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    探討O2O模式下的中職汽車營銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)

    2017-04-12 10:22李歡
    祖國 2017年6期
    關(guān)鍵詞:建設(shè)目標(biāo)開發(fā)方法汽車營銷

    李歡

    摘要:近年來,我國科技和信息技術(shù)迅速發(fā)展,電子商務(wù)也悄然興起。O2O模式作為電子商務(wù)的具體表現(xiàn)形式,逐漸在各領(lǐng)域中得到了應(yīng)用。由于其具備多種優(yōu)勢,在汽車營銷中的應(yīng)用前景也十分廣闊,中職院校建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地也是020模式發(fā)展與應(yīng)用下的內(nèi)在需求和趨勢。本文簡要闡述了02O模式的概念,分析了中職汽車營銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的目標(biāo),功能和應(yīng)注意的問題,提出了實(shí)訓(xùn)基地的保障和開發(fā)方法,旨在為校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)提供思路,促進(jìn)中職院校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的完善,為汽車營銷教學(xué)提供良好的基礎(chǔ)。

    關(guān)鍵詞:O2O模式 汽車營銷 實(shí)訓(xùn)基地 建設(shè)目標(biāo) 開發(fā)方法

    隨著信息時(shí)代的到來,互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)也逐步得到普及?;谛畔⒓夹g(shù)的相關(guān)研究的深入,使得電子商務(wù)逐步發(fā)展和成熟。近年來,電子商務(wù)在汽車行業(yè)中有了較多的應(yīng)用。O2O模式的產(chǎn)生,也給人們的消費(fèi)方式帶來了影響,越來越多的用戶選擇通過線上購買的方式進(jìn)行消費(fèi),包括對于汽車等大型物品的消費(fèi)觀念也有所轉(zhuǎn)變。就目前來說,汽車之家等APP汽車銷量逐年增加,交易金額十分客觀,成為OTO模式成功運(yùn)用的典型實(shí)例。越來越多的人選擇通過線上的方式購買汽車,也使得電子商務(wù)獲得了很大發(fā)展?;贠2O模式,實(shí)現(xiàn)購物線上和線下間的融合,擴(kuò)寬了汽車營銷的渠道。

    一、O2O模式的概念

    OTO模式基于互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)形成,是電子商務(wù)的一種,主要指互聯(lián)網(wǎng)和線下交易的結(jié)合。利用線上商城將實(shí)體商店的促銷活動(dòng),商品信息和打折消息等提供給用戶,用戶通過在線進(jìn)行信息的瀏覽,可以根據(jù)自身需求在線上進(jìn)行商品的選擇并完成支付,根據(jù)訂單可以到實(shí)體商店完成商品的提取。在O2O模式下,信息和資金處于線上,物流和商品流在線下完成,將兩種方式有機(jī)融合到一起。

    OTO的主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對實(shí)體商店商品進(jìn)行在線推廣,在促進(jìn)商品銷量增加上發(fā)揮著重要的作用。O2O模式的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn);第一,用戶訂單需要落實(shí)到實(shí)體商店中,因此,實(shí)體商店是必要的。第二,需要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),在網(wǎng)站上對商品優(yōu)惠等促銷活動(dòng)的信息進(jìn)行推送。第三,需要依靠線上支付技術(shù)作為輔助。使用戶在線上完成商品的支付環(huán)節(jié)。O2O模式將互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體商店進(jìn)行融合,為實(shí)體交易提供了優(yōu)質(zhì)的屏外,通過線上推廣的方式增加客戶量,促進(jìn)商品交易。另外,O2O模式下,還能實(shí)現(xiàn)訂單查詢和跟蹤,便于效果的分析。

    OTO是商務(wù)模式的一種,它將虛擬經(jīng)濟(jì)和實(shí)體商店進(jìn)行結(jié)合,在汽車行業(yè)也十分適用。由于汽車商品價(jià)值較高,并需要后續(xù)的服務(wù),通過線上商城,用戶可以使用計(jì)算機(jī)對商品參數(shù)等信息進(jìn)行瀏覽,并對所需車型進(jìn)行訂單的提交,到實(shí)體店可以對車輛進(jìn)行體驗(yàn)和提車。通過線上線下的融合,豐富用戶購物體驗(yàn),滿足用戶多方面需要。該模式下,企業(yè)也能了解用戶需求,改進(jìn)服務(wù),達(dá)到擴(kuò)展客戶量的目的。

