國產小成本電影的市場出路

文/方暢

一、國產小成本電影的生存困境

(一)國產小成本電影融資困境

資金短缺是所有中國電影產業(yè)制作中的大問題，愿意投資給新晉導演拍攝處女作的很少，新晉導演能成功拍攝出自己第一部電影的大都是得到國家資助或是政策扶持，但是國家撥給的資金更多偏向于少兒、農村、少數民族等題材影片，而對于小制作的商業(yè)片、藝術片投資就更少。所以年輕導演很少會受到投資者關注，像寧浩這樣優(yōu)秀的導演，也是因為劉德華資助處女作，才大獲成功。

(二)國產小成本電影制作困境

1.質量粗糙

小成本電影是中國電影重要組成部分，但隨著中國電影迅速發(fā)展，小成本電影面臨著與商業(yè)大片共同競爭的壓力。小成本電影請不起知名演員，買不起高端設備，更制作不出華麗場景，小成本電影在制作中就會遇到重重困難。也正是由于小成本電影在制作環(huán)節(jié)面臨的困境，使電影在制作上容易粗制濫造，形成低質量電影。

2.同質化嚴重

國產小成本電影同質化問題很嚴重。就比如喜劇式小成本電影，大部分都以粗俗的網絡用語、惡搞當前社會現象、模仿經典橋段等為特點。這類電影容易被復制，制作簡單低廉，一旦有一部小成本電影獲得成功，就會有千千萬萬部小成本電影爭相模仿。就如比王岳倫導演的喜劇片《十全九美》獲得低成本高票房的成功后，出現很多同類型電影，最終導致王岳倫導演的《熊貓大俠》等電影票房慘淡。

3.缺少職業(yè)編劇

與同檔期大片競爭就如以卵擊石。據調查，每年國產小成本故事片只有10%能進入院線。而在中國最遺憾的一點是沒有職業(yè)編劇。在中國電影編劇確實不少，但職業(yè)編劇幾乎沒有。而對于小成本電影來說，如果能在劇本上下功夫也會是好開始。

(三)國產小成本電影播映和宣發(fā)困境

1.題材的限制

在電影上映之前也需要審核，國內審批系統極其嚴格，很多在國外允許播放的內容在國內都被禁播，小成本電影大量敏感題材也會被廣電總局槍斃。張元導演的《東宮、西宮》是一部同性戀題材影片，反映的是中國社會邊緣人和地下文化，獲得阿根廷國際電影節(jié)最佳導演、編劇、攝影大獎，但最后因為詆毀社會形象、涉嫌宣傳腐化思想而無法批準上映。

2.檔期的限制

相對來說院線會將具有商業(yè)價值、觀眾呼聲較高和有名導演名演員的電影放在最好時間點，而且會給電影較多檔期次數。就如已故導演吳天明的電影《百鳥朝鳳》獲得2013年第29屆中國電影金雞獎，電影口碑也無差評。但影片幾年未能進入院線，直到去年才大力宣傳，然而上映前期檔期問題也使電影十分尷尬檔期次數少，也是大部分小成本電影在院線上面臨的歧視。

3.規(guī)模的限制

小成本電影因為其成本低的局限，往往不能在宣發(fā)上投入太多資金，相應宣發(fā)規(guī)模也會不盡人意。電影《鋼的琴》在宣發(fā)過程中使用新媒體營銷，主要依靠口碑營銷，因為資金限制沒辦法進行大規(guī)模長周期宣傳，僅僅借助輿論領袖的力量來拉動票房遠遠不夠，又因為檔期選擇的失敗，最終以641萬元的慘淡票房收尾。

二、國產小成本電影的市場出路

(一)重視國內市場

近年來由于國內電影市場急功近利，很多優(yōu)秀的小成本電影在商業(yè)大片和好萊塢影片雙重夾擊下難以進入電影院，使得很多電影創(chuàng)作者將國際電影節(jié)為目標，放棄國內市場。賈樟柯的《世界》投資1200萬，國內票房不足百萬，海外發(fā)行收入400萬美金；王小帥的《青紅》投資1000萬，國內票房不到400萬，海外發(fā)行收入200萬美金；陸川的《可可西里》在海外也獲得了80萬美金的收入。電影是有風險的大投資，但如果放棄國內本土的電影市場，是舍本逐末的錯誤決定。如果小成本電影要站穩(wěn)腳跟，更需要在國內開辟一條屬于自己的道路。

