雷軍為什么能贏

李楚楚

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)用戶就是至簡(jiǎn)。雷軍的“小米”便是“輕裝上陣”的最佳代表。小米公司的LOGO是“MI”，是Mobile Internet（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的縮寫(xiě)），代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。如果將小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓用戶省一點(diǎn)心。

小米公司開(kāi)業(yè)初期，黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)發(fā)過(guò)一個(gè)微博：上午YY了見(jiàn)過(guò)的會(huì)議室的命名：小米的辦公室都以糧食命名，紫米、紅米、糯米、大米，用不同顏色區(qū)分。雷總的辦公室，叫只手遮天。

雷軍的投資歷程

雷軍投的第一個(gè)項(xiàng)目是拉卡拉，時(shí)間在2004年年底。

十幾年前，“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少”這句廣告語(yǔ)，曾經(jīng)讓人耳熟能詳，而孫陶然就是“商務(wù)通”聯(lián)合創(chuàng)辦人，曾經(jīng)創(chuàng)造了一年狂賣幾百萬(wàn)臺(tái)的銷售“神話”，他還曾任商務(wù)通公司的常務(wù)副總裁。

雷軍作為一個(gè)天使投資人，他只投人，他覺(jué)得孫陶然穩(wěn)重務(wù)實(shí)，低調(diào)干事，他出來(lái)創(chuàng)業(yè)一定能成，便將第一筆投資給了孫陶然。

孫陶然經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定要做一個(gè)便民的支付網(wǎng)絡(luò)——拉卡拉。他的設(shè)想是這樣的，即在每個(gè)便利店里放一臺(tái)拉卡拉支付機(jī)，讓老百姓可以很快捷地辦理各種煤水電費(fèi)、手機(jī)繳費(fèi)、公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)賬單支付等業(yè)務(wù)。

雷軍不僅給孫陶然投了錢，還在一旁與孫陶然一起探討出拉卡拉的創(chuàng)業(yè)模式及創(chuàng)業(yè)步驟。孫陶然2007年7月開(kāi)始鋪設(shè)支付網(wǎng)點(diǎn)，這種便民服務(wù)移動(dòng)支付，快捷安全，僅次于支付寶躍居行業(yè)第二。2013年，拉卡拉憑借“便民金融、服務(wù)民生”的創(chuàng)新表現(xiàn)，榮獲“中國(guó)卓越金融獎(jiǎng)”。2014年榮獲中國(guó)國(guó)際金融展“金鼎獎(jiǎng)”。

雷軍投資的UC優(yōu)視，也做得非常成功。在雷軍的建議下，UC優(yōu)視明確了企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，專做個(gè)人市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，全球用戶超過(guò)5億，并向海外發(fā)布了英文、俄文等多個(gè)國(guó)際語(yǔ)言版本產(chǎn)品。目前UC瀏覽器海外用戶超過(guò)1億，是全球使用量最大的第三方移動(dòng)瀏覽器。成為國(guó)內(nèi)第一家在移動(dòng)瀏覽器領(lǐng)域擁有核心技術(shù)及完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司。

還有一個(gè)人不能不提，他就是陳年。

卓越網(wǎng)被賣掉后，陳年的心好像被剜掉了一塊肉。2007年，陳年準(zhǔn)備做凡客誠(chéng)品，雷軍二話不說(shuō)，繼續(xù)支持陳年。

后來(lái)有人問(wèn)及雷軍為何要投資凡客誠(chéng)品，他回答：“只因?yàn)樗顷惸?！?/p>

凡客誠(chéng)品產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。凡客誠(chéng)品成為同類網(wǎng)站爭(zhēng)相效仿的對(duì)象，被估價(jià)50億元，成為雷軍作為投資的杰作之一。

小米誕生記

雷軍做了3年的天使投資人，下定決心辦一家可以向喬布斯致敬的一流企業(yè)——小米手機(jī)，可是國(guó)內(nèi)的手機(jī)業(yè)已經(jīng)快要飽和，這條路能否走得通呢？

喬布斯絕對(duì)是個(gè)天才，他用iPod顛覆了音樂(lè)，用iPhone顛覆了手機(jī)，用iMAc、iPAd顛覆了電腦，又用PixAr顛覆了電影。雷軍曾經(jīng)也是iPhone的發(fā)燒友。

