優(yōu)酷土豆：阿里助力營(yíng)銷 樹行業(yè)標(biāo)桿內(nèi)容

唐瀟霖

“春集”和“秋集”是優(yōu)酷一年兩度的內(nèi)容和戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。不久前，優(yōu)酷在上海舉辦“秋集”，發(fā)布了2017年劇集、重磅綜藝以及阿里大文娛營(yíng)銷板塊的新玩法。

歷經(jīng)十年，優(yōu)酷伴隨著整體視頻行業(yè)的快速發(fā)展，2017年也步入新階段。阿里巴巴文化娛樂集團(tuán)大優(yōu)酷事業(yè)群總裁楊偉東表示，優(yōu)酷未來(lái)希望在內(nèi)容播出上擁有更大自主權(quán)?！耙曨l網(wǎng)站以前不能生產(chǎn)內(nèi)容，只能買買買，買完之后不知道什么時(shí)候播、沒辦法做植入、宣傳沒有節(jié)奏，做付費(fèi)更不可能。一個(gè)完全無(wú)法把控的內(nèi)容產(chǎn)品，更談何變現(xiàn)？排播自主化可將視頻平臺(tái)的利益最大化，這也是體現(xiàn)我們產(chǎn)業(yè)鏈控制能力越來(lái)越強(qiáng)的一個(gè)信號(hào)?！?/p>

為此，優(yōu)酷制訂了三大內(nèi)容策略：布局類型化、內(nèi)容品牌化、排播自主化，并推出 3+X 劇集策略、6+V 綜藝矩陣，展示了阿里生態(tài)加持的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷和全鏈路營(yíng)銷體系。

布局類型化：3+X劇集

楊偉東詳細(xì)闡述了優(yōu)酷“布局類型化、內(nèi)容品牌化、排播自主化”的發(fā)展策略。在布局類型化方面，2017 年優(yōu)酷劇集的方向是3+X，即長(zhǎng)期深耕三類劇集，歡樂喜劇、燃血青春、純美絕戀類，主打年輕用戶；除此三大品類外，重點(diǎn)布局頭部?jī)?nèi)容的系列性規(guī)劃，將這類具有爆款潛質(zhì)的超級(jí)熱劇歸為X系列，展開版權(quán)、廣告、游戲、電影、衍生品等多方面的合作，基于阿里生態(tài)挖掘超級(jí)內(nèi)容的價(jià)值。

在三大劇集類型中，歡樂喜劇以大眾化、接地氣、快節(jié)奏、極具網(wǎng)感為標(biāo)簽；燃血青春類型則主攻奇幻冒險(xiǎn)，跨次元、科幻、具有漫畫感、升級(jí)打怪等內(nèi)容；純美絕戀類劇集，意在營(yíng)造唯美、純真、浪漫、造夢(mèng)和虐心的氛圍，進(jìn)一步吸引女性用戶。超級(jí)熱劇則囊括了大IP的頭部劇。楊偉東表示，圍繞3+X品類，將持續(xù)孵化IP，積累用戶黏度；并依托阿里大文娛平臺(tái)，開發(fā)內(nèi)容衍生商業(yè)體系，內(nèi)容品牌與客戶品牌進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)合作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏。

優(yōu)酷發(fā)布的歡樂喜劇和超級(jí)熱劇包括，范冰冰領(lǐng)銜主演的女性勵(lì)志巨制《贏天下》，該劇由唐德影視斥資5億元打造，高翊浚導(dǎo)演、《武媚娘傳奇》班底操刀制作。新概念玄幻武俠劇《飛刀又見飛刀》，由《古劍奇譚》《老九門》等熱門劇集的原班人馬合力打造，劉愷威、楊蓉聯(lián)袂主演。吳秀波、劉濤、李晨主演的三國(guó)權(quán)謀巨制《軍師聯(lián)盟》，是以三國(guó)時(shí)期“魏國(guó)”為故事大本營(yíng)，通過對(duì)權(quán)謀與情感的描述，抒寫魏國(guó)大軍師司馬懿機(jī)智傳奇、謀冠天下的故事。