(二)打造優(yōu)質電影

1.內容創(chuàng)新

處于國產電影金字塔最下面的小成本電影想要突出重圍，內容創(chuàng)新必不可少。小成本電影《我不是王毛》沒請大牌明星，夸張、大膽的故事情節(jié)描述了作為主旋律的戰(zhàn)爭題材，搞笑中帶著嚴肅的氣息，是喜劇的一種新樣式，內容的創(chuàng)新使其電影有了好口碑，微博上對電影評價很高，也讓演員王大治憑借出色的演技獲得俄羅斯邦達爾丘克國際軍事愛國主義電影節(jié)最佳男演員獎。

2.制作精良

小成本電影要在電影的攝影攝像、后期制作上要大下功夫，用心打造完整高質量情節(jié)也會受大眾喜歡，贏得觀眾的好口碑，最終獲得成功。忻鈺坤導演的《心迷宮》、陳建斌導演的《一個勺子》、萬瑪才旦導演的《塔洛》等一大批小成本電影進入市場后，很明顯的是他們制作非常精良，改變了小成本電影以往粗制濫造，是一個很好的趨勢。

(三)擴大電影融資

1.我國政府融資

1991年，國家為發(fā)展國產電影設立國家電影專項基金。2000年12月，國務院下發(fā)《關于支持文化事業(yè)發(fā)展若干經濟政策的通知》，有關電影方面，強調繼續(xù)實施發(fā)展電影事業(yè)的五項經濟政策。自從90年代國家設立相關基金以來，國家每年資助的電影資金總額達1億多元。對于投資成本不高的小成本影片來說，50萬元資助已經是很大一筆金額。

2.海外預售融資

我們國內有很多已經在國外有聲望的導演，他們可以通過預售的方式在海外獲得融資。比如賈樟柯，他的新片在上映之前基本上已經在海外版權的出售上收回成本，那么在國內放映時就沒那么大的壓力。同時這種從容的心態(tài)還會一直持續(xù)到他的下一部電影，使得自己的才華展現不受束縛。

3.眾籌融資

小成本電影可以利用新媒體平臺廣大的用戶基礎發(fā)起眾籌，電影演員和工作人員也可以實行股份化的形式，先不給報酬，電影上映后根據票房收益來進行最終分成。管虎導演的《廚子戲子痞子》成本1000萬，三個大牌明星劉燁、張涵予和黃渤他們將片酬入股，根據票房收益分紅，調動演員的積極性，也確實是一種規(guī)避風險的辦法，年輕的導演可以借助這種方式減輕負擔。

(四)加大宣傳力度

雖然不能像大片那樣進行長達幾個月大范圍宣傳，但是小成本也可以有自己的宣傳策略，使用不多的宣傳資金來達到好效果。如徐靜蕾導演的電影《夢想照進現實》的發(fā)行方將把六個月的宣傳費放在一個月來花，放棄長時間的宣傳，而集中精力在較短時間內制造話題，最后獲得很好的效果。小成本電影要多利用成本低的新媒體進行宣傳，除微博微信宣傳外，還與手機APP、視頻網站、數字電視等聯合進行宣傳，小成本電影選擇多種渠道的宣傳方式，可能會得到更大效果。

(五)拓展播映渠道

電影取得高票房固然是最大的成功，但是作為不受重視的小成本電影來說，小成本電影應該多關注除院線放映以外的播映渠道，比如以下幾種：

1.全國電影頻道的收購

中央電視臺CCTV-6對國產電影的收購力度很大，剛開始只要拿到《電影片公映許可證》的影片都全部購買，給出的價格也很高。

除CCTV-6的收購外，全國還有很多電影頻道可供小成本電影播映，比如中央電視臺的紀錄片和懷舊劇情、鳳凰衛(wèi)視電影臺、瀟湘電影頻道、東方電影頻道等，這些電影頻道都提供小成本電影與觀眾見面的渠道。

2.開發(fā)二級市場

二級市場的開發(fā)主要可以從大學生、部隊和農村院線來進行，大學生是一個很鮮活的群體，很多小成本電影文藝片都是現在高等院校受歡迎，就比如《三峽好人》等類型的文藝片都是先將高校為推廣中心，大學生票房很重要。部隊和農村都是比較封閉的群體，沒有太多娛樂方式，如果將小成本電影在這些地方推廣，可能會有更多觀眾群體和反響，放映要求也較低，最后通過人際傳播，逐漸擴散到社會商業(yè)院線，國產小成本電影就有可能受到矚目。

3.視頻網站播放

視頻網站之間的競爭相當激烈，不僅在內容、加載速度、清晰度上，還對產品的附加服務和價值上進行競爭。因為視頻網站觀影具有方便快捷的特點，成為大眾除電影影院觀影以外最重要的觀影方式。視頻網站對于電影來說，只是制片商的一個營銷渠道，把電影版權賣給一個或多個視頻網站，實現了風險共同承擔。