抉擇VR：將游戲做到極致

VR游戲是密室逃脫的未來(lái)嗎？

幾百萬(wàn)的“學(xué)費(fèi)”交下去，抉擇VR創(chuàng)始人吳昊也不敢確定未來(lái)發(fā)展如何，但他仍是行業(yè)里少數(shù)幾個(gè)正在“吃螃蟹”的人。連續(xù)兩次受挫后，今年3月，他又開(kāi)始第三次嘗試。團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)VR鬼屋游戲，支持1～8名玩家同時(shí)參與，類似恐怖版《狼人殺》。玩家在密室內(nèi)戴上VR設(shè)備進(jìn)入虛擬場(chǎng)景，變身為游戲中虛擬角色。

第一次嘗試：大空間VR游戲

現(xiàn)實(shí)中的一塊石板，變成虛擬世界里的觸控儀表盤(pán)；普通手提道具，在虛擬世界成了會(huì)發(fā)光的油燈；現(xiàn)實(shí)中的石柱和隔墻，在虛擬世界被1：1還原……

2015年年初，吳昊在看到美國(guó)VR主題公園“The Void”宣傳片的時(shí)候，著實(shí)被驚艷到了。此時(shí)的他，已在北京開(kāi)設(shè)6家密室逃脫連鎖店，賺得第一桶金。仿佛看到密室逃脫的未來(lái)，吳昊激動(dòng)得趕緊買(mǎi)了機(jī)票，飛到美國(guó)猶他州——The Void公司所在地進(jìn)行考察。

考察結(jié)果讓吳昊有些失望?！皩?shí)際效果并不像視頻中那樣令人激動(dòng)，頭盔和穿戴設(shè)備很重，很多功能都是簡(jiǎn)易的，游戲也正在開(kāi)發(fā)?！奔幢闳绱?，整套設(shè)備成本仍高達(dá)3000萬(wàn)美元。

但吳昊已被這種沉浸式體驗(yàn)迷住了?；貒?guó)后，他決定啟動(dòng)“抉擇VR”項(xiàng)目，獨(dú)自開(kāi)發(fā)大空間VR游戲產(chǎn)品。

與此同時(shí)，吳昊順利拿到星會(huì)網(wǎng)絡(luò)的600萬(wàn)元天使輪融資。因?yàn)樵赩R游戲上經(jīng)驗(yàn)不足，吳昊選擇了一家外包開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作。沒(méi)想到的是，外包團(tuán)隊(duì)配合度低、雙方溝通成本高，導(dǎo)致游戲研發(fā)周期不斷推遲。

此后，市面上陸續(xù)有VR公司成立。吳昊很著急，他想趕在行業(yè)第一波將產(chǎn)品推出。去年5月，在北京悠唐購(gòu)物中心，首家體驗(yàn)店倉(cāng)促開(kāi)業(yè)。

團(tuán)隊(duì)利用此前積累的4萬(wàn)微信粉絲做宣傳，前兩個(gè)月店內(nèi)生意火爆，但到了第三個(gè)月顧客驟減。吳昊總結(jié)原因，認(rèn)為是“定位不準(zhǔn)確、游戲內(nèi)容不夠精細(xì)”。用戶體驗(yàn)不夠好，而線下產(chǎn)品更多靠口碑推廣。

第一次嘗試不算成功。為此，吳交了數(shù)百萬(wàn)的“學(xué)費(fèi)”。

第二次嘗試：VR娃娃機(jī)

去年6月，吳昊又嘗試開(kāi)發(fā)VR娃娃機(jī)。

這是一款傳統(tǒng)機(jī)械型娃娃機(jī)的升級(jí)版。用戶帶上VR眼鏡完成類似《黃金礦工》的小游戲后，即可根據(jù)游戲積分換取娃娃機(jī)內(nèi)禮品。

作圖、打版……因硬件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，團(tuán)隊(duì)反復(fù)開(kāi)模3次，每次都花費(fèi)2～3個(gè)月。直到今年年初，首臺(tái)VR娃娃機(jī)產(chǎn)品上線。

然而，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并不如意?！俺杀咎吡耍莻鹘y(tǒng)娃娃機(jī)的10倍。”因娃娃機(jī)主要面向B端（娛樂(lè)城、電玩城）銷(xiāo)售，過(guò)高的成本導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)推廣困難，原本預(yù)計(jì)1000臺(tái)出貨量縮水至100臺(tái)。

