武進(jìn)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)+園藝產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)探析

李翠竹　蔣政陽(yáng)

摘要：分析了武進(jìn)園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+園藝產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展思路和主要做法，并針對(duì)存在的問(wèn)題提供對(duì)策。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；園藝產(chǎn)業(yè)；主要做法；問(wèn)題；對(duì)策

1.武進(jìn)園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

武進(jìn)區(qū)系長(zhǎng)江下游太湖平原水網(wǎng)地區(qū)，南鄰太湖，西嵌滆湖，風(fēng)景秀麗，小氣候優(yōu)越，土層深厚，是多種水果適宜生長(zhǎng)的區(qū)域，沿江高速、滬寧高速、錫宜高速穿境而過(guò)，交通十分便捷，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度高，林果、花木為武進(jìn)區(qū)兩大園藝產(chǎn)業(yè)。

武進(jìn)時(shí)令果品栽培歷史悠久，全區(qū)果品面積4000hm2，種植以水蜜桃、葡萄、梨等為主的50多個(gè)品種，年產(chǎn)果品5萬(wàn)t，產(chǎn)值近4億元。經(jīng)過(guò)多年產(chǎn)業(yè)規(guī)劃調(diào)整，全區(qū)形成了以雪堰、洛陽(yáng)、禮嘉、前黃等鎮(zhèn)為重點(diǎn)的林果經(jīng)濟(jì)板塊。

武進(jìn)區(qū)現(xiàn)有花木面積近1.067萬(wàn)hm2，擁有規(guī)模專(zhuān)業(yè)戶(hù)7300多戶(hù)，花木企業(yè)150余家，經(jīng)紀(jì)人達(dá)萬(wàn)名，年產(chǎn)林木種苗1.1億株，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)苗圃及基地100多個(gè)，園林綠化三級(jí)（含三級(jí)）以上資質(zhì)企業(yè)139家，其中一級(jí)公司13家、二級(jí)39家。2016年全區(qū)花木銷(xiāo)售額（含園林綠化工程）達(dá)240億元，是全國(guó)最重要的花木產(chǎn)區(qū)之一。

2.互聯(lián)網(wǎng)+園藝產(chǎn)業(yè)推進(jìn)成效

近年來(lái)，武進(jìn)區(qū)農(nóng)業(yè)電商發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年農(nóng)產(chǎn)品電商總交易額超2億元，2016年銷(xiāo)售額超4.5億元，漲幅125%，其中2016年花木電子商務(wù)總交易額超2億元。2016年武進(jìn)區(qū)引進(jìn)了北京21天、淘寶常州館等線上渠道對(duì)果品進(jìn)行包裝、宣傳、銷(xiāo)售，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)果品銷(xiāo)售破千萬(wàn)。同時(shí)全區(qū)擁有花木電商企業(yè)近300家，花木線上交易平臺(tái)5個(gè)，其中影響力較大的有花木源、易花木、花木匯等3家，占花木電商銷(xiāo)售額的60%。其中“花木源”平臺(tái)是由夏溪花木市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，向用戶(hù)定期進(jìn)行發(fā)布及推送花木采購(gòu)指南，實(shí)現(xiàn)了夏溪花木市場(chǎng)行業(yè)網(wǎng)站、手機(jī)微信、手機(jī)APP三段數(shù)據(jù)互通，注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)6萬(wàn)多人，日均訪問(wèn)量近萬(wàn)人次，日均點(diǎn)擊量達(dá)18萬(wàn)人次。

3.主要做法

3.1政策支持，全力保障電商發(fā)展

根據(jù)常州市武進(jìn)區(qū)人民政府《關(guān)于創(chuàng)建國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)若干政策的意見(jiàn)》文件精神和武進(jìn)區(qū)“十三五”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的有關(guān)要求，2017年制定出臺(tái)了《關(guān)于扶持全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)施辦法》，對(duì)市級(jí)電商示范村、區(qū)級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)以及通過(guò)平臺(tái)銷(xiāo)售武進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的涉農(nóng)單位進(jìn)行政策扶持，重點(diǎn)鼓勵(lì)和促進(jìn)城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展；建立了電商發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)扶持資金，在2016～2018年3年期間總計(jì)撥付750萬(wàn)元，主要用于全區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)等方面，為武進(jìn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展提供重要的資金保障。

