突破傳統(tǒng)模式 推動經(jīng)營創(chuàng)新

□王新成

（酒泉日報社，甘肅 酒泉 735000）

突破傳統(tǒng)模式 推動經(jīng)營創(chuàng)新

□王新成

（酒泉日報社，甘肅 酒泉 735000）

黨的十八屆三中全會提出，要整合新聞媒體資源，推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展。《酒泉日報》作為全市主流思想輿論的主陣地，與時俱進，勇于探索，做到既接地氣，又站前沿，切實增強推動媒體融合發(fā)展的緊迫感責任感使命感，積極主動地在傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展方面進行探索與實踐。目前已初步形成了《酒泉日報》《飛天周刊》《酒泉手機報》、中國酒泉網(wǎng)和法人微博、公眾微信、酒泉網(wǎng)APP等“三報兩網(wǎng)兩微一端一號”為主的傳統(tǒng)媒體、新媒體傳播與移動傳播布局，建成了融合報紙、網(wǎng)站、微網(wǎng)、微博、微信、電子報、APP、二維碼、手機報等多種傳播形態(tài)的媒體架構(gòu)。

近兩年來，酒泉日報社通過完善制度、提振信心，樹起了服務群眾、踐行報訓、強化思路三個標桿；內(nèi)聚人心，外樹形象，營造了風清氣正的干事環(huán)境。報社黨委、社委會一班人按照抓策劃、抓融合、抓質(zhì)量，主攻廣告效益，加強組織建設、隊伍建設、作風建設、廉政建設“三抓一攻四加強”工作思路，把辦報的著力點放在“三抓”上，把工作的合力放在“一攻”上，把發(fā)展的保障機制放在“四加強”上，有效實施了績效考核、報網(wǎng)融合、策劃采編、版面編審、廣告經(jīng)營、印刷出版等六項改革。通過“三樹六改”，報社干部職工工作的活力顯著增強、效率明顯提升、質(zhì)量逐步提高。

面對新媒體的強大沖擊和紙媒廣告市場的萎縮趨勢，酒泉日報社迎難而上，主動出擊，規(guī)范管理，搞活經(jīng)營，不斷拓展多種經(jīng)營，新媒體廣告經(jīng)營從無到有，使廣告收入保持了較快增長，為報社發(fā)展奠定了較好的基礎。2015年，酒泉日報社廣告經(jīng)營收入較上年增長29.7%，收入和增速均創(chuàng)下歷年新高。2016年報社廣告經(jīng)營在都市報《飛天周刊》廣告量下降40%的情況下，經(jīng)營收入同比增長7%，報業(yè)經(jīng)營再次創(chuàng)下歷年新高，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。

加強廣告管理，發(fā)揮傳統(tǒng)報業(yè)優(yōu)勢。作為黨報黨媒，在經(jīng)營上，猶如“帶著鐐銬跳舞”，既要嚴守相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章制度，又要嚴把內(nèi)容關(guān)，落實“四審制”，更要履行媒體社會責任，做好公益宣傳。為解決廣告無序競爭和拓展不足等問題，修訂完善了《廣告經(jīng)營管理辦法》，按照“四個+”（整合資源+管理、雙向菜單+合同、多層服務+維護、客戶備案+公示）的思路實施廣告經(jīng)營管理，實行菜單式廣告任務合同工資及提成考核辦法。制定了營銷公示制、備案公示制、合作均攤制、有責追究制等四種機制，有效規(guī)范了廣告業(yè)務人員的行為，強化了廣告營銷責任和紀律。社領(lǐng)導非常重視廣告經(jīng)營管理，在了解市場、分析研究和精心準備的基礎上，組織學習廣告營銷2次，經(jīng)常召開會議聽取廣告業(yè)務開展情況匯報，結(jié)合供給側(cè)改革，指導廣告營銷工作，積極協(xié)調(diào)解決廣告洽談中出現(xiàn)的問題。報社重視外出“取經(jīng)”，僅2015年就重點組織廣告人員外出學習考察5批次。為了使廣告版面的推薦更加規(guī)范、直觀，報社為13名業(yè)務人員統(tǒng)一配備了平板電腦。突出廣告設計創(chuàng)意，通過外出學習、內(nèi)部培訓、結(jié)對指導和配強設計力量，提高了廣告設計水平，2016年，有2件廣告作品獲得“2015年甘肅省廣告創(chuàng)意大獎賽”公益廣告銅獎。近年來，酒泉日報社還采取提前摸底掌握客戶宣傳需求，逐個上門洽談等策略，主攻商業(yè)廣告和部門單位專版，使報紙廣告得到了穩(wěn)固。

