中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)觀察和中外企業(yè)管理差異分析

田雨 INNOWEN無紡布創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室

中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)觀察和中外企業(yè)管理差異分析

田雨 INNOWEN無紡布創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室

Chinese Baby Diaper Market and Management Contrast with Western Enterprises

自1996年進(jìn)入衛(wèi)生用品行業(yè)至今，本人已在這個(gè)行業(yè)“戰(zhàn)斗”了20余年。因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，我有機(jī)會(huì)與世界各地衛(wèi)生用品市場(chǎng)接觸，對(duì)這些市場(chǎng)都有大致的了解。在這些市場(chǎng)中，我最喜歡的還是中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樗钣屑で?，最具成長(zhǎng)性，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。本文從我多年來在行業(yè)中的所見出發(fā)，分享我所觀察到的中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)現(xiàn)狀及變化，及中西方管理文化、管理方式、領(lǐng)導(dǎo)力差異。

一 中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)現(xiàn)狀

1. 市場(chǎng)概況：復(fù)雜多變，前景廣闊

中國(guó)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)是一個(gè)極富魅力的領(lǐng)域，它的魅力來源于兩個(gè)方面。一是廣闊的前景及潛力，吸引了大量世界各地投資者；另一方面，其中種種讓人捉摸不透的特點(diǎn)又讓即使在行業(yè)中工作多年的人也看不透徹。

嬰兒紙尿褲生產(chǎn)大國(guó)和進(jìn)口大國(guó)。目前國(guó)內(nèi)有幾百家嬰兒紙尿褲生產(chǎn)商，上千條嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線，嬰兒紙尿褲品牌更是數(shù)不勝數(shù)。據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2016年，我國(guó)嬰兒紙尿褲的銷售額約為374.0億元，2011—2016年銷售額復(fù)合年均增長(zhǎng)率為14.6%，是名副其實(shí)的嬰兒紙尿褲生產(chǎn)大國(guó)。與此同時(shí)，嬰兒紙尿褲的進(jìn)口量也十分驚人，2016年我國(guó)嬰兒紙尿褲進(jìn)口額約為11.8億美元，進(jìn)口額增長(zhǎng)率為18%，其中84%進(jìn)口自日本。如此群雄逐鹿的局面在國(guó)外市場(chǎng)并不多見。

嬰兒紙尿褲巨頭受到挑戰(zhàn)。2012年，尤妮佳、寶潔等嬰兒紙尿褲巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況可謂如日中天，短短幾年時(shí)間，大王、花王、金佰利等企業(yè)迅速崛起，劍指國(guó)內(nèi)嬰兒紙尿褲市場(chǎng)“王的寶座”。近年來國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)日本嬰兒紙尿褲的崇拜和狂熱，也吸引如花王、尤妮佳等原本在中國(guó)設(shè)有工廠的日本企業(yè)轉(zhuǎn)而擴(kuò)大日本本土投資，進(jìn)而出口中國(guó)市場(chǎng)，日本進(jìn)口紙尿褲的銷售勢(shì)頭不容小覷。

原材料不斷創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性使產(chǎn)品上游企業(yè)——原材料供應(yīng)商必須快速應(yīng)對(duì)，不斷創(chuàng)新。例如，由于消費(fèi)者對(duì)柔軟度和舒適度的要求提高，熱風(fēng)非織造布復(fù)合底膜及面層以其顯著的優(yōu)勢(shì)受到生產(chǎn)商的青睞，熱風(fēng)非織造布生產(chǎn)線投資火熱；3D非織造布面層因其透氣性強(qiáng)、親水性佳，已經(jīng)成為中高端嬰兒紙尿褲的主流選擇；針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)輕薄嬰兒紙尿褲的需求，預(yù)制芯體作為一個(gè)頗具中國(guó)特色的產(chǎn)物成為目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的“標(biāo)配”。這諸多原材料上的變化和創(chuàng)新在世界上很多地區(qū)都未曾有過。

市場(chǎng)環(huán)境變化帶來更多機(jī)遇。隨著全面二孩政策的落地，新生嬰兒的數(shù)量不斷增加，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，2016年出生人口數(shù)量達(dá)到1,786萬，比上年增加131萬

