• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    決戰(zhàn)螞蟻市場(chǎng)

    2017-03-31 09:21:10糜豐
    名人傳記·財(cái)富人物 2017年2期
    關(guān)鍵詞:紅牛小賣部惠民

    糜豐

    螞蟻與穿山甲

    “如果在每個(gè)店鋪前停留3分鐘,按每天8小時(shí)計(jì)算,你需要花一年半時(shí)間才能從里面走出來”。浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城,全球最大的小商品市場(chǎng),擁有7萬多個(gè)店鋪。如果沒有“導(dǎo)購(gòu)員”,或者缺乏目的性,前來進(jìn)貨的商人會(huì)很快“迷失”在這里。

    單顆紐扣凈利潤(rùn)3厘(1分等于10厘),高峰時(shí),葉小蘭的紐扣批發(fā)店鋪每天能賣出100萬顆紐扣,凈利潤(rùn)2 000元;牙簽批發(fā)商王陽(yáng)賣100根牙簽只賺1分錢,但他每天能批發(fā)10噸約1億根牙簽,進(jìn)賬1萬元。

    毛巾、襪子、手電筒、打火機(jī)、指甲刀……這些單件商品的利潤(rùn)甚至不到1分錢,對(duì)應(yīng)的消費(fèi)側(cè)卻是衣食住行的巨大剛性需求。這類商品的技術(shù)門檻偏低,屬于工業(yè)初級(jí)制造品,很容易大規(guī)模復(fù)制,但受渠道和物流成本制約,整個(gè)市場(chǎng)非常分散,難以形成巨頭。于是整個(gè)市場(chǎng)就像一塊巨大的蛋糕,被無數(shù)“螞蟻”(小廠商)分食。

    一向喜歡“制造”概念的小米,把這樣的市場(chǎng)定義為“螞蟻市場(chǎng)”。

    盡管經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)之后,螞蟻市場(chǎng)中的一些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)了類似“蠟燭大王”“指甲刀大王”“拉鏈大王”等隱形巨頭。但相對(duì)于整個(gè)海量市場(chǎng)而言,“大王”們所占的份額并不大,只能算群蟻中個(gè)頭較大的那只而已,打法也相對(duì)簡(jiǎn)單——你便宜,我可以更便宜,以量取勝。

    雷軍說,“你不應(yīng)該去做一只螞蟻,而是要做穿山甲,去吃掉這個(gè)行業(yè)的其他螞蟻”。

    雖然看上去,這種市場(chǎng)漫山遍野都是螞蟻,并非商業(yè)意義上的藍(lán)海,但從另一個(gè)角度而言,由于單個(gè)相對(duì)較弱,沒有誰具備一統(tǒng)江湖的絕對(duì)實(shí)力,因此反而存在巨大的機(jī)會(huì)。一邊是老玩家們虎視眈眈,以大吃小,另一邊是新入局者摩拳擦掌,試圖重塑市場(chǎng)格局。

    山雨欲來風(fēng)滿樓。蛋糕還是那塊美味誘人的大蛋糕,只是群蟻覬覦之下,如何進(jìn)化為穿山甲?

    制造500倍的價(jià)差

    傳統(tǒng)制造和消費(fèi)領(lǐng)域互相殺價(jià)的草莽時(shí)代已經(jīng)過去,如今很難再用低價(jià)去占領(lǐng)市場(chǎng)。升級(jí)材質(zhì)、拓展場(chǎng)景痛點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)再造,成為企業(yè)們?cè)谖浵伿袌?chǎng)中擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭,實(shí)現(xiàn)品牌化和溢價(jià)的基本路徑。

    撲克牌的生產(chǎn)門檻不高,市場(chǎng)上50%左右的撲克牌,都來自非專業(yè)化的中小企業(yè),材質(zhì)差、手感糙。

    姚記撲克創(chuàng)立之初,老板姚文琛采購(gòu)了上百萬元的國(guó)產(chǎn)紙,后來接觸到質(zhì)量更佳的進(jìn)口紙,便忍痛讓百萬元的成本打了水漂,轉(zhuǎn)用進(jìn)口紙。之后,姚記又引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)線,不僅提升了紙牌的成色,還率先在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了撲克的規(guī)模化和自動(dòng)化生產(chǎn)。姚記就此殺出重圍,年產(chǎn)8億副撲克,一路做到上市。

