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    4i營銷理論與“90后”知識員工管理淺析

    2017-04-01 00:05章楊東旭
    中國市場 2017年7期
    關(guān)鍵詞:職場人力資源理論

    章楊東旭

    [摘 要]人力資源營銷體系的構(gòu)建,有助于在當今互聯(lián)網(wǎng)體系下的企業(yè)激發(fā)人力資源優(yōu)勢,促進企業(yè)人力資本的積累,最終增強了企業(yè)的競爭活力。文章以內(nèi)部營銷理論為基礎(chǔ)框架,探討了4i營銷理論在“90后”知識員工管理中的應(yīng)用。

    [關(guān)鍵詞]“90后”;知識員工;人力資源營銷;內(nèi)部營銷;4i營銷理論

    [DOI]1013939/jcnkizgsc201707030

    1 引 言

    曾經(jīng)是被認為難當重任的80后如今陸續(xù)走上了各行各業(yè)的領(lǐng)導崗位,成為了職場乃至社會的中堅。而近年來,“90后”青年逐漸接替“80后”進入大學,又走進職場,成為了當代職場的基礎(chǔ)力量。20世紀八九十年代是中國社會經(jīng)濟變革十分劇烈的時期。這種環(huán)境極大地影響了“90后”這一新興職場群體?!?0后”作為目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代承前啟后的重要人才資源,運用營銷思想充分發(fā)揮他們的主觀能動性,能夠激發(fā)企業(yè)活力,企業(yè)的人力資本得以保值增值,為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。

    2 “90后”知識員工成長背景

    (1)獨生子女。“90后”絕大多數(shù)是獨生子女,沒有兄弟姐妹。他們沒有與他人協(xié)作互助的經(jīng)歷,從小到大獨來獨往,強調(diào)自我,崇尚個性,團隊意識差。

    (2)社會快速發(fā)展帶來的劇烈變化和文化沖擊?!?0后”出生的20世紀90年代,市場經(jīng)濟體制的逐步建立,社會各方面發(fā)生著劇烈變革,21世紀的前十余年又是互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時期,西方的價值觀深深影響著這一代人,形成了新的世界觀。

    (3)社會階層的分化。20世紀90年代以來的快速發(fā)展,使得社會的貧富差距不斷增大。金錢和地位對“90后”的思想觀念改變巨大。

    (4)普遍接受了高等教育。20世紀90年代末的大學擴招,使得“90后”大學生逐年增多。高等教育不僅給了他們專業(yè)知識和技能,更讓他們有了不同于一般打工群體的獨立意識和想法。而這正是我們將他們稱為知識員工的原因。而上述這些,構(gòu)成了“90后”知識員工的成長背景。

    3 “90后”知識員工的職場心理

    (1)厭惡管理者說教式的人生價值觀。他們沒有70后、80后的深受中國傳統(tǒng)價值觀影響的所謂“企業(yè)文化”“加班文化”“人生理想”。受到西方文化影響的他們更愿意消費和享受,上班只不過是他們?yōu)閷崿F(xiàn)這一目標的所作的努力而已。而這構(gòu)成了現(xiàn)今管理者眼中不一樣甚至是對企業(yè)發(fā)展有害的想法。

    (2)不盲從領(lǐng)導權(quán)威,而信服專業(yè)素質(zhì)。如今的職場,只會命令員工做事的純?nèi)蝿?wù)型領(lǐng)導已經(jīng)不再為“90后”知識員工所擁戴。對于普遍高學歷的“90后”員工來說,會教他們怎么做,甚至在某一行業(yè)是他們眼中是“大?!钡念I(lǐng)導才是員工真心擁護的。

    (3)自主意識強,特立獨行。一項對“90后”員工從業(yè)心態(tài)的調(diào)查結(jié)果表明,工作不滿意時,76%的人選擇離職或自主創(chuàng)業(yè),只有24%的人選擇繼續(xù)留任。在管理者眼中,“90后”“不好管”,也就是在于“90后”員工不愿意盲從老板、有自主意識的體現(xiàn)。

    (4)希望有更好的工作體驗。“90后”員工不僅需要高薪酬,更需要有一個讓他們感到快樂和舒適的工作環(huán)境。從根本上來說,“90后”員工要求高薪酬的目的,也是更多為了更好地消費和享受而不是買房和存款。同樣地,“90后”員工要求一個更好的工作環(huán)境,這對于他們來說更重要。

    (5)消費主義者和娛樂主義者。當今是一個網(wǎng)絡(luò)娛樂化時代,也是一個崇尚消費主義的時代,“90后”知識員工從價值觀中就沒有上一代人拼命賺錢養(yǎng)家,存錢養(yǎng)兒防老的觀念。消費和娛樂對他們來說比工作更重要。

    從以上幾條可以說就是近年來管理者普遍反映的“90后”知識員工“不好管”“不服管”的癥結(jié)所在。

    4 企業(yè)人力資源營銷的4i理論模型

    41 理論基礎(chǔ)

    在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,傳統(tǒng)的威權(quán)式、獨裁式管理已經(jīng)無法適應(yīng)當下企業(yè)的發(fā)展。在這個多元化的社會,“90后”員工需要被尊重。Winter(1985)[1]率先提出內(nèi)部營銷是管理員工來組織目標的一種技術(shù),認為外部營銷的理論和工具都可以運用到內(nèi)部營銷中,并解釋了內(nèi)部營銷與外部營銷的聯(lián)系。而內(nèi)部營銷的基本目標就是發(fā)展內(nèi)部和外部顧客意識以及克服導致組織低效的障礙(Christopher,1991)。[2]這就說明企業(yè)內(nèi)部有必要建立人力資源的營銷體系,來消除員工低效的障礙。