3.2培育引導(dǎo)，促進(jìn)電商穩(wěn)步提升

一是積極推進(jìn)電商技能培訓(xùn)。武進(jìn)區(qū)將農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)任務(wù)納入農(nóng)民培訓(xùn)工程，并邀請(qǐng)了有關(guān)專(zhuān)家教授對(duì)全區(qū)有加盟意向的農(nóng)家店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、龍頭企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層社進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。二是大力宣傳引導(dǎo)。通過(guò)與《武進(jìn)日?qǐng)?bào)》和武進(jìn)電視臺(tái)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，充分利用《武進(jìn)日?qǐng)?bào)》農(nóng)業(yè)專(zhuān)版、武進(jìn)電視臺(tái)“服務(wù)惠三農(nóng)”欄目等媒介，多渠道開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商亮點(diǎn)培育，強(qiáng)化典型宣傳，以典型帶動(dòng)更多農(nóng)戶(hù)參與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

3.3宣傳搭橋，提升園藝產(chǎn)業(yè)知名度

一是引進(jìn)優(yōu)秀電商企業(yè)。政府作為橋梁，吸引優(yōu)秀的電商企業(yè)來(lái)武進(jìn)實(shí)地走訪，與農(nóng)業(yè)大戶(hù)面談，促成農(nóng)戶(hù)與電商之間的合作，利用這些電商成熟的銷(xiāo)售平臺(tái)、宣傳渠道，打響本地園藝產(chǎn)品的知名度。二是舉辦節(jié)會(huì)活動(dòng)。自2009年起，武進(jìn)區(qū)連續(xù)8屆舉辦“陽(yáng)湖”果品節(jié)；自2013年起，武進(jìn)區(qū)先后成功舉辦了第八屆中國(guó)花卉博覽會(huì)，第八、九、十屆中國(guó)花木產(chǎn)業(yè)論壇，第一、二、三屆中國(guó)（夏溪）花木節(jié)和第一、二屆中國(guó)家庭花卉園藝展覽會(huì)等大型花事活動(dòng)，得到業(yè)內(nèi)外人士的一致好評(píng)，特別是2015年開(kāi)始運(yùn)用了為展會(huì)服務(wù)的APP平臺(tái)“夏溪展會(huì)云”，為用戶(hù)提供便捷服務(wù)，有效擴(kuò)大了武進(jìn)園藝產(chǎn)業(yè)影響力。

4.存在的問(wèn)題和對(duì)策

（1）初級(jí)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值低。首先應(yīng)支持現(xiàn)有的龍頭加工企業(yè)，引導(dǎo)潛在的有發(fā)展園藝加工業(yè)意愿和條件的主體積極發(fā)展果汁、果醬、果酒等深加工，花木產(chǎn)業(yè)應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)需求，向微型化、注重包裝的家庭園藝轉(zhuǎn)型，通過(guò)提高產(chǎn)品附加值，增加農(nóng)民收入，提升農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。（2）物流風(fēng)險(xiǎn)較大，產(chǎn)品貯藏運(yùn)輸環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。武進(jìn)區(qū)主打果品葡萄、水蜜桃盛產(chǎn)于夏季，天氣炎熱，果品本身耐儲(chǔ)型又較差，即使全程冷鏈，稍有不慎也會(huì)有損壞、變質(zhì)，影響口感。因此，一要加強(qiáng)貯藏、運(yùn)輸、包裝等配套設(shè)施建設(shè)，盡可能減少中間環(huán)節(jié)；二要與科研院所加強(qiáng)交流，積極運(yùn)用保鮮技術(shù)科研成果，加強(qiáng)采后商品化處理環(huán)節(jié)建設(shè)，積極發(fā)展中高檔包裝，實(shí)現(xiàn)采后商品化處理過(guò)程自動(dòng)化，積極拓展中高端市場(chǎng)。（3）農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)零散，較難形成規(guī)?；唐饭?yīng)鏈。今后應(yīng)更好地依托行業(yè)協(xié)會(huì)、合作社等組織，通過(guò)提前簽訂協(xié)議，由合作社統(tǒng)一栽培標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一驗(yàn)貨、收貨、裝車(chē)的模式組織銷(xiāo)售，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化。

（責(zé)任編輯 禾初）