連續(xù)兩個(gè)新項(xiàng)目不順利，讓團(tuán)隊(duì)士氣大減。而此時(shí)，天使輪資金早已花完，公司連續(xù)10個(gè)月只有研發(fā)支出，卻不見(jiàn)回報(bào)。今年3月，一位聯(lián)合創(chuàng)始人來(lái)到吳昊的辦公室，提出離開(kāi)的想法，“不想再扛這件事了”。

接連的打擊讓吳昊有些招架不住，平時(shí)晚上12點(diǎn)離開(kāi)公司的他，那天晚上在辦公室坐到凌晨2點(diǎn)?！叭绻f(shuō)創(chuàng)業(yè)公司像孩子，合伙人就是戀人，當(dāng)時(shí)真的有種失戀的感覺(jué)?！?/p>

但有一點(diǎn)他很堅(jiān)定：項(xiàng)目還會(huì)繼續(xù)，哪怕只剩自己一個(gè)人。

第三次嘗試：VR鬼屋

吳昊決定重新組建團(tuán)隊(duì)。今年3月，團(tuán)隊(duì)迎來(lái)許京凱和閆辰兩位合伙人。

閆辰擁有多年的密室產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)重拾公司傳統(tǒng)的密室項(xiàng)目，通過(guò)輸出設(shè)計(jì)方案，為公司帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流；許京凱科技媒體出身，也是早期VR創(chuàng)業(yè)者，負(fù)責(zé)公司新的VR產(chǎn)品設(shè)計(jì)。新產(chǎn)品是一個(gè)VR鬼屋。這是一個(gè)小空間多人VR游戲產(chǎn)品，類似恐怖版《狼人殺》。

團(tuán)隊(duì)吸取了前兩個(gè)項(xiàng)目失敗的教訓(xùn)：既要控制成本，又要在成本和體驗(yàn)間做好平衡。據(jù)吳昊介紹，游戲VR硬件采用HTC Vive設(shè)備，定位方式為Outside-in被動(dòng)捕捉。這是一種精度更高的定位方案，缺點(diǎn)是屋頂每隔3米要安裝一個(gè)攝像頭，成本較高。而團(tuán)隊(duì)將游戲區(qū)域控制在25平方米范圍內(nèi)，既保證定位精度，又可以控制B端商戶運(yùn)營(yíng)成本。

目前，VR鬼屋游戲仍在研發(fā)中，預(yù)計(jì)今年12月上線。產(chǎn)品將以整套軟硬件方案出售給B端商家，預(yù)計(jì)售價(jià)40萬(wàn)元/套，回收周期3個(gè)月。

下階段，公司為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，將尋求2000萬(wàn)元Pre-A輪融資。

延伸閱讀

問(wèn)：VR與VR體驗(yàn)館是什么？

吳昊：VR，virtual reality的縮寫(xiě)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是計(jì)算機(jī)虛擬的三維空間，在這個(gè)三維空間里衍生出虛擬游戲。抉擇VR體驗(yàn)館其實(shí)是現(xiàn)在所有優(yōu)秀VR設(shè)備與內(nèi)容的集合體。設(shè)備種類多樣，包括外設(shè)、站臺(tái)式、機(jī)臺(tái)式、常規(guī)HTC設(shè)備和獨(dú)立行走。

問(wèn)：作為影視劇的制片人，你看不看好VR影視?。?/p>

吳昊：VR影視的整個(gè)邏輯我認(rèn)為在短期內(nèi)可以攻克，但成本和門(mén)檻會(huì)比較高。現(xiàn)在大家看到的VR作品都是固定機(jī)位，也就是說(shuō)機(jī)器不動(dòng)看360度的視頻。實(shí)際上要解決機(jī)位移動(dòng)的問(wèn)題是很難的，而且很難抓住觀眾的視角。我認(rèn)為VR 的影視作品在未來(lái)是與游戲結(jié)合的深交互視頻，由觀眾自己來(lái)控制劇情發(fā)展。打個(gè)比方，比如觀眾走到房間門(mén)口發(fā)現(xiàn)有三個(gè)門(mén)，觀眾自己選擇進(jìn)入哪扇門(mén)，每扇門(mén)之后的故事線是不同的。VR更深一層的應(yīng)該是交互，并不是欣賞。