雷軍經(jīng)商16年，曾經(jīng)換過(guò)53款手機(jī)，可見(jiàn)他對(duì)這種高科技通信工具的熱愛(ài)。但雷軍在使用過(guò)程中，以行家的法眼發(fā)現(xiàn)了iPhone手機(jī)的種種不足。

iPhone電池的支撐力薄弱，基本上得一天一充電;該手機(jī)價(jià)格昂貴，不是一般消費(fèi)者能承受得了的;國(guó)外的使用習(xí)慣，讓國(guó)內(nèi)的用戶使用得并不順手，比如，不能使用來(lái)電歸屬地和黑名單功能;蘋(píng)果手機(jī)不支持SD卡，而且怕摔。

雷軍發(fā)現(xiàn)了iPhone的一大堆缺點(diǎn)后，他腦袋里的那些創(chuàng)業(yè)細(xì)胞一下子都被激活了——如果我要做出一款高端低價(jià)、適合國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶的操作習(xí)慣、克服了蘋(píng)果手機(jī)的種種缺點(diǎn)的神機(jī)，它是不是會(huì)被國(guó)內(nèi)的用戶接受？

很顯然，答案是肯定的。

可是跟喬布斯搶市場(chǎng)，在蘋(píng)果機(jī)近乎壟斷的高端機(jī)市場(chǎng)中殺出一條血路，這個(gè)說(shuō)著很容易，但做起來(lái)很難很難。

雷軍雖然對(duì)PC和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很熟悉，但對(duì)制作手機(jī)畢竟是門外漢。向天才挑戰(zhàn)，首先要變成天才，向喬布斯這個(gè)技術(shù)瘋子加偏執(zhí)狂挑戰(zhàn)，雷軍就要比喬布斯變得更為“技術(shù)魔”加“偏執(zhí)瘋”。

接下來(lái)，雷軍一頭扎進(jìn)了手機(jī)里，每天出行他的手包里都裝著七八部市面上流行的各款手機(jī)。

有一次，雷軍約林斌在盤(pán)古大觀酒店的咖啡廳見(jiàn)面，兩人在桌子上擺了十多個(gè)手機(jī)，他們?cè)谡勥@些手機(jī)優(yōu)缺點(diǎn)的時(shí)候，餐廳的服務(wù)員忍不住過(guò)來(lái)問(wèn)：“你們是賣手機(jī)的嗎？”

為什么叫“小米”？

清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心，曾經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際諸多企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的年齡進(jìn)行過(guò)多年的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，得出如下結(jié)論：一個(gè)企業(yè)家，最佳的創(chuàng)業(yè)年齡應(yīng)該是26歲—35歲，一旦超過(guò)40歲，創(chuàng)業(yè)之路基本就等于畫(huà)上了句號(hào)。

雷軍生于1969年，而小米公司成立于2010年4月，雷軍做小米的時(shí)候，已經(jīng)42歲了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，他已經(jīng)是一個(gè)“老男孩”。

2010年4月6日，小米公司在北京中關(guān)村保福寺橋銀谷大廈807室成立。當(dāng)時(shí)一共有14個(gè)人（包括雷軍自己和前臺(tái)），這十多個(gè)人對(duì)于這座樓內(nèi)400多平方米的辦公區(qū)而言，確實(shí)顯得有些微不足道。

黎萬(wàn)強(qiáng)的父親為了慶祝小米的誕生，特意用電飯鍋煮了一鍋小米粥送了過(guò)來(lái)。大家圍在一起，喝了一碗小米粥，小米公司就這樣開(kāi)門迎客了。

雷軍和他的“小伙伴們”給公司起名的時(shí)候，最早的名字都很奇葩，如紅星、千奇、安童、玄德、靈犀等。其實(shí)最讓小米人中意的名字就是“紅星”，最后雷軍等人選了小米。

有人覺(jué)得“大米”這兩個(gè)字不錯(cuò)，但雷軍還是認(rèn)為，現(xiàn)在的手機(jī)用戶不喜歡高大全的名字，還是叫小米比較好一點(diǎn)。

