AIDA模式在民辦應用技術型大學課堂教學中的應用淺析

趙曉宇

摘 要：民辦應用技術型大學培養(yǎng)人才重點在于學生應用能力的培養(yǎng)，學生通過大學四年的學習，可以將所學理論、技術轉化成實際生產(chǎn)的能力。將AIDA模式引入到民辦應用技術型大學的課堂教學中，通過引起學生的注意，誘發(fā)興趣，激發(fā)欲望，最終生成能夠將知識轉化成實踐操作的能力。

關鍵詞：民辦應用技術型大學 AIDA模式 課堂教學

AIDA模式是國際推銷專家Heinz M Goldmann總結的推銷模式，它的具體涵義是指一個成功的推銷員有能力將顧客的注意力吸引到所推銷的產(chǎn)品上來，使顧客對其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而后產(chǎn)生購買的欲望，最終促使其采取購買行動，達成交易。AIDA中A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個字母A為Action，即促成購買。[1]

民辦應用技術型大學的大部分學生基礎較薄弱、學習興趣不濃厚；而現(xiàn)今豐富多元的外界刺激使得枯燥無味的課堂使學生更加厭煩學習。引入AIDA模式到民辦應用技術型大學課堂教學中就是為了提升學生的學習興趣，促使學生形成探索知識的欲望和自我學習的能力，使學生在潛移默化中學到需要掌握的知識和技能。[2]

一、集中學生的注意力

現(xiàn)今大學生上課前會被很多刺激、色彩豐富的物品或事件所吸引。當上課鈴響后，沒有良好學習習慣的學生很難從課外的事物中集中注意力到課堂教學中去。這就需要教師能夠在課堂優(yōu)先的時間內(nèi)迅速集中學生的注意力，將學生引入課堂教學的氣氛中來。傳統(tǒng)的方法有學生起立向教師問好的方法，而此種方法由于常年使用缺乏新意，對學生來說已基本沒有效果；就算起到效果，此種方法引發(fā)的對課堂的注意力也是短暫的。課堂上集中學生的注意力，首先教師應該具有良好的精神面貌，朝氣蓬勃的教師狀態(tài)在一定程度上可以感染學生。然而此種方法所集中的注意力也是短暫的。要想長久有效的集中學生的注意力，必須能夠有精彩的課堂內(nèi)容來逐步的吸引學生。例如，采用一個較為簡單又可以引發(fā)思考的案例，引起學生對案例的思考，從而引發(fā)他們對課堂內(nèi)容的注意；或是播放一個與課程內(nèi)容有關且短小的視頻文件，引發(fā)學生的注意；又或是播放一些實踐操作的圖片，采用有力度的聲光電手段，引發(fā)學生的注意。[3]

二、誘發(fā)學生的學習興趣

良好的學習興趣使誘發(fā)學生學習的主動因，也是維持長久學習注意力的重要因素。而民辦應用技術型大學學生大部分缺乏良好的學習興趣。培養(yǎng)學生的學習興趣可以考慮從以下兩個方面進行。（1）教師幽默風趣的語言，良好的師生關系，以“學生為本”的教育理念，可以拉近師生之間的距離，讓學生產(chǎn)生對一門課程初步興趣。通常情況下，學生愿意去上某位老師的課程，首先學生應該對這位老師不抗拒。如果師生關系融洽，學生更愿意在課堂上積極參與課堂內(nèi)容，思考問題，回答問題。所以在課堂上教師應該多給予學生一些人文關懷，多思考課堂教學的方法，采用幽默風趣的語言，深入淺出的方法講述課堂內(nèi)容，而不是采用一味的“滿堂灌”的方法。課堂下，多與學生交流，了解學生的需求，與學生建立良好的師生關系。（2）良好的運用多媒體手段。多媒體教學方法視覺效果好，視頻、動畫、圖片可在一定程度上吸引學生眼球，引起學生的學習興趣。但民辦應用技術型大學學生較公辦研究型大學學生學習基礎較差，如果只采用多媒體教學的方法，由于多媒體教學速度快，無痕跡等特點，使學生對多媒體內(nèi)容產(chǎn)生的興趣也只能是一時的，大多數(shù)學生無法跟上多媒體教學播放速度，進而使他們剛引發(fā)的興趣消失殆盡。對于民辦應用技術型大學學生引發(fā)他們課堂興趣的方法是采用多媒體和板書結合的方式，用多媒體豐富的素材引發(fā)學生的興趣，對課堂重點難點內(nèi)容以板書進行輔助。

三、激發(fā)學生的學習欲望

誘發(fā)學生良好學習興趣后，進一步激發(fā)學生的學習欲望。首先教研室應對培養(yǎng)計劃進行修訂，制定適合于民辦應用技術型大學學生的培養(yǎng)計劃，而不是照抄照搬別人的。適合某一層次學生的培養(yǎng)計劃，使得學生在大學中的學習不至于過難，可以在一定程度上激發(fā)學生對學習的欲望。另外在課堂上教師采用設置小目標的方式，將所要講授的知識分解成多個層次，使學生在每個層次中的學習都不會覺得過難，能夠較為輕松的實現(xiàn)一個一個小目標，最終形成一次課堂學習的大目標，從而激發(fā)學生的一步一步學習的欲望。

四、促使學生形成自我學習和將理論轉化成實踐的行動

首先教研室在培養(yǎng)計劃的制定上，在課程中可增加一些實踐教學學時，其次與一些企業(yè)建立實習基地。教師將企業(yè)中的實際案例用于課堂教學中，或是讓學生直接進去企業(yè)中參觀、學習。讓學生了解所學到的知識對今后的工作有什么樣的指導作用，從而進一步的激發(fā)他們學習的欲望，促成他們形成自我學習的動力。另外，可以鼓勵即將畢業(yè)的大四學生到企業(yè)中進行實習，使他們能夠擁有將理論轉化成實踐的機會，進而采取行動，找到其中的樂趣。讓學生在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，進一步促使他們形成學習的動力。

總之，將AIDA模式應用于民辦應用技術型大學課堂教學中，有利于獲得良好的課堂教學效果，也有利于培養(yǎng)民辦應用技術型大學的學生良好的學習態(tài)度和學習方法，有利于民辦應用技術型大學達到其培養(yǎng)目標的要求。本文希望為民辦應用技術型大學課堂教學模式的探索能夠提供一個拋磚引玉思考。

參考文獻

[1] 陳萬卷.“AIDA”模式與市場營銷案例教學研究[J] .武漢工程大學學報（人文社會科學），2007年11月：84-86.

[2] 李大兵等.基于愛達（AIDA）模式的高校經(jīng)濟管理類課堂教學策略分析[J].高等農(nóng)業(yè)教育，2010年6月：66-68.

[3]王百鴻.淺談AIDA模型在課堂教學中的運用[J].新課程研究，2010年12月：35-37.