拓展經(jīng)營渠道，用好黨報網(wǎng)絡媒體資源。2015年初，報社開辦了廣告業(yè)務服務大廳，實現(xiàn)了廣告業(yè)務咨詢辦理“一站式”服務，每年接待客戶和群眾近上萬人次。注冊成立了酒泉新常態(tài)傳媒有限公司，下設新媒體運營部、策劃執(zhí)行部、戶外廣告部、電商營運部四個部門，申請、認證酒泉日報商務資訊微信平臺并正式上線，組織策劃了“送歡樂進社區(qū)”、酒泉媒體看車團、懸堂寺徒步活動、“魅力金塔”徒步活動等10項活動，拓寬了營收渠道。特別是今年以來，公司策劃組織，與酒泉樂為爾公司舉辦了樂為爾“家庭小農(nóng)場”土地認領(lǐng)活動；與肅州區(qū)委區(qū)政府舉辦了千人徒步花城湖活動；舉辦了“相約玫瑰溝”徒步活動；與肅州區(qū)委、區(qū)政府舉辦了北大河風情線馬拉松比賽等10多項大型活動，通過活動使媒體營銷效果明顯提升。參與了首屆絲綢之路（敦煌）文化博覽會啟動儀式和文博會活動全過程，刊發(fā)特刊一期40個版面，取得了良好效果。此外還開展了國美內(nèi)購、砸金蛋送禮品等6項活動，新辟了增收路子。

盤活報社原有產(chǎn)能，挖掘企業(yè)贏利潛能。針對印刷廠劃包個人經(jīng)營，產(chǎn)權(quán)不明，主體歸屬不清，管理水平不高，印刷質(zhì)量差等問題，2014年底，報社對印刷廠進行專項審計，收回了印刷廠人財物管理權(quán)，落實了成本核算、規(guī)范管理、提高效益、增加職工收入的要求，明確了印刷廠的性質(zhì)。通過貸款、自籌等方式，維修改造廠房、配套消防設施，采購免沖洗直接制版機和九色印刷機，安裝提升機、天車，改善了印刷環(huán)境，消除了安全隱患，提高了印刷質(zhì)量；《酒泉日報》實現(xiàn)了全彩印刷，《飛天周刊》實現(xiàn)了彩色及套紅印刷，印刷廠印刷成本下降了29%，工人月工資增長1000多元，實現(xiàn)了“一增一降兩提升”（即：職工工資水平增長，印刷成本下降，印刷質(zhì)量提升，印刷水平提升），職工的歸屬感和積極性明顯提高；2016年印刷廠實現(xiàn)了扭虧增盈。

大膽試水大數(shù)據(jù)，尋找報業(yè)發(fā)展突破口。面對報業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，酒泉日報社于2016年與相關(guān)企業(yè)合作，建設了酒泉輿情監(jiān)控平臺，酒泉輿情監(jiān)控平臺是通過數(shù)據(jù)+技術(shù)+服務三位一體打造的大數(shù)據(jù)媒體融合渠道，它通過先進技術(shù)在第一時間內(nèi)將全國各地發(fā)布于互聯(lián)網(wǎng)各平臺媒體的信息進行抓取，并對重要信息進行跟蹤分析，為黨委、政府部門和企業(yè)決策提供科學依據(jù)。輿情監(jiān)控平臺的實施，一是通過融合，提高信息時效性，媒體能獲得主管宣傳部門的重視，獲得政府職能部門的高度認可，政治效益明顯；二是通過全網(wǎng)監(jiān)測引導輿情，整合資源，能夠充分發(fā)揮媒體的引導和統(tǒng)籌優(yōu)勢，社會效益明顯；三是通過融合大數(shù)據(jù)，服務縣市和部門輿情監(jiān)控，獲得新的利潤增長點，經(jīng)濟效益明顯。這也是我們今后推動報業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個主要途經(jīng)。

（作者系甘肅酒泉日報社黨委書記、社長）

（編輯：高秉喜）