人。消費(fèi)群體數(shù)量的增加無疑將為嬰兒紙尿褲市場(chǎng)打開更廣闊的空間。與此同時(shí)，人均可支配收入的增長(zhǎng)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求進(jìn)一步升級(jí)，低價(jià)已不是促使消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素，優(yōu)質(zhì)更為重要。銷售渠道也隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變發(fā)生了極大的變化。在過去兩三年中，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來，電商的發(fā)展勢(shì)如破竹，改變了零售業(yè)的格局。面對(duì)這在世界上任何地區(qū)都未曾發(fā)生過的巨變，生產(chǎn)商們面臨渠道轉(zhuǎn)型，線上、線下相結(jié)合的銷售模式成為主要趨勢(shì)。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈變化：自下而上推動(dòng)革新

國(guó)內(nèi)紙尿褲產(chǎn)業(yè)鏈由四部分組成：粒子纖維供應(yīng)商及非織造布設(shè)備制造商組成的原材料上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，非織造布供應(yīng)商及紙尿褲設(shè)備制造商組成的產(chǎn)品上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，紙尿褲自有品牌生產(chǎn)商、OEM生產(chǎn)商和零售品牌生產(chǎn)商組成的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以及電商、分銷商、零售商和消費(fèi)者組成的下游消費(fèi)環(huán)節(jié)。從前，產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展動(dòng)力往往來自于上游各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)創(chuàng)新。而今，市場(chǎng)的推動(dòng)更多來自于下游消費(fèi)市場(chǎng)，因此消費(fèi)市場(chǎng)的變化顯得愈加重要。

產(chǎn)業(yè)鏈下游動(dòng)態(tài)

消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的速度提高，反饋更為直接、及時(shí)、互動(dòng)。以前產(chǎn)品生產(chǎn)后需要通過各級(jí)代理分銷，需要半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能到達(dá)消費(fèi)者手中。而由于溝通渠道的不便捷，消費(fèi)者使用后的反饋往往也是過濾和滯后的。如今互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，消費(fèi)者可以跳過諸多中間環(huán)節(jié)，直接從生產(chǎn)商處獲得產(chǎn)品，使用完后可立即通過網(wǎng)絡(luò)反饋使用體驗(yàn)，大大提高了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的溝通效率。

消費(fèi)決策受口碑、社交媒體影響。消費(fèi)者從前在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，往往是一種從眾心理，缺少自我判斷。而如今社交媒體的興起，讓擁有共同價(jià)值觀的群體可以在一起隨時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，極大地影響著消費(fèi)者做出消費(fèi)決策。

市場(chǎng)劃分更加細(xì)致。如今靠一兩個(gè)產(chǎn)品就能走天下的時(shí)代已經(jīng)過去，面對(duì)日益挑剔且喜新厭舊的消費(fèi)者，產(chǎn)品需要從大批量、少種類，轉(zhuǎn)變成更為靈活的多層級(jí)、小品類，適應(yīng)不斷變化的“風(fēng)向”。

“非主流”成為主流消費(fèi)觀。從眾的時(shí)代已經(jīng)過去，對(duì)個(gè)性化、差異化產(chǎn)品的青睞是消費(fèi)層面上不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

這些產(chǎn)業(yè)鏈下游的變化正不斷改變著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的格局，對(duì)于處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的業(yè)內(nèi)人士，需要以更全面的眼光洞悉一切變化，適時(shí)做出調(diào)整。

產(chǎn)業(yè)鏈上游動(dòng)態(tài)

消費(fèi)者差異化的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)細(xì)分所帶來的消費(fèi)升級(jí)，以及電商的快速崛起，勢(shì)必會(huì)影響上游供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈上游的從業(yè)人員面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

要求反應(yīng)速度越來越快，反應(yīng)周期越來越短。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，衛(wèi)生用品的品牌商和生產(chǎn)商必須以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者訴求，加快研發(fā)速度，一擊而中。