小米公司的LOGO（商標(biāo)的英文）是一個(gè)“MI”，是MobileInterne（t移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的縮寫(xiě)），代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。如果將小米的LOGO倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓用戶省一點(diǎn)心。

黎萬(wàn)強(qiáng)后來(lái)發(fā)微博稱：當(dāng)年煮小米粥的電飯鍋，我讓我老爸收藏好了。

雷軍在微博上調(diào)侃：那是小米的文物，一定要保管好！

小米公司開(kāi)業(yè)初期，黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)發(fā)過(guò)一個(gè)微博：上午YY了見(jiàn)過(guò)的會(huì)議室的命名：小米的辦公室都以糧食命名，紫米、紅米、糯米、大米，用不同顏色區(qū)分。北京金山在柏彥大廈的辦公區(qū)用詞牌名，沁園春是VIP接待室，雨霖鈴是加班用的淋浴房，瓦力資費(fèi)通的很生猛，古惑仔系列;給雷總留的辦公室，叫只手遮天。

非?！?+1”的豪華陣容

雷軍一開(kāi)始做小米時(shí)，除了雷軍和他的合作伙伴，國(guó)內(nèi)的用戶和手機(jī)生產(chǎn)商，根本不知道雷軍在背后“憋著一個(gè)寶”。

雷軍一開(kāi)始想做手機(jī)的消息傳出，國(guó)內(nèi)立刻有幾家二三線的手機(jī)品牌商找上門來(lái)，想找雷軍合作生產(chǎn)手機(jī)，但雷軍覺(jué)得他們一沒(méi)有自己的核心技術(shù)，二沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)。雷軍的心很“狂野”，他本打算找一個(gè)大品牌的手機(jī)商合作，但幾次接觸后，對(duì)方一個(gè)勁地給雷軍“冷臉”，讓雷軍心里很不爽。

雷軍目前的形勢(shì)是高不成低不就，尷尬的局面迫使他最后下了決心——沒(méi)有槍沒(méi)有炮，我們自己造。雷軍要造一款雙核、大屏、大電池、信號(hào)強(qiáng)的“神”機(jī)。

懂行的林斌自然是雷軍第一個(gè)邀請(qǐng)的“小伙伴”。

林斌，1968年2月出生于廣東廣州，他曾經(jīng)擔(dān)任谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)、谷歌全球工程總監(jiān)，如果不是遇到雷軍，林斌真的有可能在谷歌干一輩子。林斌平日里負(fù)責(zé)的工作是安卓系統(tǒng)的本地化功能。該系統(tǒng)上市僅兩年，便已經(jīng)超越稱霸十年的塞班系統(tǒng)，使之成為全球最受歡迎的智能手機(jī)平臺(tái)。安卓系統(tǒng)采用的是開(kāi)放源代碼，可以免費(fèi)使用的軟件很多，還可以不斷升級(jí)。

雷軍和當(dāng)時(shí)的谷歌中國(guó)總裁李開(kāi)復(fù)是好朋友，為了將安卓系統(tǒng)搞明白，他通過(guò)李開(kāi)復(fù)認(rèn)識(shí)了林斌。林斌和雷軍接觸后才知道，雷軍已經(jīng)從一個(gè)軟件專家，轉(zhuǎn)成了半個(gè)手機(jī)專家。

林斌早就有一顆創(chuàng)業(yè)的雄心，正巧谷歌要退出中國(guó)市場(chǎng)，他就同意和雷軍一起創(chuàng)業(yè)。為了解決手機(jī)的硬件等問(wèn)題，雷軍決定聘請(qǐng)高人加入研發(fā)手機(jī)的隊(duì)伍。下面就是雷軍研發(fā)手機(jī)七人組的“華麗麗”的名單：

雷軍：技術(shù)型+經(jīng)營(yíng)型的帶頭大哥。

林斌：曾經(jīng)供職谷歌，對(duì)安卓系統(tǒng)的本土化有深入和獨(dú)到的研究。

黎萬(wàn)強(qiáng)：原金山詞霸總經(jīng)理，曾任金山軟件設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)。

黃江吉：微軟工程院的首席工程師，曾負(fù)責(zé)微軟商務(wù)服務(wù)器高性能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)等工作。

洪峰：谷歌中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理，曾與人共同開(kāi)發(fā)出谷歌街景。

