自媒體創(chuàng)業(yè)：CEO要成為一個(gè)行走的IP，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)做到頭部才能多渠道變現(xiàn)
——專訪暴娛創(chuàng)始人兼CEO陳妍妍

本刊記者/陳旭管

自媒體創(chuàng)業(yè)：CEO要成為一個(gè)行走的IP，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)做到頭部才能多渠道變現(xiàn)
——專訪暴娛創(chuàng)始人兼CEO陳妍妍

本刊記者/陳旭管

2016年年末立志要做一名網(wǎng)紅的CEO悄悄寫下了一篇十萬+的年終總結(jié)《2016即將過去，為什么我忽然感到無比恐懼》，回顧一個(gè)單身女青年的自媒體創(chuàng)業(yè)之路。從2014年創(chuàng)業(yè)至今，先后打造了垂直媒體“首席娛樂官”，建立打通文化傳媒企業(yè)與新三板的“文三板”，致力于做泛娛樂短視頻頭部內(nèi)容的“暴娛”CEO，從微信紅利期一路走來，在不斷試錯(cuò)中前行，在不斷前行中勇敢，在勇敢中堅(jiān)持。她說：做內(nèi)容一定要做到頭部，有準(zhǔn)備的人才能站上風(fēng)口。

專訪嘉賓：陳妍妍，北京大學(xué)碩士，85后創(chuàng)業(yè)者，首席娛樂官、暴娛創(chuàng)始人兼CEO。 曾就職于《證券日?qǐng)?bào)》產(chǎn)經(jīng)部，擔(dān)任文化傳媒行業(yè)記者，并獲得藝恩咨詢授予的“2014年度最佳文娛記者”。

《中國傳媒科技》：您是從傳統(tǒng)媒體出來做自媒體的，那么從傳統(tǒng)媒體出來做自媒體有哪些優(yōu)勢(shì)？

陳妍妍：我做公眾號(hào)比較早，當(dāng)時(shí)還是紅利期，站在了風(fēng)口上。當(dāng)時(shí)從傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)做自媒體的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是切入的比較早，對(duì)新媒體的一些寫作手法、文風(fēng)、配圖、大標(biāo)題的選題等有了一些探索，能夠很早地形成一個(gè)運(yùn)營的規(guī)范。第二是傳統(tǒng)媒體人的專業(yè)技能。早期做自媒體原創(chuàng)的內(nèi)容比較少，我們的內(nèi)容生產(chǎn)有一套嚴(yán)格的流程，包括選題、采編、美編、校對(duì)等。雖然當(dāng)時(shí)我們還沒有辦公室，但這些專業(yè)化的內(nèi)容制作方式是有的，這些都是在紙媒工作中獲取的經(jīng)驗(yàn)，這種專業(yè)化的生產(chǎn)其實(shí)是潛移默化的，應(yīng)用在新媒體中是一種專業(yè)性的體現(xiàn)。

《中國傳媒科技》：目前的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成如何？

陳妍妍：目前我們團(tuán)隊(duì)有20個(gè)人，一開始大部分是采編，現(xiàn)在已經(jīng)擁有內(nèi)容、市場(chǎng)、智庫三個(gè)部門。智庫成員中有不少是娛樂產(chǎn)業(yè)前沿觀察和研究上的研究員，除了內(nèi)部員工，我們還在尋找更多學(xué)者專家、娛樂公司高層加入，重點(diǎn)旨在研究泛娛樂領(lǐng)域前沿性的內(nèi)容，給到這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者一些前瞻性的建議，陪伴文創(chuàng)企業(yè)家一起成長。今年我們計(jì)劃啟動(dòng)一個(gè)文創(chuàng)領(lǐng)域的總裁班，智庫會(huì)在課程設(shè)計(jì)上做一些智力方面的支持。

《中國傳媒科技》：從站在風(fēng)口上飛到現(xiàn)在，這幾年您看到的自媒體最大的變化是什么？

陳妍妍：在紅利期的時(shí)候，可能一個(gè)人就可以做一個(gè)公眾號(hào)，成本也比較低，當(dāng)時(shí)做公眾號(hào)就相當(dāng)于一個(gè)記者就可以辦一個(gè)雜志或者一個(gè)報(bào)紙這樣的概念，相當(dāng)于用微信的技術(shù)把做媒體這件事互聯(lián)網(wǎng)化了，把發(fā)行渠道轉(zhuǎn)到了線上，只要會(huì)寫就可以辦一個(gè)自媒體了。所以當(dāng)時(shí)就有一些有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力的人出來創(chuàng)業(yè)，那個(gè)時(shí)候成本比較低。但慢慢地經(jīng)過一兩年的發(fā)展，從去年開始一個(gè)人的自媒體已經(jīng)不存在了，需要幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來做這件事情。因?yàn)楝F(xiàn)在粉絲的積累、獲取粉絲的成本越來越高了，一個(gè)人的自媒體基本上已經(jīng)不可能了。

