淺析企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)之成本戰(zhàn)略
——以頂新公司成本戰(zhàn)略為例

重慶永道投資有限公司 劉世兵

淺析企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)之成本戰(zhàn)略
——以頂新公司成本戰(zhàn)略為例

重慶永道投資有限公司 劉世兵

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是一個(gè)痛苦而慢長(zhǎng)的過(guò)程。本文主要是通過(guò)頂新公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中采用的戰(zhàn)略進(jìn)行分析，從四個(gè)方面做出了戰(zhàn)略調(diào)整，取得了重大的效果，并為企業(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 成本戰(zhàn)略

企業(yè)要長(zhǎng)期生存，必須要生產(chǎn)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要被市場(chǎng)認(rèn)可，企業(yè)和產(chǎn)品兩者互為依存，共同生長(zhǎng)。但無(wú)論是企業(yè)還是產(chǎn)品，其均會(huì)經(jīng)過(guò)初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段的過(guò)程。如何保證企業(yè)或產(chǎn)品能可持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，這就要求企業(yè)必須在發(fā)展的過(guò)程中，不斷地開(kāi)發(fā)適合消費(fèi)者所喜歡的新產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何取得市場(chǎng)的話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)，這就要求企業(yè)做出適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略定位，保持長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)性。企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略。無(wú)論采用何種戰(zhàn)略，首先要分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和不足，同時(shí)也要分析兩個(gè)環(huán)境因素：一是外部環(huán)境，主要包括國(guó)家宏觀政策，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行發(fā)展水平，行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r；二是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境，主要包括原材料供應(yīng)情況，營(yíng)運(yùn)資金情況，市場(chǎng)需求情況，人力資源情況，物流等情況。通過(guò)以上分析，選譯符合企業(yè)自身特點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。而成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一，其實(shí)質(zhì)上是以成本優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、提出發(fā)展人才戰(zhàn)略，注重科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)人才建設(shè)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力

科技是第一生產(chǎn)力，頂新公司從公司成立以來(lái)，長(zhǎng)期是以客戶為主導(dǎo)，按其開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的零部件技術(shù)圖紙進(jìn)行加工生產(chǎn)，其重心主要放在生產(chǎn)工藝技術(shù)的開(kāi)發(fā)、控制產(chǎn)品生產(chǎn)成本，同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量提升上去提升，但是沒(méi)有自己的技術(shù)研發(fā)中心和科研團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期缺乏具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心技術(shù)和創(chuàng)新能力。正是由于我國(guó)鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，國(guó)家如此重視高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展，國(guó)家稅務(wù)總局、科技部等部門(mén)相應(yīng)出臺(tái)了相關(guān)的稅收優(yōu)惠配套政策，比如技術(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，可發(fā)享受相關(guān)科技專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助；同時(shí)投入的技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)享受按50%的加計(jì)扣除，高新技術(shù)企業(yè)應(yīng)納稅所得額減按15%征收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃的中，要求企業(yè)緊緊抓住增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力這個(gè)中心環(huán)節(jié)，大力推進(jìn)自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，突破關(guān)鍵核心技術(shù)，加快構(gòu)建以企業(yè)為主體、“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供重要支撐精神的倡導(dǎo)下，以與世界級(jí)企業(yè)合作積累的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、渠道和人才，同時(shí)和本地理工類高校進(jìn)行合作，建立了企業(yè)技術(shù)中心，同時(shí)公司的技術(shù)中心也申請(qǐng)了國(guó)家級(jí)技術(shù)中心并獲得通過(guò)，在自身研發(fā)力量不足的時(shí)候，與高校的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室相結(jié)合，每年在研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入上以不低于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5%的標(biāo)準(zhǔn)，很快的形成了自身在生產(chǎn)工藝技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)方面的獨(dú)特能力，所有專利技術(shù)申請(qǐng)國(guó)家保護(hù)。到目前為止，其已達(dá)到了與世界級(jí)企業(yè)協(xié)同開(kāi)發(fā)的能力，并以積累的人才獨(dú)立開(kāi)發(fā)出完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，完成了整個(gè)轉(zhuǎn)型，節(jié)約了技術(shù)開(kāi)發(fā)成本，也縮短了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，使科技研發(fā)成果很快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

二、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，做好多方面的成本控制

為了向我國(guó)優(yōu)秀企業(yè)、特別是全球500強(qiáng)企業(yè)看齊，企業(yè)主動(dòng)出擊，走向市場(chǎng)，對(duì)所有客戶群體所需要的產(chǎn)品進(jìn)行了充分而深入的調(diào)研，并從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了成本控制：一是改變過(guò)去研發(fā)人員閉門(mén)造車的習(xí)慣。技術(shù)中心派遣工藝技術(shù)人員，參觀國(guó)內(nèi)、外同行業(yè)企業(yè)，優(yōu)化工藝設(shè)計(jì)，力求科技創(chuàng)新，降低單位產(chǎn)品材料成本；二是優(yōu)選原材料優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并直接從生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)原材料，杜絕從中間環(huán)節(jié)采購(gòu)。同一個(gè)配件原則上有三家相同資質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)，并從中選出最佳供應(yīng)商。三是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目投入與項(xiàng)目產(chǎn)出相互配套，力求降低產(chǎn)品固定成本；四是車間生產(chǎn)流水線等設(shè)備實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置，加強(qiáng)設(shè)備的定期保養(yǎng)，使所有設(shè)備達(dá)到最佳運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、加強(qiáng)企業(yè)信息化、流程化建設(shè)，提高企業(yè)管理水平

