淺談跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)的影響
——以嘉興立江進(jìn)出口有限公司為例

楊玲

嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江嘉興314000

淺談跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)的影響
——以嘉興立江進(jìn)出口有限公司為例

楊玲

嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江嘉興314000

隨著2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，跨境電商發(fā)展越來越迅速，也成為越來越熱門的行業(yè)，從而逐步影響著傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展，跨境電商這種新型貿(mào)易方式對國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響是好是壞，有待我們考察。

跨境電商；傳統(tǒng)外貿(mào)；箱包市場

一、跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

跨境電商說的就是分屬于不同國家的兩個(gè)交易方，通過速賣通、亞馬遜，wish、eBay等跨境電商平臺(tái)將傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易電子化，并通過國際跨境物流或異地倉儲(chǔ)把商品送到消費(fèi)者手上，從而完成交易的一種跨地區(qū)性的國際商業(yè)活動(dòng)。

二、傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商的區(qū)別

（一）交易主體的不同

傳統(tǒng)外貿(mào)的交易主體是一個(gè)國家的生產(chǎn)商與另一個(gè)國家的進(jìn)口商簽訂貿(mào)易合同，而跨境電商的主體則是商家直接面向消費(fèi)者，也可以是國內(nèi)的個(gè)體向國外的消費(fèi)者進(jìn)行的銷售活動(dòng)。嘉興立江進(jìn)出口有限公司的傳統(tǒng)貿(mào)易方式是業(yè)務(wù)員代表公司與外商洽談業(yè)務(wù)，而走上跨境電商的立江現(xiàn)在在速賣通平臺(tái)是面向全世界各國的個(gè)體消費(fèi)者。

（二）運(yùn)輸方式的不同

傳統(tǒng)貿(mào)易的運(yùn)輸方式基本以海運(yùn)為主，此運(yùn)輸方式價(jià)格低廉，運(yùn)輸?shù)木嚯x較長，是重物和大批貨物的最佳選擇，但是它嚴(yán)重受氣候的影響，跨境電商的運(yùn)輸方式則以空運(yùn)為主，航空運(yùn)輸雖然運(yùn)輸能力小，成本價(jià)高，也受天氣的影響，但具有較快的運(yùn)送速度，航空運(yùn)輸經(jīng)過多年的實(shí)戰(zhàn)，安全性較高，增加了快捷性，因而這一運(yùn)輸方式深得貿(mào)易雙方的喜愛。

（三）銷售方式的不同

傳統(tǒng)外貿(mào)是由外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過電子郵件、公司網(wǎng)站等方式尋找客戶，進(jìn)行貿(mào)易的切磋，雙方達(dá)成協(xié)議后簽訂貿(mào)易合同?？缇畴娚淌琴I家通過跨境平臺(tái)，瀏覽商品，自由購物。

三、跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)的影響

（一）跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)的積極影響

在傳統(tǒng)的箱包行業(yè)，中國有些規(guī)模小、資金發(fā)展有困難的企業(yè)即使質(zhì)量和樣式在中國都是佼佼者，卻很難得到與國外企業(yè)的合作機(jī)會(huì)，故他們的箱包只能在國內(nèi)銷售。而如今跨境電商的發(fā)展，為這些中小箱包企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，在這樣的跨境平臺(tái)上，不論你是大企業(yè)還是小企業(yè)甚至你是個(gè)體經(jīng)營者，都可以聚集在一起進(jìn)行商業(yè)比拼，發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢，使外國的消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。跨境電商的出現(xiàn)，帶動(dòng)了整個(gè)中國中小企業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了立江進(jìn)出口有限公司的發(fā)展。

（二）跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)的消極影響

傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，社會(huì)影響力大且資金鏈流動(dòng)性強(qiáng)的大企業(yè)是這個(gè)市場的大鱷，他們都有固定的國外客戶和市場。但隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，國內(nèi)中小企業(yè)迅速崛起，他們通過在網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引了大量的消費(fèi)者購買，這種方式減少了傳統(tǒng)外貿(mào)交易過程中的資金成本，降低了中小企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)帶走了部分的外國客戶。

四、跨境電商背景下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對措施

（一）企業(yè)應(yīng)掌握跨境電商運(yùn)營方法

傳統(tǒng)企業(yè)能做到現(xiàn)在的大規(guī)模進(jìn)出口，都是依靠老一輩資歷豐富的員工，然而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力要求很高，不光要熟練的操作跨境的平臺(tái)，還得學(xué)會(huì)從網(wǎng)上了解流行的趨勢。傳統(tǒng)外貿(mào)的業(yè)務(wù)員對傳統(tǒng)貿(mào)易流程了如指掌，但對跨境電商的知識(shí)卻是缺乏的，若要跟住這個(gè)時(shí)代的潮流，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和技巧，將傳統(tǒng)國際貿(mào)易和跨境電商有機(jī)結(jié)合起來，達(dá)到事半功倍的效果；企業(yè)也應(yīng)該培養(yǎng)一些新鮮血液，緊跟時(shí)代的潮流。

（二）企業(yè)應(yīng)以消費(fèi)者為中心

正所謂得人心者得天下，客戶是我們每個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的核心競爭主體。企業(yè)若想要在國際市場有自己的一席之地，需要了解消費(fèi)者的心理需求，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)生產(chǎn)適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，不要為了賺取利潤而忽視消費(fèi)者的感受。

（三）企業(yè)應(yīng)樹立產(chǎn)品品牌

在跨境電商這個(gè)競爭激烈的平臺(tái)，面對的是國外的消費(fèi)者，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量。良好的品牌形象往往更容易吸引消費(fèi)群體的注意。本人在實(shí)習(xí)期間，拿到一個(gè)有注冊品牌的店鋪，經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的曝光率跟品牌有很大的關(guān)系，因此，企業(yè)要想在跨境平臺(tái)提高自己的銷量，需要注重產(chǎn)品質(zhì)量，樹立產(chǎn)品的品牌，贏取國外消費(fèi)者的信任。

（四）企業(yè)應(yīng)重視社交媒體

不論在中國還是在國外，社交媒體都處于一個(gè)成熟發(fā)展的階段。企業(yè)除了注重店鋪和產(chǎn)品的完善性，還需依靠社交媒體的宣傳推廣作用，將本公司的產(chǎn)品推向另一個(gè)高潮。企業(yè)可在Facebook、Twitter、Google+等國際社交媒體上進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，讓產(chǎn)品有一定的知名度，也可以通過一些論壇收集消費(fèi)者的喜好及對產(chǎn)品的評價(jià)，為后續(xù)的產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ)。

五、結(jié)論

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的世紀(jì)，跨境電商對傳統(tǒng)的貿(mào)易產(chǎn)生了影響，這些影響有好有壞，還需要專家們?nèi)パ芯繎?yīng)對。本論文是本人對跨境電商的初步認(rèn)識(shí)，也只對跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)影響進(jìn)行了淺談。本人認(rèn)為，將跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)有機(jī)結(jié)合起來是很有必要的，不管是對中國還是其他國家的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易都有影響，對消費(fèi)者來說，跨境電商的發(fā)展，無疑增多了他們對商品的選擇。

[1]李瑛.跨境電商對傳統(tǒng)國際貿(mào)易的影響[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)期刊.2015