(duì)手，他經(jīng)歷過(guò)培訓(xùn)行業(yè)的野蠻成長(zhǎng)期，接過(guò)太多恐嚇電話(huà)。他不是服軟的人。從最初閉著眼睛數(shù)錢(qián)到紅利慢慢消退，再到遭遇互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型陣痛，一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的組織最終向理性的管理靠攏。

歐蓬和創(chuàng)業(yè)合伙人有過(guò)蜜月期，度過(guò)了價(jià)值觀共生期，最終分道揚(yáng)鑣，上戰(zhàn)場(chǎng)廝殺。他巧于攻城略池，精于成本計(jì)算。他說(shuō)要做一家偉大的公司，第一步就是公司規(guī)模要足夠大。

在這之前，他在接納過(guò)往，重新制定規(guī)則。

三次辭職

2000年，大家開(kāi)始談?wù)摗盎ヂ?lián)網(wǎng)泡沫”，我從人大畢業(yè)，去了廣東通信管理局下屬的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。不到半年，大家口中的互聯(lián)網(wǎng)寒冬來(lái)了，紛紛尋找商業(yè)變現(xiàn)。我忽然發(fā)現(xiàn)這幫風(fēng)光無(wú)限位高權(quán)重的管理者，他們?cè)谧儸F(xiàn)上一籌莫展。這對(duì)我后來(lái)的影響特別大，我特別在乎這種（商業(yè)變現(xiàn)）能力。當(dāng)時(shí)我對(duì)（互聯(lián)網(wǎng)）有特別大的懷疑，覺(jué)得它是一個(gè)很?chē)?yán)重的泡沫化的東西，沒(méi)有創(chuàng)造特別多的價(jià)值。當(dāng)然，也因?yàn)檫@讓我有了一個(gè)基本的判斷：可交易價(jià)格最終一定等于價(jià)值。

我的大學(xué)導(dǎo)師介紹了一個(gè)他的同學(xué)給我認(rèn)識(shí)，他看上去很儒雅，是一家企業(yè)的華北區(qū)總代理，他的公司大約在前一年就有快一兩個(gè)億的營(yíng)收。有天晚上他請(qǐng)我在燕山大酒店吃飯，給我講產(chǎn)品如何如何，可我整個(gè)晚上都在想我終于知道怎么變現(xiàn)怎么掙到錢(qián)了。我決定去他天津的公司看一看。

我借了一輛尼桑車(chē)，開(kāi)了兩個(gè)多小時(shí)到天津，感覺(jué)自己終于離開(kāi)了虛幻的互聯(lián)網(wǎng)，到了一個(gè)有錢(qián)有生意有現(xiàn)金流的實(shí)體企業(yè)。這個(gè)公司的商業(yè)模式特別簡(jiǎn)單，就兩件事情，第一件是報(bào)紙廣告，第二件就是鋪貨。當(dāng)時(shí)，基本上每天晚上十多個(gè)人，很多人都是四十多歲，大家開(kāi)始比稿，各種各樣的藥品廣告，白天就跟著銷(xiāo)售員騎著車(chē)到藥房鋪貨。

大約過(guò)了兩三周之后，我覺(jué)得不對(duì)勁。這件事并沒(méi)有創(chuàng)造什么價(jià)值。這段經(jīng)歷喚醒了我內(nèi)心向往史玉石柱的那一面，幫助尚德完成了最早期的原始經(jīng)驗(yàn)積累。

再后來(lái)，我的一位前領(lǐng)導(dǎo)引薦我去了中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部，一萬(wàn)的月薪，又是壟斷性行業(yè)。但我越來(lái)越不開(kāi)心。掙那么多錢(qián)，其實(shí)我沒(méi)有做什么事，一直在一堆很無(wú)聊的方案中度日。一年12萬(wàn)，五年60萬(wàn)，看著多，但其實(shí)它用五年時(shí)間就能把你給廢了。

