新時(shí)期中小企業(yè)的市場營銷策略

郭帥

摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，再加上我國對(duì)于中小企業(yè)有著較大的扶持力度，促使中小企業(yè)在市場上中所占的比重逐步增大，這樣有利于推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。而在市場競爭壓力日益突出的新形勢下，中小企業(yè)必須從企業(yè)發(fā)展環(huán)境以及企業(yè)的市場營銷實(shí)際出發(fā)，積極探究新時(shí)期中小企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新手段，并制定出較為完善的營銷策略，推動(dòng)中小企業(yè)的穩(wěn)定健康和可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；中小企業(yè)；市場營銷；策略

中圖分類號(hào)：F713 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）003-0-01

新時(shí)期中小企業(yè)的發(fā)展水平以及在市場中所占比例呈現(xiàn)出逐步擴(kuò)大趨勢，但是中小企業(yè)在發(fā)展中也面臨著較多困難，在市場競爭中存在一定的局限性，尤其是市場營銷策略的制定缺乏理性，這直接影響到中小企業(yè)的營銷成果和利潤率。為了有效地改變這一現(xiàn)狀，中小企業(yè)必須結(jié)合自身實(shí)際以及外部經(jīng)濟(jì)形勢的變化，改革和創(chuàng)新新時(shí)期企業(yè)的市場營銷策略，為中小型企業(yè)發(fā)展帶來生機(jī)活力。

一、營銷依附營銷策略

中小企業(yè)規(guī)模較小，而且普遍存在著資金短缺的問題，同時(shí)核心人才以及先進(jìn)的技術(shù)缺乏也是非常突出的問題，這也導(dǎo)致中小型企業(yè)在激烈的市場競爭當(dāng)中不能處在有效的優(yōu)勢地位，而產(chǎn)品的競爭力水平也相對(duì)不高，極大地制約了中小型企業(yè)營銷成效的提升。因此，新時(shí)期中小企業(yè)要轉(zhuǎn)變自身的市場營銷策略，善于運(yùn)用營銷依附營銷策略來逐步適應(yīng)市場競爭壓力，增強(qiáng)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力。營銷依附營銷策略強(qiáng)調(diào)的是中小企業(yè)加強(qiáng)與大企業(yè)之間的合作，形成有效的戰(zhàn)略合作關(guān)系以及新型競爭關(guān)系，有效依靠大企業(yè)在人力、財(cái)力以及物力等方面的諸多優(yōu)勢來展開產(chǎn)品的生產(chǎn)，有效提升產(chǎn)品的競爭力。與此同時(shí)，中小企業(yè)可以適當(dāng)分割一些人員去到大企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、管理以及產(chǎn)品質(zhì)量提升的有效措施，尤其是有效借鑒大企業(yè)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，從整體上提高中小企業(yè)的管理和技術(shù)水平，構(gòu)建完善的市場營銷策略體系，提高市場適應(yīng)性，保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場空白點(diǎn)營銷策略

新時(shí)期中小企業(yè)在實(shí)際發(fā)展當(dāng)中存在一定的弱勢和不足，但是不可忽視的是中小企業(yè)具有機(jī)動(dòng)靈活的特征，并且注重加強(qiáng)對(duì)市場需求的調(diào)查和分析，從而根據(jù)消費(fèi)者的多樣化需求展開產(chǎn)品的生產(chǎn)活動(dòng)，增強(qiáng)了市場細(xì)分工作質(zhì)量，并且能夠積極探尋市場空缺點(diǎn)。因此，中小企業(yè)可以采用市場空白點(diǎn)營銷策略來增強(qiáng)營銷效果，而這其中空白點(diǎn)的選擇則成為重中之重。中小企業(yè)選擇的市場空缺點(diǎn)要盡可能的鎖定于大型企業(yè)涉及較少而且利潤水平較低的業(yè)務(wù)類型，而中小企業(yè)可以將這部分業(yè)務(wù)作為目標(biāo)市場來展開市場開發(fā)并且進(jìn)行合理的市場營銷。通過這樣的營銷策略應(yīng)用，中小型企業(yè)能夠有效避開大企業(yè)為市場營銷帶來的巨大壓力，增強(qiáng)市場激烈競爭的適應(yīng)能力，同時(shí)還能夠最大化的發(fā)揮企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活的優(yōu)勢特征，真正實(shí)現(xiàn)，進(jìn)退自如。企業(yè)在具體的市場營銷環(huán)節(jié)也要對(duì)市場空白點(diǎn)營銷策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，善于結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)最大化地發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大空隙，減少市場開發(fā)的成本，推動(dòng)中小企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷策略

