德國HAVER：水泥包裝機(jī)的沃土

德國HAVER & BOECKER公司是1887年創(chuàng)建的家族企業(yè)，至今已有130年的歷史。世事滄桑，哈沃公司在歷史的風(fēng)雨中茁壯成長，而且愈發(fā)健碩，現(xiàn)擁有50余家子公司，遍及全球，旗下囊括了諸多品牌：HAVER TYLER, IBAU HAMBURG, SOMMER, BEHN BATES,FEIGE FILLING 以及 NEWTEC BAG PALLETIZING，全球擁有超過3000名員工和150個辦事處。2016年公司公布的銷售營業(yè)額為4億6000萬歐元。

位于天津武清開發(fā)區(qū)的哈沃科技（天津）有限公司 (HTT) 是HAVER &BOECKER公司在華投資的全資子公司，其前身是來華多年的哈佛伊堡工業(yè)（深圳）有限公司，一直致力為水泥、建材、礦業(yè)、化工和食品領(lǐng)域的客戶提供全自動、潔凈無塵的包裝解決方案。

隨著中國水泥行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)包裝機(jī)技術(shù)也大為提高，但在某些技術(shù)環(huán)節(jié)上與國外設(shè)備還有差距，比如，一些包裝機(jī)生產(chǎn)廠家對二段灌裝技術(shù)有異議，認(rèn)為沒有必要。但哈沃公司認(rèn)為，二段灌裝必不可少，而且精喂料的時間應(yīng)該大于2s；三段灌裝時間取決于電動機(jī)停車的慣性時間，哈沃包裝機(jī)上裝料電動機(jī)有能耗制動，故停車很快；開環(huán)控制系統(tǒng)的改進(jìn)為閉環(huán)控制系統(tǒng)可以大大減小稱重誤差，但需要增加校正秤、中央控制器等，成本增加不少；國產(chǎn)包裝機(jī)由于校正秤沒有自動除皮功能，如果生產(chǎn)過程中的落灰不能及時清理，會造成嚴(yán)重的袋重誤差，等等。哈沃公司和中國水泥雜志社有著長期合作關(guān)系，此番公司從深圳轉(zhuǎn)戰(zhàn)天津，雜志社一行三人專程拜訪，一為增強(qiáng)雙邊聯(lián)系，二為對德國先進(jìn)的包裝技術(shù)做更深入的了解。

天津武清開發(fā)區(qū)是1991年12月28日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，位于京津之間，距北京市區(qū)71公里，天津市區(qū)25公里。經(jīng)過近20多年的發(fā)展，武清開發(fā)區(qū)形成了以電子信息、新材料、新能源、機(jī)械制造、汽車及零部件、生物醫(yī)藥等六大主產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群，故而這里沒有傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)常見的機(jī)器轟鳴、人聲嘈雜的景象。哈沃公司的辦公樓、廠房就精巧地鑲嵌在由一排排常青灌木圍繞、分割出的區(qū)域里。

廠房不大，但布置得井井有條，接待我們的市場經(jīng)理陳艷看出我們的疑惑，向我們介紹道，包裝機(jī)的主要部件都是從德國本土運(yùn)來，這個車間僅用于組裝。她指著對面幾臺還裸露著各種部件的包裝機(jī)說，那是研發(fā)中心，配備了最先進(jìn)的MEC4，可以實(shí)現(xiàn)觸摸屏操控設(shè)備，并能與移動終端相連，遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況。哈沃包裝機(jī)的安裝和后期檢測簡便、快捷，大大地節(jié)省了停機(jī)時間。水泥包裝機(jī)的關(guān)鍵之處在于精確地稱重以及灌裝過程的清潔、無塵；全自動系統(tǒng)可以快速適應(yīng)不同的市場需求，從而為公司帶來巨大的收益。簡單幾句話，使我們對哈沃公司產(chǎn)品的優(yōu)勢以及特點(diǎn)有了一個大致而清晰的了解。

隨后，公司總經(jīng)理林德曼博士在百忙之中接受了我們的采訪。他是個三十歲左右的年輕人，來中國已有十年。用他的話說，他首要的工作是努力地將企業(yè)融入到中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中?？吹贸鰜恚@種融入是全方位的。林德曼博士不但可以使用中文進(jìn)行交流，對中國的經(jīng)濟(jì)、政治等方面的問題還有一定程度的研究。

130年的豐富經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)先技術(shù)，使HAVER & BOECKER公司在水泥包裝設(shè)備的市場占有、技術(shù)更新方面始終占據(jù)全球第一的位置。林曼德博士介紹說，我們不斷提高自身技術(shù)水平，以滿足日益苛刻的市場需求。我們擁有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于研究以下問題：如何使包裝過程更潔凈、包裝效果更完美，直至最后的碼垛過程更加智能？哈沃堅(jiān)持清潔與智能的研發(fā)理念，同時要兼顧節(jié)約人力、能源、物料這三種寶貴資源。

記者對于他們的研發(fā)中心十分感興趣，隨即問到：新產(chǎn)品研發(fā)需要強(qiáng)大的科研隊(duì)伍和先進(jìn)的技術(shù)裝備，公司在軟實(shí)力和硬件方面有哪些領(lǐng)先之處？林德曼博士回答說：“百年智造”是我們的口號，它足以展現(xiàn)我們的獨(dú)特優(yōu)勢，將我們的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新相融合，為客戶提供智能解決方案。

出于對自己產(chǎn)品的信心和熟悉，林德曼博士侃侃而談：在天津和德國的研發(fā)中心使我們能夠在本地進(jìn)行測試，并向客戶展示他寄送的每一種產(chǎn)品的填充技術(shù)和包裝材料的優(yōu)缺點(diǎn)。在客戶的配合下，我們能夠模擬實(shí)際現(xiàn)場情況，探討出現(xiàn)的問題并給出相應(yīng)的解決方案。我們保持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略不僅意味著先進(jìn)的技術(shù)，更表現(xiàn)在以客戶為導(dǎo)向的咨詢服務(wù)方面。