人生就是這樣子的。就像有一個(gè)電影說(shuō)的，你每次都可以夢(mèng)想成真，但是每次夢(mèng)想成真的時(shí)候都會(huì)有缺陷。

我又一次辭職了。

創(chuàng)業(yè)兄弟

辭職之后，我?guī)е笥讶チ艘惶碎L(zhǎng)江三峽。我感到特別惶恐，完全不知道怎么掙錢(qián)。我們坐的是郵輪三等艙。晚上女朋友睡著后，我一個(gè)人帶著一箱啤酒跑到觀景臺(tái)，邊抽煙邊喝酒，除了迷茫什么都沒(méi)有。

我在游輪觀景臺(tái)上痛哭，我在猶豫。那個(gè)晚上有點(diǎn)陰冷，我喝醉了，想明白了一件事，假如我一定要走創(chuàng)業(yè)這條路，還不如現(xiàn)在走。萬(wàn)一輸了，還可以重新打工，等到三四十歲再走這條路，機(jī)會(huì)成本越高，我就越不敢走了。

我只有四萬(wàn)塊存款，留一半在最壞的情況下用來(lái)還房貸和找工作，那是救命錢(qián)。剩下兩萬(wàn)塊錢(qián)，只能做技術(shù)含量低、有很好現(xiàn)金流的事。這樣就看上了兩樣?xùn)|西，一個(gè)是成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)，另一個(gè)是在居民區(qū)里配送晚餐。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想那么明白，只是隱隱覺(jué)得成人培訓(xùn)更容易做大，就在人大西門(mén)的富力賓館租了個(gè)房間，大約15平米左右，一個(gè)月三四千塊錢(qián)，雇了第一個(gè)雇員，拆遷村的一個(gè)女孩。我知道做這個(gè)事情首先要獲得客戶(hù)，要打電話(huà)，但那個(gè)時(shí)候我是一個(gè)性格特別內(nèi)向的人。

我有個(gè)大學(xué)同學(xué)，賈齊，很文藝，我決定拉他入伙。我說(shuō)我都研究過(guò)了，你過(guò)來(lái)之后給你一半的股份，不用花錢(qián)。那時(shí)候正好非典，他過(guò)來(lái)后打電話(huà)效果也不好，那時(shí)候?qū)﹄娫?huà)營(yíng)銷(xiāo)也完全不懂，一天打三五個(gè)電話(huà)被拒絕后我們倆就開(kāi)始聊天。我們聊到過(guò)未來(lái)，我模糊地感覺(jué)我要做一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)有影響力的企業(yè)。賈齊說(shuō)他創(chuàng)業(yè)就想變得特別有錢(qián)，然后改善生活。我們大體是不一樣的人。

三個(gè)月后，賬上只剩下不到三千塊錢(qián)。壓力特別大，我想要博一下，就去報(bào)刊亭登招生廣告，廣告出去后當(dāng)時(shí)就報(bào)了20個(gè)人，每人一千，兩萬(wàn)塊。然后我花了一萬(wàn)塊錢(qián)繼續(xù)在《北京人才導(dǎo)報(bào)》和前程無(wú)憂(yōu)上做廣告，當(dāng)期就招了139個(gè)人，收了快14萬(wàn)，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多錢(qián)，還都是現(xiàn)金。

那天晚上，賈齊一直在數(shù)錢(qián)。我也不知道為什么，跑到地安門(mén)的一個(gè)小酒吧，自己一個(gè)人喝醉了。

第一年，我們掙了50萬(wàn)。年底的時(shí)候，賈齊說(shuō)我們把錢(qián)分了吧。我想錢(qián)到自己手里會(huì)覺(jué)得是自家的錢(qián)。賈齊堅(jiān)持要分，最后留下了五萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

2004年，我們從賓館搬到了人大對(duì)面一個(gè)小學(xué)的一間辦公室里。 然后從物業(yè)管理培訓(xùn)拓展到人力資源培訓(xùn)。我負(fù)責(zé)前端市場(chǎng)，賈齊負(fù)責(zé)后端、財(cái)務(wù)和行政。這時(shí)才想起來(lái)要注冊(cè)公司和商標(biāo)。我和賈齊的分歧越來(lái)越大。他一定要注冊(cè)成集體所有制企業(yè)，要營(yíng)造非營(yíng)利的效果，并且互稱(chēng)“主任”。我特別討厭這一套。他招來(lái)一個(gè)小姑娘，喜歡拉幫結(jié)派，看你拿起煙就給你點(diǎn)火那種，我不喜歡。還有，那時(shí)候北京城最火的是崇文門(mén)新世界百貨，促銷(xiāo)時(shí)都是通宵達(dá)旦地營(yíng)業(yè)，全北京一半的人都去那里買(mǎi)東西了。我要做促銷(xiāo)，賈齊死活不同意。

