“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究

張婷　周燕萍

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”是新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。由于農(nóng)民缺乏基本的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)分析能力農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；營(yíng)銷平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品；線上線下

基金項(xiàng)目：廣西區(qū)2016年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究》（編號(hào)：201613641059）

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其高效性、信息化和無(wú)視空性，大大擴(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。

1.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

1.1國(guó)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，國(guó)外一些學(xué)者從農(nóng)產(chǎn)品特性、效用、交易主體等方面做了相關(guān)基礎(chǔ)性研究。Poole認(rèn)為“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展可以促進(jìn)信息流動(dòng)、方便產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、提高市場(chǎng)透明度及價(jià)格發(fā)現(xiàn)”。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在每個(gè)國(guó)家做法不同，但基本上都建立起了一套較為完善、實(shí)用且成效顯著的信息化體系，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)源頭把控，銷售環(huán)節(jié)監(jiān)管，以及質(zhì)量安全管理和追溯體系建立都形成了卓有成效的模式，保護(hù)生產(chǎn)者利益，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。

1.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的研究主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題研究（胡開熾，2007、龔璞，2012）。

（2）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究（劉靜，2014）。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以前存在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題得到一定程度的解決，目前在銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及市場(chǎng)監(jiān)管方面仍需要進(jìn)一步的完善。這也是相關(guān)研究關(guān)注的焦點(diǎn)。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

2.1 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)模式營(yíng)銷是一種產(chǎn)品交易營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者通常會(huì)習(xí)慣這種固定的模式，然后在消費(fèi)過(guò)程中和企業(yè)形成強(qiáng)大的互動(dòng)交流。由于農(nóng)民缺乏基本的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)分析能力，農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式存在這一些弊端。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”是新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。由于農(nóng)民缺乏基本的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)分析能力農(nóng)產(chǎn)品銷售成了難題，因此需要一種新的模式，解決各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，如淘寶、微店、京東等，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其高效性、信息化和無(wú)視空性，大大擴(kuò)展了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷空間，減少流通環(huán)節(jié)，解決了農(nóng)產(chǎn)品難題。在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)日激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只有充分利用互聯(lián)網(wǎng)手段，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中把握市場(chǎng)需求，以最優(yōu)的方式為消費(fèi)者提供最合適的產(chǎn)品，從而為企業(yè)贏來(lái)更高的銷售額及更多的客源。因此需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及我們的生活，創(chuàng)新地利用日益發(fā)展普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電商網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)平臺(tái)的逐漸普及發(fā)展帶動(dòng)更多的消費(fèi)者從實(shí)體店消費(fèi)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。農(nóng)民可以通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更好地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模撒網(wǎng)、 細(xì)分客戶；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的扎實(shí)發(fā)展和寶貴經(jīng)驗(yàn)可以幫助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷擴(kuò)大品牌形象，緊跟時(shí)代潮流，促進(jìn)各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.2.1 農(nóng)產(chǎn)品電商O2O模式

農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)需要新的產(chǎn)品流通形式，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的特征在于渠道的完善，渠道已經(jīng)深入到幾乎所有的農(nóng)產(chǎn)品基地。農(nóng)商友通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)，利用O2O模式可以建立新的流通體系，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“農(nóng)產(chǎn)品在線交易平臺(tái)+實(shí)體店+渠道建設(shè)+經(jīng)紀(jì)人”。通過(guò)建立交易在線平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的信息流通和交易電子對(duì)接，同步通過(guò)實(shí)體店提供類似賣場(chǎng)的展示和銷售功能，作為一個(gè)流通的重要節(jié)點(diǎn)，并通過(guò)諸如渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)區(qū)域和地域的覆蓋，經(jīng)紀(jì)人在中間起到重要的穿插作用。

2.3特色與創(chuàng)新點(diǎn)

跨時(shí)空性：互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)就是跨時(shí)空性，這樣農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)就可以利用節(jié)省下的時(shí)間和空間進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

多媒體性：不僅使農(nóng)民在銷售中創(chuàng)造和能動(dòng)的發(fā)展，而且使買家更了解農(nóng)產(chǎn)品的各類信息，促進(jìn)消費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)性：既可以降低宣傳和推廣的成本；又可以免除現(xiàn)實(shí)中的房屋租金和水電及人工費(fèi)用等。

3.建議

3.1建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品安全保障體系

第一，借助互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷思維，提升農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷信息意識(shí)；

第二，構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品電子銷售渠道，完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系；

第三，加強(qiáng)銀行技術(shù)及個(gè)人信用安全。

結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”新思維開啟了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新時(shí)代?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”本質(zhì)上是一種方法論、一種工具、一種介質(zhì)，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”思維可以在較短時(shí)間內(nèi)改善或解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的生產(chǎn)、流通、信譽(yù)、品牌等問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷而言是一種全新的形式，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)有效整合，依托順豐速遞等快遞公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流優(yōu)勢(shì)，發(fā)展線上線下農(nóng)產(chǎn)品交易，解決農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的難題。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更全面準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求信息，開拓更廣闊的市場(chǎng)空間，以促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速、有序、健康的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李晉峰.晉城市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究[J].山西農(nóng)業(yè)大學(xué)，2015，9-10，27-28.

[2]李斌.“互聯(lián)網(wǎng)+” 開啟農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新時(shí)代.吾谷網(wǎng)新聞.2015.