一旦觸動(dòng)女性的痛點(diǎn)，女性消費(fèi)者潛力無限

紅秀資本成立于2015年11月，是一家專注于女性經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)投資的機(jī)構(gòu)。我們對女性經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的定義是，無論你做產(chǎn)品，還是做服務(wù)，只要使用群體或直接付費(fèi)群體是女性，就可以稱之為女性經(jīng)濟(jì)。

女性的角色是多變的，從少女到為人妻為人母，再到成為奶奶或者外婆，角色的變化導(dǎo)致需求的不同，影響著女性不同階段的消費(fèi)理念。一旦觸動(dòng)了女性的痛點(diǎn)，女性消費(fèi)者的潛力是無限的。

有數(shù)據(jù)顯示，76%的家庭購買決定來自于女性，另外50%的男性用品的購買也來自于女性。相比男性，女性擅長傳播，熱衷于分享。閨蜜之間互相交流買什么牌子的衣服，用什么色號的口紅，年齡大一些的會討論孩子在哪里讀書等等。同樣，如果是很差的產(chǎn)品或者服務(wù)，口碑也會毀在女性這里，她一定會告訴周圍的人：千萬不要買。

因此，對于女性產(chǎn)業(yè)來說，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)做得足夠好，實(shí)際上你的用戶群體就會幫你傳播，這是男性和其他產(chǎn)業(yè)做不到的一點(diǎn)。

隨著消費(fèi)的年輕化趨勢，我們發(fā)現(xiàn)，年輕女性的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力非常高。紅秀資本投資的校園美妝服務(wù)零售平臺“每日美妝”做過調(diào)研，平均每個(gè)女生每月花在化妝品的金額在200～400元，家庭條件好的，每月的消費(fèi)額超過1000元。每日美妝在北京師范大學(xué)珠海分校的門店，月銷售額超過20萬元。

看到這個(gè)報(bào)告，我還是蠻吃驚的，年輕一代女性的自主消費(fèi)能力超出了很多人的想象。

對于女性產(chǎn)業(yè)，我們認(rèn)為以下幾個(gè)領(lǐng)域有更多的投資機(jī)會。

第一，消費(fèi)升級。這是我們的主線。無論是美妝、鞋服還是其他消費(fèi)品，都是我們必須看的。我們關(guān)注有明顯競爭優(yōu)勢、具備良好盈利能力的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，還有那些還未經(jīng)歷高速增長的產(chǎn)品。

第二，醫(yī)療健康。女性到達(dá)一定年齡階段后，會更關(guān)注自己的健康。我們會關(guān)注那些能發(fā)現(xiàn)早期疾病，從而起到預(yù)防作用的項(xiàng)目。紅秀資本跟投過一個(gè)叫安必平的醫(yī)療科技公司，研發(fā)項(xiàng)目之一是女性宮頸癌篩查與診斷技術(shù)。

第三，教育領(lǐng)域。教育支出已經(jīng)成為我國居民家庭的主要消費(fèi)性支出之一。而孩子的教育消費(fèi)，80%都是由媽媽來決定的。也就是說，女性對孩子的教育是比較上心的，她們是這筆支出的付費(fèi)者。

第四，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)正在對傳統(tǒng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生巨大沖擊，蘊(yùn)含大量投資機(jī)會。對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，借助某些工具和趨勢，可以優(yōu)化或變革自己的商業(yè)模式。

最早我們看“護(hù)你妹HoneyMate”這個(gè)衛(wèi)生巾項(xiàng)目的時(shí)候，我的兩位男性合伙人非常不理解：衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)一片紅海，這不是什么科技創(chuàng)新類的東西，也不能改變世界，而且這個(gè)名字以后怎么去打市場。

事實(shí)上，我們做過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，90后的女生反而很喜歡這個(gè)名字。但真正打動(dòng)我的還是它的品質(zhì)。他們的團(tuán)隊(duì)是給寶潔做供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理的，衛(wèi)生巾與出口海外的產(chǎn)品材質(zhì)一模一樣。而且它不僅僅賣衛(wèi)生巾，微信端是購買入口，同樣也是女生進(jìn)行經(jīng)期管理的工具。你還可以綁定男朋友和老公的微信號，提示需要及時(shí)呵護(hù)，這些都是屬于情感的附加值。

以前傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾品牌，并不知道自己的產(chǎn)品賣給了誰。但是“護(hù)你妹HoneyMate”這個(gè)品牌，用戶有什么意見和想法，都可以通過平臺及時(shí)反饋。所以，他們產(chǎn)品的更新、改進(jìn)過程是非?？斓?，幾個(gè)月就可以迭代一次，只有借助互聯(lián)網(wǎng)的一些工具手段才能達(dá)到這樣的效果，這也是消費(fèi)升級的一種。

在我們的投資邏輯里，除了項(xiàng)目本身要符合趨勢，更看中的還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，很大程度上團(tuán)隊(duì)的搭配決定了未來項(xiàng)目的走向。我投過一些相對不成功的項(xiàng)目，回過頭來看問題還是出在人身上，尤其是創(chuàng)始人。在我的打分里，商業(yè)模式、行業(yè)趨勢、產(chǎn)品情況固然很重要，但綜合下來還是團(tuán)隊(duì)的因素最重要。