李浩亮：此間的少年

從學(xué)渣到學(xué)霸的逆襲；從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的蝶變；從借不到錢的窮小子到如今被資本追逐，李浩亮在巨變的時代迅速成長，有著高于同齡人的人生思考。于他而言，創(chuàng)業(yè)如同逆水行舟，不進(jìn)則退。此間的少年，李浩亮慨然邁入，用激情與意志譜寫開掛的人生。

初見李浩亮，給人的感覺是外表陽光帥氣的“準(zhǔn)90后”創(chuàng)業(yè)新銳，但深談后，你會發(fā)現(xiàn)他舉手投足間流露出與年齡不符的內(nèi)斂與沉穩(wěn)。和許多個性張揚、有著強烈表現(xiàn)欲的“90后”創(chuàng)業(yè)者不同，李浩亮沉靜、謙和，有時甚至是淡然的；但在他一手創(chuàng)立的江蘇岳創(chuàng)信息科技有限公司（下文簡稱岳創(chuàng)科技）里，你又能感受到無處不在的激情與沖勁。

“他是個意志極其堅定的領(lǐng)導(dǎo)，時刻充滿著激情。”市場招商經(jīng)理朱潔婷說起李浩亮，多次提到了“意志堅定”這個詞。她對著市場部墻上那張碩大的銷售表格，說道：“這是我們這一階段的目標(biāo)，干掉這些對手！”那面墻上的銷售表和市場地圖是李浩亮意志和激情的最佳注腳。

從學(xué)渣到學(xué)霸的逆襲；從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的蝶變；從借不到錢的窮小子到如今被資本追逐，李浩亮在巨變的時代迅速成長，有著高于同齡人的人生思考。于他而言，創(chuàng)業(yè)如同逆水行舟，不進(jìn)則退。

此間的少年，李浩亮慨然邁入，用激情與意志譜寫開掛的人生。

人生很貴，請別浪費

人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來！

——奧斯特洛夫斯基

李浩亮還未到而立之年，已經(jīng)支撐起一個擁有四十多人的公司。他的人生如同開了掛，一路飛奔。但沒人知道，李浩亮也曾年少輕狂，任由自己揮霍著青春。

李浩亮10歲那年，父親偉岸的身影突然消失在人世間。曾經(jīng)給他人生引導(dǎo)，告訴他“男人要靠自己的雙手拼搏”的父親被突如其來的意外帶走，讓李浩亮的童年從絢爛變成了灰色。也是在那一年，當(dāng)小伙伴們還沉浸在各種游戲中時，4歲經(jīng)歷父母離異、10歲喪父的李浩亮就開始思考人生——“如何才能過得有意義？”

但那時的李浩亮還太年幼，參不透這高深的問題，但他記住父親曾經(jīng)“在縣城蓋一棟最高樓”的豪言壯語。他是個聰明的孩子，渴望成功，在中學(xué)時就想著如何賺錢、做生意，身邊聚集了一群跟著他的“兄弟”。

這樣的“揮霍”在一次人生思考之后戛然而止。離高考還有87天，李浩亮決定埋頭讀書、迎戰(zhàn)高考?！爱?dāng)人生按下播放鍵，就再無可能重來?！崩詈屏林溃松鷽]有捷徑，想要開啟有意義的人生，必須抓住高考這次機會。

從那時起，李浩亮刻苦學(xué)習(xí)，心無旁騖。結(jié)局出乎他人意料，卻正如他意，他考上了大學(xué)，成了同學(xué)眼中不可思議的學(xué)霸。這次的逆襲讓李浩亮成了一個和原來完全不同的人，“多少事，從來急；天地轉(zhuǎn)，光陰迫”，此后幾年，他在學(xué)習(xí)、實習(xí)、打工中來回穿梭：賣過地鐵卡、在餐廳當(dāng)過服務(wù)員、做過問卷調(diào)查員、在賣場做過手機促銷……于他而言，每一分鐘都是珍貴的，絲毫不能浪費；每一種經(jīng)歷都是一次磨礪，需要謹(jǐn)記于心。

