河北省青少年游泳項目賽事的商業(yè)開發(fā)研究

田佳興

摘要：本文以體育學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等理論為基礎(chǔ)，采用文獻資料法、專家訪談等研究方法，結(jié)合河北省青少年體育賽事的基本現(xiàn)狀，從賽事冠名權(quán)、贊助廣告、賽事票務(wù)、特許供應(yīng)商、后勤、媒體等方面對河北省青少年游泳賽事蘊含的商業(yè)因素進行深入分析，找出制約河北省青少年體育賽事商業(yè)開發(fā)的主要因素，提出對培育與開發(fā)河北省青少年體育競賽市場的對策，為河北省體育主管部門更好地開展青少年游泳運動提供參考。

關(guān)鍵詞：賽事開發(fā)；游泳；青少年；河北省

中圖分類號：F127 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0067-02

一、前言

縱觀世界體育近百年的蓬勃發(fā)展，體育賽事已經(jīng)從最初純粹的競技對決，演變成為與文化、政治、經(jīng)濟相融合的綜合性活動，尤其是體育賽事的商業(yè)化運作，儼然成為當今全球體育產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的基石。作為體育賽事的主要參與者，運動員的培養(yǎng)尤為重要，而青少年又是未來體育產(chǎn)業(yè)的中堅力量，所以對青少年體育賽事的商業(yè)開發(fā)十分必要。通過對當前國內(nèi)青少年體育賽事商業(yè)開展研究現(xiàn)狀的分析，以河北省青少年游泳賽事為研究的切入點，試圖找到影響河北省青少年體育賽事商業(yè)開發(fā)的原因，并結(jié)合改革開放以來河北省經(jīng)濟發(fā)展與青少年體育賽事商業(yè)開發(fā)的新趨勢，挖掘河北省青少年體育賽事所蘊含的商業(yè)成分，以期對青少年體育賽事商業(yè)開發(fā)起到理論與實踐的借鑒作用。響應(yīng)國家對于促進體育產(chǎn)業(yè)消費政策的落實，保障體育賽事的可持續(xù)發(fā)展，對青少年商業(yè)體育賽事的研究有著深遠的現(xiàn)實意義。

二、研究對象與研究方法

1.研究對象。以河北省部分青少年游泳錦標賽為主要研究對象。

2.研究方法。（1）文獻資料法，查閱了近幾年來我國體育競賽市場方面的政策法規(guī)等理論研究成果8部，關(guān)于體育賽事走向市場的范例和管理文件6份，與本研究相關(guān)的學(xué)術(shù)論文20余篇。（2）專家訪談法，訪問河北省體育競賽的管理人員，了解河北省青少年體育賽事運作模式、商業(yè)開發(fā)概況、基本規(guī)模等相關(guān)狀況。（3）數(shù)理統(tǒng)計法，使用社會科學(xué)統(tǒng)計程序，運用SPSS 10.0分析軟件對調(diào)研結(jié)果做數(shù)據(jù)處理并進行分類匯總。

三、討論與分析

1.河北省青少年游泳賽事所蘊含的商業(yè)成分。2015年河北省青少年游泳賽事收益部分：省體育局財政撥款2.5萬元，占總收益的50%，參賽運動員報名費約1.8萬元，占總收益的36%，英發(fā)泳具冠名贊助費5千元，占總收益的10%，對外門票收益2千元左右，占總收益的4%。不難看出河北省青少年游泳錦標賽的收益一半是靠政府的財政撥款，冠名贊助費僅僅占總收益的十分之一，門票收入只能靠參賽運動員家屬購買，即使對外公開售票，銷售的數(shù)額也并不理想，整體賽事的商業(yè)開發(fā)水平較低。2015年河北省青少年游泳錦標賽的支出費用表，其中場地租借費用2.5萬元，占總費用支出的54.35%，裁判員和工作人員的勞務(wù)費約為1.5萬元，占總費用支出的32.61%，裁判員和工作人員的用餐費約為6千元，占總費用支出的13.04%，總體支出費用都屬于必要支出，沒有辦法避免，而且隨著近些年中國物價水平的上漲，支出費用每年都有所增多。

2.河北省青少年游泳錦標賽冠名權(quán)的開發(fā)。體育賽事冠名贊助權(quán)是體育賽事贊助的主要形式之一，商家與賽事主辦方達成某賽事冠名贊助的協(xié)議之后，賽事主辦方在任何公共場合提及該賽事，都應(yīng)該遵守協(xié)議使用贊助合同指定的贊助商品牌名稱。英發(fā)泳具是東莞市英發(fā)實業(yè)有限集團下屬的著名游泳裝備品牌，英發(fā)泳具從2010年開始以冠名的形式贊助河北省青少年游泳錦標賽，每年的贊助金額為5千元，舉辦方需要在所有公開場合提及的有關(guān)比賽訊息的地方，比如對外發(fā)布賽事信息、賽事宣傳手冊、賽事秩序冊、成績冊等，均要植入“英發(fā)杯”三個字。河北省體育局以及當年承辦的某市體育局只需要裝訂秩序冊、成績冊，組織裁判工作、處理比賽期間出現(xiàn)的矛盾糾紛。