產(chǎn)品由標(biāo)準(zhǔn)化、集約化，變?yōu)樾∨俊⒍ㄖ苹?。消費(fèi)者差異化、個(gè)性化且不斷改變的消費(fèi)偏好讓從前一次性大規(guī)模投資、大批量生產(chǎn)的集約化生產(chǎn)模式不再適用于當(dāng)下。面對(duì)更加細(xì)分的市場(chǎng)，匹配多樣的產(chǎn)品線，制定多品牌戰(zhàn)略才能在風(fēng)向改變時(shí)靈活調(diào)整。

創(chuàng)新以消費(fèi)者的反饋為基礎(chǔ)。從前的創(chuàng)新都是在研發(fā)人員對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的前提下進(jìn)行的，而如今我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)等，讓消費(fèi)者“告訴”我們他們需要什么。

生產(chǎn)由按預(yù)測(cè)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)轫槕?yīng)市場(chǎng)改變?；ヂ?lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)讓產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)更貼近消費(fèi)者，結(jié)合消費(fèi)者訂單及大數(shù)據(jù)，上游企業(yè)能夠制定靈活、柔性的生產(chǎn)計(jì)劃。產(chǎn)業(yè)鏈上游與下游相互聯(lián)動(dòng)，順應(yīng)改變，快速調(diào)整戰(zhàn)略。

3. 影響成功的要素：靈活性和速度

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的諸多變化，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的調(diào)整，衛(wèi)生用品企業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何能讓我們的企業(yè)走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)？花王、大王、金佰利等強(qiáng)勢(shì)崛起的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)成功背后的原因是什么？我認(rèn)為，靈活性和速度是成功的關(guān)鍵?？蓮亩唐谝蛩睾烷L(zhǎng)期因素兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

短期因素

抓住了電商這棵“大樹”。電商渠道的重要性已經(jīng)無需證明，短短幾年間，電商已經(jīng)拿下了30%的渠道份額，而且還在不斷擴(kuò)張?；ㄍ?、大王、金佰利在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生用品市場(chǎng)取得不俗成績(jī)的背后，正是他們?cè)陔娚糖赖某晒幌铝藞?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

注重產(chǎn)品差異，并針對(duì)亞洲消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品定制。隨著中國(guó)消費(fèi)者可支配收入的提高，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高層次的要求。定位為高端產(chǎn)品的花王、大王、金佰利正好順應(yīng)了這一趨勢(shì)，抓住了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)柔軟度、舒適性方面的高要求特點(diǎn)，推出了契合中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

樹立良好品牌形象，獲得消費(fèi)者對(duì)于品牌及質(zhì)量的信任。

靈活的價(jià)格策略，應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)。

長(zhǎng)期因素

線上、線下銷售相結(jié)合。在中國(guó)這樣多層次的市場(chǎng)中，電商只是銷售渠道中的一部分，只靠電商不足以使企業(yè)成為最終的贏家，線上、線下相結(jié)合的銷售策略更加穩(wěn)固。

更快的創(chuàng)新速度和決策速度。面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，原有的策略需要不斷被更迭，必須建立快速的決策體系和創(chuàng)新機(jī)制來適時(shí)響應(yīng)?？焖?zèng)Q策對(duì)于外資企業(yè)尤為重要，瞬息萬變的市場(chǎng)不允許有任何時(shí)差，更不允許有任何的文化溝通障礙，如果戰(zhàn)略決策還是在國(guó)外進(jìn)行，那么就無法保證在第一時(shí)間對(duì)市場(chǎng)變化做出反饋。

提高供應(yīng)鏈的靈活性，與上下游企業(yè)建立無縫的伙伴關(guān)系。衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈由多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，上下游每個(gè)環(huán)節(jié)都需要圍繞電商、供應(yīng)鏈等快速反應(yīng)。

健康的財(cái)務(wù)系統(tǒng)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。合理的杠桿使用、可控的短期風(fēng)險(xiǎn)可以讓企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