隨著現(xiàn)在的發(fā)展，我認(rèn)為未來還會(huì)到一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)，即：變現(xiàn)的方式也會(huì)有所變化。去年專注互聯(lián)網(wǎng)報(bào)道的自媒體經(jīng)歷了一輪洗牌，互聯(lián)網(wǎng)的整個(gè)投資額在下降，死了很多O2O的自媒體，那作為一個(gè)toB的媒體來說，如何去變現(xiàn)，就需要考慮一些新的玩法。比如我們今年就嘗試B和C要結(jié)合。把C端的賬號(hào)、流量做起來以后，即使這個(gè)行業(yè)不行了，但看電影的粉絲、看網(wǎng)劇的粉絲還存在，這樣自己的整個(gè)自媒體生態(tài)就會(huì)更加健全?，F(xiàn)在做公司第一個(gè)是活下來，要生存下來就要考慮讓公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，所以要多條腿走路。在變現(xiàn)渠道上，除了廣告，今年我們會(huì)有更多的嘗試，比如開啟線下培訓(xùn)等。

《中國傳媒科技》：您從開始趕上微信的紅利期，到現(xiàn)在大家都在談直播的風(fēng)口、短視頻的風(fēng)口，您會(huì)在公眾號(hào)里有所布局嗎，是否會(huì)對(duì)風(fēng)口有一個(gè)預(yù)判？

陳妍妍：我是一個(gè)特別喜歡嘗試新鮮事物的人，去年做了不少嘗試，直播發(fā)展起來的時(shí)候，我們的活動(dòng)都在用直播，在短視頻領(lǐng)域我們有“娛視乎”，VR領(lǐng)域我們有“VR派”。當(dāng)然嘗試的過程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品能不能成功“天時(shí)、地利、人和”很重要，如果不成功，我的經(jīng)驗(yàn)就是迅速砍掉或暫停，繼續(xù)嘗試別的。這些都是創(chuàng)業(yè)過程中一步一步走出來的，摸著石頭過河，這也是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。

但并不是所有的風(fēng)口都要去占，風(fēng)口有很多，一定要找到是風(fēng)口，同時(shí)又是你能做好的事，要考慮你的團(tuán)隊(duì)是否準(zhǔn)備好all in去做這件事情。短視頻領(lǐng)域我們已經(jīng)嘗試了一年半了，今年我們會(huì)花更多的精力，打造一個(gè)更好的產(chǎn)品。

這兩年還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是做內(nèi)容“一定要做到頭部”，這是采訪馬東老師，他說過的話。我們做“首席娛樂官”，已經(jīng)做到了頭部，那其他幾個(gè)產(chǎn)品我也一定要做到頭部，比如“暴娛”，比如短視頻。

《中國傳媒科技》：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何做好內(nèi)容，留住粉絲，提高閱讀率？

陳妍妍：做內(nèi)容需要不斷去嘗試，最早做“首席娛樂官”的時(shí)候，我用兩年的時(shí)間來驗(yàn)證其商業(yè)模式和定位，后來做“暴娛”，有些模式可以復(fù)制，但同時(shí)也需要嘗試一些新玩法。

《中國傳媒科技》：您試錯(cuò)的思路是什么？

陳妍妍：新媒體的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是它可以通過后臺(tái)的數(shù)據(jù)，包括前端數(shù)據(jù)去看這個(gè)內(nèi)容受不受歡迎，有多少人在看你的文章，有多少人在分享，有多少人看了這篇文章后關(guān)注了你。所以我為什么說自己是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理一定是要每天看數(shù)據(jù)。我每天都關(guān)注后臺(tái)的數(shù)據(jù)，然后對(duì)我的公眾號(hào)定位做一些調(diào)整，所以做這件事情的核心是什么樣的文章是好的，什么樣的文章傳播力大，然后這個(gè)領(lǐng)域的文章，這個(gè)公眾號(hào)的定位是不是剛需，是不是符合讀者的需求，是不是有這樣的一些人會(huì)去關(guān)注這個(gè)號(hào)，這些都需要去關(guān)注。