    與撲克一樣,插座行業(yè)產(chǎn)品龐雜,大大小小的生產(chǎn)商不計(jì)其數(shù),是典型的螞蟻市場(chǎng)。但公牛插座做到市場(chǎng)占有率第一,年銷售額超過50億元,其中的關(guān)鍵主要在于捕捉到了產(chǎn)品使用場(chǎng)景。

    插座使用過程中常見的安全隱患是松動(dòng)易壞、接觸不良、非正常發(fā)熱等問題。公牛主打“用不壞”,提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品使用壽命。以墻壁開關(guān)插座為例,經(jīng)測(cè)試,公??梢蚤_關(guān)80 000次,是國(guó)家開關(guān)通斷標(biāo)準(zhǔn)的2倍。

    公牛在主打安全的核心基礎(chǔ)上,細(xì)分出更多痛點(diǎn)場(chǎng)景。比如,為了防止兒童觸電,公牛插座設(shè)置了可自動(dòng)閉合的兒童防電安全門,能夠有效防止兒童手指插入;又比如,在辦公環(huán)境中,一旦電子設(shè)備較多,增加常規(guī)排插就會(huì)讓辦公桌顯得更加擁擠。于是,公牛推出了辦公專用插座套裝,可粘附在桌底、桌腳等部分,并附有專供手機(jī)充電的支架。如此人性化的設(shè)計(jì),相當(dāng)于提供了一套辦公應(yīng)用插座解決方案。

    吸管,本是用來吸食飲料的工具。早在十年前,義烏雙童公司就已經(jīng)是全球最大的吸管生產(chǎn)商,一根吸管賣8厘錢,把成本壓縮到了極致。但隨著原材料價(jià)格不斷上漲,雙童的生意越來越難做。

    雙童創(chuàng)始人樓仲平轉(zhuǎn)而思考,吸管這個(gè)產(chǎn)品除了喝飲料還能干什么?

    寶寶怕吃藥,困擾著很多父母。樓仲平發(fā)明了“哈哈吸管”,在吸管中間設(shè)計(jì)一個(gè)有開合功能的圓球,可以加入藥粉和冰糖。這樣,寶寶在“誘騙”之下,吸入糖水的同時(shí)也順利吃了藥。同樣有“藥用”功能的,還有幫助老人和病人吸飲不會(huì)回流的省力吸管。

    吸管可以是玩具,比如動(dòng)物造型的卡通吸管、內(nèi)嵌風(fēng)輪會(huì)不停旋轉(zhuǎn)的風(fēng)車吸管;可以是婚慶道具,“愛心吸管”上方有一顆粉紅色的“心”,“心”的兩邊弧上各有一個(gè)小吸管,心形腔體里則裝有一個(gè)小小的水流止回閥和過濾裝置。這樣的“愛心吸管”在婚宴等場(chǎng)合中非常應(yīng)景,零售價(jià)每根高達(dá)8元左右……在樓仲平的閃轉(zhuǎn)騰挪下,雙童吸管有了更高的附加值,一些創(chuàng)意吸管的單價(jià)平均能賣到4元一支,是普通吸管的500倍。近年來,在沒有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的前提下,雙童產(chǎn)值反而提升了數(shù)倍。

    不管是引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線、還是主動(dòng)提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),或是為吸管研發(fā)一個(gè)擁有4項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的水流止回閥,從提升產(chǎn)品技術(shù)含量開始,一些螞蟻企業(yè)細(xì)水長(zhǎng)流地推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)擺脫無序、薄利的競(jìng)爭(zhēng),走向升級(jí)。

    降維攻擊

    小說《三體》里面有一個(gè)詞,叫“降維攻擊”,意為將攻擊目標(biāo)本身所處的空間維度降低,致使其無法在低維度的空間中生存。

    就螞蟻市場(chǎng)而言,渠道就是最重要的維度。長(zhǎng)期以來,螞蟻市場(chǎng)的渠道幾乎都是生產(chǎn)商+各級(jí)批發(fā)商+實(shí)體終端+消費(fèi)者的鏈條模式,生意的天花板取決于終端的人流量。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后,一些公司把部分螞蟻市場(chǎng)的消費(fèi)品做成了純電商品牌,砍掉了所有線下渠道,變成了B2C模式。

