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    淺析新形勢下水利水電建設(shè)工程投標(biāo)的技巧與策略

    2017-04-07 19:27:37
    四川水力發(fā)電 2017年6期
    關(guān)鍵詞:評(píng)標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)

    張 冬 梅

    (中國水利水電第七工程局有限公司,四川 成都 610081)

    淺析新形勢下水利水電建設(shè)工程投標(biāo)的技巧與策略

    張 冬 梅

    (中國水利水電第七工程局有限公司,四川 成都 610081)

    當(dāng)前水利水電建設(shè)工程招標(biāo)已出現(xiàn)注重報(bào)價(jià)、評(píng)標(biāo)價(jià)基準(zhǔn)值取同一企業(yè)集團(tuán)中各投標(biāo)人報(bào)價(jià)中最低的投標(biāo)報(bào)價(jià)、項(xiàng)目建設(shè)過程中嚴(yán)控變更等特點(diǎn);做好項(xiàng)目特性及本企業(yè)優(yōu)勢等方面的調(diào)研,以確定是否投標(biāo)及投標(biāo)報(bào)價(jià);在價(jià)格構(gòu)成上,采用把工程量清單里先完成的、易發(fā)生變更的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)高等不平衡報(bào)價(jià)法,用同樣的報(bào)價(jià)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益;在編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí),要充分展示企業(yè)的實(shí)力、特點(diǎn),注重所投入設(shè)備(設(shè)施)的優(yōu)化組合,以提高中標(biāo)的可能性,降低虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

    投標(biāo);招標(biāo);報(bào)價(jià);效益;施工組織設(shè)計(jì);策略

    1 概 述

    從1983年魯布革水電站建設(shè)過程中進(jìn)行項(xiàng)目招投標(biāo)開始,招投標(biāo)制度在水電工程建設(shè)項(xiàng)目中已實(shí)行了近35 a,目前我國的招投標(biāo)制度已較為完善,管理越來越規(guī)范.隨著國家經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控,淘汰能耗大的落后產(chǎn)業(yè),全國全社會(huì)用電需求增速放緩,電力供需總體富余,而綜合投資價(jià)值高的水電站越來越少,因而建設(shè)單位對于投標(biāo)應(yīng)更為注重投標(biāo)人的報(bào)價(jià),在招標(biāo)條件及中標(biāo)后的管理方面也出現(xiàn)了一些新的變化;而投標(biāo)人在報(bào)價(jià)及施工組織設(shè)計(jì)方面的競爭反而更加激烈。故投標(biāo)人不僅僅需要考慮能否順利中標(biāo),更應(yīng)保證項(xiàng)目中標(biāo)后能夠順利完成并有盈利。因而投標(biāo)人必須洞察水電行業(yè)招投標(biāo)的新形勢,做好投標(biāo)前期的準(zhǔn)備工作,掌握好的報(bào)價(jià)策略及投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)的編制技巧,才能提高項(xiàng)目投標(biāo)的中標(biāo)機(jī)率,提高中標(biāo)項(xiàng)目的整體經(jīng)濟(jì)效益。

    2 當(dāng)前水電工程招投標(biāo)的新形勢

    由于當(dāng)前及今后新開工的水電站大多位于交通等基礎(chǔ)和自然條件較差的西部、西南部,其河流流量不大,通常需要修建高壩,進(jìn)而造成了水電站建設(shè)的千瓦投資成本相對較高,因而,過高的報(bào)價(jià)中標(biāo)的可能性進(jìn)一步降低;隨著工程項(xiàng)目審計(jì)力度的加強(qiáng),各建設(shè)單位均嚴(yán)格控制變更費(fèi)用,而對于趕工費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)的控制就更為嚴(yán)格,已不可能像以前那樣,先低價(jià)中標(biāo),寄希望于變更、趕工費(fèi)和獎(jiǎng)勵(lì)盈利;另一方面,施工單位面臨著人力等諸多建設(shè)成本增加、熟練技術(shù)工人及有經(jīng)驗(yàn)的管理人員易流失等狀況。因此,必須做好招投標(biāo)前期工作,不能因報(bào)價(jià)過高而失去中標(biāo)機(jī)會(huì),而報(bào)價(jià)過低則易造成中標(biāo)后的虧損。

