正泰集團(tuán)為什么能打入西亞電力市場

裴愛瑄

(重慶工商大學(xué) 重慶 404100)

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正泰集團(tuán)為什么能打入西亞電力市場

裴愛瑄

(重慶工商大學(xué) 重慶 404100)

民營企業(yè)走上國際化是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。正泰集團(tuán)經(jīng)過33年的發(fā)展形成的自身的競爭優(yōu)勢，在2013年，習(xí)主席提出“一帶一路”構(gòu)想后，正泰加快國際化步伐，于2017年首次成功打入西亞電力市場。通過對正泰集團(tuán)成功進(jìn)入西亞電力市場的分析，為其他企業(yè)在“一帶一路”背景下走上國際化之路提供建議與對策。

正泰集團(tuán)；“一帶一路”；國際化

正泰儀表儀器有限公司是正泰集團(tuán)旗下的一家公司。在開拓西亞電力市場的過程中，正泰儀表與來及世界各地的競爭對手展開了激烈的競爭，最終憑借多年的海外項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)儲備、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格與服務(wù)口碑，取得西亞客戶的肯定與青睞，首次在西亞市場獲得3萬多臺三相電能表業(yè)務(wù)訂單，再一次證明了國外電力公司對正泰儀表電能表的充分認(rèn)可。

此次，正泰儀表成功進(jìn)入西亞電力市場，進(jìn)一步完善了正泰儀表電表業(yè)務(wù)的全球布局，為其打造更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的品牌影響力奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

正泰儀器儀表有限責(zé)任公司能夠在爭取西亞市場的競爭中脫穎而出，得益于它在過去幾十年間形成的優(yōu)勢，同時(shí)也是順應(yīng)當(dāng)前國際大環(huán)境轉(zhuǎn)變趨勢。通過對正泰成功進(jìn)入西亞市場的分析，能夠?yàn)檎﹥x器儀表有限責(zé)任公司接下來國際化以及其他企業(yè)的國際化提供一些參考意見。

一、正泰儀器儀表有限責(zé)任公司的優(yōu)勢

(一)產(chǎn)品可靠。在南存輝最初成立求精開關(guān)廠的時(shí)候，市場上假冒偽劣產(chǎn)品盛行，在其他企業(yè)忙于造假賺錢時(shí)，南存輝堅(jiān)持注重產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場?，F(xiàn)在，正泰儀器儀表也同樣注重著產(chǎn)品的質(zhì)量，通過自身的技術(shù)發(fā)展，來轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品安全性、可靠性。這種以產(chǎn)品質(zhì)量為本的精神，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也是正泰集團(tuán)能夠成功打入西亞電力市場的一個(gè)重要的原因。

(二)堅(jiān)持產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。近年來，正泰儀表積極實(shí)施全球化戰(zhàn)略，由其專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)生產(chǎn)的一大批電能表和系統(tǒng)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，獲得了相關(guān)的國際認(rèn)證資質(zhì)。這種產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，能夠給正泰儀表帶來不斷的競爭優(yōu)勢，西亞相關(guān)電力公司能夠選擇正泰集團(tuán)合作，在一定程度上也是著眼于其產(chǎn)品未來的發(fā)展，期望正泰儀表在以后的合作中帶來更好的產(chǎn)品。

(三)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。正泰儀表為客戶提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持、現(xiàn)場服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。與產(chǎn)品相關(guān)的問題，根據(jù)實(shí)際需要在二十四小時(shí)或雙方商定時(shí)間內(nèi)便能提供現(xiàn)場服務(wù)。工程配套的產(chǎn)品，正泰儀表則會安排專人提供現(xiàn)場技術(shù)支持。同時(shí)，正泰儀表積極接受來自客戶的建議，重視客戶的投訴，通過不斷的與客戶交流來提高自身的技術(shù)水平，通過為客戶提供更叫高效的服務(wù)。這種對待客戶的態(tài)度，給西亞相關(guān)電力公司留下了較好的印象。為他們購買三相電表提供了一種保證，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)故障時(shí)，能夠得到及時(shí)的售后服務(wù)。

(四)海外拓展項(xiàng)目歷史悠久。正泰儀表憑借其先進(jìn)的設(shè)備，科學(xué)的管理，一流的服務(wù)，以及嚴(yán)格執(zhí)行的“工序質(zhì)量控制”使公司產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，受到電力等各行業(yè)的青睞，產(chǎn)品先后為意大利國家電力、古巴國家電力，委內(nèi)瑞拉國家電力、大慶油田、陜西長慶油田、遼河油田等國內(nèi)外數(shù)十項(xiàng)重點(diǎn)工程提供配套服務(wù)。這種經(jīng)驗(yàn)的積累，為正泰儀表在西亞電力市場的競爭中提供了參考。能夠正確處理與相關(guān)公司洽談時(shí)的分歧，同時(shí)也為其合作伙伴提供了一些成功經(jīng)驗(yàn)的參考。

(五)國際化水平較高。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)電力計(jì)量業(yè)務(wù)，正泰儀表主動融入國家“一帶一路”戰(zhàn)略，使產(chǎn)品可以直接通過陸上絲綢之路運(yùn)給中東、歐洲的客戶，并成立了國際貿(mào)易事業(yè)部，以實(shí)現(xiàn)更好的管理與服務(wù)。同時(shí)，公司也積極參加各類國際展會，主動對接客戶，深耕國際市場。憑借良好的服務(wù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及合理的報(bào)價(jià)，正泰儀表的國際貿(mào)易連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)增長，產(chǎn)品先后出口到歐洲、東南亞、南亞、中亞、非洲等地。