    一家創(chuàng)業(yè)公司推出的“最生活”毛巾,主打年輕用戶,風(fēng)格接近無印良品,無論是從材質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)還是用戶體驗(yàn)都對(duì)標(biāo)高端品牌。這款毛巾在線上月銷上萬條,獲得了雷軍的投資,在今年5月的小米官網(wǎng)上,以眾籌15萬條的成績(jī)打破了小米眾籌紀(jì)錄。

    這種改變渠道的方式,就相當(dāng)于降維攻擊。不同于傳統(tǒng)毛巾生產(chǎn)商,“最生活”毛巾擺脫了中間商和線下終端的維度限制,可以直面消費(fèi)者。更為重要的是,與線下終端所輻射的有限人流量相比,互聯(lián)網(wǎng)渠道接入的流量在理論是“無限”的,未來的想象空間更大。

    顯然,如果把互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打法比作高維,那么工業(yè)時(shí)代的打法就是低維。當(dāng)高維的入侵者將渠道、庫(kù)存、營(yíng)銷、管理等獨(dú)立的成本降低,出手就幾乎是居高臨下的打擊。

    相比C端消費(fèi)品的渠道再造,更具顛覆性的是B端制造品的入口思維。

    在國(guó)內(nèi),涉及金屬包裝生產(chǎn)的企業(yè)有近2 000家,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。奧瑞金包裝集團(tuán)常年服務(wù)功能飲料巨頭紅牛,每天能生產(chǎn)1 500萬個(gè)紅牛易拉罐。

    紅牛為什么看中奧瑞金?除了工藝技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量符合紅牛的要求,更為重要的是,奧瑞金還與紅牛在生產(chǎn)線以及整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟關(guān)系。具體而言,為追隨紅牛,奧瑞金與紅牛共同建廠,不僅做罐,還為紅牛提供飲料灌裝服務(wù)。供應(yīng)商和客戶的供應(yīng)鏈嫁接在一起,生產(chǎn)效率和成本控制進(jìn)一步提升。

    然而,董事長(zhǎng)周云杰并不滿足,他要把奧瑞金生產(chǎn)的金屬罐包裝變成互聯(lián)網(wǎng)入口。2014年,奧瑞金提出與紅牛共同合作開發(fā)二維碼產(chǎn)品,為紅牛提供金屬罐二維碼賦碼服務(wù)。目前,印有二維碼的紅牛金屬罐已超過10億罐,將陸續(xù)投放市場(chǎng)。

    這樣一來,奧瑞金的金屬罐包裝就變成了一個(gè)媒介,成為了流量和數(shù)據(jù)的入口,不僅為客戶創(chuàng)造了新的價(jià)值,也為自身探索了新的盈利模式。

    從包裝制造商到包裝解決方案的服務(wù)商,奧瑞金的變形記,實(shí)則是重新定義行業(yè)價(jià)值的過程。

    整合者游戲

    傳統(tǒng)零售服務(wù)市場(chǎng)有著天然的區(qū)域化、零散化特征,小賣部、文具店、洗剪吹等小業(yè)態(tài)遍布各個(gè)角落。相比單品市場(chǎng),小業(yè)態(tài)的螞蟻化特點(diǎn)更為明顯,他們有無整合的可能呢?

    事實(shí)上,一些業(yè)態(tài)天生難以整合。比如洗剪吹和美甲,這類業(yè)態(tài)主要為消費(fèi)者提供的不是產(chǎn)品,而是服務(wù),難以標(biāo)準(zhǔn)化,并且受制于地理半徑的就近服務(wù),很難形成真正的實(shí)體連鎖巨頭。

    相比之下,整合快消品銷售型的小業(yè)態(tài)則是有可能完成的任務(wù)。整合的關(guān)鍵其實(shí)在于供應(yīng)鏈。

    名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)了“十元店”的逆襲,用不到三年的時(shí)間在全球開了1 400多家門店,年?duì)I收超過50億元;晨光文具則借品牌輸出,把街邊的文具店們變成晨光樣板店,建立排他性渠道,覆蓋 5.7 萬多家零售終端,長(zhǎng)期保持市場(chǎng)規(guī)模第一。

    中商惠民網(wǎng)瞄準(zhǔn)的,是社區(qū)生活中最常見的小賣部和小超市。

    創(chuàng)始人張一春調(diào)研發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)小賣部、小超市規(guī)模超過1000萬家,但普遍存在進(jìn)貨難、進(jìn)貨貴的問題。與7-Eleven、羅森等品牌連鎖便利店有專門、便捷的供貨渠道不同,大量傳統(tǒng)小賣部只能從上級(jí)批發(fā)商拿貨,甚至自己跑到單一品類批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,成本高,效率低。