劉德：設(shè)計(jì)領(lǐng)域的大神。1997年到2000年，曾任北京凡樸工業(yè)設(shè)計(jì)公司明斯克航母項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

周光平：美國(guó)喬治亞理工大學(xué)電磁學(xué)與無(wú)線技術(shù)博士，曾任摩托羅拉高級(jí)工程師。年紀(jì)最大，是這七人組中的老大哥。

但雷軍請(qǐng)他們加盟的時(shí)，一沒(méi)有成熟的策劃，二沒(méi)有像樣的工廠和辦公室，他只有一個(gè)做手機(jī)的想法。雷軍邀請(qǐng)林斌的時(shí)候，林斌曾經(jīng)這樣問(wèn)未來(lái)的“雷老大”：“你已經(jīng)功成名就，這樣折騰到底圖什么？另外，做手機(jī)是需要很大一筆錢的，這筆錢你總得有個(gè)來(lái)路吧？”

雷軍這樣回答林斌：“錢我有，做手機(jī)，我就是要證明自己能行！”

林斌也要證明自己能行，這才離開(kāi)了人人擠破了腦袋都想要進(jìn)入的谷歌公司。雷軍和黎萬(wàn)強(qiáng)互相知根知底，是好哥們兒。雷軍對(duì)他說(shuō)：“你跟我干吧！”

黎萬(wàn)強(qiáng)就很痛快地答應(yīng)說(shuō)：“成！”

當(dāng)時(shí)，雷軍還納悶地問(wèn)：“你又不知道我做什么，干啥答應(yīng)得這樣快？”

洪峰決定加入小米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。據(jù)說(shuō)，他決定加入時(shí)曾講了一句話：人靠譜，事靠譜，錢靠譜。

劉德是最合適的小米手機(jī)款式和機(jī)殼的設(shè)計(jì)者，他靠著自己的設(shè)計(jì)天分，早早地過(guò)上了讓很多人羨慕的中產(chǎn)階級(jí)生活。一開(kāi)始根本不知道雷軍是哪路神仙，他礙于朋友的面子才被迫同意和“不知道是誰(shuí)”的雷軍見(jiàn)了一面。

雷軍先是滔滔不絕地講出了自己遠(yuǎn)大的目標(biāo)，接著又亮出了跟自己合作的“五虎上將”，劉德被雷軍超強(qiáng)的實(shí)力、超強(qiáng)的陣容及超強(qiáng)的決心感動(dòng)了。在古代，開(kāi)疆?dāng)U土成就一番霸業(yè)，絕對(duì)是每一個(gè)男人的終極夢(mèng)想。

周光平對(duì)于雷軍這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，就是將小米手機(jī)制造出來(lái)的工程師。

周光平和雷軍第一次見(jiàn)面的時(shí)候，已經(jīng)55歲了，這個(gè)歲數(shù)本是一個(gè)早已經(jīng)褪盡了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，準(zhǔn)備退休回家頤養(yǎng)天年的年紀(jì)了。周光平不僅是美國(guó)喬治亞理工大學(xué)電磁學(xué)與無(wú)線技術(shù)的博士，而且在摩托羅拉公司工作了15年。雷軍做了被搖頭拒絕的準(zhǔn)備。

可是兩個(gè)人一見(jiàn)面，非常對(duì)脾氣，完全是英雄惜英雄的感覺(jué)。雷軍先談自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，周光平接下來(lái)說(shuō)他這些年的打工之路;雷軍談互聯(lián)網(wǎng)，周光平談手機(jī);雷軍談手機(jī)，而周光平又講手機(jī)設(shè)計(jì)……他們從中午12點(diǎn)，一直談到深夜，真是越談越對(duì)路，相見(jiàn)恨晚！

周光平曾經(jīng)在摩托羅拉干得風(fēng)生水起，并對(duì)這家跨國(guó)公司有著深厚的感情，但摩托羅拉是一家百年的老公司，有一套固定的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，而周光平對(duì)手機(jī)全新的理解，在公司中根本就找不到知音。