二、國內(nèi)外環(huán)境

正泰集團(tuán)能夠成功打入西亞電力市場不僅僅得益于自身的競爭優(yōu)勢，同時(shí)，有利的國內(nèi)外環(huán)境也是一個(gè)很重要的影響因素。在一定程度上決定了正泰集團(tuán)能否積極地參與到西亞電力市場的競爭。

(一)國內(nèi)環(huán)境?！耙粠б宦贰睒?gòu)想的提出，為正泰集團(tuán)的進(jìn)一步走出去提供了有利的條件，使得我國企業(yè)進(jìn)行國際化的外部環(huán)境得到了保證，同時(shí)提出了一系列措施來幫助企業(yè)走出去，利用其他國家的資源與優(yōu)勢來彌補(bǔ)自身的短板，實(shí)現(xiàn)互利共贏。國家各部門以及地方政府也逐步推出相關(guān)配套措施以促進(jìn)企業(yè)國際化。正泰儀表利用各級政府的優(yōu)惠政策，減輕企業(yè)的稅負(fù)負(fù)擔(dān)和融資成本等，同時(shí)能減少風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)國內(nèi)社會環(huán)境的穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、企業(yè)的自動化水平的不斷提高、以及勞動力成本相對較低，都為正泰集團(tuán)成功與西亞相關(guān)電力公司進(jìn)行合作提供了保證。借助“一帶一路”東風(fēng)，正泰儀表不斷的進(jìn)入其他國家，打造國際化市場。

(二)國際環(huán)境。自2008年全球金融危機(jī)以來，全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入了深度調(diào)整期，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，發(fā)達(dá)國家增長乏力，經(jīng)濟(jì)增長速度不斷回落；世界工業(yè)生產(chǎn)收縮，制造業(yè)處于下行期，原先具有全球產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的工業(yè)化國家普遍出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性失衡，新興經(jīng)濟(jì)體加劇了全球工業(yè)競爭，發(fā)展中國家的制造業(yè)發(fā)展速度有所下滑。

在此情形下，我國對外開放長期以來主要的對象西方發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國家為主的格局，需要調(diào)整、轉(zhuǎn)向，與此同時(shí)，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，我國周邊的東盟、中亞、南亞等發(fā)展中國家和地區(qū)資源豐富，潛力巨大，亟需通過合作活力激活發(fā)展動力。

當(dāng)前，我國與周邊國家關(guān)系較為融洽，在2013年習(xí)主席提出“一帶一路”構(gòu)想，更是加速了我國與周邊國家的合作，同時(shí)加強(qiáng)了與周邊國家的交流。為中國企業(yè)加入到國際競爭中提供了安全保證。隨著“一帶一路”的提出，沿線國家也不斷提供政策支持，加快貿(mào)易速度、減少貿(mào)易成本。這為正泰儀表成功打入西亞市場提供了一個(gè)穩(wěn)定的國際環(huán)境。

西亞位于亞洲、非洲、歐洲三大洲的交界地帶，位于阿拉伯海、紅海、地中海、黑海和里海(內(nèi)陸湖)之間，所以被稱為“五海三洲之地”。是聯(lián)系亞、歐、非三大洲和溝通大西洋、印度洋的樞紐，地理位置十分重要。同時(shí)也是“一帶一路”上重要的國家之一。這也堅(jiān)定了正泰儀表進(jìn)入西亞市場的決心。通過創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型和發(fā)展，正泰在技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)以及整體的系統(tǒng)運(yùn)營能力等方面都取得大的突破，能夠?yàn)橐粠б宦费鼐€國家?guī)砑夹g(shù)、產(chǎn)品以及服務(wù)支持。

三、結(jié)論

正泰儀表能夠成功打入西亞電力市場，為其他企業(yè)參與國際競爭提供了一些參考。要想在激烈的國際競爭中凸顯出來必須要保證自身的產(chǎn)品質(zhì)量要優(yōu)于其他企業(yè)，同時(shí)要能夠考慮到合作方的真正需要，在一定程度上要考慮他們的利益。同時(shí)，要根據(jù)市場的不斷變換來改變自身的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場需要。

[1]霍建國，“一路一帶”戰(zhàn)略構(gòu)想意義深遠(yuǎn).人民日報(bào)，2014-6-5.

[2]宓紅，“一帶一路”戰(zhàn)略背景下的寧波民營企業(yè)“走出去”.發(fā)展探索[J]，2015(3)：17-18.

[3]馬洪波、孫凌宇，“一帶一路”戰(zhàn)略為區(qū)域合作發(fā)展帶來新機(jī)遇.人民日報(bào)，2014-7-22.

[4]齊宏偉，試析中國民營企業(yè)國際化路徑—以正泰集團(tuán)為例[J].青海社會科學(xué)，2007(6):44-49.

[5]徐念沙,“一帶一路”戰(zhàn)略下中國企業(yè)走出去的思考[J].

[6]正泰三相電能表首次打入西亞電力市場,正泰集團(tuán)官網(wǎng),2017年4月24日.

裴愛瑄(1994.3-)，女，漢族，泗陽人，研究生，重慶工商大學(xué)，投資項(xiàng)目管理。