那一年，我們還是賺了150萬(wàn)。

2005年7月的時(shí)候，我們出了個(gè)嚴(yán)重的教學(xué)事故，導(dǎo)致一個(gè)班一半以上的學(xué)員集體退款。我跟賈齊說(shuō)，我們分開(kāi)吧。我們?cè)趦?nèi)心互相瞧不起對(duì)方。

賈齊說(shuō)，好，把公司交給我來(lái)運(yùn)營(yíng)，你來(lái)分紅就好。

我說(shuō)不行，我就不相信你，憑什么把公司交給你。

賈齊說(shuō)，那我把公司交給你，你每年給我分紅。

我說(shuō)不行，我努力干活憑什么給你分紅。

我給出了一個(gè)方案：找個(gè)第三方組織一次拍賣(mài)，價(jià)高者一周之內(nèi)把錢(qián)打給對(duì)方。如果你覺(jué)得值100萬(wàn)，我覺(jué)得值120萬(wàn)，你不出價(jià)了，我就給你60萬(wàn)。

賈齊同意了。我們的注冊(cè)資本金是10萬(wàn)，2004年開(kāi)到了10-15個(gè)班左右。2005年初又租了第二個(gè)分校。我的心理估價(jià)是200萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我大約有50萬(wàn)存款。一周的時(shí)間我打了很多電話(huà)借錢(qián)，湊了快小20萬(wàn)，但我就是覺(jué)得沒(méi)有安全感，又跟女朋友的父母借了50萬(wàn)。湊了大約120萬(wàn)。

談判在校區(qū)的一間平房進(jìn)行。我先到了。賈齊和我們找的第三方、也是我們的同學(xué)子健一起到了。據(jù)賈齊很多年后說(shuō)起，進(jìn)門(mén)時(shí)子健對(duì)他說(shuō)，無(wú)論咱們做什么事，都想好了再做。賈齊就此認(rèn)為他陷入了我布的一個(gè)局里。子健后來(lái)進(jìn)了尚德。

子健把規(guī)則重新說(shuō)了一遍。賈齊問(wèn)我錢(qián)能不能半年后打。我當(dāng)時(shí)只得出一個(gè)結(jié)論，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大了，如果他不理性地出價(jià)，出到500萬(wàn)，半年后把公司清洗完了就不打給我了。

第一輪出價(jià)我出了50萬(wàn)。賈齊加了10萬(wàn)。我們就基本上十萬(wàn)十萬(wàn)地往上加。到了150萬(wàn)的時(shí)候，大家都猶豫了，開(kāi)始抽煙，開(kāi)始掙扎。我跟到了160萬(wàn)。接下來(lái)他每次跟價(jià)都變得特別慢，我的心理預(yù)期是200萬(wàn)，所以他每次出完我都會(huì)馬上跟，那個(gè)時(shí)候確實(shí)對(duì)他有個(gè)心理壓力。

到了200萬(wàn)，我有個(gè)內(nèi)心斗爭(zhēng)。半根煙的功夫，我想，順著這個(gè)勢(shì)能走下去更合適，還是拿到150多萬(wàn)另起一攤更合適？考慮到已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩年，有了團(tuán)隊(duì)，我出到了210萬(wàn)。像這種博弈我從來(lái)不去看對(duì)方的表情揣測(cè)他在想什么。最終賈齊不跟了，但是提出來(lái)要分走賬上的現(xiàn)金。我原本以為獲勝方會(huì)獲得賬上的120萬(wàn)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)公司。

