花生大王的致富經(jīng)：那些沒有把我打敗的，終會使我更強大

用采摘活動培育消費市場

在湖南省永州市的一個村莊，義滿成爬上一片廢墟，這是他曾經(jīng)的家，一走進去，他就看到了一樣改變他命運的東西——籮筐。第一桶金就靠這籮筐挑出來的。當時只有40元本錢的義滿成挨家挨戶收破銅爛鐵、廢舊電器，誰都沒有想到，曾經(jīng)的破爛大王如今擁有5000畝基地，2016年企業(yè)銷售額3000多萬元，他的人生發(fā)生如此巨變，都因為2012年他干了一件事。

在這個離江永縣城15公里的環(huán)山之中，這片占地300畝的地方是義滿成財富的一部分。一群穿著裙子，踩著高跟鞋的特殊“工人”，她們一個個埋頭苦干，在地里拔東西。這些人是專程開車兩小時從永州市區(qū)來的，大伙說，只有快點搶，走的時候才能多帶點。

這個產(chǎn)量少，物以稀為貴，而且它特別有營養(yǎng)。

義滿成種的江永小籽花生與眾不同：一般的花生是粉紅色的，他的是正紅色，可以補血，粒大飽滿，一斤賣20元。

義滿成還有一種每斤賣100多元的七彩花生，這種花生炸的油，非常香，營養(yǎng)成分高。

還有v優(yōu)三號，有豐富的富硒成分。

關(guān)鍵時刻救農(nóng)戶，其實也是成就自己

因為從小家庭貧困，義滿成很自卑，人前講話會害羞，這個特點讓他在全縣出了名。義滿成不擅長表達，又是從收廢品起家，他的創(chuàng)業(yè)之路充滿了傳奇。

湖南省江永縣有種植花生的傳統(tǒng)，在他23歲的時候，有個花生經(jīng)銷商愿意每天出20元工錢，雇傭義滿成幫他收花生。時間一長，義滿成也改行，收購花生等農(nóng)產(chǎn)品，但就在1999年，同行的一句話深深地刺激了他：你不管怎么搞搞不過我，比如說你收購價1.5元，我就收1.6元，我加工出來利潤比你高。

1999年，義滿成花了5萬元辦了花生加工廠。每年8-9月是鮮花生收獲的季節(jié)，5000畝地，采收期只有短短的一個月。義滿成爭分奪秒，生怕出什么問題，尤其是摘果機。摘果機可以直接去掉花生的根系，40秒后，出來的花生就干干凈凈，能省去很多人力成本。機器壞了剛收的花生就會發(fā)毛了。

種花生的人對一件事特別矛盾，他們喜歡下雨，也不喜歡下雨，喜歡的理由是，下了雨土地可以松一下，像這么一株花生隨隨便便就拔出來了，能省體力，不喜歡的理由是下了雨沒法晾曬，所有的花生成推，很快就會霉變。

當?shù)厝硕加浀?001年8月的那場噩夢，永州的大雨已經(jīng)連續(xù)下了十幾天，義滿成一直在加工廠指揮生產(chǎn)。到了8月6日下午3點多鐘，義滿成驚訝地發(fā)現(xiàn)，排隊來交花生的農(nóng)戶竟然達到了上千人！隊排多長呢？大概是兩公里多。

連續(xù)的大雨讓農(nóng)戶們沒法晾曬花生，當時江永縣附近有兩個花生加工廠，一家怕加工不完早就不收花生了，農(nóng)戶只好涌到了義滿成的工廠。

然而，義滿成每天加工量只有3萬斤，他估算了一下，光是排隊要交的花生就差不多有20多萬斤，是他平時加工量的7倍！收花生吧，加工不完花生3天就要爛掉，不收花生吧，按說也可以，當時義滿成沒和農(nóng)戶簽訂包銷協(xié)議，家人朋友勸他別犯傻。義滿成卻寧可砸鍋賣鐵都要把它收下來。

可收花生要的是白花花的銀子，從建廠之初義滿成就定了規(guī)矩，從不賒賬，送了貨的人就得帶著現(xiàn)錢回去，如果要收所有人的花生，那他面臨現(xiàn)金和壓貨的雙重危險，這個難關(guān)要怎么度過呢？

當天，義滿成讓妻子連夜收貨，自己帶著房本和所有資產(chǎn)去找朋友抵押借款，看到來交花生的人那么多，農(nóng)戶們都不敢抱希望了?？墒鞘盏浆F(xiàn)金后，農(nóng)戶們特感動。借了10多萬元，錢的問題解決了，那收回來的花生到底怎么在3天之內(nèi)加工完呢？義滿成想了個辦法，他用上了烘干機、風扇等一系列工具，把花生的晾曬時間減半，24小時不間斷生產(chǎn)，他又第一時間去了廣州找銷路。3天后，他的努力終于有了回報，每天發(fā)出1萬斤產(chǎn)品，而此時的義滿成已經(jīng)累到說不出話，就用筆寫。