知道了讀者在哪里，讀者喜歡什么，就可以繼續(xù)深挖讀者的需求，為他們提供更多服務(wù)。

《中國傳媒科技》：在自媒體創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，您如何理解內(nèi)容為王和變現(xiàn)之間的關(guān)系？

陳妍妍：內(nèi)容為王的意思是指只有內(nèi)容好了，變現(xiàn)才有可能，好內(nèi)容的前提不存在，變現(xiàn)和用戶也無從談起，所以內(nèi)容是核心，只有先把內(nèi)容做到頭部，才能活下來，活下來以后才能積累用戶，在積累用戶的同時(shí)還要保證用戶的黏性，然后你才能跟你的用戶、粉絲去互動(dòng)，最后你才能考慮變現(xiàn)。當(dāng)然內(nèi)容本身也能變現(xiàn)，但是如果希望內(nèi)容能持久變現(xiàn)，一定要保證不能傷害到內(nèi)容本身。以我們的公眾號(hào)為例，我們未來的變現(xiàn)途徑有廣告、電商，還有社群用戶的重度連接，通過用戶去變現(xiàn)。

《中國傳媒科技》：您報(bào)道過很多關(guān)于投融資的內(nèi)容，也舉辦過不少投融資對(duì)接活動(dòng)，您看來投資人會(huì)選擇怎樣的自媒體去投資？

陳妍妍：可以分為兩類，一類是toB的媒體，投資人可能看重的是行業(yè)里的布局，所以會(huì)選擇行業(yè)內(nèi)的媒體去做投資，通過這些行業(yè)的媒體聚焦到這個(gè)行業(yè)里的人和項(xiàng)目，這是一種戰(zhàn)略。toC的媒體，比如同道大叔可能是一個(gè)IP化的運(yùn)營，可以有各種變現(xiàn)路徑，比如電商、線下體驗(yàn)店等很多玩法，所以toC的媒體，投資人可能更看重的是粉絲量、粉絲經(jīng)濟(jì)、流量變現(xiàn)這些。但是toB的媒體可能是資源變現(xiàn)，投資人更看重的是這個(gè)媒體的行業(yè)影響力和資源整合能力。

《中國傳媒科技》：資本推動(dòng)下的內(nèi)容運(yùn)營是怎樣的，內(nèi)容的精細(xì)化制作和資本推動(dòng)之間是否存在矛盾？

陳妍妍：這兩年我認(rèn)為自己的一個(gè)核心角色就是產(chǎn)品經(jīng)理。我不再是一個(gè)記者，而是這個(gè)公眾號(hào)的產(chǎn)品經(jīng)理。我考慮的頭條發(fā)什么，第二條發(fā)什么，定位是怎樣的，這個(gè)號(hào)怎樣去和粉絲互動(dòng)，如何線上線下運(yùn)營，人員匹配如何、調(diào)性如何，這些都是我需要去設(shè)計(jì)的，所以我給自己的定位是產(chǎn)品經(jīng)理。

目前我們團(tuán)隊(duì)還沒有資本介入，所以在這方面我沒有辦法去評(píng)判。但是我看到有一些影視公司，在資本進(jìn)來以后，會(huì)催生出一些泡沫，太急功近利以后就會(huì)特別浮躁，可能3個(gè)月就拍出一部電影，那勢(shì)必是粗制濫造的，但這個(gè)可能在影視、短視頻這些領(lǐng)域，受資本的沖擊可能會(huì)更大一些。單說文字領(lǐng)域，資本的投入考慮的不一定是變現(xiàn)的問題，因?yàn)樗烂襟w的變現(xiàn)能力是非常有限的，所以投資人投媒體肯定不是希望你去急速變現(xiàn)，可能是有別的訴求。比如，我最近也在接觸一些投資人，他們更希望把我們當(dāng)做一個(gè)入口。

