沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
——記吉林森寶參花香集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

◎ 馬集團(tuán)

沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
——記吉林森寶參花香集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

◎ 馬集團(tuán)

吉林森寶參花香集團(tuán)有限公司位于吉林省撫松縣泉陽(yáng)泉水源地。在這片土地上，孕育了神奇的人參和泉陽(yáng)泉礦泉水。這里是集團(tuán)旗下所有人參發(fā)酵系列產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備及加工基地，是技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)的核心團(tuán)隊(duì)所在地。集團(tuán)公司的營(yíng)銷策劃中心則位于吉林省的省會(huì)——長(zhǎng)春市。營(yíng)銷策劃中心的職能主要包括：產(chǎn)品的策劃、產(chǎn)品的全國(guó)招商、包裝設(shè)計(jì)、電子商務(wù)的管理及企業(yè)宣傳等。目前，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共計(jì)二十八人，分管全國(guó)各省市的招商運(yùn)營(yíng)管理。

組建了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)

二○一三年，白酒行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，對(duì)大多數(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重的酒企業(yè)來(lái)說，進(jìn)入了發(fā)展的停滯期，產(chǎn)品銷量直線下滑。而對(duì)于我們這種代表長(zhǎng)白山區(qū)域，有特點(diǎn)、有特色的國(guó)家發(fā)明專利產(chǎn)品，在這個(gè)時(shí)期正好顯現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品銷量不降反升。這也給我們這樣的生產(chǎn)廠家提供了一段發(fā)展壯大的緩沖時(shí)間，讓我們有充足的時(shí)間調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。此時(shí)，也是在長(zhǎng)春成立營(yíng)銷公司的最大機(jī)遇。

營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)成立以后，就開始了繁忙緊張的工作，團(tuán)隊(duì)成員每天要工作十個(gè)小時(shí)以上，沒有節(jié)假日，這一切都是為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)白山吉林人的夢(mèng)想。參花香集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心。首先調(diào)整了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)南方市場(chǎng)的需求，進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)原來(lái)只適合本地區(qū)域銷售的產(chǎn)品進(jìn)行了重新整合。結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜藚⑽幕?、礦泉水資源及企業(yè)實(shí)際，重新設(shè)計(jì)了參花香logo，將企業(yè)文化和長(zhǎng)白山元素重新整合到企業(yè)的標(biāo)志中。從此，參花香集團(tuán)有了統(tǒng)一的符號(hào)。團(tuán)隊(duì)用了近一年的時(shí)間開發(fā)設(shè)計(jì)了“參花香”和“參寶”系列新產(chǎn)品十三款，又對(duì)原來(lái)的十款老產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整和組合，淘汰了三款老產(chǎn)品。經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，從企業(yè)標(biāo)志到企業(yè)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)都已經(jīng)裝備就緒，為公司進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參花香團(tuán)隊(duì)面對(duì)困境迎難而上，走出了一條發(fā)展之路

機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，參花香團(tuán)隊(duì)在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、文化元素全面升級(jí)，新產(chǎn)品順利進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，吉林省委、省政府全面啟動(dòng)人參產(chǎn)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)，打造“長(zhǎng)白山人參”品牌戰(zhàn)略。參花香集團(tuán)的“參花香”商標(biāo)的人參酒得到認(rèn)證，并取得了“長(zhǎng)白山人參”品牌的使用權(quán)。吉林省委、省政府在整合人參資源后，讓“長(zhǎng)白山人參”品牌家喻戶曉。多年來(lái)，吉林省人參企業(yè)單打獨(dú)斗的局面就此終結(jié)。政府對(duì)人參產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)力推動(dòng)，讓參花香集團(tuán)的新產(chǎn)品很快進(jìn)入了南方市場(chǎng)，開始了全國(guó)布局階段。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力，到二○一六年十二月，參花香集團(tuán)在河南、河北、山東、內(nèi)蒙、遼寧、安徽、江蘇、浙江、廣東、湖南、湖北等地區(qū)設(shè)立了三十九個(gè)區(qū)域或市級(jí)代理商，形成了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，第一階段布點(diǎn)完成。在酒類行業(yè)蕭條的市場(chǎng)環(huán)境下，參花香集團(tuán)系列產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)出逐年遞增的態(tài)勢(shì)。

只有創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力

創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是技術(shù)的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新，還是模式的創(chuàng)新，只要?jiǎng)?chuàng)新停止，企業(yè)也就結(jié)束了。對(duì)于我們來(lái)說，一個(gè)在長(zhǎng)白山泉陽(yáng)泉水源地成長(zhǎng)起來(lái)的釀酒企業(yè)，沒有資金優(yōu)勢(shì)，沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也沒有交通優(yōu)勢(shì)，但我們有資源優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，那就是源源不斷的長(zhǎng)白山泉陽(yáng)泉礦泉水以及特有的長(zhǎng)白山人參。企業(yè)真正的靈魂還在于不斷地創(chuàng)新。企業(yè)開通了以京東為主的第三方線上銷售平臺(tái)，微商平臺(tái)和淘寶店鋪也同時(shí)上線。傳統(tǒng)的線下渠道在不同的區(qū)域采取了不同的營(yíng)銷策略。在吉林省區(qū)域，集中精力發(fā)展中小企業(yè)團(tuán)購(gòu)、商業(yè)協(xié)會(huì)以及商業(yè)團(tuán)體等消費(fèi)市場(chǎng)。在全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方面，針對(duì)人參營(yíng)養(yǎng)選擇適當(dāng)?shù)某鞘性O(shè)立參花香分公司，打開市場(chǎng)銷路。經(jīng)過幾年發(fā)展，集團(tuán)公司在廣東、上海、北京、深圳、江蘇、山東、河南、陜西、內(nèi)蒙等地設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，完成了相關(guān)產(chǎn)品在幾個(gè)重點(diǎn)城市的布局，銷售渠道初步形成。集團(tuán)公司在技術(shù)創(chuàng)新方面更是走出了一條標(biāo)新立異、具有長(zhǎng)白山區(qū)域文化特色的發(fā)展之路。參花香集團(tuán)自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以創(chuàng)新為主旋律，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過十年的研究，終于研發(fā)出了用長(zhǎng)白山糜子（黏黃米）為釀酒原料與人參共同發(fā)酵釀酒的新工藝，并獲得了國(guó)家發(fā)明專利。截至二○一六年，參花香集團(tuán)獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明專利十八項(xiàng)，其中包括人參發(fā)酵酒、人參干白、人參果醋、人參果醬、人參藍(lán)莓酒、人參啤酒等食品飲品類國(guó)家發(fā)明專利，成為中國(guó)唯一以人參發(fā)酵為技術(shù)依托的生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，參花香集團(tuán)歷史性地開創(chuàng)了中國(guó)白酒的新香型——參香型，填補(bǔ)了長(zhǎng)白山區(qū)域乃至東北三省沒有香型酒的空白。

世界人參看中國(guó)，中國(guó)人參看吉林，吉林人參看撫松。吉林森寶參花香集團(tuán)作為吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和吉林省科技企業(yè)，已經(jīng)成為撫松縣政府重點(diǎn)扶持的企業(yè)。作為吉林省“長(zhǎng)白山人參”品牌生產(chǎn)企業(yè)，參花香集團(tuán)有能力、有義務(wù)成為中國(guó)人參發(fā)酵食品的一面旗幟，書寫新時(shí)代新香型酒文化新篇章。

（參花香集團(tuán)供稿）