問(wèn)：VR核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

吳昊：VR是一項(xiàng)黑科技的技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)虛擬世界，實(shí)現(xiàn)人在現(xiàn)實(shí)世界中實(shí)現(xiàn)不了的愿望，獲得不同的體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自我超越，走進(jìn)你的“白日夢(mèng)”。

問(wèn)：VR目前的應(yīng)用集中于娛樂(lè)和游戲領(lǐng)域，你覺(jué)得在未來(lái)它會(huì)以什么樣的方式影響人的生活？VR在內(nèi)容和硬件上又面臨著怎樣的困境？

吳昊：VR在影視和游戲行業(yè)是比較專注的，其他行業(yè)的應(yīng)用是AR和MR（介導(dǎo)現(xiàn)實(shí)）。VR實(shí)際上是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，我認(rèn)為到后期影響人們生活的應(yīng)該是AR，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)這一部分，譬如說(shuō)替代微信、醫(yī)療和房地產(chǎn)方面的應(yīng)用。大家現(xiàn)在多是在講概念，沒(méi)有合適的內(nèi)容，從VR整個(gè)行業(yè)來(lái)看現(xiàn)在還是跑得有點(diǎn)快，沒(méi)有沉淀。

內(nèi)容方面和硬件方面還需要有不同時(shí)期的迭代，3～5年的發(fā)展周期。硬件部分是VR行業(yè)里發(fā)展更快的，內(nèi)容發(fā)展得比較慢，因?yàn)閮?nèi)容本身的制作周期比較長(zhǎng)，在未來(lái)半年或者明年的第二季度會(huì)出現(xiàn)一些比較好的VR內(nèi)容來(lái)適配硬件，再經(jīng)過(guò)硬件升級(jí)迭代的過(guò)程，才可能達(dá)到理想的狀態(tài)。

問(wèn)：VR創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的出路在哪里？

吳昊：現(xiàn)在VR行業(yè)的團(tuán)隊(duì)都處于初創(chuàng)階段。我們現(xiàn)在想用前期的市場(chǎng)教育階段拓展整個(gè)抉擇的業(yè)務(wù)，目標(biāo)并不是說(shuō)多遠(yuǎn)大，目前抉擇VR的整個(gè)定位是按照傳統(tǒng)最早的街機(jī)店的形式普及VR知識(shí)和應(yīng)用，后期變成一個(gè)全面的VR平臺(tái)，反向O2O的一種模式。

問(wèn)：VR技術(shù)是偽需求還只是人類感官體驗(yàn)的升級(jí)？未來(lái)VR會(huì)不會(huì)像智能手機(jī)一樣融入人們的生活？

吳昊：現(xiàn)在看來(lái)VR并不是剛需，未來(lái)VR有5～10年的發(fā)展周期。偽需求看怎么看吧，其實(shí)大家對(duì)VR游戲還是很關(guān)注的，VR游戲帶來(lái)的沖擊是傳統(tǒng)的3D替代不了的。這需要整個(gè)VR行業(yè)的努力，并不是說(shuō)單單由某個(gè)品牌所帶動(dòng)。像微軟在PC行業(yè)里面貢獻(xiàn)是非常大的，當(dāng)初它剛出來(lái)的時(shí)候大家也覺(jué)得這是一件非常不可思議的事情。在我很小的時(shí)候也沒(méi)想過(guò)會(huì)有手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，在那個(gè)時(shí)間段，手機(jī)也并不是剛需。每一個(gè)新產(chǎn)品誕生的時(shí)候都不是剛需，我覺(jué)得VR后期還是看應(yīng)用，它的應(yīng)用能達(dá)到大量覆蓋的話，會(huì)從初級(jí)產(chǎn)品演變成剛需。

問(wèn)：VR行業(yè)的前景展望，您未來(lái)會(huì)不會(huì)把VR應(yīng)用到其他領(lǐng)域？

吳昊：目前整個(gè)資本市場(chǎng)都很認(rèn)同VR，已經(jīng)有幾百億上千億的熱錢(qián)進(jìn)到這個(gè)行業(yè)里了，短期內(nèi)不會(huì)有下降趨勢(shì)，包括我們也在組建自己的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。在最初VR行業(yè)的篩選階段，不論是行業(yè)應(yīng)用視頻、內(nèi)容或是VR產(chǎn)品，C端用戶最感興趣的還是VR游戲。VR游戲是最快深入到用戶心里的途徑。