工業(yè)4.0是我們的另一個里程碑，再一次鞏固了我們的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。如今，包裝設(shè)備不僅局限于機(jī)械部分，更多的指代智能、集成和組建間的互聯(lián)。與互聯(lián)網(wǎng)和移動終端相連是工業(yè)4.0這一戰(zhàn)略的重要部分。

林曼德博士強(qiáng)調(diào)說：掌握包裝設(shè)備高端技術(shù)和具有豐富的經(jīng)驗(yàn)是我們最大的優(yōu)勢，我們可以為每一個客戶提供包裝設(shè)備、包裝袋和物料知識等全方位的解決方案和良好的售后服務(wù)。哈沃公司將德國品質(zhì)與中國本地市場相結(jié)合，通過我們核心技術(shù)的創(chuàng)新和研發(fā)中心的嚴(yán)格測試，使包裝設(shè)備具備高效、無塵、綠色和易于維護(hù)等特點(diǎn)。

德國企業(yè)堅(jiān)持執(zhí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這為德國品牌帶來了良好的口碑。德國企業(yè)正是依靠嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和完備的監(jiān)督體系，將“品質(zhì)”打造成“德國制造”的核心競爭力。什么是精準(zhǔn)、精致、精美、精巧的產(chǎn)品品質(zhì)？“德國制造”做了最好的詮釋。說起德國制造的品質(zhì)，林德曼博士頗有幾分自豪：我們在80年代初賣到中國企業(yè)的包裝設(shè)備至今仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對于公司怎樣融入、服務(wù)中國的水泥行業(yè)的問題，林德曼博士做出這樣的回答：中國對我們來說不僅僅是一個市場，更重要的目的是與本地客戶緊密合作，共同促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。我們大力支持中國政府關(guān)于加強(qiáng)科技創(chuàng)新、綠色能源以及工業(yè)自動化的五年計(jì)劃。我們提供從包裝直至卡車裝車環(huán)節(jié)的全自動、無塵解決方案，特別在水泥行業(yè)，HAVER & BOECKER的包裝系統(tǒng)在綠色環(huán)保方面是首屈一指的。這不但有助于提高企業(yè)盈利能力、降低粉塵排放和能源消耗，還能優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品形象，打造品牌優(yōu)勢。我們?yōu)楣挚梢苑?wù)中國企業(yè)而自豪。

當(dāng)記者問到產(chǎn)品價格對市場推廣有無阻礙，公司的效益如何時，林德曼博士難掩興奮之情：中國包裝行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)，囿于傳統(tǒng)技術(shù)和僅用廉價作為競爭手段的公司面臨著更嚴(yán)格的政府管控和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，并終將被市場所淘汰。另一方面，專注于高效、環(huán)保和自動化解決方案的公司將受益于不斷增長的市場份額和不斷提升的收益，行業(yè)的發(fā)展形勢和哈沃公司的品質(zhì)追求日趨一致，所以，價格不是問題！我們已經(jīng)準(zhǔn)備好為這些公司提供智能解決方案，提升他們的自動化水平，如插袋機(jī)Radimat、包裝機(jī)、裝車機(jī)以及碼垛機(jī)。這些外因與內(nèi)因，使哈沃公司營業(yè)額在短短兩年內(nèi)翻了一番。

德國人有著冷靜、內(nèi)斂而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿褡逍愿?，樂于遵守自己制定的各種規(guī)章和制度，在民族文化的不斷傳承中，造就了德國人最核心的“理性與嚴(yán)謹(jǐn)”的文化精神。通過對林德曼博士的采訪，我們深感，德國制造已成為全球質(zhì)量和信譽(yù)的代名詞，對產(chǎn)品質(zhì)量的追求是德國企業(yè)的潛意識，是無需外來約束而自覺履行的行為，德國制造的優(yōu)勢不在于價格，而在于質(zhì)量、領(lǐng)先的技術(shù)和良好的售后服務(wù)。

時間臨近中午，采訪即將結(jié)束，記者提出了最后一個問題：當(dāng)前中國建材、水泥行業(yè)處于產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期，你們是如何應(yīng)對這個挑戰(zhàn)的？

面對這個看似有些沉重的話題，林德曼博士沉吟著說：水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品價格下滑、政府政策收緊，整個行業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，這個趨勢在幾年內(nèi)不會有大的改變。然而，他話鋒一轉(zhuǎn)，嚴(yán)肅的面孔帶了幾分“狡黠”：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的大好時機(jī)，對HTT而言，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。水泥包裝機(jī)顯然應(yīng)向自動化、高效、無塵包裝的方向發(fā)展，這與中國國家主席習(xí)近平和中央政府推動的政策異曲同工。干凈漂亮的包裝會提升公司形象，同時也是有效的營銷手段。中國許多公司已經(jīng)把重點(diǎn)放在自動化、綠色、環(huán)保等可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)上，以適應(yīng)新的市場形勢。在水泥市場，我們很自豪地看到，所有大企業(yè)都信賴哈沃的技術(shù)，從而選擇哈沃的包裝設(shè)備。我們可以向客戶提供全系列的包裝解決方案，預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)我們會做的更加出色。

林德曼博士的回答使我們意識到，這個年輕人對中國政府的政策、中國水泥市場的認(rèn)知以及對公司產(chǎn)品的定位了然于胸，公司所擁有的高端技術(shù)使他充滿自信，他是有備而來。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，哈沃科技（天津）有限公司在中國的前景無疑是光明的。