    如何解決?中商惠民網(wǎng)采取與上游供應(yīng)廠家直接合作的方式,為便利店配貨,最大化去掉中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。為方便配貨,惠民網(wǎng)打造了智能終端“惠付通”,集商家訂貨系統(tǒng)、全面結(jié)算系統(tǒng)、網(wǎng)上超市、便民服務(wù)等功能為一體,小賣部老板只需在手機(jī)上訂貨,第二天就能收到貨。

    惠民網(wǎng)的模式,說到底就是通過直營(yíng)電商連接上游品牌商與終端便利店,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的扁平化。為了提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)效率,惠民網(wǎng)采用單城分布式倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò),自建50個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)配送中心和物流隊(duì)伍,確保貨品配送次日達(dá)。

    問題在于,原有的供應(yīng)鏈已經(jīng)很成熟,上游品牌商為什么要買賬?

    惠民網(wǎng)的打法是,在擴(kuò)展每個(gè)區(qū)域的初期,主要幫助上游品牌商售賣新品和庫(kù)存商品,逐漸建立合作基礎(chǔ)。隨著覆蓋的終端便利店數(shù)量越來越多,惠民網(wǎng)也就有了更大的議價(jià)權(quán)。對(duì)上游品牌商而言,惠民網(wǎng)的模式降低了快消品從工廠到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間和通路成本,并且惠民網(wǎng)在平臺(tái)運(yùn)作中積累的大量終端銷售數(shù)據(jù),可以影響廠商的產(chǎn)品策略。

    目前,惠民網(wǎng)已獲得5 000多個(gè)品牌的采購(gòu)權(quán),覆蓋45萬個(gè)終端小賣部和小超市,2015年銷售額達(dá)到20多億元。

    通過系統(tǒng)平臺(tái)的構(gòu)建和服務(wù),整合供應(yīng)鏈,讓小賣部進(jìn)貨渠道更加扁平化和垂直化是第一步。張一春還希望把小賣部改造升級(jí)成為社區(qū)綜合服務(wù)的平臺(tái)和入口,延伸價(jià)值服務(wù)。

    于是惠民網(wǎng)上線了面向C端消費(fèi)者的訂貨系統(tǒng),社區(qū)居民可在移動(dòng)端下單購(gòu)買商品,附近小賣部老板15分鐘送達(dá)。在2016年9月完成13億元B輪融資之后,張一春計(jì)劃以小賣部、小超市為載體,導(dǎo)入包括供應(yīng)鏈金融、民生服務(wù)的一站式綜合服務(wù)平臺(tái)。

    升級(jí)產(chǎn)品、改造渠道、整合供應(yīng)鏈,都有螞蟻企業(yè)探索在路上。至于他們能否扛住其他“螞蟻”的蠶食圍攻、進(jìn)化成“穿山甲”,唯有市場(chǎng)能給出答案。(編輯/可敬)

