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      甲骨文云的中國市場“方法論”

      2017-03-25 00:13:40丁海驁
      數字商業(yè)時代 2017年12期
      關鍵詞:甲骨文公司中國區(qū)方法論

      丁海驁

      “從技術層面,是沒有變化,因為騰訊云是基于甲骨文的整個技術界面來提供的。所以今天我們介紹的所有產品,都會在中國落地?!奔坠俏墓靖呒壐笨偛眉爸袊鴧^(qū)董事總經理李翰璋在2017甲骨文云大會接受媒體采訪時,談到甲骨文與騰訊的合作,慎重表達了這一合作對于甲骨文中國市場未來的價值。

      雙方的合作開始于2015年年底,當時甲骨文公司宣布與騰訊云簽署合作諒解備忘錄,希望借助騰訊的公有云服務,將自身的企業(yè)級云服務解決方案在中國市場落地。到了去年年底,2016年10月,OracleOpenWorld2016大會的第二天,甲骨文宣布與騰訊云簽訂合作協(xié)議。與之前的《合作備忘錄》不同,這次是正式的《合作協(xié)議》。這也就意味著:繼AWS(合作方為光環(huán)新網和新宿科技)、微軟(合作方為世紀互聯(lián)和紫光)、IBM(合作方為世紀互聯(lián))以后,甲骨文正在跑步進入中國公有云市場。

      如今,時間又過去了一年,在李翰璋的介紹中,甲骨文與騰訊云的合作,已經進入了設備的最后調試期,“從商業(yè)模式上,甲骨文的一些解決方案會通過騰訊云去落地;而Oracle云的未來,不會有變化,我們依然會全面繼續(xù)跟客戶接觸,繼續(xù)推進我們的整體解決方案,我們只是通過與騰訊的強強聯(lián)手,以及他們在互聯(lián)網領域的實力和騰訊云的能力,去做最終落地?!?/p>

      雖然依舊不能討論具體的合作方式和商業(yè)模式,但是至少有兩點可以確認:第一,從IaaS、PaaS到SaaS,甲骨文的全線云計算解決方案將不再局限在用戶的數據中心,而是可以通過公有云的方式提供給用戶,用戶將因此享受到更多成本更低的云計算服務;第二,所有的技術和服務,將都由甲骨文提供,因此中國區(qū)的用戶,將第一次有機會與全球的用戶一起,真正體驗從本地數據中心、Cloud at Customer和公有云在內的“三維混合云”解決方案的流暢。

      甲骨文號稱可以提供業(yè)界最完整的云解決方案,事實上的確如此。與行業(yè)內其他專注于某一個角度的技術和服務提供商不同,甲骨文從一開始就注重提供一個從應用到功能、部署方式等各個方面更完整的產品邏輯。用李翰璋的話說:“我們云的發(fā)展,是全方位的發(fā)展,有SaaS、PaaS、IaaS,同時有私有云的一體機、公有云和Cloud atCustomer?!?/p>

      根據甲骨文財報顯示,2017財年第四財季的SaaS業(yè)務上升67%至9.64億美元,2018財年第一財季SaaS收入依然實現(xiàn)了62%的大幅上升。這一點與中國市場的表現(xiàn)基本吻合:甲骨文的SaaS已經在中國市場長期占有市場競爭的絕對領導位置。憑借全面、豐富、互聯(lián)、創(chuàng)新、部署快速的產品,Oracle SaaS所提供的包括企業(yè)資源計劃(ERP)、客戶體驗(CX)、人力資本管理(HCM)、企業(yè)績效(EPM)及供應鏈管理(SCM)等在內的產品,目前被應用于包括京東集團、京東方、科大訊飛、聯(lián)想、摩拜單車、百洋醫(yī)藥集團、穿山甲機器人、喜茶等在內的眾多企業(yè)用戶的現(xiàn)實業(yè)務當中。

      “云不再是一個工具、服務、軟件,現(xiàn)在云是一個平臺,它可以延伸出更多的可能,提供更多的機遇給用戶?!迸私芫?,甲骨文公司副總裁及中國區(qū)應用軟件總經理,全面負責甲骨文SaaS在中國區(qū)推廣銷售。在他看來,隨著企業(yè)應用SaaS服務,能夠為企業(yè)帶來更多的業(yè)務創(chuàng)新,可以提供全新的服務體系和客戶體驗。而且對于SaaS本身來說,隨著AI、物聯(lián)網、大數據等新興技術的出現(xiàn),SaaS本身也在完成自身的技術和應用迭代升級:“有人說現(xiàn)在是SaaS 2.0,我想很快我們就要進入3.0。這是一個新的時代?!?/p>

