在農(nóng)村推廣電子商務(wù)的前景研究

崔少博?張博健

摘 要：當(dāng)今農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)落后，但農(nóng)村有著龐大的人口數(shù)量，廣闊的市場(chǎng)前景，同時(shí)電子商務(wù)的發(fā)展也必將為農(nóng)村帶來(lái)生產(chǎn)、銷(xiāo)售方式的巨大變革，在農(nóng)村推廣電子商務(wù)將帶來(lái)企業(yè)與農(nóng)民的雙贏。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)廣闊；變革；雙贏

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)也不斷成熟，日漸成為解決供需問(wèn)題的首選，在城鎮(zhèn)地區(qū)蓬勃發(fā)展。但當(dāng)今農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)落后，農(nóng)村市場(chǎng)巨大且欠缺開(kāi)發(fā)，在農(nóng)村地區(qū)推廣電子商務(wù)有著巨大的發(fā)展前景。

一、電子商務(wù)企業(yè)的角度

1.農(nóng)村人口數(shù)目巨大且市場(chǎng)廣闊

我國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，全國(guó)有一半左右的人口是農(nóng)村人口。農(nóng)民在市場(chǎng)中是一個(gè)復(fù)雜的主體，既是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，又是消費(fèi)者，他們有著極大的供需要求。龐大的農(nóng)村人口數(shù)量同樣意味著巨大的市場(chǎng)需求。電子商務(wù)作為新時(shí)代的供需解決辦法，需要在農(nóng)村這片巨大的市場(chǎng)發(fā)揮作用，為農(nóng)村地區(qū)人口解決交易需求。而農(nóng)村的市場(chǎng)由于種種制約，也急需電子商務(wù)為其帶來(lái)新的活力。廣大的農(nóng)村人口在日常的生活中面臨著商品選擇范圍小、供給數(shù)量少、采購(gòu)與運(yùn)輸成本高等問(wèn)題，落后的農(nóng)村商品供給和農(nóng)村人口日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求形成了尖銳的矛盾，農(nóng)村地區(qū)迫切的需要電子商務(wù)來(lái)提升農(nóng)村地區(qū)人口的生活質(zhì)量，縮小城鄉(xiāng)差距。

據(jù)《中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量和分布報(bào)告》顯示，截至2014年6月，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，農(nóng)村網(wǎng)民僅占28.2%。而在我國(guó)總?cè)丝谥?，農(nóng)村人口所占比為50.32%，可見(jiàn)農(nóng)村的網(wǎng)民數(shù)量依然有著很大的發(fā)展?jié)撃堋８鶕?jù)“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”的分析，到2015年底，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)將超過(guò)6.5億人，大部分的增長(zhǎng)將來(lái)自農(nóng)村，其中年齡低于30歲的將占77%，他們已經(jīng)成為其所在地區(qū)最為活躍的用戶(hù)群體。而隨著農(nóng)民收入水平的不斷增長(zhǎng)，農(nóng)村人口的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望都顯著增強(qiáng)，農(nóng)村市場(chǎng)正在日益成為電子商務(wù)發(fā)展中不可或缺的重要組成。

2.農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)尚欠開(kāi)發(fā)

電子商務(wù)在我國(guó)尚且處于剛剛起步的階段，在發(fā)展相對(duì)落后的農(nóng)村地區(qū)更是幾乎相當(dāng)于一片藍(lán)海。一些農(nóng)村甚至至今沒(méi)有接觸過(guò)電子商務(wù)事務(wù)，這是一片沒(méi)有開(kāi)發(fā)壓力，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

當(dāng)前，面向農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)推廣活動(dòng)卻非常稀少，而專(zhuān)門(mén)面向農(nóng)村、面向農(nóng)民的電子商務(wù)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站更是鳳毛麟角。各大電商公司雖然漸漸地意識(shí)到了農(nóng)村市場(chǎng)的重要性和其蘊(yùn)含的巨大潛力，但都幾乎沒(méi)有支出專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的推廣資金，也沒(méi)有建設(shè)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)和農(nóng)業(yè)需求的專(zhuān)門(mén)的電商網(wǎng)站。他們的目光仍然集中在城市地區(qū)。提起專(zhuān)門(mén)的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，雖然已經(jīng)有個(gè)別比較優(yōu)秀的網(wǎng)站，但也比較缺乏實(shí)用性。這是嚴(yán)重的市場(chǎng)欠缺，同時(shí)，這也是相當(dāng)巨大的市場(chǎng)空間，電子商務(wù)公司若能占領(lǐng)這片市場(chǎng)，必定能從中獲取巨額的利潤(rùn)。

3.農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于電子商務(wù)企業(yè)至關(guān)重要

農(nóng)村的電子商務(wù)市場(chǎng)既然處于如此未開(kāi)發(fā)的程度，那么能夠盡早進(jìn)入這片領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)必將搶占先機(jī)，在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。所以，能否搶先開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)農(nóng)村電子商務(wù)這片市場(chǎng)，對(duì)于正在角力的各大電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

隨著電子商務(wù)一步步深入人們的生活，城鎮(zhèn)市場(chǎng)這塊大蛋糕已經(jīng)幾乎被瓜分殆盡。農(nóng)村電子商務(wù)這片市場(chǎng)必然成為下一階段各大電子商務(wù)企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。誰(shuí)能率先踏入這片市場(chǎng)，誰(shuí)能更早的找到占領(lǐng)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的方法，誰(shuí)能獲得更多的農(nóng)村電子商務(wù)用戶(hù)，誰(shuí)就能在農(nóng)村電子商務(wù)領(lǐng)域拔得頭籌，在用戶(hù)心中優(yōu)先形成品牌形象，獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且很可能在之后的農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展進(jìn)程中始終占據(jù)領(lǐng)軍位置。