    猜你喜歡
    紅牛小賣部惠民
    吃喝玩學(xué),總有一款適合你!
    家中電器要“煥”新 這波惠民操作別錯(cuò)過
    搶生意的饅頭
    國(guó)王的小賣部
    堅(jiān)定不移抓教育 踐行初心惠民生
    紅牛墊了賠償金
    愛你(2016年6期)2016-11-26 04:21:41
    山精的免費(fèi)小賣部
    紅牛、黑牛和黃牛
    紅牛不實(shí)廣告在美被罰8000萬元
    因地制宜 推惠民舉措
    日韩 亚洲 欧美在线| 国产精品熟女久久久久浪| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲情色 制服丝袜| av卡一久久| 九色亚洲精品在线播放| 一边摸一边做爽爽视频免费| 亚洲精品国产av蜜桃| 无遮挡黄片免费观看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 美女高潮到喷水免费观看| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 大陆偷拍与自拍| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 国产一区二区激情短视频 | 亚洲欧美激情在线| 久久久久久人妻| 国产在线一区二区三区精| 97在线人人人人妻| 青春草视频在线免费观看| 蜜桃在线观看..| 美女高潮到喷水免费观看| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 一级,二级,三级黄色视频| 91aial.com中文字幕在线观看| e午夜精品久久久久久久| 日本av手机在线免费观看| 丝袜美足系列| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲,一卡二卡三卡| 久久人人爽人人片av| 日韩一区二区视频免费看| 欧美日韩综合久久久久久| 亚洲天堂av无毛| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 久久性视频一级片| 亚洲一码二码三码区别大吗| 色精品久久人妻99蜜桃| 欧美日韩一级在线毛片| 成人三级做爰电影| 人体艺术视频欧美日本| 亚洲av国产av综合av卡| 国产av码专区亚洲av| 欧美在线一区亚洲| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 亚洲av成人精品一二三区| 夫妻午夜视频| 久久久久久久精品精品| 亚洲精品久久午夜乱码| 久久国产亚洲av麻豆专区| av又黄又爽大尺度在线免费看| 精品一区在线观看国产| 亚洲国产精品一区三区| 亚洲欧美一区二区三区久久| 一边摸一边做爽爽视频免费| 高清在线视频一区二区三区| 亚洲人成网站在线观看播放| 午夜福利免费观看在线| 国产 一区精品| 人人澡人人妻人| 日韩中文字幕欧美一区二区 | 午夜影院在线不卡| 国产精品欧美亚洲77777| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 日韩伦理黄色片| xxx大片免费视频| 少妇的丰满在线观看| 午夜av观看不卡| 美女主播在线视频| 亚洲国产欧美一区二区综合| 亚洲精品aⅴ在线观看| 丝袜人妻中文字幕| 国产精品国产三级专区第一集| 男女之事视频高清在线观看 | 久久久久网色| 亚洲成人一二三区av| 老熟女久久久| 男人舔女人的私密视频| 婷婷色av中文字幕| 午夜精品国产一区二区电影| 韩国高清视频一区二区三区| 国产精品99久久99久久久不卡 | 精品福利永久在线观看| 操出白浆在线播放| 日韩大片免费观看网站| 国产人伦9x9x在线观看| 亚洲欧美一区二区三区久久| 最近2019中文字幕mv第一页| 亚洲美女搞黄在线观看| 日本欧美视频一区| 国产毛片在线视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 国产精品一国产av| av卡一久久| 三上悠亚av全集在线观看| 操出白浆在线播放| 精品一区二区三区av网在线观看 | 香蕉丝袜av| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 欧美日韩综合久久久久久| 最新的欧美精品一区二区| 亚洲av成人精品一二三区| 国产亚洲最大av| 一级毛片我不卡| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 中文字幕色久视频| 99久久精品国产亚洲精品| 夫妻午夜视频| 99久久99久久久精品蜜桃| 久久久久国产精品人妻一区二区| 国产黄色视频一区二区在线观看| 无限看片的www在线观看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 九色亚洲精品在线播放| 欧美成人午夜精品| 欧美 日韩 精品 国产| 成年av动漫网址| 亚洲欧美色中文字幕在线| 国产探花极品一区二区| 欧美精品一区二区大全| 视频区图区小说| av网站免费在线观看视频| 日本vs欧美在线观看视频| 两个人看的免费小视频| a级毛片黄视频| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 99国产精品免费福利视频| 久久久久久久久久久免费av| 国产成人精品福利久久| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 街头女战士在线观看网站| 精品一区二区免费观看| 在线观看国产h片| 最近中文字幕高清免费大全6| 曰老女人黄片| 国产日韩欧美亚洲二区| 