莫小棋的互聯(lián)網(wǎng)“神婆”生意

夏毅鳴

從演員、明星到創(chuàng)業(yè)者，莫小棋說：創(chuàng)業(yè)使我得到尊重。

十

年前莫小棋剛剛當(dāng)上演員的時候，有一次和一位一線女星搭戲，私下了解到對方的片酬是200萬元。莫小棋非常震驚，因為她的片酬只有5萬元?10萬元，還是打包工作兩個月的。后來常常有制作人跑來和她吐槽：200萬的片酬那么貴，這片子還怎么拍！

十年后的今天，某個二三線的國內(nèi)女演員，片酬的起步價就是2000萬元，一線更是天價。莫小棋舉這個例子對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說：娛樂行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，市場天花板是無法預(yù)測的，就像她現(xiàn)在做的星座服務(wù)一樣。

1981年出生的莫小棋畢業(yè)于麥考瑞大學(xué)（Macquarie University），獲得了金融會計碩士雙學(xué)位。這十年來，她當(dāng)演員，憑借電影《一半海水一半火焰》獲得第28屆香港電影金像獎最佳新人獎提名和第45屆臺灣電影金馬獎最佳女主角提名；她也當(dāng)主持人，自己出品的網(wǎng)絡(luò)綜藝《星座棋談》《星棋一見》全網(wǎng)播放量過億。

如今她創(chuàng)辦了“星座女神”，以星座為核心，憑借新媒體內(nèi)容以及智能占星數(shù)據(jù)研究服務(wù)北上廣一線城市16?30歲的女性，在全網(wǎng)26個平臺上總計有2000萬垂直用戶，2017年1月獲得了A輪3000萬人民幣，由左馭資本、水木資本、小米科技和韋玥創(chuàng)投投資。

星座女神是什么

14歲的時候莫小棋就開始研究占星了。對星盤的研究，再加上她富有感染力的解釋，此前在娛樂圈里她也是小有名氣的“神婆”。

對于這項本領(lǐng)，她不認(rèn)為是一種玄學(xué)。恰恰相反，相信星座往往是人們?nèi)松龅酱煺?、需要被指引的一種反映，這點(diǎn)在女生身上尤其明顯。這部分人群就是星座女神的精準(zhǔn)用戶。

莫小棋的商業(yè)邏輯，是以自己的真人IP加上星座數(shù)據(jù)算法來實(shí)現(xiàn)圍繞占星話題的各種商業(yè)嘗試。

像是內(nèi)容端一直在制作的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《星座棋談》《星棋一見》以及真人秀《最強(qiáng)星戰(zhàn)》等等，都是吸引用戶的流量入口。她將公司的核心競爭力放在后端的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和智能算法上。未來他們想做一個星座版的Siri，給粉絲提供預(yù)測服務(wù)，做成API接口放入到各個平臺中。

當(dāng)然，她在創(chuàng)業(yè)過程中也走過冤枉路。移動互聯(lián)網(wǎng)剛興起時，她曾經(jīng)利用這個技術(shù)開發(fā)過App，但顯然這是一個燒錢不討好的決定。如今App還在維護(hù)運(yùn)營，莫小棋希望把它留作一個創(chuàng)業(yè)的印記。

星座生意的價值

去年星座領(lǐng)域最大的新聞人物莫過于同道大叔的“賣身”。上市公司美盛文化在去年12月8號發(fā)布的公告中稱，其控股股東美盛控股以2.17億元收購?fù)牢幕?2.5%的股份。而同道大叔的原作者蔡躍棟通過這筆交易套現(xiàn)1.78億元。

莫小棋是蔡躍棟的好友。在她看來，這是同道大叔的個人選擇，對于其他的星座創(chuàng)業(yè)者來講也是一樁振奮人心的交易。

以同道為代表的星座漫畫和短視頻是互聯(lián)網(wǎng)2.0時代的典型內(nèi)容產(chǎn)品，而星座女神想要做的內(nèi)容產(chǎn)品是3.0時代的長視頻。將訪談節(jié)目、美食節(jié)目這類經(jīng)過市場檢驗的成熟產(chǎn)品模式用專業(yè)的星座知識做好包裝，才能匹配當(dāng)下越來越強(qiáng)的新媒體需求。

莫小棋很感激羅振宇和吳曉波這些探索出知識付費(fèi)之路的前驅(qū)者。她認(rèn)為，占星知識和暴走大事件那樣的純娛樂不一樣，是有確切的知識存在其中的，所以可以實(shí)現(xiàn)從粉絲到付費(fèi)用戶的合理轉(zhuǎn)化。

對于星座女神累積的以女性為主的2000萬粉絲而言，她們最想要的就是有效預(yù)測、指引和陪伴，這涉及到學(xué)習(xí)、戀愛、工作等各式各樣的場景，有許多商業(yè)化的可能。

“創(chuàng)業(yè)讓我得到尊重”

現(xiàn)如今，越來越多的明星開始通過資本手段加入創(chuàng)投圈，典型的像是胡海泉，還有新晉的鹿晗，都成了基金的LP。相對創(chuàng)業(yè)來說，這也是一種更加輕松的財富增長方式。

相比之下，莫小棋轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者就有些宿命的味道。按她的說法，剛開始做《星座棋談》時都是花自己的錢，而且沒有太多創(chuàng)業(yè)的概念，等到后來有投資機(jī)構(gòu)找來，拿了風(fēng)投的錢以后，突然就感覺到了身為創(chuàng)始人的責(zé)任。

更加深層的原因或許在于，莫小棋認(rèn)為自己并不是一個適合娛樂圈的人。她的家庭條件很普通，從小父親對她的教導(dǎo)就是凡事都得自力更生。而當(dāng)她憑借天賦的姣好容貌通過選美大賽，陰差陽錯進(jìn)入娛樂圈后，卻成了這個名利場中的一葉浮萍。

很多年之后，莫小棋已經(jīng)對娛樂圈有了自己的見解。她明白，娛樂人物的宿命就是被消費(fèi)，假設(shè)公眾在茶余飯后不談?wù)撟约旱陌素?，那就說明自己喪失了娛樂性。

莫小棋在演藝生涯中也當(dāng)過“壞人”，被貼上情色的標(biāo)簽來消費(fèi)、被黑過，而她并非是能夠嬉笑怒罵看淡這些的人，反而非常在意。這些經(jīng)歷都激發(fā)她想要通過正面的影響力獲得尊重。

創(chuàng)業(yè)這兩年半，她漸漸發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在接受采訪時，很多人不再會從娛樂的角度看待自己，即便有時出席影視發(fā)布會，也有粉絲會喊自己“星座女神”。

當(dāng)觀眾不再覺得她只是一個身材好、長得漂亮的女星，開始更多關(guān)注她性格中堅韌的那面時，莫小棋感受到了創(chuàng)業(yè)帶來的改變?！叭绻粍?chuàng)業(yè)，可能自己過得會更加輕松，但是創(chuàng)業(yè)讓我得到了更多尊重?！?