當(dāng)同學(xué)們還在享受自由的大學(xué)生活時，李浩亮已經(jīng)取得國家計算機四級認(rèn)證證書，并在專注通信行業(yè)管理軟件的邁爾汛（Mellson）公司獲得實習(xí)機會。在近兩年的時間里，李浩亮公司、學(xué)校兩邊跑，臨近畢業(yè)時忙得差點趕不上論文答辯。畢業(yè)之后，李浩亮收到了邁爾汛的正式邀請。他的努力與拼勁有目共睹，從技術(shù)員開始，到銷售精英，再到管理層，一年后，他從廣州總部被派往南京，任華東區(qū)分公司負(fù)責(zé)人，委以開拓華東市場的重任。

與在總公司不同，華東市場是公司之前從未涉足的地域。初來乍到，人生地不熟，李浩亮需靠一己之力打開局面。憑著一股沖勁，根據(jù)總公司制定的目標(biāo)，他迅速明確了分公司的市場定位和發(fā)展規(guī)劃。那段時間，李浩亮不是在大巴車上，就是在展會上。他用了不到半年時間，就完成了公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，其中他個人就簽單幾百萬元，同時打造出一支目標(biāo)明確、團(tuán)結(jié)善戰(zhàn)的隊伍。

當(dāng)一切步入正軌，23歲的李浩亮卻決定從職業(yè)經(jīng)理人的角色中抽離。他發(fā)現(xiàn)，同行都把客戶定位為大型連鎖企業(yè)，競爭非常激烈，但是很多中小微連鎖企業(yè)卻無人問津。這些用戶缺技術(shù)、缺人才，痛點很多。這是一個機會，他要牢牢把握住。

創(chuàng)業(yè)艱辛，但很享受

我很相信運氣，事實上我發(fā)現(xiàn)我越努力，我的運氣越好。

——托馬斯？杰弗遜

高薪厚職的李浩亮，有著足以讓人注目的光鮮履歷，但他沒有忘記父親曾經(jīng)的壯志，也明白生命短暫，為了讓人生更有意義，需早做打算。不過，他的決定家人并不理解。為了打消這個在他們看來“荒唐”的念頭，家人甚至不愿借給李浩亮啟動資金。

不甘心就此回頭的李浩亮“曲線救國”，帶著同學(xué)、好友，7人團(tuán)隊創(chuàng)立了第一家公司HOFORT，做起了不需要太多資金投入的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。最瘋狂的時候，他帶領(lǐng)團(tuán)隊在新街口用了一個上午掃了7幢樓。回憶當(dāng)初的魄力，李浩亮眼睛里似乎射出了火花，這是一份堅定的信念，鼓勵著他不斷前行。他說，既然確定了方向，那就一往無前。

如李浩亮所預(yù)期的，不到一年的時間，他賺取了可以開啟夢想的第一桶金。他決定改變戰(zhàn)略，從純服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型為注重技術(shù)研發(fā)與服務(wù)的、擁有核心競爭力的產(chǎn)品服務(wù)商，但這無疑會讓公司模式變“重”，即使有技術(shù)、有經(jīng)驗，但資金上的巨大缺口，還是很快讓李浩亮陷入了困境。

回憶起曾經(jīng)的艱難，李浩亮說：“如果把創(chuàng)業(yè)比作一場馬拉松，取得第一名的因素太多，但是想跑完全程，那么只有兩個字——堅持?！眻猿质且环N什么樣的體驗？每天至少工作15個小時，李浩亮和他的團(tuán)隊，總是會用時間去彌補工作上的不足，因為他們在堅持同一個信念和夢想。這場馬拉松的賽道似乎沒有盡頭，誰跑在了前面，誰就能得到更多的喝彩、關(guān)注。但是只要眼中有終點，堅持總能等到希望。

努力的人運氣不會太差。創(chuàng)業(yè)一年多來，除了財富，李浩亮還收獲了信任——團(tuán)隊的信任、家人的信任，還有客戶的信任。這期間，李浩亮雖然做的是互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，卻一直準(zhǔn)備著做一款能夠服務(wù)中小微連鎖企業(yè)的軟件。HOFORT的一位客戶在與李浩亮的接觸中發(fā)現(xiàn)了他的才能，也了解到他想做企業(yè)管理軟件的想法，正好企業(yè)缺乏這樣的軟件，便委托李浩亮為企業(yè)量身定制管理軟件。

