眾籌平臺(tái)“成長(zhǎng)的煩惱”

張配豪

2017年眾籌的春天迎來(lái)一股冷風(fēng)，整體環(huán)境和行業(yè)自身兩個(gè)層面的原因?qū)е铝吮娀I行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了歷史低潮期。

新年剛過(guò)去不久，眾籌行業(yè)開(kāi)局不利。最近，2016年度數(shù)據(jù)相繼發(fā)布，相較于前兩年迅猛發(fā)展的行業(yè)勢(shì)頭，2016年的數(shù)據(jù)顯得相對(duì)清冷，2017年眾籌的春天迎來(lái)一股冷風(fēng)。

火熱的眾籌開(kāi)始降溫

中關(guān)村眾籌聯(lián)盟最新發(fā)布的研究報(bào)告顯示，截至2016年年底，平臺(tái)下線(xiàn)或眾籌業(yè)務(wù)下架的平臺(tái)數(shù)量共計(jì)89家，占正常運(yùn)營(yíng)眾籌平臺(tái)數(shù)量的五分之一。

零壹財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眾籌年度報(bào)告》，2016年，眾籌行業(yè)籌資規(guī)模達(dá)到220億元，國(guó)內(nèi)已上線(xiàn)608家眾籌平臺(tái)，其中問(wèn)題平臺(tái)和已轉(zhuǎn)型平臺(tái)至少達(dá)到271家，占比達(dá)44.6%。正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)僅剩下337家，這些平臺(tái)中有119家汽車(chē)眾籌平臺(tái)，涉及股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌（含混合型）的平臺(tái)分別有156家和75家。房產(chǎn)眾籌由于政策限制等原因僅剩5家，公益眾籌平臺(tái)則有9家。

根據(jù)盈燦咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2016年正常運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)總計(jì)427家，共有16家眾籌平臺(tái)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型方向主要為眾創(chuàng)空間、孵化器和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商等?！爸猿霈F(xiàn)這么多平臺(tái)轉(zhuǎn)型，主要是因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)模小，資源上無(wú)法與巨頭平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，且又未及時(shí)調(diào)整細(xì)分方向，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)難以為繼?！庇癄N咨詢(xún)報(bào)告認(rèn)為。

不僅如此，眾籌行業(yè)規(guī)模也并沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年底，2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)非公開(kāi)股權(quán)融資平臺(tái)新增項(xiàng)目數(shù)量共計(jì)3268個(gè)，同比減少4264個(gè)，降幅達(dá)56.6%；2016年新增項(xiàng)目成功融資額共計(jì)52.98億元，同比增加1.08億元，漲幅僅為2.1%。

眾籌家人創(chuàng)咨詢(xún)每月分別抓取活躍的10家股權(quán)型眾籌平臺(tái)和10家權(quán)益型眾籌平臺(tái)成功項(xiàng)目的投資者人次數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)2016年5月至2017年1月統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)，眾籌行業(yè)的投資者數(shù)量完全沒(méi)有爆發(fā)的跡象，甚至出現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)一定程度的下滑。其中，權(quán)益型眾籌投資者人次下滑顯著。股權(quán)眾籌投資者人數(shù)每月變化波動(dòng)較大，但是基數(shù)小，比權(quán)益性眾籌的投資者數(shù)量少三個(gè)數(shù)量級(jí)，仍然談不上爆發(fā)。整體綜合來(lái)看，眾籌投資者數(shù)量半年內(nèi)驟減七成！

種種數(shù)據(jù)表明，前兩年火熱的眾籌現(xiàn)象從去年開(kāi)始有“降溫”跡象。

從環(huán)境和自身找原因

那么，究竟是什么原因?qū)е卤娀I行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了這樣歷史性的拐點(diǎn)？