雖然辛苦，但義滿成覺得值，這件突發(fā)事件之后，農(nóng)戶們心里都記著他的好，都愿意追隨他。

可能就是這個原因，那幾家加工廠才倒閉了。光是想著自己的利潤，不為老百姓想一下，義滿成就不是這樣，他實在。

5年收集132種花生

從這件事開始，義滿成取得了農(nóng)戶的信任，花生的加工量增多，他在江西景德鎮(zhèn)、廣東防城、廣西桂林開了3個分廠，可讓所有人意外的是，這些分廠開了不到一年，又不得不全部關(guān)門，一個新的問題困擾著他：同行太多，價格戰(zhàn)讓這幾年沒有什么利潤了。

義滿成坐不住了，接下來他的一系列舉動，讓他一躍成為湖南省數(shù)一數(shù)二的花生加工企業(yè)，2016年公司銷售額3000多萬元。

現(xiàn)在每個月，義滿成都要在自己的基地舉辦一些活動，今天來的人很幸運，義滿成拿出了自己的秘密武器——叫湘黑小籽的黑花生。它是湖南省一個獨特的花生品種，還有紅色的江永小籽，和普通花生比起來，這個品種個頭小了很多，但口感卻與眾不同，以食用為主，口感特別香脆。

小籽花生只是義滿成眾多品種之一。2012年開始，他在全國各地搜集不同品種的花生。一天，義滿成在湖北看到了一個讓他欣喜若狂的品種，他就迫不及待的在地里挖了幾株，就在這時，背后出現(xiàn)的一個人突然把他喝住了。他被當成小偷了。

為了找到心目中的花生，5年時間，義滿成幾乎走遍了全國的花生產(chǎn)區(qū)，為企業(yè)的快速發(fā)展做準備。

如果這個企業(yè)不搜集這么多花生品種自己做實驗觀察，他怎么知道哪個品種更適合我們這里，全部做了實驗，他心里有底了，他才能在這個行業(yè)里搶占鰲頭。

在眾多品種中，義滿成發(fā)現(xiàn)了一個讓他驚喜的花生，市場價格能賣到每斤100多元。他說那款最貴的品種就在這片地里，義滿成甚至把它稱為美女。在一個不起眼的角落，義滿成挖出了兩種不同的花生。

義滿成：我左手的像不像一個美女，高挑細長，瘦瘦的，皮膚白，像低頭笑一樣的。帥哥美女，是一對。帥哥花生指的是江永小籽，美女花生是七彩花生，這是義滿成找到的第132個品種。可當他興沖沖的拿給農(nóng)戶試種時，因為產(chǎn)量低，大家都不太愿意種，義滿成又想到一個辦法，一直沿用至今。每晚七八點義滿成開始收貨。他收貨的過程非常簡單，稱重，給錢。

主動“吃虧”才能賺大錢

人人都說義滿成收花生很隨意，可在他生產(chǎn)車間里，他和妻子因為花生突然吵了起來。

義滿成：這個質(zhì)量不好就不能要。

義滿成的妻子：這個壞了一點點，也可以要的。這個是死藤的，不是發(fā)霉的，也不是爛的，也不是壞的，這是在土里面就死藤的，其實也可以要的，我覺得沒有影響。這樣子也挑出來，損失很大，我們成品賣6元錢一斤，現(xiàn)在挑出來廢品只有5角一斤。

義滿成說：“不因為小事情，因小變大，所以現(xiàn)在損失一點，為將來的長遠考慮，品牌就是最大的效益?！?/p>

對農(nóng)戶收貨松，讓他們多賺點，對自己嚴格，保證品牌質(zhì)量，這讓義滿成贏得了農(nóng)戶和消費者的心，種花生的農(nóng)戶因為這些新品種利潤高，也很感謝義滿成。2016年種植面積達到了5000多畝。

他不善于推銷自己，善于推銷產(chǎn)品，實實在在的實干家。

如今，義滿成帶動上5000多農(nóng)戶致富，平均每年增收1萬多元。他也推出了奶香、蒜香、辣味、原味等五六個品類的花生，賣到了全國十幾個地方，2016年銷售額達到了3000多萬元，下一步他還要做創(chuàng)辦花生油加工廠。

他的產(chǎn)品有新的東西，奇的東西，口味很齊全，包裝新穎，做喜酒那一款銷的特別好，消費者愿意嘗試。

今年的鮮花生要收到9月初，義滿成忙完這段時間，要開始他演講培訓的課程。endprint