互聯(lián)網(wǎng)影響下的傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營策略探究

徐立蓓

21世紀(jì)是信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展新時期，互聯(lián)網(wǎng)對人類生活的影響具有劃時代意義?；ヂ?lián)網(wǎng)對消費者消費行為的改變以及對傳統(tǒng)市場經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變都具有重要的影響。所以，藝術(shù)品市場經(jīng)營隨著互聯(lián)網(wǎng)的影響已經(jīng)不能僅僅局限于現(xiàn)實市場的銷售。企業(yè)為促進(jìn)傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的發(fā)展，將與時俱進(jìn)、跟隨時代發(fā)展潮流，使得傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營與互聯(lián)網(wǎng)科技相結(jié)合來擴(kuò)大藝術(shù)品消費。因此，為使得互聯(lián)網(wǎng)影響下傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營取得更大的進(jìn)展，筆者從互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營這兩個定義入手對互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的影響以及互聯(lián)網(wǎng)影響下傳統(tǒng)藝術(shù)品的客觀現(xiàn)實進(jìn)行全面的分析，最后探究了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)影響下傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營策略，希望對互聯(lián)網(wǎng)影響下的傳統(tǒng)藝術(shù)品實體企業(yè)未來的發(fā)展有所幫助。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；藝術(shù)品；傳統(tǒng)市場經(jīng)營；電子商務(wù)

1 相關(guān)定義解析

1.1 互聯(lián)網(wǎng)的定義

互聯(lián)網(wǎng)又可以稱之為網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，在中國音譯為英特網(wǎng)或者因特網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)最早起源于二十世紀(jì)六十年代末的阿帕網(wǎng)，它是一個集時間技術(shù)、信息技術(shù)、通信技術(shù)為一體所形成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，具有共享性、開放性、實時性特點。二十一世紀(jì)的今天，我們已經(jīng)步入了網(wǎng)絡(luò)時代，互聯(lián)網(wǎng)對我們的生活、生產(chǎn)方式帶來了巨大的改變，又因為互聯(lián)網(wǎng)本身具備相互溝通與商業(yè)交易功能，可以跨越時間與地點進(jìn)行無障礙交易，為消費者提供極大的便利，所以改變著消費者的行為習(xí)慣與行為方式，同時也影響著傳統(tǒng)市場經(jīng)營的模式與經(jīng)營理念。

1.2 傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的定義

傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營是一個復(fù)合概念，要想真正理解傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營這一概念，應(yīng)將傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營這一概念，分解成傳統(tǒng)市場經(jīng)營、藝術(shù)品市場這兩個概念來理解。首先，要理解什么是傳統(tǒng)市場經(jīng)營，傳統(tǒng)市場經(jīng)營可以概括為沒有借助于互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)行銷售的方式。其次，要理解什么是藝術(shù)品市場，藝術(shù)品市場就是由提供者與銷售者兩個要素構(gòu)成并在藝術(shù)品場所進(jìn)行交換的總和。因此，傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營顧名思義就是在沒有借助于互聯(lián)網(wǎng)的條件下對藝術(shù)品進(jìn)行銷售的一種傳統(tǒng)的營銷方式。

2 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的影響

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，它的應(yīng)用范圍也隨之不斷地拓展，以互聯(lián)網(wǎng)為核心基礎(chǔ)的電子商務(wù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營帶來了巨大的影響，具體體現(xiàn)在：

2.1 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的積極影響。

2.1.1 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營方式的變革具有重要影響

傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的方式就是在一個客觀存在的固定場所對藝術(shù)品進(jìn)行銷售的過程，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營方式受時間、空間的制約，并且企業(yè)商業(yè)貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為繁瑣，所以在實際運行過程中會大大的提高藝術(shù)品的成本。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得電子商務(wù)逐漸發(fā)展起來，對傳統(tǒng)市場的經(jīng)營方式產(chǎn)生了深刻意義的變革，促使傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營方式發(fā)生改變。因此，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營方式的變革具有重要的影響。