賈齊給我算了一筆賬，反正很精打細(xì)算地扣除一些運(yùn)營(yíng)費(fèi)，20萬(wàn)，我們每人又分到50萬(wàn)。賈齊最終得到了155萬(wàn)。給他打完錢(qián)，還完借款，我只剩下了50萬(wàn)擴(kuò)充運(yùn)營(yíng)資金。賈齊提出了一個(gè)要求，不能辭退那位小姑娘，一定要留到年底。這是一個(gè)很大的隱患。

那時(shí)是8月份。培訓(xùn)行業(yè)1到9月是旺季，后面三個(gè)月大多數(shù)人都放假了。這三個(gè)月的收入其實(shí)只有全年的10%左右。很快，我們的賬上只有10萬(wàn)塊現(xiàn)金了，離破產(chǎn)很近。我自己跑到門(mén)頭溝的一個(gè)農(nóng)村待了一周，一直在抽煙喝酒。回來(lái)了就準(zhǔn)備做單季促銷(xiāo)，打折送教材，叫“趕早學(xué)習(xí)季”，同時(shí)設(shè)置了前置課程，每?jī)芍艿男抡n可以滾班。第三個(gè)調(diào)整是開(kāi)始SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）的投放，在大興找了個(gè)小公司做網(wǎng)站。結(jié)果這三個(gè)月的營(yíng)收也達(dá)到了150萬(wàn)。一下子就活過(guò)來(lái)了。

那位小姑娘做了一件特別壞的事，把我們所有的報(bào)名信息告訴了賈齊。2006年1月，賈齊很匆忙地在當(dāng)代青云大廈成立了公司。而且他還做了一個(gè)特別錯(cuò)誤的決定，放假之前亮出了底牌，叫先學(xué)習(xí)后付費(fèi)，先付一半的錢(qián)，另一半考試通過(guò)了再付。

他這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略挺聰明，我是市場(chǎng)份額的既得利益者，他完全沒(méi)有份額，如果我降價(jià)了，之前的老顧客是沒(méi)辦法服務(wù)了。他的策略對(duì)新用戶(hù)來(lái)說(shuō)很有賣(mài)點(diǎn)的。但壞就壞在他提前提出來(lái)了。我想了一個(gè)方案，打品牌策略。尚德機(jī)構(gòu)不是個(gè)新牌子。我把品牌定位為“學(xué)人力資源師選大的機(jī)構(gòu)”。過(guò)去開(kāi)班租的樓都是學(xué)校里的樓，平房。我算了一下成本，在恒潤(rùn)大廈里面租了場(chǎng)地，第一次有一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在寫(xiě)字樓里開(kāi)班。還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是老師，我把好老師的課全部排滿(mǎn)，控制住老師。

2006年我們的流水飛快地增長(zhǎng)。賈齊其實(shí)沒(méi)有做起來(lái)。

不合時(shí)宜的合伙人制度

我是這樣一種人，極其自大又極其自謙。驕傲是我內(nèi)心深處最核心的東西。我最原始的力量都來(lái)源于“底層驕傲”。一些理性的力量，比如說(shuō)更客觀地認(rèn)知事物，有更好的影響力、領(lǐng)導(dǎo)力、判斷力，其實(shí)很多是后來(lái)的習(xí)得。

剛和賈齊分手時(shí)，我想再找個(gè)合伙人，因?yàn)榇_實(shí)有很強(qiáng)的孤獨(dú)感。很多時(shí)候你有不確定性，下意識(shí)地想找個(gè)人商量。但是當(dāng)你開(kāi)始干活的時(shí)候就忘了孤獨(dú)感，打仗就是了。

后來(lái)我想明白了一件事情，我給他多少股份呢？如果只是一點(diǎn)點(diǎn)他肯定不來(lái)，如果我給他很多可能又重蹈覆轍，因?yàn)檫@個(gè)人不一定合適。但是我把公司做大，做得越大股份越值錢(qián)，就能找到越來(lái)越優(yōu)秀的人。