2002年，周光平曾經(jīng)跟公司的高層提過(guò)手機(jī)大屏幕設(shè)計(jì)的問(wèn)題，可是高層回答技術(shù)太復(fù)雜，沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。周光平接下來(lái)又向公司提出了手機(jī)大內(nèi)存的問(wèn)題，摩托羅拉的高層經(jīng)過(guò)研究，這樣回復(fù)周光平：手機(jī)要那么大的內(nèi)存干什么？

這些生產(chǎn)傳統(tǒng)手機(jī)的跨國(guó)公司的高層的思想被禁錮，思維僵化，經(jīng)營(yíng)理念陳舊。

當(dāng)他和雷軍大手握到一起的時(shí)候，曾經(jīng)這樣動(dòng)情地說(shuō)：如果小米手機(jī)做不成，他這輩子再也不會(huì)做手機(jī)了。

七個(gè)人沒(méi)有一個(gè)是為了錢才加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。他們都不缺錢，甚至有人賺來(lái)的三輩子都花不完，但他們都為一個(gè)共同的理想走到了一起，那就攜起手來(lái)干一件證明自己能行的大事。

青春和夢(mèng)想不是被消費(fèi)的，它是要被行動(dòng)和激情進(jìn)行證明的。

這7個(gè)合作伙伴，當(dāng)時(shí)平均年齡42歲，這幫“老男孩”除了雷軍和黎萬(wàn)強(qiáng)，其余5個(gè)全是“海歸”，來(lái)自金山、谷歌、摩托羅拉、微軟等國(guó)際大公司，而且都有管理幾百人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，骨子里也都充滿了創(chuàng)業(yè)的熱情。

小米后來(lái)曾經(jīng)拍過(guò)一個(gè)年度微電影《1699畢業(yè)季》。劇情是這樣的：馬達(dá)等四人大學(xué)畢業(yè)后，為了實(shí)現(xiàn)自己看海的夢(mèng)想，騎著自行車，一路經(jīng)歷了不少坎坷和曲折，最終還是實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。影片最后這樣說(shuō)道：為了理想燃燒，從1公里到1699公里，1699公里的騎行，有些沖動(dòng)、有點(diǎn)瘋狂，還有點(diǎn)二。青春本來(lái)就應(yīng)該這樣吧，有時(shí)間做夢(mèng)，也有勇氣出發(fā)。每個(gè)人都有自己的1699公里，那也許就是實(shí)現(xiàn)理想的距離。改變世界其實(shí)就是一場(chǎng)旅行，找到與你同行的人，現(xiàn)在就出發(fā)！

雷軍后來(lái)曾對(duì)媒體講過(guò)這樣一番感慨的話：“當(dāng)我決定做手機(jī)的時(shí)候，我見(jiàn)了100個(gè)人，才找到光平博士……我跟小米同事保證三個(gè)月之內(nèi)一定能找到最棒的團(tuán)隊(duì)，這背后有多少困難！那時(shí)我跟林斌每天見(jiàn)很多人，我跟每一個(gè)人介紹我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，我做了什么事情，我想找什么人，能不能給我一個(gè)機(jī)會(huì)見(jiàn)面談?wù)?。幾乎?lái)小米的每個(gè)同事我都打過(guò)電話，每天面試，恨不得從早上談到晚上一兩點(diǎn)，仍舊遲遲找不到志同道合的人。這三個(gè)月對(duì)我真是巨大的煎熬，每天都很痛苦?！?/p>

雷軍為了找來(lái)一個(gè)硬件工程師，打了90多個(gè)電話，加起來(lái)談了10個(gè)小時(shí)，可是對(duì)方并不為雷軍的邀請(qǐng)所動(dòng)，雷軍急了，他說(shuō)：“你覺(jué)得你錢多還是我錢多？”

那個(gè)硬件工程師回答：“當(dāng)然是您錢多！”

雷軍說(shuō)：“那就說(shuō)明我比你會(huì)掙錢，不如我們倆分工，你就負(fù)責(zé)產(chǎn)品，我來(lái)負(fù)責(zé)掙錢！”

就這樣，那位始終不相信小米能盈利的硬件工程師，最后選擇了加入小米。

雷軍找到了最初合作的小伙伴后，這些小伙伴又為雷軍推薦了不少的軟硬件工程師，當(dāng)時(shí)面試這些工程師的地方就在雷軍的辦公室。

（待續(xù)）