      就在會議當天,京東方科技集團、金承諾集團、美平集團有限公司、上海慧凜網絡科技有限公司、灝馳(上海)互聯(lián)網科技有限公司、北京寺庫商貿有限公司、重慶恒韻醫(yī)藥有限公司、九州通醫(yī)藥集團股份有限公司與甲骨文簽約,采用甲骨文SaaS探索業(yè)務創(chuàng)新。

      與開發(fā)更多功能吸引更多用戶的SaaS策略不同,甲骨文在PaaS層更多是通過領先的技術,為用戶的云計算應同提供更有力的支撐來獲得市場和用戶的認同。這在剛剛推出的Oracle自治式數據庫云(Oracle Autonomous Database Cloud)表現(xiàn)最為顯著。

      用甲骨文公司副總裁及中國區(qū)云平臺總經理吳承楊的說法是:傳統(tǒng)的PaaS,基本沒有判斷的標準,服務的承諾卻少之又少。99.995%的可靠性幾乎是不可能,至于自動打補丁、自動升級、自動檢測安全問題更是無從談起。而Oracle自治式數據庫云實際上是在為“PaaS的標準定義了一條紅線”。

      基于這樣一個更具“云計算”標準屬性的數據庫,以及其所擅長的中間件優(yōu)勢,甲骨文將在PaaS層當中提供的所有云服務(如應用開發(fā)、業(yè)務分析、內容與協(xié)作、數據管理、集成、移動和IT管理云服務等)都能夠被作為一個統(tǒng)一的系統(tǒng),針對統(tǒng)一的數據源,做統(tǒng)一的管理和部署——無論是面對公有云,還是私有云,且自由的遷移。

      “甲骨文在中國的戰(zhàn)略叫兩翼齊飛:一翼是傳統(tǒng)的公有云,在中國市場就是甲骨文與騰訊合作的公有云;另外一翼是Cloud at Customer,包括Oracle Cloud Machine、Big Data Cloud Machine。用戶可以把自己的應用、傳統(tǒng)的應用和相對比較重的應用,放到Cloud at Customer,同時又可以把一些先進的新應用放在數據中心,而二者之間的整個管理平臺,是一樣的?!眳浅袟顝娬{,隨著公有云服務的加入,甲骨文PaaS將真正能夠基于IaaS,鏈接SaaS,為開發(fā)人員在云中以安全、經濟高效的方式,訂閱和使用軟件來開發(fā)、測試和部署下一代應用。

      這里,還有必要再次強調甲骨文剛剛推出的一項新的商業(yè)計劃:Oracle云計劃包含自帶許可證(Bring Your Own License)使用PaaS和通用儲值(Universal Credits)。這一商業(yè)計劃也將隨著甲骨文與騰訊云的合作落地,適用于中國區(qū)用戶。“甲骨文今天廣大的客戶都要計算一個簡單的數學問題:原來買兩顆CPU的Oracle數據庫,可能要花三十萬,如果要把兩顆CPU的數據庫帶到云上,則只需要十分之一的價格。所以我覺得,這一商業(yè)計劃對于現(xiàn)有很多客戶來說,絕對是一個福利?!眳浅袟钫f。

      其中,自帶許可證使用PaaS,就說是此前客戶可以將其本地部署的授權軟件許可證用于Oracle IaaS這一服務范圍進行了擴大,客戶也可以把其現(xiàn)有授權軟件許可證用于Oracle PaaS,其中包括Oracle數據庫、Oracle中間件和Oracle分析軟件等,即:已擁有本地部署的授權軟件許可證的客戶可即刻使用Oracle數據庫云。

      而通用儲值,則是說,客戶可通過一份簡單的合同來無限使用所有目前和未來的Oracle PaaS和IaaS服務,包括Oracle云和Oracle Cloud at Customer。通過通用儲值計劃,客戶可自由地切換正在使用的PaaS或IaaS服務,無需另外告知甲骨文。

      寫在最后

      在一個不再由服務提供商主導的市場當中,用戶選擇的范圍越來越廣,選擇的標準也越來越務實。雖說與微軟、AWS等專司公有云服務的提供商相比,甲骨文的公有云落地較晚,但是甲骨文相較這類廠商最大的區(qū)別在于:其與騰訊的合作,并非其云計算業(yè)務的全部,只是令其所提供的云服務更完整、作用發(fā)揮更完整。而與國內其他的公有云提供商相比,甲骨文所提供的豐富企業(yè)級PaaS和SaaS服務,和豐富的行業(yè)知識,則更多體現(xiàn)出一種互補性。

      無論如何,甲骨文從IaaS到PaaS和SaaS的全系統(tǒng)解決方案,此次能夠完全落地中國,對于中國用戶來講,是一件值得期待的事情。

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