2006年打完第一季度的市場(chǎng)硬仗后，我做了一個(gè)決定，停掉所有平面廣告，只做網(wǎng)絡(luò)廣告。平面廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告都是我從底層做起的。兩個(gè)投放需要不同的能力，一個(gè)PK創(chuàng)意，一個(gè)PK模型，很難同時(shí)擁有兩個(gè)能力，最后會(huì)變成兩個(gè)能力都很平庸。未來(lái)一定是互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，我就要放棄已知的東西，去構(gòu)建全新的東西。剛開(kāi)始轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是有些下滑的，一下子30%的量去沖100%的量是沖不起來(lái)的。我就用自己的方法建立了一套數(shù)據(jù)模型，每天抓取數(shù)據(jù)分析，做成報(bào)表。

2006年我們的基礎(chǔ)非常好，做了890萬(wàn)（流水），第四季度我就開(kāi)始有危機(jī)感了。2005年第四季度我們做了150萬(wàn)。（2016年）前三個(gè)季度都是百分之一百多的增長(zhǎng)，快二百多了，到了2016年第四季度，只有30%的增長(zhǎng)率，過(guò)去商業(yè)化促銷(xiāo)還有一些紅利，只做到了890萬(wàn)，紅利消失了。

2007年，我做的第一件事就是成立呼叫中心。面訪(fǎng)的轉(zhuǎn)化率大約5%左右，呼叫中心達(dá)到了12%，房租、系統(tǒng)和人工，一個(gè)月大概三十萬(wàn)的成本支出。2007年，我們的流水做到了1980萬(wàn)，還是保住了百分之一百多的增長(zhǎng)。

我也開(kāi)始實(shí)行業(yè)務(wù)合伙人制度，就是你承包一塊業(yè)務(wù)，大家以這個(gè)牌子去做大，然后平分，這個(gè)制度部分解決了當(dāng)時(shí)小公司的人才匱乏問(wèn)題。2007年，業(yè)務(wù)合伙人之一的小勇分了十萬(wàn)還是二十萬(wàn)，但到了2008年，他就開(kāi)始思考人生了，經(jīng)常遲到早退，改個(gè)頁(yè)面要拖三周拖四周。我就直接跑過(guò)去跟他聊天，他說(shuō)人掙錢(qián)是為啥，我現(xiàn)在有20萬(wàn)。

那時(shí)候我一直想扶持一個(gè)CEO，小勇也開(kāi)始管北京了。我忽然發(fā)現(xiàn)一件事，就是我的這兩個(gè)合伙人、我的合伙人制度已經(jīng)是強(qiáng)弩之末了。2008年我開(kāi)始設(shè)計(jì)一個(gè)東西，基于之前的數(shù)據(jù)模型和互聯(lián)網(wǎng)投放重新成立了一個(gè)組叫項(xiàng)目部，這個(gè)部門(mén)后來(lái)變成了我們一個(gè)很精英的部門(mén)。

這個(gè)部門(mén)幫尚德過(guò)了一億那一關(guān)。這個(gè)部門(mén)其實(shí)是有點(diǎn)模仿職能制，但又不是完全職能制。它是投放、銷(xiāo)售和呼叫全都管，相當(dāng)于變成了一個(gè)又一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司。我們有業(yè)務(wù)報(bào)告會(huì)，每周都在看數(shù)據(jù)，而且每周都調(diào)整，北京當(dāng)時(shí)有七八個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目部關(guān)注策略，基本上就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司CEO。

我做了調(diào)整，讓小勇負(fù)責(zé)TO B業(yè)務(wù)，讓子健負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)，其實(shí)就是把他們實(shí)權(quán)化了。項(xiàng)目中心也都交給他們來(lái)管，然后在管的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)是不行的。2008、2009年我們第一次虧錢(qián)。2008年4000萬(wàn)，2009年6000萬(wàn)，增長(zhǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是虧錢(qián)了。我意識(shí)到公司更大的問(wèn)題是組織創(chuàng)新把我變成了N個(gè)小歐蓬。相當(dāng)于我一個(gè)人去做很多營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，然后兩三個(gè)助手做一些事務(wù)性的工作。