亚洲国产日韩一区二区| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 免费不卡黄色视频| 男女国产视频网站| 一本大道久久a久久精品| 曰老女人黄片| 国产欧美日韩一区二区三区在线| 国产在线一区二区三区精| 99re6热这里在线精品视频| 国产精品 国内视频| 亚洲国产最新在线播放| 美女午夜性视频免费| 午夜日本视频在线| 国产免费一区二区三区四区乱码| avwww免费| 天天添夜夜摸| 久久久亚洲精品成人影院| 亚洲精品自拍成人| 日韩精品有码人妻一区| 桃花免费在线播放| 亚洲精品国产色婷婷电影| 国产av国产精品国产| 丰满饥渴人妻一区二区三| 国产日韩欧美在线精品| 久久久国产精品麻豆| 两性夫妻黄色片| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 最近中文字幕高清免费大全6| 亚洲av中文av极速乱| 日本午夜av视频| www.熟女人妻精品国产| 国产精品嫩草影院av在线观看| 老司机在亚洲福利影院| 18在线观看网站| 亚洲一区二区三区欧美精品| a级毛片在线看网站| 一区二区av电影网| 国产高清国产精品国产三级| 夜夜骑夜夜射夜夜干| av线在线观看网站| 国产一卡二卡三卡精品 | 成人国产麻豆网| 久久久久久久久免费视频了| 又黄又粗又硬又大视频| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 国产av一区二区精品久久| 91精品三级在线观看| 色94色欧美一区二区| 在线观看免费日韩欧美大片| 男女国产视频网站| 美国免费a级毛片| 老熟女久久久| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 国产av一区二区精品久久| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 亚洲欧美一区二区三区久久| 这个男人来自地球电影免费观看 | 久久人人爽av亚洲精品天堂| 中文字幕最新亚洲高清| 国产有黄有色有爽视频| 两性夫妻黄色片| 久久综合国产亚洲精品| 欧美日韩精品网址| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 精品国产露脸久久av麻豆| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 日韩制服丝袜自拍偷拍| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 成人手机av| 色视频在线一区二区三区| 老汉色∧v一级毛片| 免费看不卡的av| 只有这里有精品99| 亚洲国产精品一区三区| 久久久久久免费高清国产稀缺| 亚洲男人天堂网一区| 国产极品天堂在线| 男女边吃奶边做爰视频| 丝袜脚勾引网站| 色婷婷久久久亚洲欧美| 两个人免费观看高清视频| 国产精品一国产av| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 在线观看三级黄色| 在线 av 中文字幕| 国产av一区二区精品久久| 国产福利在线免费观看视频| 国产成人91sexporn| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 亚洲欧美一区二区三区国产| 日韩精品免费视频一区二区三区| 精品国产乱码久久久久久男人| 少妇人妻久久综合中文| 国产免费视频播放在线视频| 18禁动态无遮挡网站| 日本欧美视频一区| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 多毛熟女@视频| 色婷婷久久久亚洲欧美| 99热全是精品| 午夜福利乱码中文字幕| av网站免费在线观看视频| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 丁香六月天网| 一区二区日韩欧美中文字幕| 大话2 男鬼变身卡| 中文字幕色久视频| 亚洲精品av麻豆狂野| a级毛片在线看网站| 又大又黄又爽视频免费| av网站在线播放免费| 免费日韩欧美在线观看| 久久久久久人妻| 成年人免费黄色播放视频| 少妇人妻久久综合中文| 色婷婷久久久亚洲欧美| 尾随美女入室| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 亚洲第一av免费看| 香蕉丝袜av| 久久久久视频综合| 日日爽夜夜爽网站| 悠悠久久av| 美女中出高潮动态图| 国产成人精品久久久久久| 一级毛片 在线播放| 嫩草影院入口| 久久久久久久国产电影| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 人妻一区二区av| 大话2 男鬼变身卡| 啦啦啦在线观看免费高清www| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 少妇 在线观看| 亚洲,欧美精品.