軟件投入使用后，大獲好評。恰逢此時，曾經(jīng)的一位客戶因他人的推薦找到了李浩亮，想讓他幫忙物色一款適合自己企業(yè)的管理軟件。李浩亮將市面上還沒有針對中小連鎖企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀和盤托出：老牌軟件企業(yè)的軟件雖然可用，但不那么順手，自己可以為客戶設(shè)計更為合適的軟件，但意味著更多的投入。出于信任，這位客戶二話不說，當(dāng)即表示愿意出更多的資金，讓李浩亮為他的企業(yè)量身定制管理軟件。

契機來了，在收獲到天使投資之后，2013年9月，李浩亮創(chuàng)立岳創(chuàng)科技，聚焦于連鎖零售企業(yè)信息化解決方案和軟件研發(fā)上。

“誠信為重，感恩為上?！闭劦皆绖?chuàng)科技的八字箴言，李浩亮很感慨。誠信為他帶來了客戶與投資人，而他唯有用感恩的心去對待團(tuán)隊、客戶、投資人和身邊的人。除了感激和回報，李浩亮希望把自己學(xué)到的東西分享給更多人，希望也可以成為某些人的“貴人”，在他們遇到瓶頸的時候，幫他們迅速跨越這些坎。創(chuàng)業(yè)中，李浩亮悟出很多道理，最重要的一條是扛好肩上的責(zé)任大旗——不僅對公司負(fù)責(zé)，還要對社會的發(fā)展貢獻(xiàn)價值，這才是創(chuàng)業(yè)的目的。

“創(chuàng)業(yè)過程中，我們會遇到很多坎坷，但也會收獲很多快樂，我很享受。”擁有陽光心態(tài)的李浩亮似乎為創(chuàng)業(yè)而生，創(chuàng)業(yè)的苦難在他面前如同云煙，總會消散而盡，但快樂和滿足卻永駐心間。“有的人可以名垂青史，我可能做不到，但至少將來在我面對后輩和面對自己時，我可以這么說：‘在這個社會轉(zhuǎn)型、變化和前進(jìn)時，我曾經(jīng)參與過。’”

洞察趨勢，把握未來

一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來

——托富勒

在李浩亮看來，創(chuàng)業(yè)就是做企業(yè)，它不是簡單的商品倒買倒賣，倒賣只能稱為生意。企業(yè)是有內(nèi)涵的，有能改善社會的能力。這與岳創(chuàng)科技的目標(biāo)完全契合——幫助中小微連鎖企業(yè)在日益復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下實現(xiàn)目標(biāo)，成就商業(yè)價值。

2013年創(chuàng)立岳創(chuàng)科技之時，SaaS（軟件即服務(wù)，是一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)軟件應(yīng)用模式）還并未被世人熟知，這個存在于行業(yè)內(nèi)的趨勢被李浩亮抓住，他覺得這是未來企業(yè)管理實現(xiàn)高效、精準(zhǔn)的方式。從那時起，李浩亮便將研發(fā)重心放在集軟件服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品運營于一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)SaaS平臺的構(gòu)建上。

彼時，線下零售被來勢洶洶的線上零售全面打壓，許多人認(rèn)為“實體已死”，但李浩亮認(rèn)為零售業(yè)一定會在體驗升級中迎來新生。在這過程中，相比于依托規(guī)模優(yōu)勢、已經(jīng)廣泛開展基礎(chǔ)信息化建設(shè)的大型零售企業(yè)，中小微零售企業(yè)則因無力承擔(dān)轉(zhuǎn)型升級帶來的資金投入和人力支撐，而在行業(yè)革新浪潮中受沖擊更大，面臨的轉(zhuǎn)型門檻更高。