燃血青春類劇集包括，玄幻劇《武動(dòng)乾坤》，該劇由盛大影業(yè)、優(yōu)酷聯(lián)合出品，講述了少年林動(dòng)立志保家衛(wèi)國(guó)逐步成長(zhǎng)日益強(qiáng)大的故事；熱血國(guó)漫IP改編的奇幻燃情網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂街》，漫畫作品截至目前已累計(jì)有25億人次付費(fèi)閱讀；由偵探題材小說(shuō)改編的《SCI迷案集》，計(jì)劃采用邊拍邊播邊剪的方式，共120 集分五季播出，期間還將規(guī)劃3部相關(guān)電影；電競(jìng)類IP《最強(qiáng)男神》，第一季36集將于12月5日開機(jī)，該劇共三季108集，采用大量特效，展現(xiàn)90后奮斗史；原創(chuàng)IP古裝少年闖關(guān)探險(xiǎn)劇《奇星記之鮮衣怒馬少年時(shí)》，由吳磊領(lǐng)銜主演，旨在體現(xiàn)年輕向上的正能量。

針對(duì)女性觀眾更為喜愛的純美絕戀類型，優(yōu)酷推出了2部重點(diǎn)項(xiàng)目。分別為《春風(fēng)十里不如你》和《顫抖吧阿部》?！洞猴L(fēng)十里不如你》改編自作家馮唐“萬(wàn)物生長(zhǎng)三部曲”第三部《北京，北京》，馬進(jìn)執(zhí)導(dǎo)，張一山、周冬雨主演；《顫抖吧阿部》是優(yōu)酷和新派系文化傳媒有限公司出品的宮廷戀情網(wǎng)劇，改編自瘋丟子所著小說(shuō)《顫抖吧，E T！》。

內(nèi)容品牌化：6+V 綜藝矩陣

“2017年，優(yōu)酷將繼續(xù)在熱門綜藝的引領(lǐng)下前行”，合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）高級(jí)副總裁王平表示，2017年優(yōu)酷將依托整個(gè)平臺(tái)內(nèi)容布局化、類型化的打法，搭建6+V的綜藝矩陣。

6+V綜藝矩陣是指重點(diǎn)打造六大主流類型綜藝，外加垂直化節(jié)目。六大類型包括脫口秀、喜劇、真人秀、親子類、偶像養(yǎng)成類、音樂類節(jié)目。V系列（vertical 垂直爆款）則瞄準(zhǔn)精確的目標(biāo)人群，例如推出《看理想》+《圓桌派》系列、《最強(qiáng)大腦 4》《維多利亞的秘密》等適合不同人群的多形式節(jié)目，打造網(wǎng)綜矩陣。

2017 年，優(yōu)酷將攜《拜拜啦肉肉2》跟網(wǎng)友一起歡樂“甩肉”（減肥）。戶外探險(xiǎn)節(jié)目中國(guó)版《無(wú)限挑戰(zhàn)》——《我們的挑戰(zhàn)》、貝爾單挑中國(guó)名人的《越野千里》也落戶優(yōu)酷。前者有黃曉明、劉燁、岳云鵬、薛之謙、阮經(jīng)天和沙溢加持，后者有姚明、王思聰、韓庚等加盟?！动偪?24 小時(shí)》則希望找到一條搭建真人秀喜感的新道路。脫口秀方面，則有《金星秀》和費(fèi)玉清主持的跨代際明星互動(dòng)脫口秀《小哥喂喂喂 2》等。優(yōu)酷還將推出找茬脫口秀《人類反省會(huì)》，由寧?kù)o率眾明星化身為記者外出采訪、蹲點(diǎn)、偷拍，滿世界找茬?！痘卮鸢砂柗ā穼㈥P(guān)照中國(guó)當(dāng)下年輕人的困惑，形成一檔“有溫度、有體量、有勢(shì)能”的節(jié)目。

在喜劇類節(jié)目領(lǐng)域，優(yōu)酷將繼續(xù)帶來(lái)認(rèn)真搞笑的《歡樂喜劇人3》；推出2017德云社全球海選《德云秀》；推出《好笑頭條君》第三季。

