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    神州優(yōu)車獲戰(zhàn)略投資 定增46億元中國銀聯(lián)成最大出資方

    2017-03-27 18:46薛玉敏
    投資者報 2017年11期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)車買車神州

    薛玉敏

    為了構(gòu)建人車生態(tài)圈,讓消費者所有與車有關(guān)的需求都能在神州優(yōu)車的平臺上完成,公司定增的46億元將重點打造買買車業(yè)務(wù)

    專車領(lǐng)域進(jìn)入“燒錢”大戰(zhàn)后的冷戰(zhàn)期,后來居上的神州優(yōu)車開始縱向擴(kuò)張業(yè)務(wù),進(jìn)入汽車電商領(lǐng)域。

    2月28日,神州優(yōu)車宣布獲得46億元戰(zhàn)略投資,用于神州買買車業(yè)務(wù),這是神州優(yōu)車在租車、專車之后,涉足的第三塊業(yè)務(wù)。

    公告顯示,投資方包括上海聯(lián)銀創(chuàng)投、浦銀安盛資管、上海谷欣投資、中金啟元國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金(湖北)4名新增投資者。令市場驚羨的是,這些投資方都不是一般的財務(wù)投資人,而是戰(zhàn)略投資人。

    這并非是神州優(yōu)車此次定增的全部融資,據(jù)神州優(yōu)車董事長陸正耀在媒體溝通會上透露,目前還有一家重要投資人在履行監(jiān)管的審批,其投資金額還有20多億元,“5家戰(zhàn)略投資人金額合計大約在70多億元?!?/p>

    目前,買買車已成為國內(nèi)線上線下結(jié)合的最大汽車電商平臺。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次汽車電商業(yè)務(wù)獲得資金支持,將會進(jìn)入大擴(kuò)張階段,市場龍頭地位將會更加穩(wěn)固。

    中國銀聯(lián)成最大出資方

    目前4名認(rèn)購的投資者中,出資最大的是上海聯(lián)銀創(chuàng)投,其總計認(rèn)購14287萬股,所投資金額超過24億元。值得注意的是,上海聯(lián)銀創(chuàng)投代表的是中國銀聯(lián)。

    據(jù)了解,上海聯(lián)銀創(chuàng)業(yè)投資有限公司,成立于2004年,是中國銀聯(lián)旗下投資與資產(chǎn)管理公司,為其全資子公司。

    此次銀聯(lián)入股后,神州優(yōu)車將與銀聯(lián)在業(yè)務(wù)層面達(dá)成全方位的戰(zhàn)略合作。雙方擬在支付業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)開發(fā)、聯(lián)名卡發(fā)行、平臺內(nèi)容和會員體系建設(shè)、聯(lián)合營銷等領(lǐng)域展開全面合作。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,神州與銀聯(lián)的強強聯(lián)合,將塑造國內(nèi)大型金融平臺與垂直領(lǐng)域企業(yè)合作的成功范例,還將改變出行和汽車產(chǎn)業(yè)格局。

    除了銀聯(lián)創(chuàng)投之外,神州優(yōu)車的其他3位新晉投資者也都背景深厚。其中,認(rèn)購5952萬股,投資金額10億元的浦銀安盛資管背靠浦發(fā)銀行,而浦發(fā)銀行作為國家大型商業(yè)銀行,在資金和金融創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢都將讓神州優(yōu)車受益匪淺。

    投資近5億元的中金啟元國家新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金由國家發(fā)改委、財政部以及社會出資人共同發(fā)起設(shè)立,是國內(nèi)首只專注于新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投基金投資和直接投資的國家級基金?!皣谊牎钡募嘘P(guān)注,凸顯出神州優(yōu)車的未來前景被廣泛看好。

    重點打造買買車電商業(yè)務(wù)

    神州優(yōu)車近年來發(fā)展迅速。2007年陸正耀創(chuàng)建神州租車,2014年神州租車就在港交所上市。目前,神州租車擁有10萬輛的車隊規(guī)模,比國內(nèi)租車行業(yè)第2名至第10名車隊規(guī)??偤瓦€多,業(yè)務(wù)范圍覆蓋260多個城市。

