電子商務進農(nóng)村背景下大學生創(chuàng)業(yè)路徑實證研究

周婷

（湖南工藝美術職業(yè)學院 裝飾藝術系，湖南益陽，413000）

摘 要：當前，國家正大力推進電子商務進農(nóng)村，其目的之一就是把農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品推向更為廣闊的市場，實現(xiàn)農(nóng)民的增收。如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的附加值最大化，這其中蘊藏著巨大的商機，給大學生創(chuàng)業(yè)帶來了新的機遇。筆者親自參與了全國電子商務進農(nóng)村綜合示范試點縣—桃江縣一款特色農(nóng)產(chǎn)品的推銷過程，通過對當前大學生創(chuàng)業(yè)的研究和思考，試圖探索出一條“農(nóng)民出產(chǎn)品、學生出創(chuàng)意、電商出平臺，三方共受益”的大學生創(chuàng)業(yè)新路徑。

關鍵詞：電子商務進農(nóng)村 大學生創(chuàng)業(yè) 新路徑

當前大學生就業(yè)的形勢越來越嚴峻，有人戲稱現(xiàn)在大學生就業(yè)甚至不如農(nóng)民工。于是越來越多的大學生開始選擇自主創(chuàng)業(yè)，但是行動力和成功率不高。調(diào)查顯示：在中國，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學畢業(yè)生比例高達70%，而實際創(chuàng)業(yè)者不足的1%。電子商務進農(nóng)村是國家推進“五大發(fā)展理念”和供給側(cè)改革的重要舉措，簡而言之，就是讓市民和農(nóng)民足不出戶能夠分別購買到綠色的農(nóng)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品。在農(nóng)產(chǎn)品推向市場的過程中，如何實現(xiàn)農(nóng)村品附加值最大化，這其中給大學生創(chuàng)業(yè)帶來了新的商機。

一、當前大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

大學生就業(yè)難已成為社會普遍關注的熱點，而創(chuàng)業(yè)作為緩解大學生就業(yè)難的一種形式也面臨不容樂觀的態(tài)勢。當前大學生創(chuàng)業(yè)難的現(xiàn)狀主要有以下幾點：

1.大學生創(chuàng)業(yè)缺乏對國家經(jīng)濟政策的了解

國家宏觀經(jīng)濟政策就是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的風向標，符合國家宏觀經(jīng)濟政策的領域就是存在商機的領域，而多數(shù)大學生在校期間不注重對相關經(jīng)濟政策的學習，不注意拓寬知識面。所以在創(chuàng)業(yè)上表現(xiàn)為：轉(zhuǎn)手買賣，賺取差價；出賣勞動力，賺取報酬；大量投入，開實體店面。這些創(chuàng)業(yè)的形式回報不高，風險較大，不利于大學生創(chuàng)業(yè)成功。

2.大學生創(chuàng)業(yè)能力、社會信息、客戶資源缺乏

大學生創(chuàng)業(yè)者很少接受系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓，創(chuàng)業(yè)能力不足，同時社會經(jīng)驗有限，對社會信息了解不全面，對市場特點、產(chǎn)品營銷方式等了解不深，創(chuàng)業(yè)上存在隨意性、盲目性。大學生接觸社會少，客戶資源有限，難以形成穩(wěn)定廣泛的客戶群體，而且缺少企業(yè)經(jīng)營管理能力，通常難以解決在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的復雜問題，也難以準確分析并把握行業(yè)未來的發(fā)展方向，創(chuàng)業(yè)成功的難度較大。

3.大學生創(chuàng)業(yè)缺乏創(chuàng)業(yè)整體路徑的分析與把握

大學生普遍意識到創(chuàng)業(yè)這種形式是解決就業(yè)的一種出路，也有創(chuàng)業(yè)的沖動和意愿，但是缺乏創(chuàng)業(yè)整體路徑的分析與把握，小打小鬧，短期行為明顯，很少把創(chuàng)業(yè)當做自己以后的職業(yè)來規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)行為和創(chuàng)業(yè)意識沒有長遠性。

二、電子商務進農(nóng)村給大學生創(chuàng)業(yè)帶來的商機

早在2014年，商務部和財政部就聯(lián)合啟動了電子商務進農(nóng)村示范縣建設。益陽市的桃江縣在2015年成功獲批全國電子商務進農(nóng)村綜合示范試點縣，從運行的情況來看，桃江大量的特色農(nóng)產(chǎn)品推向了市場，造就了大量的農(nóng)民企業(yè)家。從筆者親自參與產(chǎn)品的推廣來看，這其中給有創(chuàng)新創(chuàng)意的大學生帶來了商機，是以后大學生創(chuàng)業(yè)的一個新領域，商機在哪里？

1.特色農(nóng)產(chǎn)品需要好的創(chuàng)意。就全國而言，同類型有一定特色的農(nóng)產(chǎn)品很多，如何在同類型的農(nóng)產(chǎn)品中占領優(yōu)勢需要有好的創(chuàng)意。大學生都受過高等教育，知識面廣，思維活躍，創(chuàng)新意識強，而農(nóng)民在這方面欠缺，往往只顧低頭生產(chǎn)，不善抬頭創(chuàng)意與宣傳。桃江盛產(chǎn)糧食酒，但價格不高，因為桃江又盛產(chǎn)竹子，有創(chuàng)意的年輕人想到把糧食酒在竹子長成前注入竹筍，讓酒在竹子成長的過程中吸取竹子的香氣和精華，從而打造出“桃花江竹酒”，價格不菲，現(xiàn)在暢銷海內(nèi)外。這是創(chuàng)意帶來的商機。