2.1.2 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生重要的影響

21世紀(jì)的今天是信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展的時期，電子商務(wù)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)藝術(shù)品消費行為變化產(chǎn)生重大影響，這對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營產(chǎn)生較大的沖擊。傳統(tǒng)藝術(shù)品銷售實體企業(yè)為促進(jìn)藝術(shù)品在互聯(lián)網(wǎng)這個大時代背景下更好地經(jīng)營與發(fā)展，傳統(tǒng)藝術(shù)品實體企業(yè)會轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的藝術(shù)品市場經(jīng)營理念，與互聯(lián)網(wǎng)時代特點相結(jié)合，根據(jù)消費者市場需求，發(fā)展藝術(shù)品線下、線上雙重銷售經(jīng)營理念。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的消極影響

2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營額度的上升起到消極阻礙作用

互聯(lián)網(wǎng)所帶來的電子商務(wù)的出現(xiàn)對人們消費行為的變化產(chǎn)生重要影響，互聯(lián)網(wǎng)能夠使得消費者們不受時間、地域的限制，足不出戶就可以買到自己想要的商品，這種便捷性特點吸引一大批消費者選擇網(wǎng)上購買商品，關(guān)鍵是網(wǎng)上銷售只需借助網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的平臺就可以達(dá)成交易，不需要實體店面租賃費、稅費等各種費用，所以使得商品的成本降低，因此，同樣的商品線上會比線下更經(jīng)濟(jì)實惠。消費者對電商的熱衷會對實體經(jīng)營造成加大的沖擊力，使得經(jīng)營額度持續(xù)下降，由此可知，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營額度的上升起到阻礙作用。

2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大產(chǎn)生消極阻礙作用

由于互聯(lián)網(wǎng)電子銷售的便捷性、經(jīng)濟(jì)性特點，使得消費者對網(wǎng)上購物情有獨鐘，消費者都趨向于在網(wǎng)上去購買自己喜歡的藝術(shù)品，這對傳統(tǒng)實體藝術(shù)品銷售企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊力，使得傳統(tǒng)藝術(shù)品實體企業(yè)的銷售額呈下降趨勢，但房屋租賃費用、人員開支費用以及平時各種日?；ㄤN的費用并沒有隨著營業(yè)額的下降而有所下降，這對傳統(tǒng)藝術(shù)品實體經(jīng)營企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上會造成較大的虧損。因此造成傳統(tǒng)藝術(shù)品實體企業(yè)沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力去擴(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模，同時也不敢輕易的去擴(kuò)大自己的經(jīng)營規(guī)模。

3 互聯(lián)網(wǎng)影響下傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營客觀分析

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營具有重要的影響，所以企業(yè)要想促進(jìn)藝術(shù)品市場的發(fā)展，就要與時俱進(jìn)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合發(fā)展線上藝術(shù)品銷售。為促進(jìn)在互聯(lián)網(wǎng)影響下傳統(tǒng)藝術(shù)品銷售實體企業(yè)更好的發(fā)展，筆者對發(fā)展實體企業(yè)線上藝術(shù)品銷售進(jìn)行全面客觀的分析：

3.1 傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營發(fā)展線上銷售的優(yōu)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，網(wǎng)購成為一種消費時尚引領(lǐng)潮流，傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營模式與電商相結(jié)合，會使企業(yè)具有較大的優(yōu)勢。傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營發(fā)展線上銷售會有巨大的市場購買力，并且會省去稅收等費用，發(fā)展線上銷售不但會彌補企業(yè)線下銷售額的不足，還會降低藝術(shù)品的成本，從而使得企業(yè)在藝術(shù)品銷售上更加具有市場競爭力。

