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    ChargePoint登陸“老歐洲”

    2017-04-28 03:04:38黃耀鵬
    中國汽車界 2017年4期
    關(guān)鍵詞:戴姆勒寶馬電動車

    □本刊記者 黃耀鵬

    ChargePoint登陸“老歐洲”

    □本刊記者 黃耀鵬

    在2020年以前,ChargePoint仍然會執(zhí)著于在包括老歐洲在內(nèi)的發(fā)達國家跑馬圈地。

    推動電動車普及的首要基礎(chǔ)設(shè)施莫過于充電樁。無論政府還是整車廠商,都對在城區(qū)敷設(shè)“合理”密度的充電樁很頭疼。誰出錢、建在哪,是圍繞電動車揮之不去的兩個煩惱。大多數(shù)出資者都陷入了和社區(qū)、居民小區(qū)等土地管理者博弈的泥潭中。

    如果有公司將這件麻煩事變成有利可圖的生意呢?

    2007年創(chuàng)立的ChargePoint公司看起來正在獲得領(lǐng)先于對手的優(yōu)勢,起碼在北美、澳洲已經(jīng)奠定了霸主地位。現(xiàn)在,在“老歐洲”(傳統(tǒng)意義上的西歐國家),ChargePoint剛剛擁有擴張機遇。事實上,它已經(jīng)成為全球最大的私營充電公司。

    找到歐洲“登陸艦”

    這家總部位于加州坎貝爾的創(chuàng)業(yè)企業(yè),在3月初進行了G輪融資。戴姆勒出人意料地領(lǐng)投,寶馬旗下的投資部門i Ventures跟投。融資額8200萬美元,這是該公司獲得的最大一筆單筆投資。值得指出的是,寶馬i Ventures在去年5月的F輪融資中同樣跟投,目前寶馬已經(jīng)在ChargePoint董事會擁有席位。

    現(xiàn)在,戴姆勒也將向ChargePoint派駐董事。和典型的財務(wù)投資者不同,戴姆勒和寶馬都努力為自家的電動車產(chǎn)品構(gòu)筑完整的生態(tài)。盡管戴姆勒EQ系列電動車目前只有一款產(chǎn)品,不過戴姆勒打算擴張該系產(chǎn)品線至10款以上。

    和大眾宣布向電動車注入大筆投資不同,迄今為止戴姆勒對電動車投資持謹(jǐn)慎態(tài)度。戴姆勒也正在享受在傳統(tǒng)燃油車領(lǐng)域最好的歷史時期,在新興市場上不斷取得突破,使戴姆勒登上豪華車品牌全球銷量之首的計劃大大提前。

    戴姆勒向ChargePoint的投資標(biāo)志著戴姆勒跟上大眾和寶馬的步伐,成為對電動車投資最活躍的歐洲廠商之一。

    去年,世界電動汽車產(chǎn)銷量增長了42%,達到77萬輛以上。不過,只有中國實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。歐洲微增,美國銷量反而萎縮3%。歐洲成為僅次于中國的電動汽車市場。

    在政府提供慷慨補貼的國家,諸如挪威、荷蘭、德國、英國和法國,電動汽車的消費氣氛已經(jīng)被培養(yǎng)起來。這些國家都是“老歐洲”的一部分,而“新歐洲”——前東歐國家,尚未有電動汽車規(guī)模市場的出現(xiàn)。因此,戴姆勒和寶馬的投資,更多著眼于“老歐洲”。顯然,社會發(fā)展指數(shù)高的發(fā)達國家,電動車有望更早地成為消費主流。ChargePoint的地盤同樣集中在發(fā)達國家,登陸“老歐洲”不過是此前經(jīng)營思想的延續(xù)。

    通過7輪融資,ChargePoint給自己積累了高額的競爭資金。戴姆勒和寶馬高管進入其董事會(非控股),實際上相當(dāng)于將戴姆勒、寶馬的電動車業(yè)務(wù),與ChargePoint的歐洲運營前景捆綁在一起。這是至關(guān)重要的,各方都樂于看到這一點。

    ChargePointCEO帕斯奎爾·羅曼諾(Pasquale Romano)表示歡迎稱,將有利于公司在美國以外的地方拓展業(yè)務(wù)。這是在歐陸擴張戰(zhàn)略的委婉說法。