    隨著央企的重組及企業(yè)兼并,許多原來為競爭關(guān)系的投標(biāo)單位變成了同企業(yè)集團(tuán)所屬的企業(yè)(單位)。這一方面需要注意的是:在評(píng)標(biāo)中商務(wù)部分評(píng)分的“評(píng)標(biāo)價(jià)基準(zhǔn)值計(jì)算方法”規(guī)則上,一般規(guī)定,“同一企業(yè)集團(tuán)有多家所屬企業(yè)(單位)參與項(xiàng)目投標(biāo)時(shí),取初步評(píng)審合格的同一企業(yè)集團(tuán)中經(jīng)過篩選后剩余投標(biāo)人報(bào)價(jià)修正后的評(píng)標(biāo)價(jià)中最低投標(biāo)報(bào)價(jià)參與評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)值計(jì)算”。故投標(biāo)人不僅需要重視自己的報(bào)價(jià),還需關(guān)注同企業(yè)集團(tuán)其它單位的報(bào)價(jià),以求獲得較高的報(bào)價(jià)評(píng)分。筆者對新形勢下投標(biāo)前期工作的策略、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略以及施工組織設(shè)計(jì)的編制技巧進(jìn)行了闡述。

    3 新形勢下建設(shè)工程投標(biāo)的技巧與策略

    (1)投標(biāo)前期工作的策略。在投標(biāo)前期的調(diào)研工作中,尤其要注意施工場地的地形、交通運(yùn)輸、給排水、供電、通訊條件等情況以及當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件、地方法規(guī);在民族地區(qū)施工時(shí),還要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情;對于外來建筑企業(yè)承包工程是否有地方性法律法規(guī)限制等對投標(biāo)和中標(biāo)后履行合同有影響的各種宏觀因素;工程項(xiàng)目的資金來源和建設(shè)單位的資信情況;建設(shè)單位、監(jiān)理工程師的資歷和工作作風(fēng)等;本企業(yè)的人員、設(shè)備和機(jī)械狀況,比如是否有可抽調(diào)或聘用滿足工程需要的人員,臨近地區(qū)有無可供調(diào)用的設(shè)備和機(jī)械,可投入該工程的周轉(zhuǎn)材料情況以及墊付資金的來源,可投入該工程的流動(dòng)資金情況,以準(zhǔn)確核實(shí)報(bào)價(jià)的計(jì)算方式;還需了解項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本以及其它直接影響項(xiàng)目本身成本的環(huán)境因素,將項(xiàng)目放到可能獲得的一系列項(xiàng)目之中去比較,全面、準(zhǔn)確地估量出其綜合價(jià)值,以確定該項(xiàng)目是否值得投標(biāo)及最終的投標(biāo)報(bào)價(jià)。

    (2)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。

    經(jīng)過對投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析后,可根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)策略。宏觀上,報(bào)價(jià)可高一些的項(xiàng)目是:施工條件差,本企業(yè)投入大的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而本企業(yè)在這方面又有專長,聲望較好;總價(jià)低的小工程,以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程;工期要求急的工程;投標(biāo)對手少的工程;支付條件不理想的工程。報(bào)價(jià)可低一些的項(xiàng)目是:施工條件好的工程,工作簡單,工程量大而一般單位都可以做的工程;本企業(yè)目前急于打入某一市場,某一地區(qū)、或在該地區(qū)有工程即將結(jié)束,機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移的工程;本企業(yè)(集團(tuán))在附近有工程,而該項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù),或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標(biāo)對手多,競爭激烈的工程;非急需工程,支付條件好的工程。

    通過調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià),在不提高總報(bào)價(jià)(或降低總報(bào)價(jià))、不影響中標(biāo)的前提下,采用不平衡報(bào)價(jià)法的策略,其中要盡量采用“早收錢”原則,即爭取每一個(gè)單項(xiàng)工程能夠提前拿錢,報(bào)價(jià)時(shí)把工程量清單里先完成的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)高(如土石方工程、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)部分等),后完成的工作內(nèi)容的單價(jià)調(diào)低(如照明、指示牌、裝修和零散附屬工程等),以便在結(jié)算時(shí)獲得更理想的經(jīng)濟(jì)效益。通過先期收回的資金,提高資金的周轉(zhuǎn)效率和財(cái)務(wù)應(yīng)變能力,并有適量的利息收入。

