絕妙賣點

武杰

企業(yè)若能將行銷與藝術結合，必能大大提高商品的價值與形象。煙酒的銷售是商業(yè)行為，而服裝設計則被歸屬于藝術創(chuàng)作的領域。

美國有一進口酒的代理商麥克·勞斯，就巧妙地將二者加以結合，結果不但酒與服裝均獲其利，而且還成為大家口耳相傳的話題，媒體更樂于報道，完美地達成一舉數得的效果。

首先，他找到一位服裝設計師，將他的構想和盤加以說明，希望設計師在設計新裝時，將酒的品牌或織或印在衣服上，這位設計師覺得這是一個好主意，立刻著手進行。

服裝設計完成上市的同時，麥克也一反過去保守的作風，破例在流行雜志上連續(xù)刊登數頁展示多種不同造型和款式服裝的廣告，以壯聲勢。

整個行銷活動的配合，除了創(chuàng)意新鮮突出之外，實在少得可憐，甚至連廣告預算也是微不足道，所以，成敗仍然難卜。不料，上市之后，不到一個星期的時間，麥克就接到6 000通以上的電話，全都指名要買雜志上刊登的那些衣服。

大家不禁要提出疑問，麥克到底是賣酒，還是賣衣服呢？這才真正是問題的關鍵。答案是他不但賣酒，也開始賣衣服，他讓男人買酒，女人買衣服。巧妙地將兩種商品結合，更能引起顧客的注意力與購買欲。