我說(shuō)你這個(gè)事情做不好我來(lái)做，同時(shí)我會(huì)給你些期權(quán)承諾，但是你沒(méi)有辦公權(quán)了。他們紛紛開(kāi)始反叛。我、子健、小勇，我們仨最后在一個(gè)咖啡館談判和平分手。我記得很清楚，當(dāng)時(shí)是2009年，小勇拿走了一百多萬(wàn)，相當(dāng)于用錢(qián)解決問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)我得出的最大的結(jié)論是，大多數(shù)人不是自主創(chuàng)業(yè)者。雖然這個(gè)結(jié)論比較殘酷，我本來(lái)以為聰明就可以做創(chuàng)業(yè)者，但很多人接觸下來(lái)是很保守的，沒(méi)有堅(jiān)固創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。遇到難題的時(shí)候，他就承受不住了。可能解決一兩個(gè)難題之后就會(huì)往后躲。小勇最后做了一個(gè)年收入一千多萬(wàn)的小生意，一直做了很多年。

我思考過(guò)是不是我不適合跟人合伙，合伙人制度到底行不行？我覺(jué)得是時(shí)機(jī)不對(duì)。當(dāng)時(shí)公司的量級(jí)不夠，博弈的數(shù)量級(jí)不夠。人們總是這樣的，做出點(diǎn)成績(jī)就容易有惰性。包括我自己也是。

但是我為什么會(huì)一直停不下來(lái)，因?yàn)槲沂窃诟@個(gè)市場(chǎng)所有人競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)數(shù)量級(jí)很大，而且我稍有惰性之后，就會(huì)有反應(yīng)。但是他們倆其實(shí)都是在跟我競(jìng)爭(zhēng)，他們看不到市場(chǎng)的落實(shí)，我就幫他們招呼著這個(gè)市場(chǎng)。

整個(gè)事情中管控機(jī)制也是有問(wèn)題的。我不應(yīng)該就認(rèn)命了，讓它自生自滅了，大多數(shù)肯定是自滅了，不是自生了，我應(yīng)該管控得更嚴(yán)一些。

2009年，我開(kāi)始做校招，招最好學(xué)校的學(xué)生，培養(yǎng)出來(lái)一幫身經(jīng)百戰(zhàn)然后從底層做起的人。

2010年，我們的流水做到了一個(gè)億。

2014年，歐蓬做了創(chuàng)業(yè)以后最大的一次轉(zhuǎn)型改革：關(guān)閉所有線(xiàn)下平臺(tái)，只做線(xiàn)上平臺(tái)。面授平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為直播平臺(tái)。為此，他投入了兩三個(gè)億秘密研發(fā)在線(xiàn)平臺(tái)，還是怕“起個(gè)大早趕個(gè)晚集”。

2014年第二、第三季度，流水下滑了20%-30%。那是他創(chuàng)業(yè)之后最難的一年。此時(shí)，尚德機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始引入外部投資機(jī)構(gòu)。歐蓬也拿出個(gè)人30%的股份建立了員工期權(quán)池，他的觀點(diǎn)是不要取悅資本，要讓團(tuán)隊(duì)共享利益。

歐蓬喜歡用數(shù)字說(shuō)明打了一場(chǎng)又一場(chǎng)勝仗。2014年，尚德機(jī)構(gòu)營(yíng)收超過(guò)3億，2015年是5.5億，2016年達(dá)到8.5億。他孜孜不倦地攀爬著數(shù)據(jù)高峰。也許這才能讓他有真正的安全感和滿(mǎn)足感。

2014年，業(yè)績(jī)連續(xù)下滑兩個(gè)季度后，歐蓬去清邁陪待產(chǎn)的太太。在泰國(guó)北部的一個(gè)小山村，跨年夜放起了孔明燈，歐蓬獨(dú)自一人找了個(gè)小酒吧喝酒。他看著一堆孔明燈升空，影影綽綽照出樹(shù)的輪廓。他知道，這一關(guān)差不多該過(guò)去了。

決定轉(zhuǎn)型前，他在右手臂上文了畢加索畫(huà)的第五頭牛和凱撒的一句話(huà)，意思是不可避免。轉(zhuǎn)型不可避免，只要轉(zhuǎn)過(guò)去，就到了另外一個(gè)境界。他說(shuō)，那個(gè)生死關(guān)過(guò)去了。

那個(gè)跨年夜，他照例把自己喝醉了。