過(guò)去只有財(cái)務(wù)部門(mén)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)信息化。企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，加強(qiáng)了企業(yè)信息化隊(duì)伍建設(shè)，并全面提高企業(yè)信息化管理水平，在以下方面進(jìn)行了全面提升：

(一)信息化技術(shù)在采購(gòu)環(huán)節(jié)的應(yīng)用

過(guò)去采購(gòu)中心在下單給供應(yīng)商的過(guò)程中，經(jīng)常采用傳統(tǒng)的電話、傳真等方式與配套企業(yè)溝通，造成管理成本上升，業(yè)務(wù)量的增加，成本上升特別明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，同時(shí)推進(jìn)信息化系統(tǒng)工程建設(shè)后，采購(gòu)人員下單后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸給供應(yīng)商，這個(gè)環(huán)節(jié)幾乎變成了零成本。

(二)深化信息技術(shù)在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的應(yīng)用

一方面，推進(jìn)從單項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)用向多業(yè)務(wù)綜合集成轉(zhuǎn)變，從企業(yè)信息應(yīng)用向業(yè)務(wù)流程優(yōu)化再造轉(zhuǎn)變，從單一企業(yè)應(yīng)用向產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同應(yīng)用轉(zhuǎn)變。推進(jìn)數(shù)字化研發(fā)設(shè)計(jì)工具的普及應(yīng)用，優(yōu)化研發(fā)設(shè)計(jì)流程，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同化的工業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)體系。另一方面，原材料從配件庫(kù)房流到車間、產(chǎn)成品從車間流到成品庫(kù)的整個(gè)過(guò)程，通過(guò)信息化技術(shù)，全程得到監(jiān)控，不再通過(guò)人工去完成，大大減少人力支出。

(三)信息技術(shù)在銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)用

成品入庫(kù)時(shí)，每一件成品都有自己的身份代碼，這一身份信息會(huì)隨著產(chǎn)品銷售到商家，最后到用戶手里。建立這樣一套產(chǎn)品跟蹤系統(tǒng)，可以時(shí)時(shí)查詢產(chǎn)品在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，以便及時(shí)反饋。

四、大力實(shí)施推進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌戰(zhàn)略

產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)生存的生命，頂新公司主要是按照國(guó)家工信部和行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立健全公司技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；充分認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品成本的重要性，再設(shè)計(jì)階段，就力求優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一次性驗(yàn)證采用正確的材料，減少試裝的時(shí)間及材料消耗損失；聘請(qǐng)國(guó)外專家和同行企業(yè)的技術(shù)專家，加強(qiáng)過(guò)程控制，為提升產(chǎn)品質(zhì)量提供基礎(chǔ)保障；在質(zhì)量檢測(cè)方面，投入項(xiàng)目資金，從日本、德國(guó)引進(jìn)先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，建立起自己獨(dú)立的檢測(cè)中心和技術(shù)中心，每個(gè)新項(xiàng)目從立項(xiàng)開(kāi)始均有專人跟進(jìn)，強(qiáng)化企業(yè)質(zhì)量主體責(zé)任，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)推廣先進(jìn)質(zhì)量管理方法和質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

品牌是一個(gè)企業(yè)靈魂。說(shuō)到手機(jī)，我們就想到蘋(píng)果；說(shuō)到汽車，我們就想到奔馳。要建立自己的品牌，首要的就是打造產(chǎn)品的質(zhì)量，頂新公司在品牌的建設(shè)中，走出了一條由OEM到ODM，再到OBM的轉(zhuǎn)變過(guò)程，建立起自己獨(dú)立的技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系、銷售渠道和自主品牌。

總之，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們要投入大量的人力、物力和財(cái)力成本。短時(shí)的投入也許會(huì)加大企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)困難。但是，從企業(yè)產(chǎn)品要想占有市場(chǎng)，做到行業(yè)的話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)，我們就要改變傳統(tǒng)的管理觀念，特別是從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人類社會(huì)的進(jìn)步，全球環(huán)境的變化都對(duì)企業(yè)提出必須轉(zhuǎn)型的新要求。頂新公司從一個(gè)為同行貼牌的企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)成為一家擁有多項(xiàng)新型發(fā)明專利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌的現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，這不僅僅是一個(gè)員工、一個(gè)企業(yè)努力的結(jié)果，更是整個(gè)國(guó)家，乃至社會(huì)共同進(jìn)步的成果。