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的外部條件發(fā)生了翻天覆地的變化，在市場信息的獲取方面也加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，極大地提高了信息收集和利用的效率，能夠?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)以及市場營銷提供重要依據(jù)。中小企業(yè)要想在營銷活動(dòng)當(dāng)中取得制勝權(quán)以及占領(lǐng)制高點(diǎn)，就需要及時(shí)有效地獲取市場信息，并根據(jù)市場信息的反饋來調(diào)整生產(chǎn)戰(zhàn)略以及營銷策略，滿足不同層次消費(fèi)者的多樣化產(chǎn)品需求。因此，中小企業(yè)必須積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用力度逐步拓寬市場營銷渠道，有效搭建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和平臺(tái)，有效借助營銷網(wǎng)絡(luò)快速找到市場內(nèi)存在產(chǎn)品需求的消費(fèi)者，創(chuàng)造性地應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營銷策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)化營銷管理，滿足中小企業(yè)市場營銷的實(shí)際需求。與此同時(shí)，中小企業(yè)要注重選擇具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力的經(jīng)銷商來參與到信息網(wǎng)絡(luò)的組建中，以便能夠及時(shí)捕捉和收集到消費(fèi)者的信息，把握客戶資源和抓住市場機(jī)遇，為廣大消費(fèi)者提供方便快捷以及高質(zhì)量的服務(wù)，有效增加產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)涵，增強(qiáng)客戶滿意度，并以此來獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，為中小企業(yè)利潤水平的提高打下基礎(chǔ)。

四、虛擬營銷策略

中小企業(yè)存在規(guī)模小的特征，在企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中也存在較為明顯的資源限制，而由于資源的不足，使得企業(yè)的發(fā)展和前進(jìn)步伐受到阻礙。面對(duì)這一情況，中小企業(yè)要提高自身的資源配置水平，促進(jìn)有效資源的優(yōu)化合理配置，充分發(fā)揮有限資源的最大化價(jià)值，提高資源利用率，逐步擺脫資源限制為中小企業(yè)帶來的發(fā)展難題?；诖?，新時(shí)期中小企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)虛擬營銷策略的合理應(yīng)用，這也是中小企業(yè)逐步突破現(xiàn)有資源限制，提高市場營銷利潤率水平的有效手段。由于資源有限性問題的存在，中小企業(yè)必須將這些資源用在刀刃上，將這些有限資源合理地應(yīng)用于關(guān)鍵核心的營銷環(huán)節(jié)。虛擬營銷策略的主要內(nèi)容是中小企業(yè)在組織上突破原有界限，化有形為無形，保留其中最為關(guān)鍵和核心的功能。例如，如果中小企業(yè)的關(guān)鍵和核心功能是技術(shù)的話，可以借助外力來彌補(bǔ)自身在人力資源方面存在短缺的問題，有效減少中小企業(yè)的人力成本。再如，針對(duì)存在設(shè)備以及廠房資源限制的中小型企業(yè)來說，就可以委托其他企業(yè)或者低成本地區(qū)來替代中小企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有效減少中小企業(yè)在運(yùn)營方面的成本支出，確保企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營和發(fā)展。

市場經(jīng)濟(jì)一體化的水平正在逐步增強(qiáng)，這為中小企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了一定的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了更好地適應(yīng)激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)必須采用科學(xué)合理的市場營銷策略來提高企業(yè)的競爭實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，滿足中小企業(yè)長足發(fā)展的需求。中小企業(yè)要注重革新營銷理念，采用科學(xué)合理的營銷策略來發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高企業(yè)的營銷效益，推動(dòng)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：郭 帥（1989-），男，湖北十堰人，碩士研究生，助教，主要從事市場營銷研究。