    通過對招標(biāo)文件、相關(guān)圖紙進(jìn)行研究及以往積累的施工經(jīng)驗(yàn),對預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)通過變更增加的項(xiàng)目或容易發(fā)生變更的項(xiàng)目,以及經(jīng)核算后認(rèn)為招標(biāo)方因計(jì)算錯(cuò)誤提供的工程量清單少于最終實(shí)際施工工程量的項(xiàng)目,可適當(dāng)提高工程量單價(jià),在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢;而對最終結(jié)算時(shí)有可能減少工程量(貼別是暫定項(xiàng)目),或經(jīng)過核算后認(rèn)為招標(biāo)方因計(jì)算錯(cuò)誤提供的工程量清單多于最終實(shí)際施工工程量的項(xiàng)目,可適當(dāng)降低單價(jià),以減少最終結(jié)算時(shí)的收益損失。

    掌握不平衡報(bào)價(jià)的應(yīng)用原則,仔細(xì)核對招標(biāo)文件中的工程量表,如果單價(jià)報(bào)低的項(xiàng)目在工程量實(shí)際實(shí)施時(shí)增多,將有可能造成承包商的重大損失;且不平衡報(bào)價(jià)過多和過于明顯可能會(huì)引起評(píng)標(biāo)人的反感,甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。通常,比正常價(jià)格多出15%~30%的幅度評(píng)標(biāo)時(shí)是可以被接受的。對“鋼筋”、“混凝土”等常規(guī)項(xiàng)目(材料)一般不提高單價(jià);可通過臨時(shí)設(shè)施的搭建,非常規(guī)材料、投入設(shè)備、定型模板等專用器具以及預(yù)先支出的費(fèi)用等項(xiàng)目調(diào)整報(bào)價(jià)。實(shí)現(xiàn)總報(bào)價(jià)不變,使實(shí)際收益增大,或?qū)嶋H收益不變,降底總報(bào)價(jià),以提高中標(biāo)機(jī)會(huì)。此外,采用這種報(bào)價(jià)方式,可以保證在工程后期有充裕的時(shí)間清算對項(xiàng)目盈利影響較大的分部(項(xiàng))工程的工程款,進(jìn)一步提高項(xiàng)目的整體效益。

    還需注意提高按國家規(guī)定可能進(jìn)行價(jià)格調(diào)差部分(如人工費(fèi)、某些材料費(fèi)等)的份額,以降低后期虧損的風(fēng)險(xiǎn)。此外,隨著國家對環(huán)保工作的重視,環(huán)保部分投入的報(bào)價(jià)不能過低。

    (3)施工組織設(shè)計(jì)的編制技巧。

    在指導(dǎo)思想上,企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身?xiàng)l件,力求與招標(biāo)文件的條款一一對應(yīng),恰當(dāng)承諾并明確工程承包后在施工技術(shù)、資金、質(zhì)量、工期、安全、組織等方面的目標(biāo)和相應(yīng)的投入及措施;了解建設(shè)單位的意圖和各競爭對手的情況,結(jié)合投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn),充分展示本企業(yè)在施工設(shè)備、人員素質(zhì)、管理水平、技術(shù)能力、類似工程業(yè)績、信譽(yù)等方面的實(shí)力,以及獨(dú)到的施工手段和能力,反映出本企業(yè)對承擔(dān)該項(xiàng)工程具有強(qiáng)烈的誠心、信心和決心,使建設(shè)單位產(chǎn)生安全感和責(zé)任感;投標(biāo)文件中的施工組織設(shè)計(jì)總體上是粗線條的,但必須粗中求細(xì),施工方案側(cè)重于施工規(guī)劃和部署,對設(shè)備投入、工期、計(jì)劃、技術(shù)等的描述都是控制性的,一般的操作細(xì)節(jié)、控制要點(diǎn)均可以略去,但方案必須涉及到施工中的各個(gè)方面。另外,對工程的投入、組織以及關(guān)鍵技術(shù)部位的處理要求詳細(xì)、可靠、操作性強(qiáng)。