| 岛国毛片在线播放| 亚洲一区二区三区欧美精品| 伦理电影免费视频| 新久久久久国产一级毛片| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线| 桃花免费在线播放| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 午夜免费男女啪啪视频观看| 两性夫妻黄色片| 亚洲精品av麻豆狂野| 日日啪夜夜爽| 亚洲av日韩在线播放| 在线精品无人区一区二区三| 亚洲欧洲日产国产| 高清不卡的av网站| 亚洲av综合色区一区| 两个人免费观看高清视频| 久久久久久免费高清国产稀缺| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 国产精品一区二区在线观看99| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 国产极品粉嫩免费观看在线| 制服人妻中文乱码| 色婷婷久久久亚洲欧美| 成年动漫av网址| 老司机影院毛片| 99热国产这里只有精品6| 黑人欧美特级aaaaaa片| 精品少妇一区二区三区视频日本电影 | 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o | 黑丝袜美女国产一区| 成人国产麻豆网| 色综合欧美亚洲国产小说| netflix在线观看网站| 不卡av一区二区三区| 久热爱精品视频在线9| 老熟女久久久| 久久鲁丝午夜福利片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 亚洲国产欧美在线一区| 婷婷色综合www| 999精品在线视频| 狂野欧美激情性bbbbbb| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 黄网站色视频无遮挡免费观看| avwww免费| 国产精品av久久久久免费| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 欧美精品亚洲一区二区| 国产精品蜜桃在线观看| 久久婷婷青草| 日日摸夜夜添夜夜爱| 欧美亚洲日本最大视频资源| 亚洲国产精品国产精品| 五月开心婷婷网| 午夜av观看不卡| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 欧美乱码精品一区二区三区| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 纯流量卡能插随身wifi吗| 中文字幕人妻丝袜一区二区 | 一级,二级,三级黄色视频| 大陆偷拍与自拍| 国产精品一区二区在线观看99| 国产成人精品在线电影| 久久女婷五月综合色啪小说| 欧美人与善性xxx| 色94色欧美一区二区| 女性生殖器流出的白浆| 成人亚洲精品一区在线观看| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 老汉色av国产亚洲站长工具| 久久久久精品人妻al黑| 国产男女超爽视频在线观看| 欧美xxⅹ黑人| 亚洲国产欧美一区二区综合| 婷婷色麻豆天堂久久| 久久性视频一级片| 国产成人av教育| 在线国产一区二区在线| 国产一区二区三区视频了| 丰满的人妻完整版| 99在线人妻在线中文字幕| 青草久久国产| 亚洲男人的天堂狠狠| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲美女黄片视频| 99国产综合亚洲精品| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 黄色毛片三级朝国网站| 亚洲国产高清在线一区二区三 | 亚洲 欧美一区二区三区| 国产午夜福利久久久久久| 精品人妻在线不人妻| 最近最新中文字幕大全免费视频| 大码成人一级视频| 激情在线观看视频在线高清| 一区福利在线观看| 免费高清在线观看日韩| 亚洲欧美激情综合另类| 午夜日韩欧美国产| 午夜福利18| 国产精品av久久久久免费| 校园春色视频在线观看| 曰老女人黄片| 国产主播在线观看一区二区| 亚洲成av人片免费观看| 欧美国产日韩亚洲一区| 久久香蕉精品热| 国产私拍福利视频在线观看| 青草久久国产| 午夜日韩欧美国产| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 亚洲国产毛片av蜜桃av| 亚洲精品粉嫩美女一区| 两人在一起打扑克的视频| 天天一区二区日本电影三级 | 欧美日韩一级在线毛片| 国产精品野战在线观看| 亚洲 国产 在线| 一个人免费在线观看的高清视频| 真人一进一出gif抽搐免费| 一级毛片高清免费大全| 最好的美女福利视频网| 中亚洲国语对白在线视频| 久久国产精品人妻蜜桃| 又紧又爽又黄一区二区| 在线观看免费视频网站a站| 久久久久久久精品吃奶| www.精华液| 悠悠久久av| 91成年电影在线观看| 成年女人毛片免费观看观看9| 欧美精品亚洲一区二区| 日韩欧美三级三区| 午夜精品久久久久久毛片777| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 亚洲熟女毛片儿| 99精品欧美一区二区三区四区| 美女 人体艺术 gogo| 老司机在亚洲福利影院| 亚洲精品美女久久av网站| 99香蕉大伊视频| 真人做人爱边吃奶动态| 精品人妻1区二区| 天天添夜夜摸| 国产激情久久老熟女| 亚洲欧美激情在线| 国产一区二区三区综合在线观看| 女警被强在线播放| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 亚洲成av片中文字幕在线观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 少妇熟女aⅴ在线视频| 在线观看免费视频网站a站| 成人手机av| 搡老熟女国产l中国老女人| 在线观看免费视频网站a站| 99精品久久久久人妻精品| 老司机深夜福利视频在线观看| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲精品久久国产高清桃花| 级片在线观看| 免费看a级黄色片| a级毛片在线看网站| 高潮久久久久久久久久久不卡| 成人国产一区最新在线观看| 99国产精品一区二区蜜桃av| 精品国产乱子伦一区二区三区| 自线自在国产av| 亚洲七黄色美女视频| 九色国产91popny在线| 嫩草影视91久久| 国产精品 国内视频| 高潮久久久久久久久久久不卡| 亚洲第一av免费看| 国产成人影院久久av| 黄色a级毛片大全视频| 在线观看一区二区三区| 久久香蕉激情| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 久久久精品欧美日韩精品| 亚洲片人在线观看| 热99re8久久精品国产| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 看黄色毛片网站| 国产精品一区二区三区四区久久 | 午夜福利一区二区在线看| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 美女高潮到喷水免费观看| www.