在91金融CEO許澤瑋看來(lái)，獨(dú)立眾籌平臺(tái)生存都會(huì)比較困難，這是一個(gè)非常大的現(xiàn)狀。“因?yàn)樾枰ケ娀I的項(xiàng)目，很多都是剛剛開(kāi)始的項(xiàng)目。從邏輯來(lái)講，你只能收這個(gè)服務(wù)費(fèi)，因?yàn)閰⑴c眾籌的人把錢(qián)給了那個(gè)項(xiàng)目。在這過(guò)程中，你沒(méi)法向眾籌者收錢(qián)，你只能向那個(gè)項(xiàng)目方收錢(qián)，而那些項(xiàng)目很多是不一定能成?！?/p>

眾籌家創(chuàng)始人楊勇認(rèn)為政策的約束是眾籌遇冷的一個(gè)重要因素。2015年下半年開(kāi)始，證監(jiān)會(huì)開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展股權(quán)融資活動(dòng)的機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)檢查：未經(jīng)國(guó)務(wù)院證券管理機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得開(kāi)展股權(quán)眾籌融資活動(dòng)。隨后全國(guó)范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)項(xiàng)整治拉開(kāi)序幕，直到《股權(quán)眾籌風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》文件公開(kāi)，專(zhuān)項(xiàng)整治仍在進(jìn)行，時(shí)間表尚未公布。但經(jīng)過(guò)一年的政策過(guò)山車(chē)，在創(chuàng)新與監(jiān)管之間，行業(yè)消亡不少進(jìn)取的銳氣，創(chuàng)新也初露枯竭的疲態(tài)。

易觀(guān)高級(jí)分析師李子川則表示，眾籌遇冷雖然有政策約束的原因，但更多還是同質(zhì)化、過(guò)度包裝、投后服務(wù)缺失等問(wèn)題所致?！氨娀I的核心不是資金、流量、人員等因素，而是產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新體現(xiàn)在產(chǎn)品差異性、服務(wù)不可替代性等方面，這是獲取用戶(hù)乃至形成粉絲群體的基礎(chǔ)。對(duì)于部分平臺(tái)而言缺少成長(zhǎng)性與競(jìng)爭(zhēng)力，依賴(lài)資本推動(dòng)僅是短期的繁榮。”

另外，進(jìn)入2016年，受資本寒冬的沖擊，對(duì)于前景不明的眾籌行業(yè)資本普遍持觀(guān)望態(tài)度。眾籌家人創(chuàng)咨詢(xún)負(fù)責(zé)人袁毅在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“眾籌行業(yè)目前還根本沒(méi)有探索出成熟的盈利模式，堅(jiān)持不下去只能關(guān)?；蛘咿D(zhuǎn)型。59家平臺(tái)獲得融資，也還意味著更多平臺(tái)只能靠自身盈利來(lái)維持運(yùn)營(yíng)。在這種融資環(huán)境下，行業(yè)萎縮可想而知?！?/p>

在行業(yè)肅殺背后，一股暗流正在涌動(dòng)。眾籌資金與資源越來(lái)越向京東、淘寶、蘇寧等綜合平臺(tái)匯聚，形成寡頭格局。實(shí)際上，從眾籌行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的歷程來(lái)看，自從電商巨頭入局后，行業(yè)出現(xiàn)了以電商巨頭為代表的寡頭壟斷現(xiàn)象。這些電商巨頭們自帶流量和背書(shū)，對(duì)中小平臺(tái)打擊不小。

像京東、阿里這種大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，流量?jī)?yōu)勢(shì)，資金人力和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，所以他們看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，提取最優(yōu)秀以及認(rèn)可度較高的一些優(yōu)秀項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，放到平臺(tái)上通過(guò)眾籌的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，在放大平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更加提升了眾籌雙方的安全性，沒(méi)有這些優(yōu)勢(shì)的眾籌平臺(tái)則將被淘汰出局，這樣就會(huì)出現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。