    2014年6月~9月,優(yōu)步、滴滴、快的相繼推出專車服務(wù)。2014年年底,神州專車才開始試運營,2015年1月,神州專車正式上線。自營模式的神州專車,倚重3萬輛車隊的管理能力,后發(fā)趕超,目前穩(wěn)居專車市場第一名。

    網(wǎng)約車新政出臺后,神州專車于2017年1月26日獲得全國首張平臺經(jīng)營許可證,目前正在全國各運營城市落地牌照。

    為了構(gòu)建人車生態(tài)圈,神州優(yōu)車又開始涉足汽車電商,他們的目的是讓消費者所有與車有關(guān)的需求都能在神州優(yōu)車的平臺上完成。

    神州買買車的模式,即依靠集中采購,以低成本從主機廠拿車,再以“先享后買”的方式銷售出去。神州買買車不是獲得導(dǎo)流費,而是賺交易中的買賣價差和金融服務(wù)收入。金融服務(wù)則由神州車閃貸配套完成。神州車閃貸目前主要有購車貸款和車輛抵押貸款正反兩種產(chǎn)品。

    陸正耀認(rèn)為,和其他純粹的電商相比,神州買買車具備線上、線下相結(jié)合的優(yōu)勢,因為汽車是一個大件,品類的特點是大宗產(chǎn)品,從客戶的體驗到銷售體驗以及到售后的體驗方面,必須要有落地的服務(wù)。

    目前,神州買買車已經(jīng)在全國120個地級市完成了網(wǎng)絡(luò)覆蓋。120個地級市里面有120個店左右,陸續(xù)還有在籌備的店,目標(biāo)是覆蓋全國的地級市。

    從進(jìn)展的情況來看,商業(yè)模式已經(jīng)獲得了驗證。去年“雙11”期間在天貓旗艦店的活動,單品銷售近9000臺,奪得汽車銷量冠軍。在王祖藍(lán)生日參與的天貓直播活動中,單品總訂單金額突破2.2億元,在線預(yù)定2717臺,平均每分鐘出售11臺,打破了天貓汽車(銷售)歷史的成交紀(jì)錄。

    盈利前景看好

    “投資人投入巨資,我相信他們是看重了我們的商業(yè)模式,這些都不是靠補貼而來,每個業(yè)務(wù)都有實實在在的盈利能力,每一個客戶都有真正的價值,不是靠補貼來了就來,補貼沒了就走,而是真正的客戶?!标懻f。

    在他看來,所有不賺錢的商業(yè)模式,都是耍流氓。他介紹說,神州優(yōu)車四大板塊已經(jīng)實現(xiàn)了正向的現(xiàn)金流。租車方面,去年租車體系繼續(xù)保持了絕對領(lǐng)先優(yōu)勢,市場份額及新客戶的增長,以及整個收入和盈利情況,都保持了良好的發(fā)展勢頭。專車今年肯定是盈利的,整個神州優(yōu)車集團(tuán)今年會有相對可靠的利潤。

    陸正耀說,這些業(yè)務(wù)不一定很性感、很漂亮,但是比較穩(wěn),扎實,這也是他喜歡做的生意。這樣每個業(yè)務(wù)都逐步成長。

    最重要的是,在未來整個人和車的生態(tài)圈里,有了現(xiàn)有四大業(yè)務(wù)體系的支撐,尤其是有了神州買買車電商網(wǎng)絡(luò)的支撐之后,神州優(yōu)車自身的網(wǎng)絡(luò)可以滲透到地級市。這樣就等于神州優(yōu)車擁有一整套覆蓋全國,具備廣度和深度的網(wǎng)絡(luò),這是真正掌握在自己手上的毛細(xì)血管或網(wǎng)點體系。在這個體系上,不光是未來的租車業(yè)務(wù)、專車業(yè)務(wù),還是包括金融業(yè)務(wù)都會有廣闊的前景。

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