3.2 傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營發(fā)展線上銷售的劣勢

因為藝術(shù)品本身在質(zhì)量上就良莠不齊，假冒偽劣產(chǎn)品在實際的市場交易中經(jīng)?？梢姡柚ヂ?lián)網(wǎng)平臺發(fā)展線上銷售由于見不到實物，只能靠圖片來判斷。并且，我國還沒有關(guān)于藝術(shù)品線上、線下銷售的相關(guān)法律法規(guī)，所以對消費者藝術(shù)品的購買在利益上不能有所保障，基于此，真正愛好藝術(shù)品的收藏者不會輕易的去網(wǎng)上購買。

3.3 傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營發(fā)展線上銷售的機遇

傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營發(fā)展線上銷售可以擺脫時間性與地域性局限的困擾，為藝術(shù)品愛好收藏者提供新型的渠道。藝術(shù)品愛好收藏者能根據(jù)自己的喜好要求可以便捷地找到自己想要購買的藝術(shù)品。并且，企業(yè)可以針對消費者不同的喜好去提供個性化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)電商平臺的延伸性與虛擬性特點為傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營發(fā)展線上銷售提供了較多的機遇。

3.4 傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營發(fā)展線上銷售的挑戰(zhàn)

藝術(shù)品愛好收藏者在網(wǎng)絡(luò)平臺上購買藝術(shù)品時，由于看不到實物，看到的僅是照片，所以線上銷售藝術(shù)品會存在消費者購買力障礙的威脅，當(dāng)傳統(tǒng)藝術(shù)品發(fā)展線上銷售不能滿足消費者需求時，消費者就會對這種新興還處于推廣時期的藝術(shù)品營銷模式產(chǎn)生懷疑，會對藝術(shù)品線上銷售平臺的推廣與擴(kuò)大帶來一定的挑戰(zhàn)。

4 互聯(lián)網(wǎng)影響下傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營策略

4.1 傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營應(yīng)創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)營方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的不斷發(fā)展，它對消費者的消費習(xí)慣以及消費行為產(chǎn)生的巨大的改變。因此，傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅猛的大時代背景下，應(yīng)做到與時俱進(jìn)，緊跟時代的潮流，應(yīng)創(chuàng)新經(jīng)營方式，使得傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的方式與互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，這樣就會產(chǎn)出很多藝術(shù)品經(jīng)營新模式，來滿足消費者的需求，促進(jìn)消費。

4.2 傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營可以將用戶體驗功能融入線上銷售中

藝術(shù)品在質(zhì)量上本身就良莠不齊，假冒偽劣現(xiàn)象在我國到處可見，因此，消費者對于線上這種看不見實物的銷售模式會持有懷疑的態(tài)度，進(jìn)而影響藝術(shù)品線上銷售的購買力。傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營如果可以將用戶體驗功能融入到線上銷售中去，便可打消消費者的顧慮，從而使得傳統(tǒng)藝術(shù)品線上銷售購買力得到大幅度提高。

4.3 傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營應(yīng)為消費者提供個性化消費需求

傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營應(yīng)同時發(fā)展線上銷售與線下銷售，將二者趨利避害更好的結(jié)合，針對消費者個人的需求提供個性化的消費需求，比如說商家同時發(fā)展線上銷售和線下銷售可以供消費者選擇最優(yōu)的消費模式。再比如說商家可以針對消費者對藝術(shù)品喜愛的要求專門為顧客定制一款可以滿足消費者需求的藝術(shù)品。這樣個性化的服務(wù)，有利于銷售范圍的拓寬，從而實現(xiàn)傳統(tǒng)藝術(shù)市場經(jīng)營效益最大化。

5 結(jié)束語

一言以蔽之，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術(shù)品市場經(jīng)營的理念、方式產(chǎn)生了重大的影響，藝術(shù)品銷售實體企業(yè)應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的大時代背景下把握先機，使得傳統(tǒng)藝術(shù)品經(jīng)營與互聯(lián)網(wǎng)科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，從而使得藝術(shù)品銷售實體企業(yè)不但不會被時代所淘汰，反而會推動藝術(shù)品銷售實體企業(yè)的發(fā)展。

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作者單位

浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江省杭州市 310018