戶外運(yùn)動(dòng)商品網(wǎng)絡(luò)銷售模式研究

袁強(qiáng)

中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2017）03-000-01

摘 要 隨著人們的生活質(zhì)量不斷提升，就戶外運(yùn)動(dòng)來說，人們對(duì)于這種運(yùn)動(dòng)的喜愛程度也在不斷加大，在這樣的趨勢(shì)下，戶外運(yùn)動(dòng)商品在銷售的過程中也應(yīng)該融合進(jìn)現(xiàn)階段比較具備銷售優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)模式，這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式能夠?qū)敉膺\(yùn)動(dòng)商品的銷售范圍進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)大。本文以戶外運(yùn)動(dòng)商品網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行分析和討論。

關(guān)鍵詞 戶外用品 網(wǎng)絡(luò)銷售 銷售模式

在戶外運(yùn)動(dòng)商品銷售的過程中，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)對(duì)實(shí)體市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大。在銷售階段，可以采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行分析規(guī)劃，通過這種模式的可行性分析，為后期的經(jīng)營分析整合出一個(gè)清晰的脈絡(luò)。

一、戶外休閑運(yùn)動(dòng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)

近些年來，戶外運(yùn)動(dòng)在不斷興起，例如野外生存、釣魚、攀登等，在這樣的運(yùn)動(dòng)背景下，與之息息相關(guān)的戶外用品就成為了商家發(fā)掘商機(jī)的焦點(diǎn)。

戶外休閑行業(yè)的崛起迅速促發(fā)了不同品牌建立休閑網(wǎng)站模式，就目前來看，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)占據(jù)我國的戶外休閑行業(yè)的整體比例還是偏低，能發(fā)揮作用的內(nèi)容相對(duì)較小、并存在很多不可忽視的問題，比如基礎(chǔ)設(shè)施的不完善、種類簡(jiǎn)單、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)不健全等。而且現(xiàn)在大部分的戶外休閑網(wǎng)站還都沒有盈利，大部分的網(wǎng)站仍是處在發(fā)布信息，進(jìn)行宣傳的階段。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售屬于一項(xiàng)必須經(jīng)歷的過程，只有將相關(guān)問題進(jìn)行進(jìn)一步的解決，才能保證戶外運(yùn)動(dòng)商品網(wǎng)絡(luò)銷售模式有更大程度的發(fā)展。

二、戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題

對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售存在的問題來說，可以分成以下幾方面進(jìn)行分析，從這些問題中進(jìn)行逐步的改進(jìn)，能夠?qū)敉膺\(yùn)動(dòng)商品網(wǎng)絡(luò)銷售模式進(jìn)行全面性的細(xì)化，以保證該種銷售模式更好地適應(yīng)于現(xiàn)階段的社會(huì)模式。

（一）戶外運(yùn)動(dòng)理念誤解

我國對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知為“和自然做斗爭(zhēng)，和生命做斗爭(zhēng)，探尋險(xiǎn)境。”這種思維就導(dǎo)致了很多商家將店鋪為了登山店、攀巖店、探險(xiǎn)店等，最終將戶外運(yùn)動(dòng)的模式變成了大眾分化的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。事實(shí)上，戶外運(yùn)動(dòng)是：“我們同城市相對(duì)的一種生活狀態(tài)，不僅是一種探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的運(yùn)動(dòng)[1]?！彼?，我們要通過相應(yīng)的方式重新去了解對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的觀念，通過了解戶外運(yùn)動(dòng)的知識(shí)正確的引導(dǎo)人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)。

（二）商家的經(jīng)營方式

由于戶外運(yùn)動(dòng)在一定程度上具有一定的危險(xiǎn)性，所以，在戶外運(yùn)動(dòng)商品銷售的過程中，銷售員應(yīng)該對(duì)相關(guān)的戶外運(yùn)動(dòng)注意事項(xiàng)有一部分的了解，只有這樣才能保證人們逐漸對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)有所認(rèn)可。但是由于戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)還處在發(fā)展階段，相關(guān)的銷售信息還不夠完善，所以，在對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)商品銷售過程中，首先應(yīng)該保證工作人員能夠?qū)敉膺\(yùn)動(dòng)有正面的了解與認(rèn)識(shí)。

正因?yàn)閲鴥?nèi)的戶外用品還處于發(fā)展探索階段，這就導(dǎo)致很多商品必須依賴于進(jìn)口[2]。這導(dǎo)致有些商家在經(jīng)營中謀求暴利，以至于阻礙了戶外運(yùn)動(dòng)的良好發(fā)展。

（三）戶外用品知識(shí)不夠

很多的商家對(duì)于戶外商品的專業(yè)知識(shí)了解的不夠，自身管理混亂，沒有對(duì)戶外商品的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行正確傳授。

三、戶外運(yùn)動(dòng)商品的網(wǎng)絡(luò)銷售分析模式

在戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)還存在著很多的問題，但是在這個(gè)行業(yè)的商機(jī)還是十分占有優(yōu)勢(shì)。所以我們?cè)趹敉膺\(yùn)動(dòng)的銷售模式上我們要充分的利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售模式?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展起著很重要的作用，現(xiàn)在的很多戶外活動(dòng)都是通過網(wǎng)絡(luò)組織的?，F(xiàn)在的戶外運(yùn)動(dòng)的組織還是相對(duì)較少的，但是戶外運(yùn)動(dòng)的人員還是很多的，由于沒有有效的組織，采用直銷的經(jīng)營模式導(dǎo)致最終的效果不佳[3]。假如，通過網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)去宣傳組織就不一樣了，這樣組織宣傳節(jié)約成本，信息傳遞更加快捷方便，網(wǎng)站上所提供的資料能更好的滿足運(yùn)動(dòng)者的需要，所以我們要更好的利用網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)營模式這個(gè)途徑。

戶外運(yùn)動(dòng)用品商家或是企業(yè)可以建設(shè)自己的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容，宣傳自己的品牌積累人氣[4]。為運(yùn)動(dòng)愛好者設(shè)立共享模塊，通過這樣的版塊發(fā)布信息，發(fā)布一些運(yùn)動(dòng)知識(shí)學(xué)習(xí)的資料，通過資料讓運(yùn)動(dòng)者更好的了解戶外運(yùn)動(dòng)的一些常識(shí)和處理一些緊急事件的方法。通過這樣的長(zhǎng)期宣傳引導(dǎo)，運(yùn)動(dòng)者會(huì)多起來，形成了消費(fèi)人群。此時(shí)就企業(yè)或是商家就要很好的利用自己的網(wǎng)絡(luò)資源，在經(jīng)營中逐漸的改善網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，使企業(yè)可以更好的發(fā)展，可以獲得更多的市場(chǎng)資源，這就是網(wǎng)絡(luò)銷售獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)[5]。

四、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)銷售模式在現(xiàn)今是輝煌而充滿機(jī)會(huì)的一項(xiàng)全新內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改寫了很多行業(yè)的銷售規(guī)則，所以戶外用品行業(yè)，也可以開展網(wǎng)線銷售的商務(wù)領(lǐng)域?？赡茉诎l(fā)展的道路上未知的困難重重，但是機(jī)會(huì)和困難是共存的，網(wǎng)絡(luò)的銷售市場(chǎng)才開始發(fā)展起步，所以需要我們不斷的去探索和學(xué)習(xí)，以這種不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)今后的挑戰(zhàn)，將戶外運(yùn)動(dòng)商品進(jìn)一步展現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)模式中。

參考文獻(xiàn)：

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