三年磨一劍，為了助力實體零售業(yè)升級發(fā)展，幫助中小微企業(yè)跨越無形鴻溝，岳創(chuàng)科技在2016年推出了“e管家”，專門為中小微企業(yè)提供完整的零售行業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案。在SaaS模式下，用戶無需安裝應(yīng)用軟件，只需通過互聯(lián)網(wǎng)即可使用云平臺提供的軟件服務(wù)。對于許多中小微企業(yè)來說，SaaS消除了企業(yè)購買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。借助SaaS模式，“e管家”依托強大的技術(shù)架構(gòu)及豐富的行業(yè)經(jīng)驗，幫助不少中小微企業(yè)創(chuàng)新、變革經(jīng)營模式和商業(yè)模式。

蘇州電信連鎖零售商佰億達(dá)貿(mào)易有限公司（下文簡稱佰億達(dá)）便是“e管家”的受益者。在零售業(yè)寒冬之下，佰億達(dá)曾遭遇經(jīng)營困局，旗下12間門店中，超過半數(shù)處于虧損狀態(tài)。2016年下半年，佰億達(dá)借助“e管家”平臺對企業(yè)門店進(jìn)行智能化升級改造。目前，佰億達(dá)已走出困境，銷售收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，門店發(fā)展至50多家，并成功并購太倉佰通數(shù)碼連鎖，成為蘇州當(dāng)?shù)匕l(fā)展勢頭最好的電信零售商之一。

李浩亮表示，通過技術(shù)的綜合利用，“e管家”平臺可以幫助中小微企業(yè)實現(xiàn)門店銷售、物流庫存、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)的規(guī)模化與信息化規(guī)范，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，最終完成企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化的轉(zhuǎn)變，“‘e管家’平臺的宗旨就是要做企業(yè)的門店管家，幫企業(yè)管錢、管人、管物、管業(yè)務(wù)、管客戶、管營銷、管線上渠道，最后提出發(fā)展優(yōu)化方案”。目前“e管家”平臺已經(jīng)向超過6萬家中小零售商提供云ERP（企業(yè)資源計劃）門店管理系統(tǒng)、云CRM（客戶關(guān)系管理）會員營銷系統(tǒng)、B2B（企業(yè)與企業(yè)之間）商城、APP智能運營分析、微信云銷平臺、增值服務(wù)平臺、供應(yīng)鏈平臺等產(chǎn)品及服務(wù)，合作客戶覆蓋江蘇、安徽、浙江、山東、江西、河南、廣東、湖北等省。

幫助中小微零售企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)信息化改造，只是岳創(chuàng)科技戰(zhàn)略布局的第一步。在李浩亮的棋局中，中小微零售企業(yè)背后的數(shù)據(jù)管理能力及門店渠道資源是關(guān)鍵?！拔覀円恢痹趥鬟f一個理念，就是要把顧客變成用戶?！崩詈屏琳J(rèn)為，用戶將是最重要的資源。要順應(yīng)人工智能以及大數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢，企業(yè)就要學(xué)會沉淀用戶，重構(gòu)企業(yè)與消費者之間的關(guān)系，實現(xiàn)由“經(jīng)營商品”向“經(jīng)營顧客”的轉(zhuǎn)變?！皩τ诹闶坌袠I(yè)來說，未來一定是數(shù)據(jù)服務(wù)的時代，屆時將不再有線上和線下的區(qū)別，只會有用戶數(shù)據(jù)、用戶畫像挖掘與利用的程度區(qū)別?！?/p>

在李浩亮看來，大數(shù)據(jù)應(yīng)用能為中小微企業(yè)帶來更多增值服務(wù)。特別是企業(yè)在成長過程中，大數(shù)據(jù)應(yīng)用的介入，可以使得企業(yè)迅速轉(zhuǎn)變自身，成為新零售大潮中的一員。

“岳創(chuàng)科技要努力成為行業(yè)的標(biāo)桿！”李浩亮說。很顯然，李浩亮在下一盤大棋，一盤在人工智能時代里用大數(shù)據(jù)去改變中小微企業(yè)、推動其發(fā)展的大棋。他說：“這個時代變化太快，我時刻都有危機感?！泵刻於荚诩彼俦寂苤拇碎g少年，不斷學(xué)習(xí)、實踐。于他而言，做事業(yè)的初心不會變——作為一家基于大數(shù)據(jù)提供信息化服務(wù)的創(chuàng)新型企業(yè)，岳創(chuàng)科技將在時代大潮中積極推動行業(yè)乃至社會的發(fā)展。