    掌握編制技巧,要制定出能夠反映出方案合理的結(jié)構(gòu)和順序,以引起評(píng)標(biāo)人的興趣,并可對給評(píng)標(biāo)人留下好印象的標(biāo)書中的施工方案目錄要求其標(biāo)題明確,錯(cuò)落有致,上下關(guān)聯(lián)并突出重點(diǎn),邏輯性強(qiáng),注意小標(biāo)題盡可能詳細(xì),表明對施工方案考慮周全且便于查看;其內(nèi)容要詳細(xì),比對招標(biāo)文件,盡量覆蓋到施工中的方方面面,不得出現(xiàn)漏項(xiàng),以免在評(píng)標(biāo)時(shí)失去單項(xiàng)得分;而非重點(diǎn)部分可以略寫,有的內(nèi)容可以只列標(biāo)題,內(nèi)容以“略”字代替;注意以長勝短,以強(qiáng)勝弱,著重突出本企業(yè)以往類似工程的施工經(jīng)歷,優(yōu)選成熟的技術(shù)與先進(jìn)工藝,突出本企業(yè)在此方面具有的優(yōu)勢;對于難度較大的工程項(xiàng)目,要重點(diǎn)突出先進(jìn)施工機(jī)械的選擇和各種機(jī)械的合理組合,所選用機(jī)械的生產(chǎn)能力及其額定參數(shù)能夠滿足工程項(xiàng)目的要求,且能夠達(dá)到整體組合的效率最佳,顯示本企業(yè)機(jī)械化施工及其管理水平;內(nèi)容上要做到圖文并茂,使評(píng)標(biāo)人直觀、簡單、快速了解施工組織情況;對于小型構(gòu)造物較多,結(jié)構(gòu)復(fù)雜或施工場地狹窄的工程項(xiàng)目,在突出施工總體布置和組織的基礎(chǔ)上,用平面圖展示各構(gòu)造物的施工安排、施工順序、銜接關(guān)系、材料的進(jìn)場、臨時(shí)設(shè)施布置等。還需注意的是:在制定方案時(shí),應(yīng)留有一定程度的調(diào)整余地,在項(xiàng)目實(shí)際施工過程中,如果具體條件和時(shí)空因素有變化時(shí), 施工組織設(shè)計(jì)在局部上能夠具有一定的可變更性,以免給評(píng)標(biāo)人留下靈活性差的印象。

    4 結(jié) 語

    水利水電工程建設(shè)投標(biāo)單位要認(rèn)清水利水電工程建設(shè)市場的新變化,在工程投標(biāo)標(biāo)書編制前,要充分做好投標(biāo)項(xiàng)目的外界條件及本企業(yè)有利條件的調(diào)研,以確定是否投標(biāo)及所采取的報(bào)價(jià)策略,采用“早收錢”原則、提高易變更項(xiàng)目、可調(diào)差部分單價(jià)等不平衡報(bào)價(jià)手段,在某基礎(chǔ)報(bào)價(jià)下獲得最好的收益;根據(jù)以往工程的經(jīng)驗(yàn),對于工期較長、規(guī)模較大的工程,通過調(diào)整不同時(shí)段的支付份額等優(yōu)化報(bào)價(jià)方案,可使項(xiàng)目的收益提高1%~2%。在響應(yīng)建設(shè)單位招標(biāo)文件要求的基礎(chǔ)上,利用施工組織設(shè)計(jì)展示本企業(yè)具有的技術(shù)實(shí)力,不放棄中標(biāo)后的合理的權(quán)利,達(dá)到既要一舉奪標(biāo)承攬工程,又要降低風(fēng)險(xiǎn)、獲取更多利潤的目的。

    [1] 劉黎虹.工程招投標(biāo)與合同管理[M]. 北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2015.

    [2] 王 平.工程招投標(biāo)與合同管理[M]. 北京:清華大學(xué)出版社,2015.

    [3] 袁湘華.水電建設(shè)工程招投標(biāo)相關(guān)問題研究[D]. 昆明:昆明理工大學(xué),2007.

    TV7;TV51

    B

    1001-2184(2017)06-0051-03

    2017-10-18

    張冬梅(1976-),女,四川峨嵋山人,經(jīng)濟(jì)師,從事水利水電工程施工技術(shù)與管理工作.

    李燕輝)

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