2.特色農(nóng)產(chǎn)品需要好的設計。農(nóng)產(chǎn)品的式樣都大同小異，能不能不改變農(nóng)產(chǎn)品的原汁原味，在產(chǎn)品的外形設計包裝設計上下功夫來提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，作為藝術類院校的大學生這方面有優(yōu)勢。桃江“舞鳳山石硯”是非常有特色的地方工藝品，因其用當?shù)靥赜械捻搸r手工雕刻而成聞名，但因其雕刻技藝和包裝設計以前銷售一直不旺，現(xiàn)在本地有雕刻技藝和創(chuàng)意的年輕重拾舊業(yè)，在網(wǎng)上一推廣，銷售火爆，一個石硯買到好幾萬。這是設計與技藝帶來的商機。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品需要資源整合?，F(xiàn)在城市里親朋好友串門都不流行保健品，反而特色的農(nóng)產(chǎn)品更流行，但是光一樣農(nóng)產(chǎn)品顯得單薄，不同的袋子提多種又顯得笨重不體面，如果把特色的農(nóng)產(chǎn)品整合包裝成一個禮盒，即體面又方便。端午節(jié)來臨之前，桃江電商產(chǎn)業(yè)園幾個大學生設計了一個端午節(jié)大禮包，里面有當?shù)禺a(chǎn)的6個粽子、8個咸鴨蛋、1壺竹酒、1盒修山面條，全部都是當?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，通過整合和包裝設計，命名為“桃江十八棟端午節(jié)大禮包”定價為198元一盒，在網(wǎng)上一推，三天時間銷售額達50多萬元。這是資源整合帶來的商機。

三、電子商務進農(nóng)村大學生創(chuàng)業(yè)路徑探究

電子商務進農(nóng)村給大學生創(chuàng)業(yè)帶來了商機，到底如何創(chuàng)業(yè)，筆者通過調(diào)查研究和思考，提出“農(nóng)民出產(chǎn)品、學生出創(chuàng)意、電商出平臺、三方共受益”的創(chuàng)業(yè)路徑。現(xiàn)在國家大力推進電子商務進農(nóng)村，要求一個縣有一個電商產(chǎn)業(yè)園，一個鎮(zhèn)有一個鎮(zhèn)級站點，一個村有一個村級站點，每個村還可以有多個“郵掌柜”，也就是說電商的網(wǎng)絡體系已經(jīng)搭建，接下來就是如何運營和銷售了。

1.農(nóng)民出產(chǎn)品。特色農(nóng)產(chǎn)品最大的特色是它的綠色、環(huán)保，它的原汁原味是農(nóng)產(chǎn)品最大的競爭力，現(xiàn)在農(nóng)村有大量這樣有特色的產(chǎn)品，農(nóng)民自己可以通過網(wǎng)絡平臺將這些產(chǎn)品推銷出去，但是這樣的話，初級的農(nóng)產(chǎn)品肯定價格不高，走不起價，農(nóng)民個人的客戶資源不廣，走不起量，農(nóng)民其實迫切需要有創(chuàng)意的大學生幫他們策劃、設計、包裝、整合以提高他們的附加值，迫切需要電商大咖、微商大咖幫他們在網(wǎng)上推廣。

2.學生出創(chuàng)意。農(nóng)民有這種需求，在前期，創(chuàng)業(yè)大學生可以深入到農(nóng)村了解有特色農(nóng)產(chǎn)品，幫農(nóng)民出謀劃策，我來創(chuàng)意、設計、包裝，最后產(chǎn)品出售后利潤怎么分配。學生也可采取先調(diào)查研究，再創(chuàng)意、設計、整合、包裝在通過電商平臺在網(wǎng)上發(fā)布，最后根據(jù)訂單從農(nóng)民手中直接購買農(nóng)產(chǎn)品，直接賺取附加值。這樣學生不需要任何的前期投入，可以白手起家，當創(chuàng)業(yè)到一定程度，可以成立自己的農(nóng)產(chǎn)品銷售公司，可以注冊自己的商標，從而做大做強。

3.電商出平臺。無論是農(nóng)民還是創(chuàng)業(yè)學生都需要電商來大力推廣自己的商品，現(xiàn)在的電商大咖、微商大咖們掌握了大量全世界各地的消費群體，只要他們覺得產(chǎn)品定價合理、有特色、有利潤空間，他們會極力的推廣，因為賣得越多他們賺得越多，他們賺得越多，農(nóng)民、大學生、電商一起受益。

這種大學生的創(chuàng)業(yè)模式，學生本人不需承擔任何的風險，不需要任何的前期投入，而且回報的空間較大，應該是現(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)的新選擇。

總之，在國家“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的大號角下，電子商務進農(nóng)村為大學生創(chuàng)業(yè)提供了一片新的天地，只要準確把握好國家經(jīng)濟政策，下定專業(yè)的決心和信心，大學生投身農(nóng)村創(chuàng)業(yè)必定是以后的新時尚。