企業(yè)成功的傳統(tǒng)要素眾所周知——管控成本、緊抓研發(fā)、樹立品牌、優(yōu)化人力資源、把握質(zhì)量等。但是，身處中國(guó)這樣一個(gè)變化動(dòng)蕩、快速更迭的消費(fèi)市場(chǎng)中，靈活性和速度也同樣決定著企業(yè)的成敗。很多企業(yè)規(guī)模越大，舊有的包袱越多，企業(yè)運(yùn)作過程中積習(xí)和慣性越大。而中小型企業(yè)則要依靠靈活性和快速反應(yīng)的速度突圍，在變化和亂象當(dāng)中，形成一定的決策體系及研發(fā)體系，靈活快捷地進(jìn)行小量、多變生產(chǎn)。

二 中西方衛(wèi)生用品市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)管理的差異

中國(guó)衛(wèi)生用品市場(chǎng)因其發(fā)展迅猛、競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)群體龐大多元而有著區(qū)別于西方衛(wèi)生用品市場(chǎng)的復(fù)雜屬性，也由此引出中西方企業(yè)在管理上的巨大差異。通過對(duì)比分析中西方市場(chǎng)、管理特點(diǎn)，可為國(guó)內(nèi)企業(yè)把握未來市場(chǎng)趨勢(shì)、開拓海外市場(chǎng)提供新的思路和方向。

1. 市場(chǎng)差異：中國(guó)——群雄逐鹿，復(fù)雜多變；西方——集中度高，市場(chǎng)穩(wěn)定

新企業(yè)大量涌現(xiàn)。西方衛(wèi)生用品市場(chǎng)因其市場(chǎng)已成熟，整合階段早已過去，市場(chǎng)主要由為數(shù)不多的幾家大型生產(chǎn)企業(yè)把控，鮮有新企業(yè)進(jìn)入。而中國(guó)衛(wèi)生用品市場(chǎng)由于門檻低及高速增長(zhǎng)帶來的巨大吸引力，每年都會(huì)出現(xiàn)大量新企業(yè)，市場(chǎng)活躍度高。

完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套使得創(chuàng)新成本更低、速度更快。中國(guó)衛(wèi)生用品行業(yè)有著許多西方國(guó)家不具備的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間溝通便捷，讓產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新更為高效，成本更低，也讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)步更為顯著。

巨大的市場(chǎng)體量和復(fù)雜性。中國(guó)衛(wèi)生用品市場(chǎng)是一個(gè)十分復(fù)雜、無限細(xì)分的市場(chǎng)，消費(fèi)群體龐大而多元化，消費(fèi)需求及消費(fèi)層次千差萬別。因此，細(xì)分到任何一個(gè)消費(fèi)層面，都仍有一定規(guī)模的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)支撐。而西方市場(chǎng)體量較小，細(xì)分到一定程度則無法再細(xì)分，這是中西方市場(chǎng)一個(gè)非常大的區(qū)別。

此外，電商發(fā)展對(duì)中國(guó)市場(chǎng)影響巨大，它的崛起正在改變著零售業(yè)態(tài)。正如前文所述，電商在整個(gè)銷售渠道的占比已經(jīng)達(dá)到30%，但在美國(guó)，電商的占比僅為10%。因此，在深耕中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，不能完全照搬西方模式，而應(yīng)抓住中國(guó)市場(chǎng)的自身特點(diǎn)“對(duì)癥下藥”。

多而不同的選擇性。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、好產(chǎn)品的定義和接受的程度也不同于西方消費(fèi)者。例如全棉水刺非織造布面層、熱風(fēng)非織造布復(fù)合底膜在中國(guó)市場(chǎng)廣受消費(fèi)者接受和喜愛，但在西方市場(chǎng)則無法推廣，西方消費(fèi)者不愿意為成本如此高的一次性衛(wèi)生用品買單。因此，中國(guó)市場(chǎng)成本結(jié)構(gòu)的不同，價(jià)值觀、消費(fèi)層次的多樣性也為生產(chǎn)商提供更多的可能性。

2. 企業(yè)管理差異：中國(guó)——實(shí)戰(zhàn)中不斷完善；西方——身經(jīng)百戰(zhàn)體系完備

生產(chǎn)：硬件領(lǐng)先，軟件趨弱。中國(guó)衛(wèi)生用品市場(chǎng)擁有世界上最為先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，這主要得益市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)。相反，一些歐美國(guó)家由于市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，產(chǎn)能始終維持穩(wěn)定水平，設(shè)備更新?lián)Q代并不及時(shí)。然而相較于西方企業(yè)，中國(guó)企業(yè)在管理體系等“軟件”方面仍存在較大差距，缺少規(guī)范的管理體系，無法保證企業(yè)始終朝著一個(gè)方向穩(wěn)定發(fā)展。