熟女人妻精品国产| 午夜免费成人在线视频| 日韩高清综合在线| 精品久久久久久久久久免费视频| 精品人妻在线不人妻| 国产精品 欧美亚洲| 搡老岳熟女国产| 一进一出抽搐动态| 激情视频va一区二区三区| 亚洲九九香蕉| 国产精品电影一区二区三区| 日韩精品免费视频一区二区三区| 日本一区二区免费在线视频| 老司机在亚洲福利影院| 免费看美女性在线毛片视频| 国产视频一区二区在线看| 国产三级黄色录像| 欧美大码av| 精品久久久久久,| 国产欧美日韩一区二区精品| 午夜激情av网站| 性色av乱码一区二区三区2| 韩国av一区二区三区四区| 国产亚洲欧美在线一区二区| 日韩大尺度精品在线看网址 | 国产精品久久视频播放| 在线观看舔阴道视频| 国产成年人精品一区二区| 最新美女视频免费是黄的| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 欧美色欧美亚洲另类二区 | 最近最新免费中文字幕在线| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 一个人免费在线观看的高清视频| 国产精品电影一区二区三区| 午夜免费观看网址| 精品欧美一区二区三区在线| www.自偷自拍.com| 香蕉国产在线看| 在线观看免费视频日本深夜| 大型av网站在线播放| 看黄色毛片网站| 国产亚洲欧美在线一区二区| 欧美久久黑人一区二区| 日韩精品免费视频一区二区三区| 免费在线观看亚洲国产| 黄色 视频免费看| 午夜福利在线观看吧| 国产亚洲精品一区二区www| 午夜福利,免费看| 多毛熟女@视频| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 99久久国产精品久久久| 妹子高潮喷水视频| 一本久久中文字幕| 成年版毛片免费区| 精品国产乱码久久久久久男人| 中文字幕久久专区| 亚洲男人天堂网一区| 多毛熟女@视频| avwww免费| 成年女人毛片免费观看观看9| 日韩欧美国产一区二区入口| 欧美日韩福利视频一区二区| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲黑人精品在线| 日韩国内少妇激情av| 久久精品人人爽人人爽视色| 九色国产91popny在线| 一区二区日韩欧美中文字幕| 欧美丝袜亚洲另类 | 嫩草影院精品99| 黄色毛片三级朝国网站| 亚洲久久久国产精品| av天堂久久9| 日韩精品免费视频一区二区三区| 国产亚洲欧美98| 波多野结衣高清无吗| 一进一出抽搐动态| 亚洲成人久久性| 一区在线观看完整版| 男人舔女人的私密视频| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 欧美成人午夜精品| av超薄肉色丝袜交足视频| 欧美国产精品va在线观看不卡| 丝袜美腿诱惑在线| 无限看片的www在线观看| 久久久精品欧美日韩精品| 国产成人免费无遮挡视频| 久久精品人人爽人人爽视色| 丝袜美足系列| 亚洲av电影在线进入| 日日夜夜操网爽| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 久久人妻av系列| 免费av毛片视频| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 国产免费av片在线观看野外av| 亚洲av电影不卡..在线观看| 午夜a级毛片| 国产成人啪精品午夜网站| 两个人免费观看高清视频| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 国产精品久久久av美女十八| 桃色一区二区三区在线观看| 久久欧美精品欧美久久欧美| 黄色片一级片一级黄色片| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲人成电影免费在线| 欧美一区二区精品小视频在线| 在线观看免费午夜福利视频| 纯流量卡能插随身wifi吗| 久99久视频精品免费| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 精品一区二区三区四区五区乱码| 大型黄色视频在线免费观看| 无人区码免费观看不卡| www.自偷自拍.com| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 午夜免费成人在线视频| 在线av久久热| 午夜福利18| 色综合欧美亚洲国产小说| 在线观看免费视频网站a站| 国产av一区在线观看免费| 免费少妇av软件| 午夜福利成人在线免费观看| 国产真人三级小视频在线观看| 国产精品亚洲av一区麻豆| 亚洲成人精品中文字幕电影| 亚洲一区高清亚洲精品| 一a级毛片在线观看| 精品久久久久久成人av| 男女下面进入的视频免费午夜 | 国产私拍福利视频在线观看| 黑人欧美特级aaaaaa片| www.999成人在线观看| 免费观看精品视频网站| 亚洲熟妇熟女久久| 色综合婷婷激情| 香蕉丝袜av| 成人永久免费在线观看视频| 啪啪无遮挡十八禁网站| 精品少妇一区二区三区视频日本电影|