《中國傳媒科技》：您最近經(jīng)常提到網(wǎng)紅這個(gè)詞，您會(huì)定義自己是一個(gè)網(wǎng)紅嗎？

陳妍妍：我希望自己是一個(gè)網(wǎng)紅，但是做網(wǎng)紅非常難。我們做的視頻節(jié)目“娛視乎”第一季是沒有采訪者出鏡的，但第二季我決定自己出鏡，讓更多的人知道我的存在。這也是源于聽到了徐小平老師的一個(gè)言論，即：創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該像網(wǎng)紅和自媒體一樣，具有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷、與用戶直接進(jìn)行對(duì)話的超強(qiáng)能力。我理解的意思就是說CEO都要具備成為一個(gè)網(wǎng)紅的潛質(zhì)，這樣的CEO才是符合現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的CEO標(biāo)準(zhǔn)。要把自己當(dāng)做一個(gè)品牌推出去，這樣才會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)到你在做的事情，然后知道你的品牌，你在做什么。CEO要把自己打造成一個(gè)行走的IP。這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在變化那么快，所以CEO一定要走到臺(tái)前，一定要有這樣的技能。

做網(wǎng)紅很難，你要找到自己的標(biāo)簽是什么，這個(gè)標(biāo)簽要特別清晰，并且還要一直堅(jiān)持這個(gè)方向去做。比如，我去年寫的《2016即將過去，為什么我忽然感到無比恐懼》坦陳我這兩年創(chuàng)業(yè)的感受，很多朋友給我留言說讀完以后感覺到了我的真誠。我在做視頻采訪的時(shí)候也是，可能我不會(huì)問太尖銳的問題，但我能與每一位采訪對(duì)象進(jìn)行心靈的對(duì)話，他們?cè)阽R頭面前的狀態(tài)也是最真實(shí)的。所以你會(huì)看到我們36期視頻采訪，每一期的調(diào)性都不一樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)采訪的場(chǎng)景、人物不一樣。

創(chuàng)業(yè)是場(chǎng)孤獨(dú)的修行，見天見地見自己。我真誠地面對(duì)自己、同事、合作伙伴，做我熱愛的事業(yè)，這就是我現(xiàn)在的狀態(tài)。

關(guān)于申報(bào)2017年 “王選新聞科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”(項(xiàng)目獎(jiǎng))通 知

中國新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會(huì)根據(jù)2016年工作計(jì)劃,將開展2017年 “王選新聞科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”(項(xiàng)目獎(jiǎng))評(píng)選活動(dòng)。

“王選新聞科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”是國家科技部科技獎(jiǎng)勵(lì)工作辦公室批準(zhǔn)的我國傳媒科技獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。以服務(wù)于我國新聞事業(yè),激勵(lì)數(shù)以萬計(jì)的新聞科技工作者,努力創(chuàng)新傳媒科技為宗旨的。獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)在“中國新聞技聯(lián)”積極組織下,得到全國媒體和會(huì)員單位的領(lǐng)導(dǎo)和廣大新聞科技工作者的支持、重視和踴躍參與,為我國新聞行業(yè)的信息化建設(shè)和傳媒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起到了積極的推動(dòng)和導(dǎo)向作用。

2017年申報(bào)“王選新聞科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”的項(xiàng)目,應(yīng)體現(xiàn)出近二年來我國傳媒科技進(jìn)步的最新成果,尤其要著重獎(jiǎng)勵(lì)那些在互聯(lián)網(wǎng)和新媒體技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,在國家新聞技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的推廣和應(yīng)用方面有突出成果的項(xiàng)目。

希望通過大家的共同努力,辦好這次評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。進(jìn)一步營造出一個(gè)激勵(lì)創(chuàng)新、尊重人才、尊重知識(shí)的良好氛圍,更有力地推動(dòng)我國新聞科技事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

我們熱忱希望“中國新聞技聯(lián)”的會(huì)員單位接到本通知后,認(rèn)真準(zhǔn)備,積極參與2017年度“王選新聞科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”(項(xiàng)目獎(jiǎng))的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的申報(bào)、評(píng)選等有關(guān)事宜通知如下:

一、申報(bào)2017年“王選新聞科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”(項(xiàng)目獎(jiǎng))的相關(guān)事宜

1.申報(bào)條件

(1)凡“中國新聞技聯(lián)”會(huì)員單位,符合《王選新聞科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)條例》和《王選新聞科技進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)范圍的項(xiàng)目,均可申報(bào)參評(píng)。申報(bào)與推薦按任務(wù)來源和隸屬關(guān)系,逐級(jí)上報(bào)?！丢?jiǎng)勵(lì)條例》和《獎(jiǎng)勵(lì)辦法》請(qǐng)查看“中國新聞技聯(lián)”網(wǎng)站:www.capt.cn 。