市場(chǎng)與營(yíng)銷：經(jīng)營(yíng)體系有差距，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”更熱情。

消費(fèi)者研究：對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)目的、消費(fèi)需求等因素的調(diào)研分析可以幫助生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步了解消費(fèi)者使用產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，是開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品的前提。但中國(guó)企業(yè)往往是跟著感覺走，缺少科學(xué)的消費(fèi)者研究。雖然在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中可簡(jiǎn)化產(chǎn)品推出流程，但當(dāng)市場(chǎng)迅速變化時(shí)，有效的消費(fèi)者研究可讓產(chǎn)品更具針對(duì)性。

品牌建設(shè)：品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要企業(yè)長(zhǎng)期的精心培育、持續(xù)投入。西方眾多上百年品牌的存在正是得益于幾代人的不懈努力。在品牌意識(shí)和品牌經(jīng)營(yíng)方面中國(guó)企業(yè)仍與西方企業(yè)存在較大差距。

分銷：線上渠道的飛速發(fā)展，使更多的中國(guó)企業(yè)采取傳統(tǒng)銷售渠道+電商渠道的線上線下銷售模式，整個(gè)銷售過程更為快速、有效。

人力資源：缺少?gòu)?qiáng)大團(tuán)隊(duì)作后盾。相較于中國(guó)企業(yè)以老板為中心的思維模式，西方企業(yè)更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的價(jià)值。當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模、市場(chǎng)變得更加復(fù)雜時(shí)，需要分工明確的團(tuán)隊(duì)各司其職，支撐企業(yè)發(fā)展。因此，引進(jìn)更多專業(yè)人才，完善企業(yè)人才庫(kù)儲(chǔ)備，發(fā)展更為多元的企業(yè)文化是中國(guó)企業(yè)解決人力資源問題的出路。

產(chǎn)品研發(fā)：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)縮小研發(fā)差距。中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面仍與西方企業(yè)存在較大差距，很多最新產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)都由西方國(guó)家傳入。但中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)速度快、成本低，且擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套，這些優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了其在研發(fā)創(chuàng)新方面與世界巨頭的差距。

財(cái)務(wù)：重視財(cái)務(wù)健康，規(guī)避不必要風(fēng)險(xiǎn)。公司的規(guī)模及成長(zhǎng)性遠(yuǎn)比企業(yè)的短期盈利能力更為重要，缺少健康的財(cái)務(wù)作為支撐，企業(yè)難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久的存活下去。西方企業(yè)在財(cái)務(wù)決策方面更為穩(wěn)健。

決策機(jī)制：由跟著感覺走變?yōu)楦鴳?zhàn)略走。中國(guó)企業(yè)的決策往往是由老板拍板，這是一個(gè)十分高效的決策方式，但當(dāng)企業(yè)達(dá)到了一定規(guī)模后，個(gè)人的精力難以應(yīng)對(duì)快速而復(fù)雜的市場(chǎng)變化，這種決策方式則成為了制約企業(yè)發(fā)展的短板。因此，企業(yè)需要摒棄“跟著感覺走”、“老板說”等慣有的決策方式，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略建立完善、成熟的決策機(jī)制，能夠及時(shí)將外部環(huán)境變化，快速反應(yīng)到企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門，產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等內(nèi)部功能隨之調(diào)整。同時(shí)，企業(yè)發(fā)展決策，不應(yīng)只著眼于短期的經(jīng)濟(jì)性的決策導(dǎo)向，而應(yīng)該考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展。

面對(duì)中國(guó)衛(wèi)生用品市場(chǎng)的迅猛變化和復(fù)雜形勢(shì)，本土企業(yè)應(yīng)認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，建立完善的管理體制和發(fā)展戰(zhàn)略，只有了解市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，運(yùn)用合理的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，才能保證企業(yè)有能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化，長(zhǎng)久地贏下去。

（康晰整理）