3.河北省青少年游泳錦標賽的宣傳推廣。新浪、騰訊、樂視體育、網(wǎng)易、搜狐、天涯、貓撲等均設(shè)有體育專欄，受眾群體覆蓋面廣泛，對體育賽事的宣傳具有一定的影響力。除了運用信息技術(shù)手段，仍然可以采用傳統(tǒng)的宣傳方法，游泳賽事的茁壯發(fā)展仍需在校學(xué)生的力量，學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)社交媒體的主要活動對象。在校內(nèi)開展游泳賽事的宣傳活動，張貼廣告、校園廣播、賽事大講堂等一系列活動都會有不錯的宣傳效果。由此可見，不論是針對青少年游泳錦標賽的舉辦方、承辦方還是贊助商，在整個賽事從籌備到開賽，從主辦到贊助都需要對網(wǎng)絡(luò)宣傳的途徑引起重視。河北省青少年游泳賽事一方面可以通過省體育局、市體育局的官方網(wǎng)站進行宣傳，也可以通過各方媒體進行全方位報道，以此來提高河北省青少年游泳賽事的知名度。

4.河北省青少年游泳錦標賽門票的開發(fā)。成功的體育賽事既要有大牌企業(yè)的贊助，也要有驚人的上座率，上座率直接決定了門票的收入，門票的收入又是整個賽事收益的重要一環(huán)?，F(xiàn)階段河北省舉辦的青少年體育賽事需要買門票看比賽的賽事較少，因為多數(shù)受到比賽場地缺少觀眾席的限制，主辦方無法對外公開售票。河北省青少年游泳錦標賽是河北省為數(shù)不多的對外售票的比賽，因為連續(xù)幾年青少年游泳錦標賽的場地都設(shè)在秦皇島的游泳跳水訓(xùn)練中心，此游泳館較為正規(guī)，有一定數(shù)量的觀眾席，可以對外售賣門票。但是門票收入并不多，一方面是青少年游泳錦標賽的水平不足以吸引大批有支付能力的成年人觀看，另一方面賽事級別低、觀賞性不高也阻礙了青少年錦標賽的門票收入?；旧洗隧椯愂碌拈T票是針對有意向參加比賽但沒能得到機會的同齡青少年和比賽運動員的親屬，票價也相對較低，一般在30—50元之間，連續(xù)幾年的門票收入都在2千元以下，這對青少年游泳錦標賽的商業(yè)發(fā)展道路有一定的滯后作用。賽事承辦方應(yīng)該在場地租借方面多為賽事創(chuàng)收做考慮，盡量選擇觀眾席位多的游泳館，以便于觀眾購買門票。

四、結(jié)論與建議

1.結(jié)論。河北省青少年游泳運動已經(jīng)形成的賽事項目多達20多項，進入商業(yè)化的賽事項目也已經(jīng)有10幾項，但是商業(yè)化的效果卻并不明顯，真正有盈余的比賽為數(shù)不多，這主要是市場開發(fā)和營銷策略的問題，沒有對賽事項目做出合理的開發(fā)方案，導(dǎo)致資源浪費。河北省青少年體育賽事的商業(yè)成分里僅僅開發(fā)了冠名贊助和票務(wù)，然而廣告宣傳、供應(yīng)商開發(fā)和后勤服務(wù)等都是現(xiàn)代體育賽事的有機組成部分，充分發(fā)揮其他組成部分的作用，河北省青少年游泳運動賽事的商業(yè)挖掘仍然具有極大潛力。

2.建議。河北省政府除了要加強體育賽事的監(jiān)管力度，制定相應(yīng)的法律法規(guī)，對贊助商的稅收優(yōu)惠政策，投資培育一批專業(yè)體育賽事經(jīng)營管理人才，適當開發(fā)部分體育資源給社會，給河北省青少年體育賽事營造一個良好的投資環(huán)境，從政府層面大力支持青少年體育賽事的蓬勃發(fā)展。河北省在青少年游泳賽事的舉辦過程中，并沒有游泳協(xié)會的參與，泳協(xié)是推動青少年游泳賽事發(fā)展的良好平臺，河北省青少年游泳賽事的推廣需要河北省泳協(xié)的支持。提高各方對青少年游泳賽事的關(guān)注度，吸納體育賽事商業(yè)開發(fā)的專業(yè)人才融入到河北省青少年游泳賽事開發(fā)的行列中。通過與河北省的體育中介組織的合作，提供互惠互信，共同開發(fā)河北省青少年游泳賽事。河北省當?shù)氐钠髽I(yè)也應(yīng)該從長遠的發(fā)展角度出發(fā)，對青少年賽事準確定位、規(guī)避風(fēng)險，提高認識、提升贊助參與度。

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