    非主流成長

    和市值數(shù)百億超大“創(chuàng)業(yè)公司”(諸如優(yōu)步、特斯拉)不同,ChargePoint7輪融資獲得了2.55億美元,還處于成長中。如果它老老實實融資、挖坑、建樁、賣樁,或者賣電賺錢,就沒有什么值得稱道的地方。畢竟,充電樁的技術(shù)含量遠不如電動汽車本身。充電樁企業(yè)核心競爭力,不是技術(shù),甚至也不是資金和可調(diào)配的其他資源,而是很難復(fù)制的經(jīng)營模式。ChargePoint在北美和澳洲、日韓占據(jù)公共充電網(wǎng)絡(luò)70%的占有率,兼容幾乎所有品牌的電動車,必定有點絕活兒。

    絕活兒是免費充電。這本身并無特別之處,在充電樁企業(yè)建立初期,大多數(shù)都采取類似鋪開的辦法。但是擁有2.8萬個樁,市占率高到這個程度,還能堅持免費,只需要簡單的數(shù)學(xué)能力,就能知道該公司將會被運營成本拖垮。

    那為什么這種事沒有發(fā)生呢?

    門道還是在“免費”上。ChargePoint并不擁有所建電樁的所有權(quán),也不會“腦殘地”免費將樁轉(zhuǎn)讓給各種各樣的客戶,而是制定了富有吸引力的售賣計劃,后者只需要象征性付一點錢就可以取得所有權(quán)。

    商場等企業(yè)客戶都選擇參加名為“Net+”計劃。該計劃允許客戶自主選擇分期年限。然后通過租賃使用權(quán)的盈利,來支付分期費用。安裝和后期維修費用也包含其中。

    這樣,客戶幾乎不需要占用資金購置大量的樁,從而將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給ChargePoint。因此,客戶申請購樁的熱情持續(xù)高漲,而且口碑傳播越來越廣。

    在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,購物越來越多地在網(wǎng)上進行。實體大型商場、超市、酒店,都迫切需要增強客戶黏性的設(shè)施。充電樁就是理想的對象,它們和餐飲一樣,都能使客戶在自家店里逗留更長的時間,何樂而不為呢。

    這些買樁的企業(yè)客戶,可以自己選擇對充電樁使用權(quán)收費還是免費、以及收費多寡。即便收費,每小時2美元的價格,與停車費基本相當(dāng),顧客并不覺得太昂貴,但也引來了一些抱怨(因為家庭充電成本不足每小時1元)。ChargePointCEO羅曼諾承諾將依靠規(guī)模解決該問題。

    不過,ChargePoint仍然依靠網(wǎng)絡(luò)運營(在云端監(jiān)控、維護充電樁)而對商家收取服務(wù)費,二者形成大致穩(wěn)定的利潤分享模式。

    大多數(shù)商家堅持免費提供充電服務(wù),以吸引客戶花更長的時間在店內(nèi)消費。這就是ChargePoint免費充電的由來。其成本表面上由商家承擔(dān),實際上最終由個人客戶買單,但不會引起后者的任何感覺。

    商場顯然衡量出利益所在,因此大多數(shù)二級充電樁仍然是免費的。充電業(yè)務(wù)日益和消費商圈形成共生關(guān)系,這是ChargePoint生命力強大的原因。

    當(dāng)然,ChargePoint因此需要大量資金墊付建設(shè)費用,因為資金回收周期大多很長。在規(guī)??焖贁U張期,公司必定虧本運營,這也是該公司進行一輪又一輪融資的理由。

    跨國車企而非純財務(wù)投資機構(gòu)為ChargePoint背書后,后者的商業(yè)模式不但得到了鞏固,還為更大規(guī)模的擴張?zhí)峁┝丝赡苄浴hargePoint也想在中國發(fā)展業(yè)務(wù)。誰不想呢?但是,把持中國充電業(yè)務(wù)的企業(yè)是中國國家電網(wǎng)。如何協(xié)調(diào)商業(yè)關(guān)系,是個難題。特斯拉已經(jīng)碰得一頭灰,ChargePoint顯然還未想到能讓國家電網(wǎng)接納的方式。在2020年以前,ChargePoint仍然會執(zhí)著于在包括“老歐洲”在內(nèi)的發(fā)達國家跑馬圈地。

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