親子類節(jié)目方面，除了《爸爸去哪兒4》外，還有《飯沒了秀》。在偶像養(yǎng)成類節(jié)目上，有加入互聯(lián)網(wǎng)DNA的女團(tuán)選秀節(jié)目《國(guó)民美少女2》，以及游學(xué)私塾《美少年互聯(lián)社》等。

音樂類節(jié)目方面，優(yōu)酷將推出網(wǎng)紅逗唱會(huì)《歡樂song》，由張宇領(lǐng)銜眾多網(wǎng)紅，進(jìn)行喜劇歌唱。此外，2017 年優(yōu)酷還將推出直播愛情實(shí)驗(yàn)真人秀《空房間》；沉浸式直播游戲真人秀《勝利的游戲》；原創(chuàng)陪伴式豎屏真人秀《掌上男友》；24 小時(shí)直播實(shí)境大逃殺《潛行者計(jì)劃》等。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)綜藝發(fā)展趨勢(shì)，楊偉東判斷，盡管目前素人真人秀沒有出現(xiàn)爆款，但天然具有互聯(lián)網(wǎng)DNA的偶像養(yǎng)成類節(jié)目有望成為網(wǎng)綜的下一波焦點(diǎn)。

阿里生態(tài)加持 打通全媒體鏈

好內(nèi)容的獲得，未來(lái)成本會(huì)越來(lái)越高，所以生態(tài)化消費(fèi)內(nèi)容的能力，決定了一個(gè)平臺(tái)能否最終玩轉(zhuǎn)文娛領(lǐng)域。

楊偉東解釋，當(dāng)平臺(tái)以一定成本獲得內(nèi)容源后，應(yīng)將該內(nèi)容源多次開發(fā)、使用、消費(fèi)，才能利益最大化。例如優(yōu)酷在《火星情報(bào)局》取得成功后，已經(jīng)開始籌備拍攝網(wǎng)絡(luò)劇，還會(huì)與阿里影業(yè)構(gòu)想《火星情報(bào)局》大電影，與阿里音樂合作推出《火星情報(bào)局》音樂內(nèi)容等。這種一個(gè)內(nèi)容源多次消費(fèi)、多層消化的做法，必須通過阿里生態(tài)系統(tǒng)才能實(shí)現(xiàn)。

在合一集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官蘇立看來(lái)，阿里生態(tài)給大數(shù)據(jù)營(yíng)銷帶來(lái)無(wú)限可能性。所謂阿里大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，就是以阿里獨(dú)有的UniID為核心，以“擴(kuò)大潛客、拉新留存、品銷聯(lián)動(dòng)”為理念，打造全鏈路產(chǎn)品體系。目前阿里大文娛已經(jīng)搭建起包括優(yōu)酷、UC、天貓等在內(nèi)的全媒體矩陣。在此基礎(chǔ)上，這四大平臺(tái)將從內(nèi)容、營(yíng)銷等多維度展開深度合作與聯(lián)動(dòng)。

基于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的創(chuàng)新嘗試，目前優(yōu)酷已有一些成功經(jīng)驗(yàn)。例如今年播出的《中國(guó)新歌聲》節(jié)目，優(yōu)酷大膽采取了免廣告播放。雖然不能獲得廣告收益，但優(yōu)酷采用了另外的追投方式。即結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，優(yōu)酷可以告訴客戶，喜歡看《中國(guó)新歌聲》的用戶還在看哪些節(jié)目，由此客戶可以再向這些用戶進(jìn)行定向投放。

蘇立認(rèn)為，優(yōu)酷在營(yíng)銷層面的創(chuàng)新可以總結(jié)為“打通全媒體鏈，借助新科技布局”，而阻礙或許僅僅在于“想象力”。對(duì)優(yōu)酷來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)手握十八般武器，針對(duì)不同需求、不同平臺(tái)，如何實(shí)現(xiàn)武器效果的最大化，才是操作者最需要考慮的問題。