95后女創(chuàng)業(yè)者李姚的田園微商夢(mèng)

“鴨蛋明天就去撿啦，想要的親現(xiàn)在快下訂單噢，數(shù)量有限！”每天在朋友圈吆喝一下家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，已經(jīng)成了李姚生活的一部分。而往往要不了幾分鐘，她的商品就會(huì)被預(yù)訂一空。

在中老年人扎堆生活的浙江省麗水市蓮都區(qū)峰源鄉(xiāng)庫(kù)坑村，這個(gè)青春靚麗的95后姑娘顯得格外耀眼。她所打造的“瑤瑤高山農(nóng)產(chǎn)品”微商平臺(tái)銷售當(dāng)?shù)卮迕褶r(nóng)產(chǎn)品，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?！捌骄刻煊形辶僭臓I(yíng)業(yè)額，生意好時(shí)有一千多元！”說起自己的微商夢(mèng)，李姚還有些稚嫩的臉上顯得特別自信。

“剛開始賣自己產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，也沒有想到會(huì)這么受歡迎。”說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李姚感觸良多。2014年，李姚從天津回家鄉(xiāng)工作，正趕上村里受臺(tái)風(fēng)侵襲，家里的高山茭白地被破壞，很多茭白賣不出去。她和家人就把茭白腌制后裝進(jìn)小瓶，通過微信向朋友推銷，沒想到卻一炮打響。這令她想到，能不能建立一個(gè)微商平臺(tái)，把鄉(xiāng)里的特色農(nóng)產(chǎn)品和城市里的市場(chǎng)需求對(duì)接起來(lái)。

農(nóng)產(chǎn)品要賣得好，打開市場(chǎng)很重要。李姚對(duì)村里的土豬、雞鴨、香菇等土貨的品質(zhì)非常自信，但缺少客戶群體的積累，這也是她小小創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基礎(chǔ)，她決定先從建立人脈開始。于是李姚主動(dòng)申請(qǐng)到村里的接待中心做起了“女掌柜”，學(xué)起了泡茶、做小點(diǎn)心、煮咖啡等一門門手藝。在與游客交談中，李姚自信滿滿地推銷起了村里的土貨，放養(yǎng)的雞鴨、散養(yǎng)的土豬、新鮮的蔬菜、可口的香菇，以及各式各樣的干貨。游客們對(duì)這個(gè)能說會(huì)道的95后小姑娘頗感興趣，有的加了她的微信好友，有的幫她一起宣傳，300人、500人、800人……不多久，一個(gè)顧客小圈子便形成了。

2015年9月，李姚創(chuàng)辦“瑤瑤高山農(nóng)產(chǎn)品”，正式做起了“微商”。她挨家挨戶將村民手里各式各樣的土貨進(jìn)行“包裝”，拍照、修圖、配字，再統(tǒng)一進(jìn)行推送。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售對(duì)山區(qū)的村民來(lái)說無(wú)疑是一件新鮮事，價(jià)格賣得好，又不用自己跑腿，何樂而不為呢？現(xiàn)在村民有需要銷售的農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)跑去找她。多到幾百斤的香菇，少到幾個(gè)雞蛋，她都能以高出市場(chǎng)價(jià)幾成的價(jià)格找到買家。“現(xiàn)在不少老人都把我當(dāng)做家人，有事就來(lái)找我商量！”

庫(kù)坑村距麗水市區(qū)有60多公里山路遠(yuǎn)，李姚堅(jiān)持每周2-3次坐車到市區(qū)去送貨，記錄下客戶們的反饋，以便進(jìn)行改進(jìn)?！坝幸淮挝彝浗o一個(gè)客戶發(fā)貨，過了幾天才發(fā)現(xiàn)，趕緊給對(duì)方送去，還把錢退了。做微商，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，好的信譽(yù)很重要，大家都是熟人！”說起自己做生意的訣竅，李姚認(rèn)為就是誠(chéng)信、用心。

近段時(shí)間，李姚升級(jí)做了媽媽，可她一直惦記著鄉(xiāng)下的“業(yè)務(wù)”?！斑^兩天就要去村里看看，那邊的老人都想我了！”還在坐月子的李姚已經(jīng)開始謀劃下一步的發(fā)展，她計(jì)劃把做點(diǎn)心的手藝好好利用起來(lái)，需要的原材料都去村里采購(gòu)，發(fā)展自己事業(yè)的同時(shí)為村里其他農(nóng)戶也作出力所能及的貢獻(xiàn)。她還要通過小小的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去帶動(dòng)更多年輕人，讓他們知道大山深處撒下的夢(mèng)想種子也能發(fā)芽。

來(lái)源：方列 新華社