電商銷售打造品牌農業(yè)

一、簡要介紹

北京不老尚品農業(yè)科技有限公司由北京市密云區(qū)不老屯鎮(zhèn)大學生村官孟炳淋于2015年1月以20萬元注冊資本成立。公司始終秉承“服務三農、培育新農人、建設新農村”的宗旨，專注農村農產品電商區(qū)域品牌建設，圍繞農產品區(qū)域差異化品牌建設；優(yōu)化品質監(jiān)控體系，疏通用戶體驗渠道；優(yōu)化區(qū)域農業(yè)結構，帶動村民增收致富三方面實現(xiàn)區(qū)域農業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。公司主體業(yè)務為農產品區(qū)域品牌整體建設，提供從品牌創(chuàng)立到品牌打造再到實現(xiàn)品牌迭代、從農產品電商銷售到提升農產品品牌美譽度再到開發(fā)增值服務的一體化、全方位農產品區(qū)域品牌整體解決方案。目前，已經完成了“產品-倉儲物流-品牌包裝-終端消費-售后服務”體系建設和各崗位合理配置，實現(xiàn)了“公司+合作社+農戶+平臺品牌+消費者”的無縫對接。2015年度，公司開發(fā)獨立品牌產品二十余款，擁有3000+的平臺社區(qū)客戶，累計銷售額86.2萬元，實現(xiàn)區(qū)域30余戶村民戶增收上萬元，增收幅度提高15%-20%，覆蓋區(qū)域2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、5個行政村莊，走出了一條時尚的增收路，得到了CCTV、BTV、CNR、人民日報、北京日報、新京報等多家主流媒體的專題報道。

二、內容描述

作為區(qū)域農產品電商品牌建設項目，前期主要根據市場消費特性和目前農村存在的一些實際問題，完成了產品開發(fā)和市場互聯(lián)網消費客戶社群建設的基礎工作。2015年度以來，開發(fā)區(qū)域特色農產品二十余款、積累了3000+社群客戶。在展覽展示的過程中，項目主要從產品展示、平臺互動、自媒體運營等方面進行。

1、產品展示

產品上，我們根據互聯(lián)網消費人群的“惰性”、“互動性”、“概念化”等特性，從產品量化、單品價格控制、產品內容垂直挖掘、產品包裝創(chuàng)新等方面入手，來改變了農產品的傳統(tǒng)渠道。

2、平臺互動

項目通過對客戶數據的分析，按年齡、地區(qū)等符號特征，為客戶設置互動標簽和活動，引導消費者健康消費、持續(xù)消費，從而建立良好的客戶粘性。

3、自媒體運營

項目選擇建立自媒體客戶社群，以產品內容和生產者個人為價值中心，聚集有共同價值取向的客戶群體，并通過文字、圖像、視頻、實地體驗等方式，建立產品-客戶、客戶-客戶之間透明、信任的生態(tài)圈，讓客戶溯源產品，讓產品穿上客戶滿意的“嫁衣”。

目前，通過上一年的積累，2016年開發(fā)的“220g生態(tài)巢蜜”單品深受客戶喜愛和追捧，單品月銷售額約12萬元；農家自留“紫皮大蒜”出土帶泥便售罄，月銷售突破10萬元。

項目始終堅持以農村、農民為中心，以區(qū)域特色農產品為載體，通過垂直挖掘產品內容、人物故事、地域文化等，為消費者匹配健康生態(tài)食材；以互聯(lián)網平臺為依托，通過大數據分析，合理引導優(yōu)化區(qū)域農業(yè)結構，最終實現(xiàn)區(qū)域農戶增收，農業(yè)、農產品可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)初期，公司主要業(yè)務集中在北京；未來將通過互聯(lián)網平臺和新媒體營銷的線上方式，和通過可塑性的農村合作社、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年建立鄉(xiāng)村服務站的形式進行模式的推廣，以北京為運營和研發(fā)中心，讓一體化、全方位農產品區(qū)域品牌整體解決方案惠及更多農村、農業(yè)和農民，從而進一步提高公司的市場占有率和品牌影響力。同時，引入大數據處理技術、物聯(lián)網技術，將增值業(yè)務做大做強，健全物流跟蹤體系和產品監(jiān)控檢測體系，做好不老尚品產品內容、品牌元素和社群服務，完善不老尚品農產品全產業(yè)鏈服務體系。

三、創(chuàng)意想法

展覽期間，項目將通過視頻影像、照片墻、宣傳海報、產品展示、宣傳卡片、老農現(xiàn)場說法等形式結合現(xiàn)代裝置藝術的情景式，營造一個健康主題的體驗情景和農村現(xiàn)實生活的再現(xiàn)。

1、視頻影像

視頻影像主要展示三部分內容：項目負責人作為當今的一個時代符號--大學村官在農村三年的生活展示；通過高齡老人的專訪，展示不老屯地域長壽文化；互聯(lián)網走進農村艱難過程及解決的實際痛點問題。

2、照片墻

照片墻主要展示項目三年來的發(fā)展歷程及為本地區(qū)帶來的實際變化；區(qū)域典型老農的生活日常展示。

3、宣傳海報

項目介紹、產品及產源地展示。

4、宣傳卡片

結合互聯(lián)營銷方式和自媒體運營的經驗，切中客戶的需求痛點，為客戶設置消費情景，通過優(yōu)惠券、紅包等促銷手段，建立客戶的互動渠道，引導消費。

5、老農現(xiàn)場說法

邀請區(qū)域內典型老農現(xiàn)場站臺，為產品代言、說法讓消費者進一步認識產品，對產品溯源，為產品做信任備書，增強客戶粘性，形成可持續(xù)消費。