利用淘寶直播提高店鋪銷量

利用淘寶直播提高店鋪銷量

如今，網(wǎng)紅直播正是熱鬧的時候，而農(nóng)村電商也正如火如荼進(jìn)行著，如何將這兩者相互結(jié)合，使得相互之間能夠利益最大化呢？農(nóng)村電商要如何借助直播拓寬渠道吸引更多的消費(fèi)者呢？

1.給大家講解一些專業(yè)知識

比如怎樣看蘋果有沒有打蠟、什么樣的蘋果要更甜、為什么小龍蝦是干凈的等，這樣，一方面有互動的素材，另外一方面也讓更多的人對你產(chǎn)生信任感。

2.直通車、鉆展、自然搜索、朋友圈等引流到直播平臺（淘寶直播）

要解決的第一個問題就是誰來看的問題。因?yàn)榭梢源_定的是，移動直播的轉(zhuǎn)化率一定會高于正常的行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率，并且高很多。而吃的東西又沒有一個明確的人群畫像（誰都可以吃），所以開始的時候就是要吸引盡可能多的人參加直播。

直通車、鉆展、自然搜索、朋友圈等，都是比較好的引流方式，將人引導(dǎo)到直播平臺，比如淘寶直播上面。因?yàn)殂@展和直通車是屬于付費(fèi)引流的，為了保證流量不流失，可以設(shè)置這樣的活動：直播現(xiàn)場下訂單的會有優(yōu)惠，然后讓所有的流量盡可能地先集中起來，比如關(guān)注你的微淘或者跟旺旺聯(lián)系預(yù)訂等。

3.現(xiàn)場移動直播農(nóng)產(chǎn)品的采摘過程

一個好的直播設(shè)備是必須具備的。人都來了后就開始直播，直播的無非是采摘過程、制作過程。注意在做的過程中要有講解，比如什么樣子的蘋果是好的，我們的小龍蝦是怎么清洗的等，然后回答大家的一些提問。

4.現(xiàn)場發(fā)起購買（直接購買直播現(xiàn)場看到的）

現(xiàn)場團(tuán)購，當(dāng)然跟你淘寶上標(biāo)的一口價相比，要有一個更優(yōu)惠的價格，并且最有新引力的就是：顧客收到的就是現(xiàn)在看到的東西。比如，你可以說：我們現(xiàn)在開始訂購這棵蘋果樹上的蘋果，這棵蘋果樹上大概會生產(chǎn)200斤左右（可以摘下來發(fā)走的），以訂單產(chǎn)生的先后順序?yàn)闇?zhǔn)，然后隨時播報訂單的情況，這很有吸引力。

5.現(xiàn)場打包發(fā)走

農(nóng)村淘寶直播打包發(fā)走，理由在于給消費(fèi)者更多的信心：你們收到的，就是你們現(xiàn)場挑好的，就是你們看到的，這也是增值的一個環(huán)節(jié)。

淘寶直播注意事項(xiàng)

1.找到店鋪優(yōu)勢，對自己店鋪賣的產(chǎn)品特性有充分的了解。

你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢，開直播之前你就要對此有清晰的認(rèn)識，在直播的時候就可以突出優(yōu)勢元素，吸引一批忠實(shí)的粉絲。

2.走內(nèi)容營銷直播只是一種營銷方式。

如果沒有優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容吸引消費(fèi)者，是沒有人愿意買單的，畢竟，雖然直播對消費(fèi)者沖動性消費(fèi)的刺激作用明顯，但是消費(fèi)者不會因?yàn)槟阕隽酥辈ゾ碗S意購物。擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才可以吸引新顧客，維護(hù)老客戶。

3.學(xué)習(xí)直播精髓知識，淘寶直播看著簡單，做起來其實(shí)不容易，并不像網(wǎng)上說的有網(wǎng)、有手機(jī)就可以。

淘寶直播里面的門道你懂得多少：如何吸引粉絲，如何介紹產(chǎn)品，如何跟粉絲互動，如何調(diào)動粉絲的參與熱情，如何促成交易，如何以淘寶直播為入口搭建社群？這些都是學(xué)問。只有慢慢吸收這些關(guān)于淘寶直播的精華，你才能在其中得到成長，有所收獲。