(2)受理自2016年1月1日以后驗(yàn)收或鑒定的科技項(xiàng)目。申報(bào)項(xiàng)目應(yīng)是自驗(yàn)收或鑒定后正常運(yùn)行半年以上(申報(bào)一等獎(jiǎng)的項(xiàng)目應(yīng)由相當(dāng)于司局級(jí)單位或“中國新聞技聯(lián)”協(xié)助組織的技術(shù)驗(yàn)收或鑒定)。

(3)每個(gè)會(huì)員單位申報(bào)項(xiàng)目獎(jiǎng)的總數(shù)不能超過5個(gè),其中申報(bào)一等獎(jiǎng)不能超過2個(gè)。申報(bào)單位的名稱必須與會(huì)員單位名稱一致。

(4)要求各推薦單位對(duì)會(huì)員單位申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目一定要按《獎(jiǎng)勵(lì)辦法》的要求，應(yīng)查核申報(bào)材料的完整、真實(shí)、可靠,提出屬實(shí)的推薦意見，嚴(yán)把推薦關(guān),并對(duì)推薦一項(xiàng)以上的一等獎(jiǎng)項(xiàng)目給出排序。

(5)特等獎(jiǎng)項(xiàng)目的推薦不由單位申報(bào),由評(píng)審委員會(huì)從一等獎(jiǎng)項(xiàng)目中推薦出特等獎(jiǎng)候選項(xiàng)目,再由專家組對(duì)特等獎(jiǎng)候選項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估,將評(píng)估結(jié)論報(bào)理事長辦公會(huì)議審定。

(6)評(píng)選結(jié)果將在“中國新聞技聯(lián)” 網(wǎng)站 www.capt.cn上公示及公布。

2.申報(bào)程序

申報(bào)者首先要填寫《推薦書》(請(qǐng)從“中國新聞技聯(lián)” 網(wǎng)站 www.capt.cn網(wǎng)上下載),并附上申報(bào)規(guī)定的技術(shù)文檔,經(jīng)推薦單位查核并提出屬實(shí)的推薦意見,由具有法人資格的單位歸口向“中國新聞技聯(lián)”獎(jiǎng)勵(lì)辦公室申報(bào)。

3.申報(bào)的技術(shù)文檔

技術(shù)文檔應(yīng)包括立項(xiàng)報(bào)告(或項(xiàng)目任務(wù)書)、研制報(bào)告(或項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)書)、項(xiàng)目技術(shù)報(bào)告、項(xiàng)目技術(shù)驗(yàn)收(或技術(shù)鑒定)報(bào)告、用戶使用報(bào)告、技術(shù)查新報(bào)告(申報(bào)二、三等獎(jiǎng)?wù)呖刹惶峁?等六個(gè)文件。

4.所有申報(bào)材料必須裝訂成冊(cè)，需提供1份蓋有公章的正式文檔,并提供一份所有申報(bào)材料的電子文檔(光盤方式)。

5.申報(bào)注意事項(xiàng)

(1)申報(bào)“一等獎(jiǎng)”的項(xiàng)目,請(qǐng)?jiān)谕扑]前與獎(jiǎng)勵(lì)辦取得聯(lián)系,以便做好申報(bào)的準(zhǔn)備工作。

(2)一定要按照《推薦書》及技術(shù)文檔的“填寫說明”要求撰述所有申報(bào)文件。

(3)申報(bào)材料寄出后,請(qǐng)及時(shí)與獎(jiǎng)勵(lì)辦電話聯(lián)系,確認(rèn)其項(xiàng)目申報(bào)的接收。

6.申報(bào)截止日期:2017年5月15日， 逾期不予受理。

7.獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)所有獲獎(jiǎng)項(xiàng)目和個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書,對(duì)獲得特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)項(xiàng)目頒發(fā)獎(jiǎng)盤。

二、聯(lián)絡(luò)方式和聯(lián)系人

1.獎(jiǎng)勵(lì)辦聯(lián)系人及電話

李鵬翔 010-63073390 13701226880

黃國琳 010-63073447 13910564942

鐘 園(出版社、期刊社系統(tǒng)聯(lián)系人) 010-63071478 17710185997

2.材料寄送地址

北京市宣武門西大街甲97號(hào)東401室 (郵編:100031)中國新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會(huì)收

中國新聞技術(shù)工作者聯(lián)合會(huì)

2017年1月5 日