    當然,“90后”員工確實與其他人有所不同。從上面“90后”的成長背景和心理來看,“90后”員工偏向X理論的人性假設(shè)而在實際管理的過程中則需要超Y理論對“90后”員工采用個性化的管理方式。[3]20世紀90年代,美國西北大學市場營銷學教授Don Schultz提出“根據(jù)企業(yè)的目標設(shè)計戰(zhàn)略,并支配企業(yè)各種資源以達到戰(zhàn)略目標”的整合戰(zhàn)略營銷理論。其中核心的4i原則,分別為(Interesting)趣味原則、(Interests)利益原則、(Interaction)互動原則、(Individuality)個性原則。在如今的網(wǎng)絡(luò)傳播時代,4i理論無疑是十分適合“90后”年輕員工的一種營銷手段。

    42 微軟的經(jīng)營之道

    (1)將辦公場所營造成家庭一般的溫馨環(huán)境。微軟為每名員工都配置自己的辦公室,而且對員工著裝不作硬性規(guī)定,員工可以赤腳穿梭于公司各個區(qū)域,以此讓員工拋棄身心勞累。IT業(yè)可以說是一個強度很大的行業(yè),只有讓員工在工作中享受快樂,才能在快樂中高效工作,從而鐘情于微軟。

    (2)同時滿足物質(zhì)需求和精神需求。[4]微軟和其他公司一樣,也實行了股權(quán)激勵。2003年,微軟向5萬名員工發(fā)放了限制性股票,以此在物質(zhì)上激勵員工。同時在精神上微軟鼓勵員工尊重失敗,甚至提出“沒有失敗說明工作沒有努力”。微軟員工是年輕化、高技術(shù)化的精英人才,沒有了失敗的壓力,公司的創(chuàng)新力遠高于傳統(tǒng)公司。這就說明,根據(jù)員工訴求給他們想要的利益,是可以有效提高員工效率的。

    (3)釋放信息。在微軟中,不論你是哪個部門或項目小組,不論你的上下級關(guān)系,都要把你的各項工作信息公布出來。微軟極好地把握了互動的原則,它使公司與員工間溝通沒有障礙,培養(yǎng)了一種相互信任、相互協(xié)助的工作氛圍。

    (4)工作任意小時。微軟基本沒有對工作時間的硬性設(shè)定,員工可以根據(jù)自己的情況安排工作時間以及地點。對于現(xiàn)在的“90后”來說有一個具體的工作時間約束他們會覺得不自在,娛樂和消費對他們來說更重要,但之后工作也會認真對待。因此,不約束員工的個性,反而能讓他們用最好的狀態(tài)工作,提高了工作效率。

    知識員工心理資本是指知識員工在處理工作任務(wù)、周邊關(guān)系、知識學習和創(chuàng)新中的積極心態(tài)和心理能力。[5]從上面微軟的管理經(jīng)驗來看,心理資本是知識員工產(chǎn)生創(chuàng)新績效的持續(xù)動力,是企業(yè)人力資源向人力資本轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點。企業(yè)管理者通過對企業(yè)的營銷,把員工當成顧客[6],使他們得到物質(zhì)和精神上的雙重滿足,即真正抓住知識員工的“心”。由此,我們可以建立如下圖的人力資本內(nèi)產(chǎn)出模型:

    從以上模型我們看出,管理者通過運用4i理論,對于建立針對于“90后”知識員工的人力資源營銷體系,使員工得到滿足,增強了企業(yè)活力,企業(yè)又可以對員工科學的管理,繼續(xù)運用和調(diào)整4i理論,最終實現(xiàn)了人力資本的價值驅(qū)動,形成了企業(yè)良性的人力資源內(nèi)循環(huán)。

    5 結(jié) 論

    據(jù)經(jīng)濟學家研究,美國企業(yè)有33%的利潤都是由員工的人力資源產(chǎn)生的。如今“90后”知識員工出現(xiàn)的“不好管、“不服管”的問題就是要求企業(yè)真正承認員工的人力資源產(chǎn)權(quán)[7]的表現(xiàn)。文章基于內(nèi)部營銷視角,研究了4i營銷理論在“90后”知識員工管理中的作用——實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下員工的高效管理,從而使企業(yè)理清人力資源產(chǎn)權(quán),最終不斷實現(xiàn)人力資本價值的驅(qū)動。

    參考文獻:

    [1]Winter JPGetting your house in order with internal marketing:marketing prerequisite[J].Health Marketing Quarterly,1985(4):3.

    [2]Christopher M,Payne A,Ballantyne DRelationship Marketing:Bringing Quality,Customer Service and Marketing Together[M].Oxford :Butterworth Heinemann/CIM,1991

    [3]榮鵬飛,葛玉輝,陳悅明基于人性假設(shè)的90后員工管理研究[J].現(xiàn)代管理科學,2013(2).

    [4]張軍改善人力資源管理實現(xiàn)90后員工的有效激勵[D].武漢:華中科技大學,2015

    [5]候二秀,陳樹文,長青知識員工心理資本對創(chuàng)新績效的影響:心理契約的中介[J].科學學與科學技術(shù)管理,2012,33(6).

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