李子川認(rèn)為，隨著眾籌市場(chǎng)的不斷發(fā)展，平臺(tái)自身的能力將是影響眾籌市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，平臺(tái)能力競(jìng)爭(zhēng)將成為眾籌市場(chǎng)“新常態(tài)”，部分垂直類(lèi)中小眾籌網(wǎng)站或倒閉、被并購(gòu)，或轉(zhuǎn)型向分包、眾包、營(yíng)銷(xiāo)等細(xì)分領(lǐng)域摸索，還有些正在扮演為京東眾籌、淘寶眾籌輸入項(xiàng)目的角色。從市場(chǎng)參與者角度分析，當(dāng)前寡頭競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步促進(jìn)眾籌市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰、走向規(guī)范化。

隨著風(fēng)險(xiǎn)和潛在問(wèn)題不斷凸顯，國(guó)家監(jiān)管日趨嚴(yán)格，巨頭的紛紛涌入以及同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，導(dǎo)致眾籌模式逐漸冷卻。除此之外，急功近利希望盡快獲得關(guān)注的心態(tài)，讓眾籌刷單變成了行業(yè)“公開(kāi)的秘密”。

目前，有不少公司專(zhuān)門(mén)從事為眾籌項(xiàng)目提供服務(wù)。淘寶上輸入“眾籌、流量”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)相關(guān)店鋪不在少數(shù)。業(yè)務(wù)內(nèi)容包含UV、關(guān)注點(diǎn)贊、支持人數(shù)、支持金額、話(huà)題評(píng)論等?！熬〇|眾籌65元就可以獲得1000關(guān)注+點(diǎn)贊+送20話(huà)題評(píng)論，淘寶眾籌130元，獲得1000喜歡，240元2000喜歡，580元5000喜歡，量大從優(yōu)?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)和美國(guó)眾籌平臺(tái)最大的區(qū)別在于國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)有很多水分，80%甚至90%都是刷出來(lái)的。

整體環(huán)境和行業(yè)自身兩個(gè)層面的原因?qū)е铝诵袠I(yè)在此時(shí)進(jìn)入歷史低潮期。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)

經(jīng)過(guò)大浪淘沙的階段，真正有運(yùn)營(yíng)才能的企業(yè)將存活下來(lái)，有利于行業(yè)的洗牌，留下真正優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。盡管眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)加入，但是在消費(fèi)升級(jí)的背景下，眾籌成為與這一新趨勢(shì)高度契合的新金融解決方案，吸引著更多的企業(yè)將目光瞄向了這一行業(yè)。

眾籌作為服務(wù)小微的普惠金融類(lèi)型，其社會(huì)價(jià)值是不言自明的，要獲得資本的青睞，重點(diǎn)在于生態(tài)能力和商業(yè)價(jià)值。被眾籌業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的是，眼下只是一個(gè)過(guò)渡階段，產(chǎn)品眾籌不會(huì)停留在前期的營(yíng)銷(xiāo)層面，而是要扮演一個(gè)線(xiàn)上孵化器的角色，并為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供從渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、資本，到云計(jì)算、用戶(hù)數(shù)據(jù)分析等配套設(shè)施。這考驗(yàn)的是電商平臺(tái)背后的生態(tài)能力。

當(dāng)然，越來(lái)越多平臺(tái)意識(shí)到了這類(lèi)問(wèn)題，京東眾籌、蘇寧眾籌等大平臺(tái)力圖將權(quán)益性眾籌納入眾創(chuàng)生態(tài)環(huán)節(jié)之中，京東眾籌就已經(jīng)推進(jìn)到3.0階段，將眾籌變成了一個(gè)線(xiàn)上孵化平臺(tái)，擴(kuò)大到商業(yè)模式的落地。

其實(shí)，眾籌遇“冷”也可以是一件好事情。一個(gè)行業(yè)，如果發(fā)展過(guò)快，很容易會(huì)忘記它對(duì)市場(chǎng)的真正意義。目前眾籌“冷而不僵”，也許一些符合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新平臺(tái)正在積蓄能量。相信，眾籌行業(yè)依舊是春潮涌動(dòng)。