二、農(nóng)村居民的角度

1.改變農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式

在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主體主要仍以家庭為主，農(nóng)民各家各戶(hù)獨(dú)自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，且存在著著“重生產(chǎn)，輕經(jīng)營(yíng)”的傳統(tǒng)思想問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)極少與市場(chǎng)需求相聯(lián)系，更多的是一種習(xí)慣性生產(chǎn)。這種不顧市場(chǎng)需求的盲目生產(chǎn)方式更類(lèi)似于碰運(yùn)氣，經(jīng)常造成市場(chǎng)的供求不平衡，給農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。而農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息閉塞，要真正做到信息傳遞十分困難。地區(qū)之間農(nóng)產(chǎn)品信息的收集和傳遞大多是通過(guò)中間供應(yīng)商，但商人具有趨利性，這往往會(huì)造成所傳遞的信息缺乏真實(shí)性，存在價(jià)格欺詐行為，使農(nóng)民提高收入變得十分困難，而且很有可能會(huì)造成農(nóng)民盲目跟風(fēng)性地生產(chǎn)價(jià)高的農(nóng)產(chǎn)品，造成更嚴(yán)重的供過(guò)于求，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的大量積壓、浪費(fèi)。電子商務(wù)的推廣可以使農(nóng)民實(shí)時(shí)獲取準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和需求動(dòng)態(tài)，使農(nóng)民合理的組織生產(chǎn)，既避免了農(nóng)民因生產(chǎn)過(guò)剩造成的農(nóng)產(chǎn)品積壓，也避免了因生產(chǎn)不足造成的市場(chǎng)短缺，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)提高農(nóng)民收入。

2.減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈較長(zhǎng)，環(huán)節(jié)眾多，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間有著大量的中間商，各層級(jí)的層層加價(jià)盤(pán)剝，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在流通過(guò)程中消耗大量人力、物力、財(cái)力，儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的成本過(guò)高，使農(nóng)民的實(shí)際收益大大降低。而電子商務(wù)能使農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)，由生產(chǎn)者直接面向消費(fèi)者，縮減了中間眾多的不必要環(huán)節(jié)，大大降低了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本。另外，單門(mén)單戶(hù)的生產(chǎn)方式產(chǎn)量較小，農(nóng)民在面向大型的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和銷(xiāo)售企業(yè)時(shí)，往往因供給量太小而被拒之門(mén)外。電子商務(wù)能將眾多的單戶(hù)農(nóng)民聚集在一起，共同供給，解決了這一難題。

3.電子商務(wù)能實(shí)現(xiàn)“訂制式”的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求不再僅限于傳統(tǒng)的“吃飽吃好”，更增加了健康、觀賞、娛樂(lè)等許多新的需求。但農(nóng)民思想相對(duì)比較保守，在不能保證銷(xiāo)路和收入的情況下，往往不愿嘗試新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)。利用電子商務(wù)平臺(tái)，可以在生產(chǎn)開(kāi)始之前，把提出需求的消費(fèi)者和有相應(yīng)生產(chǎn)能力的生產(chǎn)者進(jìn)行匹配，使供需雙方就所生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)、規(guī)格、產(chǎn)量、價(jià)格進(jìn)行協(xié)商并達(dá)成協(xié)議，使農(nóng)民能夠免去銷(xiāo)售的后顧之憂(yōu)，敢于放心生產(chǎn)，也使需求方能夠確保所需產(chǎn)品的按時(shí)按量供應(yīng)。

4.電子商務(wù)能拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道

就我國(guó)而言，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者始終是單門(mén)獨(dú)戶(hù)的小個(gè)體，在面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)時(shí)要面對(duì)很大的風(fēng)險(xiǎn)，并且無(wú)力改變這種風(fēng)險(xiǎn)。生產(chǎn)無(wú)法形成規(guī)模，自產(chǎn)自銷(xiāo)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式效率低而且人力成本、時(shí)間成本都十分高昂。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)民組織在一起，把一筆大的訂單化整為零，各負(fù)責(zé)一部分，這樣各自單干的農(nóng)戶(hù)就擁有了可以和大型農(nóng)場(chǎng)平等競(jìng)爭(zhēng)的能力。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)上，組織起來(lái)的農(nóng)民共同進(jìn)退，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，既能滿(mǎn)足各種不同規(guī)模的市場(chǎng)需求，又能夠最大限度上降低流通成本。通過(guò)電子商務(wù)，農(nóng)民還可以擺脫傳統(tǒng)的自產(chǎn)自銷(xiāo)模式的困境，面向一個(gè)更廣闊更透明的市場(chǎng)，足不出戶(hù)就可以了解各地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到全國(guó)乃至全世界去，還充分避免了距離遙遠(yuǎn)、現(xiàn)金流通等帶來(lái)的諸多問(wèn)題。這對(duì)于我國(guó)“小農(nóng)戶(hù)，大市場(chǎng)”的現(xiàn)狀產(chǎn)生的改變是革命性的。

綜上所述，電子商務(wù)在農(nóng)村大有可為，在農(nóng)村推廣電子商務(wù)對(duì)電商企業(yè)和農(nóng)村居民可以實(shí)現(xiàn)雙贏，是一次難得的機(jī)會(huì)。

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