    所以,要想提高中職院校汽車營銷教學(xué)水平,實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的合作,培養(yǎng)高素質(zhì)人才。就需要適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展,積極建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,抓住OTO模式下的發(fā)展機(jī)遇,促進(jìn)中職院校教育的發(fā)展。

    二、OTO模式下中職院校汽車營銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的目的

    (一)提高學(xué)生專業(yè)技術(shù)水平

    汽車營銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè),可以將OTO和教學(xué)進(jìn)行融合,不但能發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地本身在銷售,服務(wù)等方面的功能,還能體現(xiàn)電子商務(wù)新模式,適應(yīng)信息時(shí)代的發(fā)展需求,培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力,實(shí)現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高,充分發(fā)揮中職院校的教育功能。

    (二)實(shí)現(xiàn)資源的充分利用和校企合作

    通過建設(shè)汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地,可以將中職院校資源進(jìn)行充分利用并實(shí)現(xiàn)資源的整合。結(jié)合OTO的營銷模式,促進(jìn)學(xué)校和企業(yè)之間的合作,為學(xué)生實(shí)踐提供平臺,使學(xué)生進(jìn)入企業(yè)了解崗位工作細(xì)節(jié),綜合利用線上和線下優(yōu)勢,為汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供基礎(chǔ),培養(yǎng)適應(yīng)職位變化和時(shí)代發(fā)展的人才。

    三、中職院校汽車營銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)的功能

    汽車營銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地可以對汽車銷售、維修、售后等環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬,達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力的目的。按照工作內(nèi)容可將職位具體劃分為銷售,客服等不同工種,構(gòu)建實(shí)訓(xùn)平臺,發(fā)揮其功能。具體來說,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的功能主要有以下幾點(diǎn):

    (一)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。實(shí)訓(xùn)基地可以完成實(shí)驗(yàn),實(shí)訓(xùn)等方面的教學(xué),滿足教學(xué)需要。中職院校汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地可以實(shí)現(xiàn)對各個(gè)職位的培訓(xùn)。通過對實(shí)體商店真是情景和職位工作的模擬,使學(xué)生對銷售,客服等職位進(jìn)行體驗(yàn),提高職業(yè)技能。利用實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)踐教學(xué),使學(xué)生學(xué)會(huì)將所學(xué)理論知識應(yīng)用到崗位實(shí)踐中。同時(shí),在實(shí)踐過程中,還能培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng),團(tuán)隊(duì)意識等,提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

    (二)通過實(shí)訓(xùn)基地可以讓教師更多的接觸新型設(shè)備和技術(shù),有助于教師教學(xué)水平的提高,建設(shè)中職院校高素質(zhì)教師隊(duì)伍。

    (三)科研功能。汽車營銷實(shí)訓(xùn)基地可以進(jìn)行相關(guān)課題的等研發(fā),例如技術(shù)服務(wù)等方面的研究等。

    (四)實(shí)訓(xùn)基地設(shè)備等不斷更新,還可以承擔(dān)相關(guān)技術(shù)比賽的承辦功能。通過承辦比賽,實(shí)現(xiàn)基地功能的擴(kuò)展,還可展現(xiàn)中職院校的形象和實(shí)力,達(dá)到宣傳效果。

    四、結(jié)語

    在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì),科技水平不斷提高,隨著互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用和普及,逐步進(jìn)入信息時(shí)代。在新的時(shí)代背景下,電子商務(wù)日益發(fā)展成熟,隨之產(chǎn)生了OTO這一新的營銷模式。在OTO模式下,實(shí)現(xiàn)了線上和線下的結(jié)合,促進(jìn)汽車銷售量和服務(wù)水平的提高。基于該模式,建立中職汽車營銷校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,能更好適應(yīng)時(shí)代發(fā)展和崗位變化等的需求,培養(yǎng)具有實(shí)踐能力的高素質(zhì)人才,為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

    參考文獻(xiàn):

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    [5]郭海玲.基于O2O平臺的汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式構(gòu)建與應(yīng)用[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2015,(08).

    [6]李文華,郝長江.職業(yè)學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與企業(yè)生產(chǎn)需求接軌研究[J].職業(yè)教育研究,2014,(02).

    (作者單位:青島市技師學(xué)院)

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